Tập 745 & 568: Networking hướng lên, bản cập nhật (Podcast kinh điển)

Priscilla:
Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức, được mang đến cho các bạn bởi kênh Networking For Success trên YouTube, nơi có sự góp mặt của Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào anh Ivan! Anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Tuần này tôi đang ở Montreal, Canada để tham dự một sự kiện TLC và cũng phát biểu tại một sự kiện BNI.

Priscilla: Tuyệt quá! Đó là một vùng đất rất đẹp.

Ivan: Đúng thế thật. Nơi này đẹp tuyệt vời! Tôi đã đến đây vài lần rồi. Tôi rất thích nơi này.
Hôm nay tôi sẽ nói về Networking hướng lên phần 2. Chúng tôi đã làm một podcast, đó là podcast số 530, trong đó tôi trò chuyện với Mike Macedonio về Networking hướng lên. Ai trong chúng ta cũng từng nghe lời khuyên “bạn sẽ trở thành những người mà bạn hay giao du”, nghĩa là bạn không chỉ cần bao quanh mình bằng những người thành công, hay thành công theo cách bạn định nghĩa, mà bạn còn cần liên tục networking hướng lên và nâng dần tiêu chuẩn cho bản thân theo thời gian. Lần đó, Mike và tôi chủ yếu nói về việc lui tới những nơi có người thành công và học cách kết nối với họ. Nhưng điều tôi muốn làm hôm nay là đưa cho các bạn một số điểm, khoảng nửa tá hoặc hơn, bên cạnh việc học cách lui tới những nơi có người thành công. Tôi muốn đưa ra cho các bạn một số điểm khác mà tôi nghĩ thực sự có thể tạo nên sự khác biệt. Các bạn biết đấy, tôi luôn tin rằng ở trên đỉnh nhìn chung vẫn còn nhiều chỗ, chính ở dưới đáy mới là nơi thực sự chật chội. Vì vậy, đây là một số gợi ý về cách bạn có thể networking với những người ở tầm cao hơn mình và tiến lên networking với những người mạnh hơn.
Bên cạnh việc lui tới những nơi có người thành công, như trong Podcast 530, điều tiếp theo là chấp nhận sự không thoải mái. Nếu bạn không thấy không thoải mái khi kết nối với ai đó, nghĩa là bạn chưa nhắm đủ cao. Tôi đã từng trải qua và tôi hiểu cảm giác này. Tuy nhiên, bạn cần vượt qua nó và đến nói chuyện với họ. Vì vậy, nếu bạn gặp ai đó hoặc nhìn thấy ai đó tại một sự kiện, điều thực sự quan trọng là hãy tiến đến và nói chuyện với họ. Sự không thoải mái của bạn có thể là dấu hiệu cho thấy đây chính xác là người mà bạn thực sự nên nói chuyện.

Đây là một điểm nữa: Đừng bán hàng cho họ. Tôi không thể kể hết bao nhiêu lần tôi gặp ai đó lần đầu tiên và họ bắt đầu bán hàng cho tôi. Tôi cũng từng thấy điều tương tự xảy ra khi tôi đi cùng những doanh nhân khác thành công hơn tôi rất nhiều. Đừng làm thế! Câu ngạn ngữ cũ “Hỏi thì có mất gì đâu, đúng không?” Hoàn toàn sai! Khi bạn networking hướng lên, đặc biệt là nếu bạn networking hướng lên với ai đó lần đầu tiên, rất nhiều người làm như vậy. Đừng là một trong số đông đó. Đừng bán hàng cho họ. Đừng nói: “Đây là cơ hội duy nhất của mình!”
Bởi vì đó sẽ là cơ hội cuối cùng của bạn với người đó nếu bạn cố bán hàng cho họ.
Đây là một điểm khiến mọi người ngạc nhiên rằng lại có người làm điều này: Đừng phàn nàn với họ. Nếu bạn đang networking hướng lên với ai đó thành công hơn, đừng phàn nàn với họ. Tôi biết điều đó nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng tôi vừa từng là nạn nhân của chuyện đó, vừa từng thấy người khác bị như vậy. Cách đây một thời gian, tôi đi cùng một doanh nhân cực kỳ thành công, ông ấy đang gặp gỡ mọi người giữa đám đông thì một người ông vừa mới gặp bắt đầu tuôn ra một tràng về vấn đề nào đó với công ty của ông. Anh chàng này hoàn toàn nổi bật và đã được lặng lẽ mời ra ngoài. Bạn không muốn được nhớ đến vì điều đó.
Nếu bạn đang nói chuyện với ai đó thực sự thành công, đừng mở đầu bằng một lời phàn nàn. Nếu việc phàn nàn quan trọng hơn việc tạo dựng một kết nối tốt, thì cứ làm bất cứ điều gì bạn muốn. Nhưng nếu mục tiêu của bạn là thực sự networking và xây dựng mối quan hệ với mọi người, thì đừng làm thế.

