Tập 597 & 444: Những bài chạy nước rút trong networking (Podcast kinh điển)
Episode 597 & 444: Networking Wind Sprints (Classic Podcast) ·
Chủ đề: Networking
Đây là bản phát lại của Tập 444.
Tiến sĩ Misner kể một câu chuyện từ thời chơi bóng bầu dục ở trường trung học. Khi các thành viên trong đội than phiền rằng họ phải chạy nước rút và tập thể lực trong buổi tập thay vì được chơi bóng, huấn luyện viên đã đưa họ đến xem đội LA Rams tập luyện. Hãy tưởng tượng họ ngạc nhiên thế nào khi thấy các cầu thủ chuyên nghiệp cũng đang tập đúng những bài thể lực mà huấn luyện viên đã bắt họ làm.
Nếu bạn không học cách thực hiện những điều cơ bản một cách hoàn hảo, nếu bạn không rèn luyện thể lực cần thiết, bạn sẽ không bao giờ trở thành nhà vô địch, dù trên sân hay ngoài đời.
Các buổi họp BNI là nơi để thực hành những điều cơ bản của networking cho đến khi bạn làm được một cách hoàn hảo. Nếu muốn thành công trong BNI, bạn cần bỏ công sức vào những điều cơ bản đó.
Chương trình do Networking Now tài trợ.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả mọi người và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan. Bạn khỏe không, và bạn đang ở đâu vậy?
Ivan: Chào. Tuần này tôi đang ở Austin, bang Texas, và chúng tôi đang chuẩn bị cho cuộc họp Ban Điều hành đầu tiên của BNI, với ban lãnh đạo cấp cao của BNI đến Austin. Vì vậy tuần này tôi đang ở quê hương mới của mình, nhưng chúng tôi đang tổ chức một cuộc họp lớn cho BNI.
Priscilla: Tuyệt quá. Hãy kể cho tôi nghe một chút về những bài chạy nước rút trong networking này. Đó là chuyện gì vậy?
Ivan: Chạy nước rút thì liên quan gì đến networking, đúng không? Chạy nước rút là khi mọi người hạ người xuống tư thế ba điểm chạm. Lần đầu tôi thấy nó là trong môn bóng bầu dục kiểu Mỹ. Bạn biết đấy, huấn luyện viên thổi còi và bạn chạy hết tốc lực như tên bắn 10 thước rồi chạy ngược lại, hoặc 50 thước rồi chạy ngược lại. Tùy bài. Tức là họ chạy thật nhanh trong những quãng ngắn.
Đó là một phần của những điều cơ bản trong bóng bầu dục, và tôi sẽ gắn nó với BNI và với networking trong một phút nữa. Tôi muốn kể một câu chuyện. Tôi đã học được một bài học rất quan trọng về những điều cơ bản của thành công khi còn là một cậu học sinh trung học chơi bóng bầu dục, cách đây rất, rất lâu.
Năm lớp 11, đội của chúng tôi khá mạnh. Lúc bắt đầu năm học, tôi 16 tuổi. Hầu hết các thành viên khác trong đội là học sinh lớp 11. Năm sau, đội phần lớn là học sinh lớp 12, và mọi người kỳ vọng khá cao vào mùa giải, vì đội hầu hết là học sinh lớp 12 và sẽ chín chắn hơn một chút. Một tình huống như vậy có thể, chắc bạn chưa bao giờ thấy điều này ở tuổi thiếu niên đâu, Priscilla, nhưng có thể nó khiến chúng tôi hơi quá tự tin.
Khi mùa giải bắt đầu, chúng tôi nghĩ mình thực sự đã có kinh nghiệm. Trong bóng bầu dục, họ có một nghi thức khắc nghiệt gọi là Tuần Địa Ngục. Nó được gọi là Tuần Địa Ngục là có lý do rất xác đáng. Cường độ rèn luyện mà đội phải chịu đúng nghĩa là địa ngục. Đội hầu như chỉ làm các bài tập và các bài rèn luyện. Họ phải tập các bài đẳng trường, chạy nước rút, những quãng chạy ngắn nhanh hết mức có thể, húc vào bao cát, húc vào hình nộm, tập các pha chiến thuật, lao xuống đất. Tôi đã nhắc đến chạy nước rút chưa nhỉ?
Đó là một phần của những điều cơ bản trong bóng bầu dục, và tôi sẽ gắn nó với BNI và với networking trong một phút nữa. Tôi muốn kể một câu chuyện. Tôi đã học được một bài học rất quan trọng về những điều cơ bản của thành công khi còn là một cậu học sinh trung học chơi bóng bầu dục, cách đây rất, rất lâu.
Năm lớp 11, đội của chúng tôi khá mạnh. Lúc bắt đầu năm học, tôi 16 tuổi. Hầu hết các thành viên khác trong đội là học sinh lớp 11. Năm sau, đội phần lớn là học sinh lớp 12, và mọi người kỳ vọng khá cao vào mùa giải, vì đội hầu hết là học sinh lớp 12 và sẽ chín chắn hơn một chút. Một tình huống như vậy có thể, chắc bạn chưa bao giờ thấy điều này ở tuổi thiếu niên đâu, Priscilla, nhưng có thể nó khiến chúng tôi hơi quá tự tin.
