Tập 820 & 676: 7 nguyên tắc của Givers Gain (Podcast kinh điển)

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay cùng tham gia với tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: “Anh khỏe không? Và anh đang ở đâu?” Tôi rất thích được nghe lại những lời đó, Priscilla. Có rất nhiều người đã nói với tôi rằng họ nhớ câu Priscilla hỏi “anh khỏe không? Và anh đang ở đâu?”. Vì vậy tôi quyết định rằng mình nên bắt đầu nói về nơi tôi đang có mặt trực tuyến trên khắp thế giới. Bởi vì tôi vẫn đang tham gia rất nhiều sự kiện trực tuyến ở khắp nơi trên thế giới. Vậy nên chúng ta sẽ tiếp tục với câu “anh khỏe không và anh đang ở đâu”, nhưng đó sẽ là nơi tôi có mặt trực tuyến, cho đến khi tôi có thể ra ngoài trở lại và bắt đầu gặp gỡ mọi người trực tiếp. Ngoài nhiều buổi thăm được ghi hình sẵn mà tôi đang thực hiện khắp thế giới trong tuần này, tôi còn tham gia trực tiếp tại Utah cho một sự kiện lớn cấp vùng tuần này. Và tôi sẽ đến thăm rất nhiều vùng khác nhau cho các sự kiện lớn trên khắp thế giới, như tôi đã làm suốt sáu tháng qua. Cảm ơn chị đã hỏi, Priscilla.

Priscilla: Vâng, thật tuyệt khi anh quay trở lại với chế độ “anh đang ở đâu”, Ivan.

Ivan: Vâng, tôi mừng là chúng ta đã đưa nó trở lại. Bởi vì tôi đã tham gia các sự kiện trực tuyến suốt sáu tháng qua. Và tôi không hiểu sao chúng ta lại không nghĩ đến việc nói về điều đó. Nhưng tôi chỉ muốn các thành viên biết rằng tôi vẫn đang đi đây đi đó và thăm rất, rất nhiều vùng. Thật khó để đi thăm từng chapter vì có hơn 9.700 chapter, nhưng các sự kiện cấp vùng thì tôi có tham gia.
Vậy chúng ta hãy đi vào chủ đề hôm nay: 7 nguyên tắc của Givers Gain® – “Cho là Nhận”. Tôi rất thích chủ đề này. Nó dựa trên một cuốn sách vừa mới được phát hành có tên là Infinite Giving (Cho đi không giới hạn). Và phụ đề là The 7 Principles of Givers Gain (7 nguyên tắc của Givers Gain). Cuốn sách được thực hiện cùng Julian Lewis và Greg Davies, hai đồng tác giả của tôi. Và thành thật mà nói, chính họ đã đến với tôi với ý tưởng này và đề xuất viết cuốn sách, và tôi thực sự rất hào hứng thực hiện nó.
Mục tiêu của chúng tôi với cuốn sách này, và tôi muốn nói về một số nội dung trong sách, mục tiêu của chúng tôi là trình bày những gì chúng tôi tin là 7 nguyên tắc của Givers Gain, và cách mọi người có thể áp dụng chúng vào công việc kinh doanh và cuộc sống. Bởi vì Givers Gain không chỉ là một câu nói. Đó là một cách sống. Đó là một góc nhìn để nhìn nhận và tương tác với thế giới. Đó là một thái độ, không phải một sự kỳ vọng, và khi được áp dụng đúng cách, nó sẽ thay đổi cuộc đời bạn. Và khi nó thay đổi đủ nhiều cuộc đời, nó sẽ thay đổi thế giới.
Vậy trong Givers Gain, chúng tôi nói về 7 nguyên tắc. Và có một cách dễ nhớ, dù cuốn sách có tên là Infinite Giving, một cách dễ nhớ về việc Givers Gain và 7 nguyên tắc kết hợp với nhau như thế nào, đó là chúng tôi đã tạo ra một công thức. Công thức là GG + 7P = IG. Và ý nghĩa của nó là: Givers Gain, tức GG, cộng với 7 nguyên tắc, bằng Infinite Giving, Cho đi không giới hạn. Vì vậy tựa đề cuốn sách là Infinite Giving, nhưng nội dung là về 7 nguyên tắc. Và ý tưởng là nếu chúng ta tôn trọng các nguyên tắc của Givers Gain, nó có tiềm năng thay đổi thế giới. Chấm hết, không cần bàn thêm, nó có thể thay đổi thế giới. Và tôi đã thấy điều đó với BNI. Đây là 7 nguyên tắc. Tôi sẽ đưa ra cả bảy nguyên tắc cùng lúc và sau đó sẽ nói ngắn gọn về từng nguyên tắc.