Một điểm nữa là: Hãy ghi nhận công việc của họ, nhưng đừng xu nịnh. Sẽ có rất nhiều người tâng bốc họ, nhưng đừng nịnh bợ ai đó đến mức thái quá. Khi bạn gặp một người mà bạn quá đỗi phấn khích được gặp, đừng nịnh bợ họ đến mức thái quá. Những người thành công, các bạn biết đấy, họ vẫn là con người.
Họ trân trọng việc biết rằng công việc của mình tạo nên sự khác biệt. Chỉ cần đừng làm quá. Hãy tỉnh táo.
Một khuyến nghị thực sự quan trọng: Hãy dựa vào bối cảnh của cuộc gặp. Nếu có thể, hãy tìm cách kết nối với những gì đang diễn ra lúc đó, một điều thú vị nào đó trong cuộc trò chuyện hoặc khung cảnh xung quanh. Ví dụ, tôi gặp một nhà tư tưởng quốc tế nổi tiếng lần đầu tiên tại buổi ký tặng sách dành cho các diễn giả ở một hội nghị. Vấn đề là khán giả vẫn đang ăn tối và không có ai đến buổi ký tặng. Vì vậy, tôi kể cho ông ấy nghe câu chuyện về một buổi ký tặng sách của tôi, nơi người DUY NHẤT xuất hiện là mẹ tôi. Priscilla, có thể chị đã từng nghe tôi kể chuyện này. Mẹ tôi đã làm như thể bà là một người hâm mộ.
Bà làm rùm beng buổi ký tặng đến mức mọi người bắt đầu xúm lại quanh chiếc bàn nơi tôi đang ký sách. Tôi khiến ông ấy cười nghiêng ngả đến mức điều đó giúp ông ấy nhớ tôi là ai và tôi làm gì, rồi ông ấy mời tôi tham gia một tổ chức của ông, nơi tôi có cơ hội networking hướng lên với rất, rất nhiều người. Thực tế là, tôi đang làm điều đó ngay lúc này ở Montreal với những người đó.

Một điểm khác là: Tìm hiểu xem họ đang quan tâm đến điều gì. Đây là một điều cực kỳ quan trọng. Nếu bạn biết họ sẽ đến một sự kiện, hãy tìm hiểu một chút trên internet. Nếu bạn gặp họ hoặc nhìn thấy họ tại một sự kiện, hãy lấy điện thoại ra và tra cứu về họ. Xem họ đang làm gì để bạn có thể trò chuyện về chủ đề đó, điều này dẫn tôi đến gợi ý tiếp theo:
Tạo thêm giá trị. Nếu bạn không bán hàng cho họ, thì bạn có thể làm gì? Hãy tạo thêm giá trị cho họ. Đây là một ví dụ thực tế tuyệt vời, một trong những lần tôi gặp Richard Branson trên đảo Necker, tôi thực sự muốn quay một video với ông ấy để đăng lên IvanMisner.com. Tôi muốn đăng nó lên đó. Tôi đã muốn nói: “Này Richard, ông quay một video với tôi nhé?” Thay vào đó, tôi hỏi về một việc ông ấy đang làm, đó là The B Team, về việc doanh nghiệp có thể tạo nên sự khác biệt như thế nào trong cộng đồng địa phương. Và ông ấy bừng sáng hẳn lên, ông ấy rất hào hứng! Tôi nói: “Tôi có thể giúp gì cho ông về việc đó? Tôi có thể làm gì để giúp ông về việc đó?” Ông ấy nói: “À, anh ở trong một mạng lưới, anh có thể giúp lan tỏa thông tin không?” Tôi nói: “Được chứ! Ông có muốn quay một video về nó không?” Và ông ấy đồng ý. Vậy đó! Tôi đang tạo thêm giá trị cho ông ấy, thay vì xin một ân huệ. Và bằng cách tạo thêm giá trị, điều đó khiến người kia thực sự muốn làm việc đó, và tôi đã làm được điều đó. Các bạn có thể vào IvanMisner.com, tìm kiếm Richard Branson và các bạn sẽ thấy video tôi quay cùng ông ấy trên đảo Necker.
Đây là điều cuối cùng, và sau đó tôi muốn nhắc lại một điều khác: Nếu bạn gặp họ lần thứ hai, bạn đang networking hướng lên và bạn đã gặp họ một lần rồi, đừng mặc định là họ nhớ tên bạn. Điều đó cực kỳ quan trọng. Nếu bạn gặp và kết nối lại với họ, đừng bao giờ mặc định là họ nhớ bạn. Hãy luôn giúp họ bằng cách cho họ biết bối cảnh các bạn quen biết hay đã gặp nhau như thế nào.
Những người thực sự thành công thường gặp hàng trăm, hàng nghìn và hàng nghìn người, vì vậy việc cho họ biết bối cảnh có thể giúp họ gợi lại trí nhớ. Vì vậy, nếu bạn gặp trực tiếp họ, hãy nhắc họ nhớ đã gặp ở đâu. Ví dụ, khi tôi networking qua email và tôi đang networking hướng lên, tôi thường gửi kèm một bức ảnh có thể đã được chụp hai chúng tôi tại sự kiện và nói: “Chào anh, chúng ta đã gặp nhau tại sự kiện này. Không chắc điều này có gợi lại trí nhớ cho anh không, nhưng đây là nơi chúng ta đã gặp và tôi chỉ muốn kết nối lại.” Và điều đó giúp ích cho mọi người. Đừng bao giờ mặc định là họ nhớ bạn.
Và điều cuối cùng tôi muốn chia sẻ: Đừng bán hàng cho họ! Tôi gọi đó là “hội chứng Tourette bán hàng”. Mọi người không kiềm chế được bản thân, họ cứ buột miệng cố gắng bán hàng. Đó là sai lầm lớn nhất khi bạn networking hướng lên.
Vậy là có khoảng tám kỹ thuật khác nhau, bên cạnh những gì chúng ta đã nói trong podcast Networking hướng lên lần trước. Các bạn cứ thoải mái chia sẻ điều này trong chapter của mình. Và nếu các bạn có điều gì muốn bổ sung vào kịch bản networking hướng lên của tôi, hãy thêm vào đây trên BNIPodcast.com. Tôi đọc tất cả các bài đăng. Đó là tất cả những gì tôi có, Priscilla, trừ khi chị có câu hỏi hoặc muốn bổ sung điều gì.

