Tập 852: “Cởi yếm ăn ra” (Kinh điển)

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức, chương trình được mang đến cho các bạn bởi NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống về networking – kết nối kinh doanh.
Tôi là Priscilla Rice, tôi đang ở phòng thu Live Oak xinh đẹp tại Berkeley, California, và hôm nay tham gia cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan.

Ivan: Chào Priscilla.

Priscilla: Hôm nay anh có gì muốn chia sẻ với chúng ta?

Ivan: Ồ, tôi có một phép ẩn dụ tuyệt vời. Tôi rất thích nó. Cách đây vài tuần, tôi nhận được một tin nhắn từ một Giám đốc BNI ở Hoa Kỳ, nội dung là: “Ivan, tôi đang chuẩn bị buổi ra mắt một chapter ở South Dakota, và có một người bán hàng tên là Bill đã ngồi suốt cả buổi họp, rồi khi tôi kết thúc thì anh ấy không đứng dậy ra về. Anh ấy cứ ngồi đó nhìn vào khoảng không.” Ông ấy nói: “Bill là một người kỳ cựu 30 năm trong nghề bán hàng.” Và tôi hỏi anh ấy xem tôi có thể giúp gì không, và anh ấy nói: “Anh biết không, toàn bộ chuyện networking này sẽ không bao giờ hiệu quả nếu tôi đến đây vì bản thân mình.”
Anh ấy vừa ngồi dự, về cơ bản là một buổi giới thiệu ra mắt, nói về những gì cần có để khởi động một chapter BNI thành công. Và anh ấy theo dõi buổi họp này, rồi nói với vị Giám đốc: “Chuyện networking này sẽ không bao giờ hiệu quả nếu tôi đến đây vì bản thân mình. Tôi cần cởi chiếc yếm ăn ra, đeo tạp dề vào, và học cách phục vụ những người này.”
Tôi nghĩ, chà! Chà! Nếu đó không phải là tinh thần Givers Gain – “Cho là Nhận”, một bản tóm tắt tuyệt vời về tinh thần Givers Gain, thì tôi không biết cái gì mới là nữa. Hãy cởi yếm ăn ra và đeo tạp dề vào. Đừng đến các sự kiện networking để tìm cách cho bản thân mình ăn no nữa, mà hãy tìm cách giúp đỡ người khác, phục vụ người khác.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Thực sự tôi không có nhiều điều để bổ sung cho ý tưởng đó. Tôi nghĩ networking thực sự hiệu quả là cởi chiếc yếm ăn ra và đeo tạp dề vào. Đó là giúp người khác thành công thông qua các hoạt động đi kèm với quá trình đó, và rồi bạn xây dựng được doanh nghiệp của mình và bạn thịnh vượng.
Tôi chỉ muốn cảm ơn vị Giám đốc và người thành viên đó. Tôi nghĩ đó là một phép ẩn dụ tuyệt vời để sống theo trong BNI.

Priscilla: Tôi đồng ý, và tôi đang tự hỏi, anh có ý tưởng nào về cách thực hiện điều đó không?

Ivan: Chắc chắn rồi. Tôi đã viết một chút về những cách mà người khác có thể quảng bá cho doanh nghiệp của bạn. Vậy hãy lật ngược vấn đề lại. Đây là 12 cách đơn giản để bạn có thể giúp người khác trong công việc kinh doanh của họ. Tôi sẽ nói nhanh cho các bạn 12 điều.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Điều đầu tiên, tất nhiên, là trao referral – cơ hội kinh doanh được giới thiệu. Trong BNI, điều đó thực sự quan trọng, là bạn sẽ tìm kiếm referral cho người khác. Nhưng còn nhiều hơn thế.
Bạn có thể giới thiệu mọi người với khách hàng tiềm năng. Giới thiệu mọi người với những người khác, đó là điều số 2.
Số 3, sắp xếp một cuộc gặp, hẹn một buổi gặp mặt mà ở đó bạn không chỉ giới thiệu hai người qua e-mail, đó cũng là một cách, mà bạn thực sự sắp xếp một buổi gặp để kết nối những người này.
Số 4, mời mọi người cùng tham dự các buổi họp với bạn. Đó là một cách tuyệt vời. Bạn đến một buổi họp cùng với người khác và bạn quảng bá cho họ. Hãy nói: “Đây là bạn tôi. Họ thực sự rất giỏi về lĩnh vực này lĩnh vực nọ.”
Giới thiệu, bảo chứng cho sản phẩm và dịch vụ của người khác, viết một thư testimonial – lời chứng thực. Tháng nào tôi cũng viết lời giới thiệu cho sách. Có lẽ mỗi tháng tôi viết hai hoặc ba lời giới thiệu, và tôi tiếp tục làm vì nó giúp tên tuổi của tôi được biết đến như một chuyên gia, và tôi nghĩ viết lời giới thiệu cho sản phẩm hay dịch vụ của người khác là một cách tuyệt vời để đưa tên tuổi của bạn ra ngoài, đồng thời cũng giúp đưa tên tuổi của người khác ra ngoài.
Trưng bày tài liệu và sản phẩm của họ trong văn phòng hoặc nhà của bạn, đặc biệt là văn phòng. Nếu bạn có cơ hội trưng bày tài liệu của người khác, tôi nghĩ điều đó thật tuyệt.
Phân phát thông tin của họ. Nếu bạn đang gửi một bản tin, hãy đưa vào đó một số thông tin từ người khác.
Đưa ra thông báo. Nếu bạn tham dự các buổi họp hay các nhóm diễn thuyết và, giả sử, có ai đó đang tổ chức một sự kiện, hãy quảng bá cho họ. Hãy nói: “Tôi có một người bạn thân đang tổ chức một sự kiện ở địa phương.”
Đây là một cách khác thường. Số 9, đề cử mọi người cho các hình thức vinh danh và giải thưởng.