Số 1 là: Họ có ở trong vùng sáng của bạn không? (Are They in Your Light?) Họ có ở trong vùng sáng của bạn không?

Số 2 là: Cho đi không kỳ vọng.

Số 3 là: Cho đi nhiều hơn mong đợi.

Số 4 là: Cho đi trong khả năng của mình.

Số 5: Nhận lại cũng không sao.

Số 6: Luôn khiêm tốn.

Và số 7: Thể hiện lòng biết ơn.
Vậy chúng ta hãy đi vào một số nguyên tắc và nói về chúng, và nhân tiện, tôi thực sự muốn cảm ơn Greg và Julian vì làm việc với họ thật tuyệt vời. Tôi thực sự rất vui vì đã thực hiện cuốn sách này cùng họ. Hãy bắt đầu với Số 1: Họ có ở trong vùng sáng của bạn không? Khái niệm đó xuất phát từ cuốn sách Who’s In Your Room? của tôi. Tóm lại, nó thực sự nói về việc cuộc sống cần có sự sáng suốt, rằng bạn phải sáng suốt trong việc chọn những người mà bạn tin tưởng và làm việc cùng, thì Givers Gain mới phát huy tác dụng. Và Cho đi không giới hạn không có nghĩa là bạn phải làm nạn nhân không giới hạn. Tôi gặp những người trong BNI nói rằng: “Givers Gain à, tôi cứ cho và cho mà chẳng nhận được gì cả.” Givers Gain không phải như vậy, bạn không cần phải làm nạn nhân để Givers Gain phát huy tác dụng. Chúng tôi nói về điều này trong cuốn sách, và về cách làm cho Givers Gain thực sự hiệu quả với bạn. Và đó là một trong những nguyên tắc mà tôi sẽ nói đến ngay sau đây. Điểm mấu chốt ở đây là những người trong cuộc đời chúng ta quyết định chất lượng cuộc sống của chúng ta. Và vì vậy, tất cả bắt đầu từ chất lượng mạng lưới quan hệ của bạn.
Số 2, nguyên tắc thứ hai là Cho đi không kỳ vọng, đó là nguyên tắc thứ hai. Nguyên tắc thứ nhất là ai đang ở trong vùng sáng của bạn. Thứ hai, Cho đi không kỳ vọng. Khi cho đi, chúng ta nên làm điều đó mà không kỳ vọng bất kỳ sự đền đáp trực tiếp nào cho việc cho đi của mình. Một món quà sẽ không còn là món quà nếu chúng ta mong nhận lại điều gì đó. Vì vậy, một khi đã có kỳ vọng nhận lại điều gì đó, thì đó thực sự là một giao dịch, chứ không phải một món quà. Givers Gain hoạt động tốt nhất khi không có kỳ vọng mang tính giao dịch. Và 7 nguyên tắc này, khi được tuân theo đúng cách, cho phép thế giới tạo ra những cộng đồng Givers Gain như BNI, những cộng đồng tự duy trì trong một thế giới Cho đi không giới hạn, nơi không ai bị kiệt sức và bỏ cuộc. Chỉ cần một chút thời gian và nỗ lực là bạn đã thực sự nổi bật so với những doanh nhân khác trong cộng đồng khi bạn có và thực hành triết lý Givers Gain.
Số 3 là Cho đi nhiều hơn mong đợi, Cho đi nhiều hơn mong đợi. Với nguyên tắc trước, bạn có thể nghĩ rằng có sự mâu thuẫn, nguyên tắc trước là Cho đi không kỳ vọng và nguyên tắc này là Cho đi nhiều hơn mong đợi, nhưng không phải vậy. Cho đi trong khả năng của mình không mâu thuẫn hay loại trừ lẫn nhau. Đây là một phần của việc áp dụng sự sáng suốt vào hành động của bạn. Vì vậy, hãy cho đi nhiều hơn mức người ta có thể mong đợi ở bạn, nhưng đừng bao giờ vượt quá khả năng của mình. Hãy làm điều này trong khi vẫn tôn trọng điều kia. Đó là phần quan trọng của nguyên tắc
Số 3, Cho đi nhiều hơn mong đợi. Một người bạn thân của tôi, Lisa Nichols, đã viết, và tôi biết cô ấy đã đưa câu này vào ít nhất một cuốn sách của mình, rằng nhiệm vụ của bạn là rót đầy chiếc cốc của chính mình cho đến khi nó tràn ra, rồi bạn có thể vui vẻ phục vụ người khác từ chiếc đĩa lót của mình. Tôi rất thích câu nói đó; đó là một câu nói tuyệt vời. Tóm lại, hãy cho đi từ chiếc đĩa lót, đừng cho đi từ chiếc cốc. Và đó là điều chúng tôi muốn bạn làm với một trong những nguyên tắc này của Givers Gain. Được rồi, nguyên tắc tiếp theo của Givers Gain, tất cả đều là một phần của việc cho đi trong khả năng của mình. Và nguyên tắc tiếp theo, tức là nguyên tắc số 4, là Cho đi trong khả năng của mình. Vậy là bạn cho đi từ chiếc đĩa lót.
