Tập 707: Vậy là bạn muốn gặp một người nổi tiếng?

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay tham gia cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Tuần này tôi đang tham gia trực tuyến Hội nghị Quốc gia của BNI Hoa Kỳ. Tham gia các hội nghị lúc nào cũng rất vui. Chúng tôi đã tổ chức chúng suốt mấy chục năm nay rồi. Vậy nên, đó là một tuần tốt đẹp.

Priscilla: Vậy chủ đề hôm nay là về gì?

Ivan: Gần đây có người hỏi tôi một câu. Anh ấy nói: “Giả sử anh, Ivan, quay ngược lại 30 năm trước và nghĩ về vị trí của mình khi mới bắt đầu sự nghiệp. Nếu anh không quen biết một người nào đó, và anh thực sự ngưỡng mộ họ, và muốn thử liên hệ với họ, thì anh sẽ làm điều đó như thế nào?” Tôi nghĩ đó là một câu hỏi thú vị.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Vậy đây là câu trả lời của tôi. Đây là câu trả lời ngắn, sau đó tôi sẽ đưa ra câu trả lời dài. Câu trả lời ngắn là, tôi sẽ không liên hệ trực tiếp với họ. Bởi vì, bạn biết đấy, nếu họ là người nổi tiếng, có lẽ họ sẽ không nghe điện thoại hay trả lời email của bạn. Vậy nên tôi sẽ tìm một người quen biết người đó và tôi sẽ nhờ được giới thiệu.
Và đó chính xác là cách tôi gặp Harvey Mackay nhiều năm trước, tác giả của cuốn Swim With The Sharks Without Being Eaten Alive. Tôi gặp ông ấy vào những năm 1990. Và, bạn biết đấy, tôi thực sự nghĩ rằng được một bên thứ ba đáng tin cậy giới thiệu sẽ giúp con đường gặp gỡ ai đó trở nên suôn sẻ hơn, đặc biệt nếu người đó nổi tiếng hoặc rất thành công. Vào những năm 90, Harvey nổi tiếng hơn tôi rất nhiều, và cực kỳ thành công. Bạn biết đấy, vào những năm 90, doanh nghiệp của tôi vẫn còn nhỏ, tôi chưa viết cuốn sách bán chạy nào, nên rất ít người biết chút gì về BNI hay tôi là ai. Dù vậy, tôi vẫn muốn gặp Harvey và hỏi xem ông ấy có sẵn lòng đóng góp một bài viết cho cuốn sách mà tôi đang thực hiện lúc đó không. Ông ấy đã từng viết về networking, nên tôi nghĩ ông ấy sẽ là một người đóng góp tuyệt vời cho cuốn sách.
Vấn đề là vì không có tên tuổi, tôi không thể vượt qua được trợ lý của ông ấy, dù tôi có thử bao nhiêu lần đi nữa, và trời ơi, tôi đã thử; tôi đã thử rất nhiều lần mà vẫn không thể vượt qua được người trợ lý. Mất gần trọn một năm. Nhưng một ngày nọ, tôi đang ở một bang khác ở Hoa Kỳ, trong khuôn khổ chuyến đi quảng bá sách mà tôi thực hiện cho một trong những cuốn sách đầu tiên của mình, và một thành viên BNI ở thành phố đó đã hỏi vị Giám đốc địa phương xem anh ấy có thể đón tôi ở sân bay và đưa tôi về khách sạn không. Và tôi đã nói với vị Giám đốc rằng tôi rất muốn được gặp trực tiếp thành viên đó. Thế là chúng tôi đã có thời gian trò chuyện trên đường đi. Và anh ấy hỏi tôi rất nhiều câu về cuốn sách của tôi và hỏi tôi về BNI.
Anh ấy đã đến dự sự kiện mà tôi tổ chức tuần đó, và anh ấy hỏi liệu ngày hôm sau tôi có muốn anh ấy chở ra sân bay không, tôi nói: “Vâng, tất nhiên rồi.” Và trên đường quay lại, chúng tôi tiếp tục câu chuyện lần trước, và khi gần đến sân bay, anh ấy cảm ơn tôi vì tất cả những gợi ý tôi đã đưa ra cho anh ấy về cách xây dựng một mạng lưới cá nhân vững mạnh. Rồi anh ấy hỏi tôi, anh ấy hỏi tôi những từ ngữ kỳ diệu mà tôi luôn nói mọi người nên dùng: “Tôi có thể giúp gì cho anh không? Tôi có thể làm gì cho anh?” À, bạn biết đấy, như tôi đã nói lúc nãy, tôi vẫn đang cố gắng liên hệ với Harvey Mackay. Và tôi đã hỏi hết người này đến người khác xem họ có quen Harvey không, và cho đến lúc đó, tôi thực sự không tìm được ai cả. Nên tôi nghĩ, kệ đi, mình cứ hỏi anh ấy xem. “Anh biết không, tôi đang cố gắng kết nối với Harvey Mackay mà chưa gặp may. Tôi cứ không sao vượt qua được trợ lý của ông ấy. Chắc anh không tình cờ quen ai biết Harvey, phải không?” Và Priscilla, tôi thề với chị, anh ấy nói: “Có chứ. Tôi rất thân với trợ lý của ông ấy. Thực ra, tôi có số di động của cô ấy.”

