Tập 633: Tôi đã mời tất cả những người tôi biết rồi

Priscilla: Xin chào mọi người và chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang đến với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan! Bạn khỏe không và hiện đang ở đâu vậy?

Ivan: Tuần này tôi đang ở Đại hội Quốc tế BNI tại Warsaw, Ba Lan. Những đại hội quốc tế này thật sự tuyệt vời, Priscilla. Nếu bạn đang nghe podcast này, hãy ghi lại thời gian đại hội tiếp theo vì bạn nhất định phải đến. Nó giống như một sự kiện của Liên Hợp Quốc. Có người đến từ khắp nơi trên thế giới. Phía cuối phòng có tất cả những buồng nhỏ với những người đang phiên dịch các ngôn ngữ khác nhau, và có cờ của hơn 70 quốc gia trên thế giới, đó là một trải nghiệm đáng kinh ngạc. Đó thực sự là một trải nghiệm khiến người ta khiêm nhường và nó cho bạn một ý niệm tuyệt vời về BNI thực sự là gì trên khắp thế giới. Thật tuyệt vời!

Priscilla: Tôi đã đến dự một lần và tôi cũng cảm thấy như vậy. Tôi rất thích, nó thật đáng kinh ngạc.

Ivan: Vâng, nó thực sự đáng kinh ngạc!
Hôm nay tôi sẽ nói về “Tôi đã mời tất cả những người tôi biết rồi”, nhưng trước đó, tôi muốn chia sẻ với mọi người một điều; các bạn vẫn nhắc rằng chúng ta có một nhà tài trợ mới là Ivan’s Inner Circle (IvansInnerCircle.com) và tôi đã nói điều này và nó có trên trang web Ivan’s Inner Circle. Đó là một trang web nơi tôi thực sự dốc lòng chia sẻ với các thành viên của Inner Circle về những chủ đề như networking, cách mở rộng quy mô một doanh nghiệp, quản lý thời gian và nhiều chủ đề khác. Tôi đã nói rằng tôi quyên tặng toàn bộ số tiền thu được cho BNI Foundation và trong tương lai cho các tổ chức từ thiện khác. Và tôi đã nhận được tấm séc đầu tiên, Priscilla!

Priscilla: Hoan hô! Bao nhiêu vậy?

Ivan: Đây là một tấm séc sẽ được chuyển thẳng đến BNI Foundation với số tiền là 4.974,23 đô la.

Priscilla: Tuyệt vời!

Ivan: Vì vậy, bất kỳ ai đang tham gia Ivan’s Inner Circle, tôi muốn cá nhân cảm ơn các bạn vì số tiền này được dùng để hỗ trợ các hoạt động từ thiện như trẻ em và giáo dục, đó là việc BNI Foundation làm. Cảm ơn tất cả những ai đang tham gia!
Được rồi, chúng ta bắt đầu thôi! Để tôi nói chủ đề của hôm nay. Tôi đã nhắc sơ qua nhưng đó là trước thời của bạn trong các podcast, Priscilla, bạn tham gia các podcast này từ giai đoạn đầu. Đây là tập 11 và tôi đã nhắc sơ qua chủ đề này nhưng tôi muốn đi vào chi tiết hơn. Đó là vào cuối năm 1985, tôi đã mở khoảng 20 chapter BNI và tôi tham gia vào việc mời người đến 20 chapter đó. Tôi đã nói với một thành viên trong một chapter, “Tôi đã mời tất cả những người tôi biết rồi. Tôi không còn ai nữa.” Và tôi phải nói rằng, người phụ nữ này đã dạy cho tôi một bài học về việc liệu tôi thực sự đã mời tất cả những người tôi biết chưa. Bà ấy đã cho tôi một bài học nhớ đời.

Priscilla: Bà ấy làm thế nào vậy?