Số 5 là Nhận lại cũng không sao, nguyên tắc số 5, Nhận lại cũng không sao. Givers Gain gồm hai từ, và việc nhận lại là một phần của triết lý Givers Gain. Vậy nên không chỉ có, không chỉ việc cho đi là một phần của nó, mà việc nhận lại cũng là một phần của nó. Với Givers Gain, tất cả chúng ta đều có quyền vừa cho vừa nhận, vừa cho đi vừa nhận lại. Sự tự tin ở đây là dám bộc lộ sự yếu đuối của mình, và nó đến từ việc xây dựng lòng tin trong một đội nhóm hay một tập thể. Vì vậy, bạn xây dựng sự tự tin thông qua việc dám bộc lộ bản thân và xây dựng lòng tin trong nhóm của mình. Và khi bạn làm được điều đó, thì nhận lại cũng không sao, mọi người cảm thấy thoải mái khi bạn được hưởng lợi, điều đó có nghĩa là, và chúng tôi đã nói về điều này rất kỹ trong cuốn sách, bạn phải yêu cầu những gì mình cần. Và khi bạn đã xây dựng được một mối quan hệ có ý nghĩa, bạn đã có được quyền đề nghị mọi người những gì mình cần. Và đó là một phần quan trọng trong các nguyên tắc của Givers Gain.
Vậy Số 6, nguyên tắc thứ sáu, là Luôn khiêm tốn. Người khiêm tốn không nghĩ kém đi về bản thân, họ chỉ nghĩ về bản thân ít đi. Nếu nghe quen quen, Priscilla, thì tôi đã nói về điều đó trong Tập 645, khi tôi nói về sự khiêm tốn, và lúc đó tôi thực ra đang soạn một số nội dung cho cuốn sách. Cái tôi của một người khiêm tốn không bước vào phòng trước họ, và hãy xem lại Tập 645, cũng như cuốn sách Infinite Giving, để biết sự khiêm tốn đóng vai trò như thế nào trong khái niệm Givers Gain.
Nguyên tắc thứ 7 là Thể hiện lòng biết ơn. Và tôi cũng đã nói về điều đó trong một tập, Tập 650. Tầm quan trọng của việc thể hiện lòng biết ơn. Và hiệu ứng của lòng biết ơn không phải là những lời tâm lý học nhảm nhí theo trào lưu, mà đó là khoa học, có cơ sở khoa học đằng sau nó. Và tôi nói về cơ sở khoa học đó trong Tập 650. Chúng tôi cũng nói về nó rất kỹ trong cuốn sách Infinite Giving. Lòng biết ơn, giống như rất nhiều nguyên tắc thành công khác, thì đơn giản nhưng không dễ. Rất khó để áp dụng. Và hiệu ứng của lòng biết ơn không tốn nhiều công sức và gần như chẳng tốn kém gì.
Vậy đó là 7 nguyên tắc tạo nên Givers Gain và dẫn đến Cho đi không giới hạn. Tôi tin rằng Givers Gain không chỉ là một cách tuyệt vời để có được công việc kinh doanh, mà còn là một cách thậm chí tốt hơn để làm kinh doanh.
Và chúng ta làm được điều đó khi chúng ta cho đi trong một cộng đồng. Chúng ta làm được điều đó bằng cách giúp đỡ người khác. Chúng ta cho đi vì chúng ta biết rằng trong hoàn cảnh tương tự, người khác cũng sẽ làm như vậy cho chúng ta. Chúng ta cho đi vì chúng ta muốn đền đáp lại từ những nơi mà mình đã được hưởng lợi. Chúng ta cho đi vì khi làm việc cùng nhau, chúng ta đạt được kết quả lớn hơn. Và chúng ta cho đi vì điều đó mang lại cảm giác tốt đẹp. Đây là một số lý do khiến tôi nghĩ rằng triết lý Givers Gain của chúng ta có lẽ là Giá trị cốt lõi mạnh mẽ nhất mà chúng ta có. Và chắc chắn đó là Giá trị cốt lõi đầu tiên mà chúng tôi tạo ra trong BNI. Hằng ngày, khi chúng ta sống trong một cộng đồng Givers Gain, tôi nghĩ cuộc sống đơn giản là tốt đẹp hơn cho tất cả chúng ta. Và điều then chốt ở đây là áp dụng đồng thời tất cả các nguyên tắc này.
Chúng tôi có một câu chuyện rất hay ở gần cuối sách về một chiếc máy đánh bóng đá, và về việc trong một chiếc máy đánh bóng đá, bạn cho vào rất nhiều viên đá để thu được những kết quả tuyệt vời là những viên đá đẹp đẽ đi ra từ đó. Và các nguyên tắc của Givers Gain cũng hơi giống chiếc máy đánh bóng đá đó. Nếu bạn chỉ ném một viên đá vào máy đánh bóng, nó sẽ không ra sáng bóng và đẹp đẽ. Nhưng bằng cách cho bảy viên đá khác nhau, bảy khái niệm khác nhau này vào cùng nhau, bạn thực sự có được khái niệm Cho đi không giới hạn, điều mà chúng tôi nói rất kỹ trong cuốn sách. Và tôi sẽ đảm bảo có đường link trong tập podcast này.
Vậy là trong 10 phút, các bạn đã có được bản tóm tắt của Infinite Giving. Tôi rất mong các bạn vào Amazon hoặc đến hiệu sách gần nhà để mua một cuốn Infinite Giving, vì nó thực sự sẽ giúp ích cho bạn với tư cách là một thành viên BNI. Và nếu các bạn mua, xin hãy, xin hãy viết một bài đánh giá trực tuyến, vì các bài đánh giá thực sự giúp ích rất nhiều cho sách. Vậy chị có suy nghĩ gì không, Priscilla, trước khi chúng ta kết thúc?