Priscilla: Cách đó hay quá.

Ivan: Đề cử họ cho các hình thức vinh danh và giải thưởng. Rất nhiều khi có những tổ chức địa phương vinh danh các doanh nhân theo cách này hay cách khác, và tôi nghĩ đó là một cách tuyệt vời. Và thậm chí có thể đề cử cho hoạt động phục vụ cộng đồng của họ. Đó là một cách rất hay.
Đây là điều số 10. Hãy đảm bảo follow-up các referral đã được trao cho bạn. Bạn muốn các khách hàng tiềm năng được chăm sóc thật, thật chu đáo. Vì vậy khi ai đó trao cho bạn một referral, bạn hãy làm tốt cho họ hơn bất kỳ ai khác. Dù tin hay không, điều đó phục vụ chính họ, bởi vì khi bạn trao một referral, bạn đặt một chút uy tín của mình vào đó. Khi bạn trao một referral tốt, nó nâng cao uy tín của bạn. Vì vậy nếu ai đó quyết định trao cho bạn một referral, bạn nên làm tốt hơn bình thường; bạn nên làm tốt nhất có thể, bởi vì điều đó khiến họ được đánh giá cao.
Làm nhà tài trợ, nếu bạn có cơ hội. Số 11, làm nhà tài trợ. Nếu bạn có thể cấp kinh phí hoặc tài trợ cho một chương trình của người khác, tôi nghĩ điều đó thật tuyệt vời.
Và thêm một điều nữa. Đăng tải thông tin. Nếu bạn viết lách, nếu bạn có bản tin, nếu bạn có blog, hay làm bất kỳ công việc viết lách nào, hãy nhớ giới thiệu những người mà bạn có mối quan hệ. Hãy nhìn vào BNI SuccessNet. Chúng tôi có một mục trên SuccessNet gọi là “BNI Recommends”, tức BNI giới thiệu. Đây là các sản phẩm, sách, dịch vụ của những người đã ủng hộ tôi, đã ủng hộ BNI, và chúng tôi cố gắng đáp lại và làm điều tương tự cho họ thông qua mục đó.
Vậy là còn nhiều nữa. Đây chỉ là một số ý tưởng thực sự đơn giản mà bạn có thể áp dụng, 12 ý tưởng đơn giản về cách bạn có thể cởi yếm ăn ra, đeo tạp dề vào và phục vụ người khác hiệu quả hơn trong BNI.

Priscilla: Những ý tưởng đó thật tuyệt. Tôi đặc biệt thích ý tưởng giới thiệu, chứng thực cho người khác qua testimonial. Tôi nghĩ chúng rất có sức mạnh trong buổi họp. Bạn có nói bao nhiêu về một người cũng không đủ, và họ thì không thể tự nói những điều đó về bản thân mình, nên tôi nghĩ đó là một cách rất hay.

Ivan: Điều đó rất đúng, và chị đã nêu ra một điểm hay. Việc bạn tự nói về bản thân không bao giờ hiệu quả bằng việc có người khác nói về bạn. Đó là một trong những lý do mà mỗi khi tôi đi diễn thuyết, tôi không bao giờ mở đầu bằng việc giới thiệu lý lịch của mình. Đôi khi các tổ chức nói: “Anh hãy nói một chút về bản thân để chúng tôi biết thêm về anh.” Không bao giờ, tôi không bao giờ làm vậy. Tôi có một bản tiểu sử soạn sẵn và người khác sẽ đọc bản tiểu sử đó, bởi vì nếu người khác nói: “Ông ấy đã làm điều này; ông ấy đã làm điều kia; ông ấy đã làm điều nọ,” thì sẽ ấn tượng hơn nhiều so với việc bạn tự nói về mình.

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Vậy nên tôi nghĩ ý tưởng về lời giới thiệu, bảo chứng thực sự rất có giá trị. Chị nói đúng.

Priscilla: Vâng. Tuyệt quá. Tôi nghĩ đó là những ý tưởng tuyệt vời.

Ivan: Tôi cũng nghĩ vậy, và tôi muốn một lần nữa cảm ơn vị Giám đốc ở South Dakota và người thành viên đó, vì tôi nghĩ đó là một phép ẩn dụ tuyệt vời mà tất cả chúng ta đều có thể sử dụng: hãy cởi yếm ăn ra và đeo tạp dề vào. Một ý tưởng tuyệt vời.

Priscilla: Vâng, cảm ơn anh, Tiến sĩ Misner.

Ivan: Cảm ơn chị.

Priscilla: Tôi chỉ muốn nhắc lại với các thính giả rằng podcast này được mang đến cho các bạn bởi NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải xuống về networking. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ tham gia cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.