Ivan: Thật tuyệt vì bà ấy thực sự làm tôi choáng váng. Bà ấy nói, “Ôi, Ivan. Thật sao? Anh chưa mời tất cả những người anh biết đâu.” Tôi nói, “Có chứ, tôi đã mời rồi!” Bà ấy nói, “Được thôi. Anh đã xem qua cuốn Rolodex của mình từng thẻ một chưa?” Dĩ nhiên bạn và tôi biết Rolodex là gì, nhưng có rất nhiều người thuộc thế hệ millennials có thể nghĩ tôi đang nói về một chiếc đồng hồ đắt tiền. Tôi đang nói về thiết bị nhỏ mà bạn xoay, trong đó có rất nhiều tấm thẻ mà bạn lật và viết tay tên, địa chỉ, số điện thoại và thông tin liên hệ của những người bạn có. Thậm chí có loại mà bạn có thể kẹp danh thiếp vào thẻ và dùng Rolodex theo cách đó. Vậy nên, một lần nữa, bà ấy nói, “Anh đã xem qua cuốn Rolodex của mình từng thẻ một chưa?” Tôi nói, “À, chưa, không phải từng thẻ một.” Bà ấy nói, “Anh đã xem qua hộp danh thiếp của mình chưa?” Vào những năm 80, chúng tôi lưu hầu hết các liên hệ trong một cuốn Rolodex hoặc bản sao danh thiếp của họ trong một hộp danh thiếp, giống như nhiều chapter dùng để chuyền tay nhau lấy danh thiếp ra. Hãy nói theo ngôn ngữ của thế kỷ 21, ngày nay tôi sẽ hỏi, “Anh đã xem qua cơ sở dữ liệu của mình, từng cái tên một chưa?”
Vậy nên tôi nói với bà ấy về cả hai câu hỏi đó, “Chưa, tôi chưa xem qua hộp danh thiếp của mình và tôi chưa xem qua Rolodex từng thẻ một.” Bà ấy nói, “Vậy hãy làm điều đó rồi hãy nói với tôi rằng anh đã mời ai đó.” Và rồi, bà ấy đưa ra cho tôi gợi ý thứ ba mà tôi thấy hoàn toàn tuyệt vời. Nếu tôi thực sự suy nghĩ về nó, tôi đã tự nghĩ ra hai cái đầu, nhưng cái này thì là một BFO với tôi. Tôi đã kể với bạn về BFO chưa, Priscilla?

Priscilla: Tôi không biết nữa.

Ivan: BFO = Blinding Flash of the Obvious, tức là một tia sáng chói lòa của điều hiển nhiên. Đó là một BFO và tôi chưa từng nghĩ đến. Bà ấy nói, “Hãy xem qua sổ séc của anh. Anh đang trả tiền cho ai?” Giờ đây, tôi là Nhà sáng lập BNI còn bà ấy là một thành viên! Bà ấy hoàn toàn cho tôi một bài học. “Vì những người anh đang trả tiền sẽ là những thành viên BNI tuyệt vời.” Tôi kiểu như ôi trời ơi, quá hiển nhiên! Dù tôi có thể nghĩ đến Rolodex và hộp danh thiếp, nhưng tôi không chắc mình sẽ nghĩ đến sổ séc. Ngày nay, có thể bạn không có sổ séc bằng giấy. Ngày nay, mọi thứ của tôi đều ở trên mạng. Tôi thanh toán hóa đơn trực tuyến. Vì vậy hãy xem qua sổ giao dịch trực tuyến của bạn, hoặc nếu bạn vẫn trả bằng sổ séc thủ công thì hãy xem qua sổ séc của bạn. Bạn đang trả tiền cho ai? Có những dịch vụ mà người ta đang cung cấp và đây là những người hoàn hảo để mời đến BNI.
Vậy bà ấy đã khuyên tôi ba điều đó và tôi kiểu như, “Được rồi. Mình thực sự chưa làm điều đó.” Và tôi quay lại và xem qua Rolodex của mình từng thẻ một. Tôi xem qua hộp danh thiếp của mình từng tấm một. Ngày nay tôi sẽ xem qua Outlook Contacts của mình, hoặc nếu bạn có Salesforce hay một hệ thống quản lý cơ sở dữ liệu nào đó như Sinduit, công ty xử lý Ivan’s Inner Circle. Hãy xem qua các liên hệ trong cơ sở dữ liệu của bạn, từng người một. Và tôi đã xem qua sổ séc của mình, và Priscilla, tôi tìm thấy cả loạt người mà tôi chưa mời. Tôi nghĩ, “Ôi trời, sao mình lại không nghĩ đến người này nhỉ?” Bạn biết đấy, có thể đã sáu tháng đến một năm kể từ khi tôi nói chuyện với người này, nhưng tôi có mối quan hệ với những người này. Tôi biết những người này. Họ sẽ nghe điện thoại của tôi và tôi có thể mời họ. Sau khi xem qua tất cả, tôi có cả loạt người để liên hệ và mời, và tôi đã làm vậy! Tôi quay lại, cụp đuôi, và nói với thành viên này, “Cảm ơn bà. Đó là lời khuyên tuyệt vời! Tôi đã tìm ra đủ loại người mà trước đây tôi chưa mời.”