Priscilla: Trước hết, Givers Gain khiến tôi cảm thấy rất tự hào về BNI. Nó giống như điều làm nên sự khác biệt của tổ chức, và đó luôn là điều đầu tiên tôi nói với một khách mời, một người mới đến với tổ chức. Vì vậy tôi nghĩ thật tuyệt khi anh đã viết một cuốn sách và có thể nói về nó sâu hơn. Và tôi nghĩ khi anh nói, có một vài điều, một là khi anh nói rằng nó mang lại cảm giác tốt đẹp, tôi nghĩ điều đó rất đúng. Đó là một cảm giác tuyệt vời, đặc biệt là với những người làm networking, những người tự hào về việc kết nối mọi người với nhau và biến mọi việc thành hiện thực. Tôi nghĩ đó là một điểm rất xác đáng. Tôi nghĩ tôi còn điều gì đó muốn nói nữa, nhưng giờ tôi quên mất rồi (cười). Vậy nên tôi xin trao lại cho anh.

Ivan: Cảm ơn chị, Priscilla, tôi thực sự rất trân trọng điều đó. Chị biết không, tôi thực sự tin rằng với tư cách một cá nhân, bạn có thể không tạo ra được sự khác biệt lớn lao cho cả thế giới, nhưng bạn có thể tạo ra sự khác biệt trong thế giới. Cho đi có sức lan tỏa, và sự cho đi có ý thức có thể là vô hạn. Và với điều đó, tôi xin trao lại cho chị, Priscilla.

Priscilla: Thật tuyệt, Ivan, cảm ơn anh rất nhiều.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Các chương trình âm thanh này sẽ cung cấp cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của mình. Vì vậy, hãy khám phá những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com, và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm giá 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian có hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần sau trong một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.