Tập 619 & 507: Hãy Là Chú Chó Gặm Xương (Podcast Kinh Điển)

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do kênh Networking for Success trên YouTube mang đến, nơi có Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Tuần này tôi đang ở Charlotte, North Carolina để dự Hội nghị Hoa Kỳ. Đó là nơi trụ sở BNI đã chuyển đến. Dù tôi sống ở Austin, trụ sở toàn cầu của chúng tôi đã chuyển đến Charlotte. Đó là nơi chúng tôi tổ chức hội nghị. Tôi đang gặp rất nhiều thành viên và Giám đốc từ khắp nước Mỹ.

Priscilla: Nghe thật hay và thú vị.

Ivan: Vâng. Các hội nghị luôn vui. Chúng thực sự rất tốt.

Priscilla: Vậy anh có phải là chú chó gặm xương không?

Ivan: Tôi hoàn toàn là một chú chó gặm xương. Đây là một phần của cái mà tôi gọi là "Chuỗi Ivanisms". Tôi đã làm các video, một vài video mà tôi gọi là Ivanisms. Đây là một trong số đó. Tôi đang nghĩ đến việc làm một cuốn sách gồm tất cả những cụm từ này và lý do vì sao chúng hiệu quả với tôi.
Vậy tôi hoàn toàn là một chú chó gặm xương. Bài học ở đây là tôi không bao giờ bỏ cuộc. Hãy như chú chó gặm xương. Tôi đã xây dựng một công ty toàn cầu hoạt động tại hơn 70 quốc gia. Một trong những lý do thành công của tôi là sự kiên trì, bền bỉ và lì lợm trong việc đối mặt với thử thách.
Priscilla, tôi có thể nói với chị rằng có thể tôi không phải người thông minh nhất trong phòng, hoặc không phải người tài năng nhất trong phòng, nhưng tôi gần như luôn là người quyết tâm nhất trong phòng.
Trong một bài phát biểu khai giảng, người ta tin rằng Winston Churchill từng nói: "Không bao giờ, không bao giờ, không bao giờ bỏ cuộc." Tôi thích câu nói này. Tuy nhiên, thành thật mà nói, bán cầu não trái của tôi bảo rằng trong kinh doanh, điều đó không hợp lý và mọi người cần biết khi nào đã đến lúc bỏ cuộc.
May mắn thay, bán cầu não phải của tôi thường thắng trong cuộc chiến này. Như tôi nói, có thể tôi không phải người thông minh nhất trong phòng, nhưng sự quyết tâm, sự lì lợm đó đã giúp tôi rất nhiều trong kinh doanh. Miễn là bạn có thể cảm nhận được khi nào là lúc nên buông một việc nào đó.
Có những việc tôi đã buông bỏ, nhưng khi tôi cảm thấy chắc chắn, khi tôi có thông tin tốt và tự tin vào tầm nhìn và mục tiêu của mình, thì tôi là chú chó gặm xương trong sự tập trung và việc không bỏ cuộc.
Đây là một ví dụ: Năm 1992, tôi hoàn thành bản thảo cuốn The World's Best Known Marketing Secret. Năm 1992. Cuốn sách ra mắt năm 1994. Trong khoảng 18 tháng, tôi gửi bản thảo cho 45 nhà xuất bản khắp Bắc Mỹ. Trong 45 nhà xuất bản đó, tôi nhận được 44 lời từ chối.

Priscilla: Ôi không.

Ivan: Tôi thề. Tôi biết con số này chắc chắn vì mùa hè này khi tôi chuyển văn phòng từ LA sang Austin, tôi tình cờ tìm thấy cái tập hồ sơ đó. Đó là một bảng tính viết tay và tôi đã đếm được 44 lời từ chối bản thảo của mình.

Priscilla: Chúng đến nhỏ giọt vài ngày một lần sao?