Priscilla: Ồ, hay quá. Tôi có viết séc, nên tôi có thể xem sổ séc và tìm thấy những người đó.

Ivan: Tôi nghĩ đó là một khái niệm rất đơn giản. Này, một trong những cách chúng ta mời người là đến các tổ chức, một sự kiện của phòng thương mại hay một sự kiện kinh doanh nào đó và bạn nói chuyện với ai đó nhưng bạn không thực sự biết họ rõ. Đó không phải là lời mời tốt nhất dành cho một khách mời vì bạn không biết họ có trung thực và có đạo đức không. Nhưng nếu bạn đã làm ăn với ai đó hoặc biết ai đó và có thông tin liên hệ của họ mà chỉ là gần đây chưa kết nối, thì đó là những người tốt nhất để mời đến BNI vì có một mối quan hệ. Và khi có một mối quan hệ, thì có một hệ số nhân sức mạnh trong chapter, vì bạn có thể nói với mọi người, “Tôi biết người này và đã làm ăn với họ / tôi biết họ từ lâu rồi, các bạn có thể tin họ và tôi nghĩ họ sẽ là một thành viên tuyệt vời.” Tôi nghĩ điều đó tốt hơn nhiều so với làm vậy với người bạn vừa mới gặp. Dù tôi cũng làm vậy, nhưng tôi vẫn nghĩ đây là cách tiếp cận tốt nhất. Và thành viên này, ước gì tôi nhớ được tên bà ấy để tôi nêu tên bà ấy, nhưng đã gần 35 năm kể từ khi bà đưa ra lời khuyên này. “Hãy xem Rolodex của anh… Hãy xem hộp danh thiếp của anh… Hãy xem sổ séc của anh.”
Đó là lời khuyên tuyệt vời và đó là điều tôi khuyên mọi người trong BNI hãy quay lại và làm.

Priscilla: Được rồi. Tôi chỉ muốn chen vào đây rằng việc có một vài khách mời trong phòng tạo ra tất cả sự khác biệt.

Ivan: Đúng không? Việc luôn có một vài khách mời trong phòng là rất quan trọng. Nó giữ cho mọi người luôn cảnh giác và họ đảm bảo làm theo chương trình đúng cách. Khách mời là sinh khí của chapter. Họ là điều giúp một chapter phát triển. Vì vậy hãy lấy khái niệm chúng ta nói hôm nay và đưa nó vào thế kỷ 21. Tôi biết tôi là một ông già tóc bạc ở đây nói về Rolodex, nhưng đây là một kỹ thuật hoàn toàn hiệu quả trong thế kỷ 21 bằng cách thay Rolodex bằng cơ sở dữ liệu của bạn và sổ séc bằng sổ giao dịch trực tuyến. Cùng một khái niệm.
Đó là tất cả những gì tôi có cho hôm nay, Priscilla.

Priscilla: Được rồi! Thật tuyệt, Ivan. Cảm ơn bạn rất nhiều!
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Các chương trình âm thanh này sẽ cung cấp cho bạn những công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của bạn. Vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời có sẵn cho bạn tại www.misneraudioprograms.com rồi dùng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho mọi thứ [mã này có hiệu lực trong thời gian có hạn]. Toàn bộ số tiền thu được dành cho BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong các bạn lại cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.