Priscilla: Ồ.

Ivan: Và tôi kiểu như: “Thật sao? Sao anh lại có số của cô ấy?” Và tôi hoàn toàn sửng sốt, hoàn toàn sửng sốt. Và tôi hỏi anh ấy: “Làm sao anh quen cô ấy?” Rồi anh ấy giải thích rằng anh ấy luôn tình nguyện lái xe đưa đón các tác giả đến thăm từ sân bay, vì đó là một cách tuyệt vời để có họ ngồi trong xe suốt một tiếng đồng hồ, để tìm hiểu về họ và học hỏi từ họ. Và đó là lý do anh ấy tình nguyện chở tôi. Anh ấy kể rằng anh ấy đã nói chuyện với cô ấy nhiều lần khi anh ấy nhận lời đưa Harvey từ sân bay vào năm trước.
Và anh ấy hỏi tôi vì sao tôi muốn kết nối với Harvey. Nói cách khác, anh ấy muốn thẩm định tôi trước khi chuyển tiếp mối quan hệ đáng tin cậy của mình. Và tôi nói với anh ấy rằng tôi muốn hỏi Harvey xem ông ấy có sẵn lòng đóng góp cho cuốn sách tôi đang viết, tên là Masters of Networking, không. Và tôi nói rằng Harvey đã viết một cuốn sách về chủ đề networking và ông ấy sẽ là một người đóng góp tuyệt vời, tôi thực sự muốn có ông ấy trong cuốn sách. Người tài xế nói anh ấy rất vui lòng liên hệ với trợ lý của Harvey, giải thích những gì tôi đang làm, và nhờ cô ấy liên lạc với tôi. Nhưng đoán xem ai đã gọi cho tôi vào tuần sau?

Priscilla: Người trợ lý à?

Ivan: Không. Chính Harvey Mackay đã gọi trực tiếp cho tôi.

Priscilla: Thật không thể tin được!

Ivan: Chúng tôi đã có một cuộc trò chuyện tuyệt vời. Rõ ràng là thành viên BNI này không chỉ tạo ra sự kết nối, mà còn giải thích kỹ lưỡng lý do tôi đang cố gắng liên hệ. Thế nên người trợ lý thậm chí không cần liên lạc với tôi. Như vậy là đủ rồi, cô ấy tin tưởng ANH ẤY đủ để chuyển thông tin cho Harvey, và Harvey đã liên hệ trực tiếp với tôi. Harvey là một biểu tượng trong giới kinh doanh, và tôi thực sự rất vinh dự được nói chuyện với ông ấy. Đó là một cuộc trò chuyện tuyệt vời.
Tôi nhận ra rằng ông ấy hoàn toàn nói được làm được khi nói đến networking. Ông ấy cực kỳ khéo léo trong việc tìm hiểu về tôi và về cuốn sách tôi đang làm. Thực tế, ông ấy đã đồng ý đóng góp cho cuốn sách. Và qua nhiều năm, tôi thực sự hiểu Harvey hơn, ông ấy đã diễn thuyết tại một trong những kỳ BNI Convention của chúng tôi, và tôi đã có dịp nói chuyện với ông ấy trong nhiều dịp khác. Một số người có thể nghĩ rằng chuyện đó xảy ra chỉ vì tôi đã hỏi. Nhưng tôi sẽ nói rằng đó chỉ là một phần của câu chuyện. Đúng, tôi đã hỏi. Nhưng tôi hỏi những người mà tôi quen biết, và những người mà tôi tin là tin tưởng tôi. Quan trọng hơn, họ biết rằng tôi sẽ không phụ lòng tin đó bằng cách làm điều gì khác với mục đích mà tôi đã nói. Và điều đó thực sự quan trọng. Mọi người không muốn trao referral, tức là cơ hội kinh doanh được giới thiệu, cho một người chỉ muốn bán thứ gì đó cho một mối quan hệ quan trọng mà họ có, trừ khi tất nhiên chính mối quan hệ đó đang tìm kiếm kiểu kết nối như vậy.
Vậy đó là phiên bản dài của câu trả lời. Nếu tôi quay ngược lại 30 năm trước và nghĩ về vị trí của mình khi mới bắt đầu sự nghiệp, và tôi muốn gặp một người mà tôi thực sự ngưỡng mộ, thì tôi sẽ làm điều đó như thế nào? Rất dễ. Tôi sẽ nhờ những người tin tưởng tôi trao referral. Và quý ông này tin tưởng tôi vì anh ấy đã biết đến công việc của tôi trong nhiều năm. Anh ấy là một thành viên BNI. Cách đó đã hiệu quả với tôi, và tôi vẫn nghĩ nó hiệu quả với tôi cho đến ngày nay. Và tôi xin khẳng định với tất cả những ai đang nghe rằng nó cũng sẽ hiệu quả với các bạn. Nếu bạn có một câu chuyện tương tự như vậy, khi bạn có một mối quan hệ tốt với ai đó, một mối quan hệ nghề nghiệp tốt, rồi bạn đưa ra lời đề nghị, và rồi bạn có được mối liên hệ mà mình đang tìm kiếm, tôi rất mong bạn chia sẻ nó ở đây trên BNI Podcast. Và tất nhiên, các bạn luôn được hoan nghênh để lại bình luận. Tôi đọc mọi bình luận được đăng lên đây trên BNI Podcast. Vậy, hôm nay chỉ có vậy thôi, Priscilla. Chị có suy nghĩ gì không? Chúng ta còn một chút thời gian. Chị có suy nghĩ gì về điều đó không?