Ivan: Vài ngày một lần, đúng vậy. Vì tôi gửi đi, anh biết đấy, đó là năm 1992 nên không thể gửi bằng điện tử. Tôi phải in một bản thảo dài 200 trang, bỏ vào phong bì rồi gửi bưu điện. Nên tôi gửi khoảng ba hoặc bốn bản một tuần. Và mỗi tuần tôi nhận lại khoảng ba lời từ chối. Tôi nhận 44 lời từ chối cho đề nghị của mình, nhưng tôi không bỏ cuộc. Nhà xuất bản thứ 45 đã đồng ý, và đó trở thành The World's Best Known Marketing Secret. Cuốn sách được xuất bản năm 1994.
Từ đó đến nay, nó đã có bốn lần tái bản. Cuốn sách đã được xuất bản trong bốn ấn bản. Nó đã được dịch ra hơn 10 thứ tiếng. Thật tuyệt khi nhìn thấy tất cả các thứ tiếng đó trên giá sách của tôi. Và hiện nay nó đã bán được hơn 200.000 bản trên toàn thế giới.
Người ta từ chối nó và nói cuốn sách sẽ không bán được. Giờ nó đã bán được hơn 200.000 bản. Nếu tôi bỏ cuộc ở lần gửi thứ 44, có lẽ tôi đã không bao giờ trở thành tác giả bán chạy ở nhiều thị trường trên thế giới. Điều đó cùng với nhiều trải nghiệm khác trong đời đã khiến tôi tin rằng nếu bạn tự tin vào việc mình đang làm, đừng bao giờ bỏ cuộc. Không bao giờ, không bao giờ, không bao giờ bỏ cuộc.
Nếu bạn kiên trì, tôi tin bạn sẽ đạt được nó. Nếu bạn nhất quán, tôi tin bạn sẽ giữ được nó. Hãy chọn một làn đường, ở lại trong đó và làm đi làm lại. Chúng ta là những gì chúng ta làm lặp đi lặp lại. Sự xuất sắc, điều này thực sự quan trọng. Nếu bạn đang nghe điều này, tôi đang đưa cho bạn những ý tưởng đã giúp tôi tạo ra một công ty toàn cầu. Sự xuất sắc không phải là một hành động đơn lẻ. Đó là một thói quen.
Người ta nhìn BNI và nói: "Chà. Anh thật may mắn. Tuyệt vời."
Tôi nói với họ: "Này, đó là 30 phút cảm hứng và 30 năm đổ mồ hôi."
Anh biết đấy, đó không phải là một ý nghĩ đơn lẻ. Đó là điều tôi đã làm lặp đi lặp lại. Vì vậy không có thói quen bí mật hay quy trình thần kỳ nào cả. Cái có là sự tự tin, niềm tin và làm việc chăm chỉ một cách nhất quán cùng khát khao thành công. Không phải về sự hoàn hảo. Không phải về việc phải hoàn hảo. Mà là về nỗ lực.
Khi bạn dồn nỗ lực đó mỗi ngày, đó là lúc sự chuyển hóa xảy ra. Đó là cách thay đổi diễn ra. Nếu bạn thực sự muốn thành công trong kinh doanh và trong cuộc sống, hãy suy nghĩ thấu đáo. Hãy suy nghĩ thấu đáo rồi hành động như chú chó gặm xương. Đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.

Priscilla: Được rồi. Tôi chỉ có một câu hỏi, đó là anh đối phó với tất cả những lời từ chối đó như thế nào?

Ivan: Vâng. Nghe này, người ta nói: "Chắc anh phải có da dày. Chắc nó không ảnh hưởng đến anh."
Tôi không biết ai mà không bị ảnh hưởng chút nào. Chắc chắn nó đã ảnh hưởng đến tôi. Tôi tin rằng bạn phải định nghĩa bản thân qua những thành công chứ không phải thất bại. Ai cũng có thất bại. Thường thì bạn càng thành công, bạn càng đã trải qua nhiều thất bại.
Tôi biết mọi người đã nghe điều này. Tôi không nói điều gì mới. Có những người nghe điều này và nghĩ: "Vâng, tôi biết, nhưng..." Dù "nhưng" là gì thì cũng không quan trọng. Người ta suy sụp vì bị từ chối. Tôi chắc chắn cũng vậy. Nhưng đó chính là điều tôi muốn nói về việc là chú chó gặm xương: đừng để cảm giác lo âu và buồn bã vì không đạt được mục tiêu cản trở thành công của bạn. Hãy bám trụ và tiếp tục làm.
Ý tôi là, hãy nghĩ xem. 44 thư từ chối. Không ai gọi điện cho tôi, và một số thư từ chối khá phũ phàng. Có lẽ chỉ kém một chút so với câu "Cái này dở tệ". Họ không tử tế lắm. Vì vậy tôi nghĩ ai cũng cảm thấy như thế. Tôi chắc chắn cũng vậy. Tôi có thể nói chắc chắn điều đó, và bạn chỉ cần vượt qua nó và luôn hướng mắt vào mục tiêu. Hãy tiếp tục làm điều bạn biết là đúng, và tôi nghĩ bạn sẽ đạt được.

Priscilla: Đó là một câu chuyện tuyệt vời. Thật khó vì bị từ chối là điều khó chịu, nhưng tôi nghĩ anh đang khích lệ tất cả chúng tôi, nên thật tuyệt.

Ivan: Bị từ chối thì khó. Không nghi ngờ gì. Tôi nghĩ nó cũng mang lại cho chúng ta sức mạnh. Anh biết đấy, đặc biệt, điều là thế này, đặc biệt khi cuối cùng bạn đạt được thành công. Trước hết, tôi tin nó khiến bạn cảm thấy mạnh mẽ hơn. Kiểu như: tôi đã làm được. Tôi đã vượt qua vấn đề này và đạt được điều mình muốn. Và điều tuyệt vời là khi đó bạn có thể là nguồn lực tuyệt vời cho người khác, nói rằng: "Này, tôi đã làm được. Bạn cũng có thể."
Không có bí mật lớn nào cả. Là chọn một làn đường và ở lại trong đó, như tôi đã nói, và làm đi làm lại. Các bạn đã nghe tôi nói trước đây: "Làm sáu việc một nghìn lần, chứ không làm một nghìn việc sáu lần." Đó là điều tôi đang nói ở đây. Hãy là chú chó gặm xương.

Priscilla: Ừm. Thông tin tuyệt vời.

Ivan: Cảm ơn, Priscilla.

Priscilla: Cảm ơn Ivan. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do kênh Networking for Success trên YouTube mang đến. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn sẽ cùng chúng tôi trở lại vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.