Priscilla: Không, tôi nghĩ điều đó thật thú vị. Tôi thích tất cả các điểm anh nêu. Đặc biệt là thước đo sự không thoải mái như một bằng chứng cho thấy bạn đang làm đúng điều mà anh đã khuyến khích ở đây.

Ivan: Vâng, nhiều người có thể nghĩ: “Ồ, đó là Ivan mà. Anh ấy có thể tự giới thiệu mình với bất kỳ ai.” Nhưng các bạn biết không, tôi cũng gặp vấn đề tương tự. Khi tôi networking hướng lên, tôi cũng thấy không thoải mái. Bạn chỉ cần vượt qua điều đó. Bạn sẽ không bao giờ có cơ hội gặp họ nếu bạn không bước tới và tự giới thiệu.

Priscilla: Đúng vậy! Và tôi rất thích việc anh gợi ý nhắc họ tên của mình, vì thực sự rất khó để nhớ ngay những cái tên đó, đặc biệt là khi bạn đã lâu không gặp người đó, hoặc có thể mới chỉ gặp họ một lần, rất khó để nhớ tên họ.

Ivan: Chính xác. Cách đây vài năm, có một người đã rất giận tôi vì tôi không nhớ tên anh ta. Và đây mới là điều trớ trêu, anh ta nói: “Anh không nhớ tôi à?” Và lúc đó, tôi đang ở một cuộc họp hội phụ huynh học sinh. Tôi nghĩ: “Mình chưa từng gặp anh này ở hội phụ huynh bao giờ. Anh ta có ở BNI không nhỉ?” Thế là tôi hỏi anh ta có phải chúng tôi gặp nhau ở một sự kiện BNI không, và anh ta nói: “Không. Tôi học cùng trường với anh 20 năm trước ở trường trung học Gladstone.” Tôi kiểu, thật sao? Tôi đang ở một cuộc họp phụ huynh, tôi điều hành một tổ chức lớn, và chuyện này hoàn toàn nằm ngoài bối cảnh. Giá mà anh ta nói với tôi: “Này, chúng ta từng học cùng trường Gladstone” thì bộ não đã tìm đúng ngăn hồ sơ và mở nó ra. Vì vậy, người ta cứ mặc định rằng mọi người sẽ nhớ đến họ, ngay cả trong một bối cảnh khác. Đừng mặc định như vậy.

Priscilla: Được rồi, hay quá. Vâng, cảm ơn anh, Tiến sĩ Misner! Tôi nghĩ đó là những thông tin tuyệt vời. Để xem thêm nội dung của Ivan, hãy truy cập IvanMisner.com. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.