Priscilla: Tôi rất thích câu chuyện đó. Đó là một câu chuyện thật tuyệt vời. Và tôi chỉ muốn bổ sung thêm một chút. Anh biết anh hay nói rằng anh giống như con chó ngậm khúc xương, không chịu buông không?

Ivan: Vâng.

Priscilla: Đây là một ví dụ hoàn hảo cho điều đó, vì anh có mong muốn gặp người này, và anh cứ hỏi, hỏi và hỏi mãi.

Ivan: Vâng.

Priscilla: Và như anh đã nói, đó không phải là lý do duy nhất khiến nó thành công. Nhưng anh đã không bỏ cuộc.

Ivan: Vâng, và tôi nghĩ điểm mấu chốt ở đây là tôi đã hỏi những người mà tôi cảm thấy tin tưởng tôi. Những người mà tôi cảm thấy mình đã ở giai đoạn tín nhiệm, nếu xét theo quy trình VCP (Hiện diện – Tín nhiệm – Lợi nhuận), tôi tin rằng với những người tôi đã hỏi, tôi đã ở giai đoạn tín nhiệm, và nhiều lần họ là thành viên BNI. Và dù họ không nhất thiết quen biết cá nhân tôi, họ biết đến danh tiếng của tôi. Họ biết tôi là ai, và họ tin tưởng tôi. Và đó là điểm mấu chốt. Bởi vì, chị biết câu nói cũ, và tôi biết chúng ta đã làm một podcast về điều này, Priscilla: “Hỏi thì chẳng bao giờ mất gì.”

Priscilla: Vâng.

Ivan: Mà câu đó sai. Hỏi là có mất đấy. Nếu bạn hỏi mà không có mối quan hệ hay không có lòng tin, thì nó thực sự sẽ làm tổn hại mối quan hệ. Vì vậy phải có một mức độ tin tưởng nhất định. Nên khi bạn có được mức độ tin tưởng đó, thì những gì chị vừa mô tả là hoàn toàn chính xác, bạn phải hỏi, hỏi, hỏi và hỏi những người mà bạn tin là tin tưởng bạn. Bởi vì bạn sẽ không bao giờ biết được ai đó quen biết những ai. Khi anh ấy nói với tôi: “Có, tôi biết cô ấy. Tôi có số điện thoại di động của cô ấy.” Tôi đã, tôi rất thích cách nói này của người Anh, tôi đã chết lặng. Tôi chỉ kiểu như: Cái gì? Thật sao?

Priscilla: Vâng, thật hợp lý khi anh ấy quen biết cô ấy nhờ việc tình nguyện đưa đón tất cả những tác giả này. Nên điều đó thật sự tuyệt vời.

Ivan: Đúng vậy, và chị biết đấy, rõ ràng anh ấy đã xây dựng được mối quan hệ với cô ấy, vì, chị biết đấy, cô ấy đủ tin tưởng anh ấy. Và Harvey, tất nhiên, đã gặp anh ấy và biết đến anh ấy. Và vì vậy họ tin tưởng anh ấy đến mức kiểu như, được thôi, anh thậm chí không cần nói chuyện với trợ lý nữa, cứ để Harvey gọi luôn. Và một lần nữa, tôi đã chết lặng vì, chị biết đấy, Harvey Mackay đang ở đầu dây bên kia.

Priscilla: Tuyệt vời. Tôi rất thích điều đó.

Ivan: Hôm nay chỉ có vậy thôi, Priscilla. Cảm ơn chị rất nhiều.

Priscilla: Vâng, cảm ơn anh rất nhiều, Ivan. Vậy là tuần này chỉ đến đây thôi. Nhưng tôi muốn thông báo với các bạn rằng podcast của chúng ta có một nhà tài trợ mới, đó là www.misneraudioprograms.com. Những chương trình âm thanh này sẽ cung cấp cho bạn các công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của bạn và giúp bạn thúc đẩy công việc kinh doanh. Vậy dù bạn là thành viên mới hay thành viên lâu năm, những chương trình âm thanh này sẽ giúp bạn khai mở sức mạnh của networking. Hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả các chương trình âm thanh, [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn], và toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần tới trong một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.