Khi mùa giải bắt đầu, chúng tôi nghĩ mình thực sự đã có kinh nghiệm. Trong bóng bầu dục, họ có một nghi thức khắc nghiệt gọi là Tuần Địa Ngục. Nó được gọi là Tuần Địa Ngục là có lý do rất xác đáng. Cường độ rèn luyện mà đội phải chịu đúng nghĩa là địa ngục. Đội hầu như chỉ làm các bài tập và các bài rèn luyện. Họ phải tập các bài đẳng trường, chạy nước rút, những quãng chạy ngắn nhanh hết mức có thể, húc vào bao cát, húc vào hình nộm, tập các pha chiến thuật, lao xuống đất. Tôi đã nhắc đến chạy nước rút chưa nhỉ?
Priscilla: Có, bạn đã nhắc.
Ivan: Chạy nước rút, chạy lên chạy xuống các bậc thang sân vận động, đẩy xe kéo. Họ có những chiếc xe kéo to khổng lồ, và chúng làm bằng sắt đấy, Priscilla. Không phải bằng nhôm. Chúng làm bằng sắt. Rồi họ lấy hai ông huấn luyện viên mập nhất mà nhân loại từng biết. Họ đứng lên xe, và bạn phải húc vào để đẩy họ lùi lại. Và tôi đã nhắc đến chạy nước rút chưa? Quá nhiều bài chạy nước rút! Rất, rất nhiều bài chạy nước rút.
Chúng tôi tập những bài này suốt nhiều ngày. Chúng tôi thậm chí còn không thấy quả bóng. Tôi thấy quả bóng khi huấn luyện viên ném nó vào mông tôi vì tôi chạy không đủ nhanh. Ngoài ra, chúng tôi không được chạm vào bóng. Chúng tôi không tập các pha chiến thuật.
Chúng tôi biết mình là một đội và nghĩ rằng không cần phải trải qua tất cả những thứ vô nghĩa này. Chúng tôi chỉ muốn chơi bóng chứ không muốn chạy vòng quanh sân và húc vào bao cát. Thế là chúng tôi nảy ra một ý tưởng hay ho là nói chuyện với huấn luyện viên. Nói với huấn luyện viên rằng chúng tôi không muốn chạy nước rút nữa. Chúng tôi không muốn rèn luyện thể lực nữa. Chúng tôi chỉ muốn chơi bóng.
Theo kinh nghiệm của tôi, các huấn luyện viên thường chỉ có hai câu trả lời cho bất cứ điều gì họ không thích. Câu thứ nhất là “không”. Câu thứ hai là “Em không hiểu chữ không ở chỗ nào?”
Khi chúng tôi đến gặp huấn luyện viên và nói với thầy rằng chúng tôi không muốn tập nữa, hãy tưởng tượng chúng tôi ngạc nhiên thế nào khi thầy nói: “Được thôi. Được rồi. Thầy sẽ thỏa thuận với các em. Ngày mai các em đến sớm một tiếng. Chúng ta sẽ đi một chuyến xe buýt nhỏ. Sau chuyến xe buýt, thầy chỉ muốn nói vài lời. Nếu sau đó các em muốn bỏ chương trình rèn luyện thể lực, các em cứ bỏ.”
Chúng tôi kiểu như: “Thầy đùa à? Đi chơi xa? Không chạy nước rút? Tụi em đồng ý, thầy ơi. Tụi em đi.”
Thế là hôm sau tất cả chúng tôi đến sớm. Chúng tôi đi chiếc xe buýt này xuống một trường đại học công lập ở miền nam California, nơi tôi lớn lên. Vào thời điểm đó, trường đại học này là một trong những sân tập của đội Los Angeles Rams, khi ấy vẫn là Los Angeles Rams. Chúng tôi nhận ra mình sắp được xem đội Rams tập trực tiếp. Chúng tôi phấn khích tột độ. Chúng tôi choáng ngợp.
Đứng trong sân vận động nhìn xuống sân là một chuyện. Nhưng đứng ngay trên sân lại là chuyện hoàn toàn khác. Chúng tôi đang ở trên sân. Nó trông rộng lớn hơn nhiều. Và tất nhiên, các cầu thủ, Priscilla, bạn đã bao giờ thấy một cầu thủ bóng bầu dục chuyên nghiệp mặc đầy đủ đồ nghề ở cách bạn ba feet chưa?
Chúng tôi tập những bài này suốt nhiều ngày. Chúng tôi thậm chí còn không thấy quả bóng. Tôi thấy quả bóng khi huấn luyện viên ném nó vào mông tôi vì tôi chạy không đủ nhanh. Ngoài ra, chúng tôi không được chạm vào bóng. Chúng tôi không tập các pha chiến thuật.
Chúng tôi biết mình là một đội và nghĩ rằng không cần phải trải qua tất cả những thứ vô nghĩa này. Chúng tôi chỉ muốn chơi bóng chứ không muốn chạy vòng quanh sân và húc vào bao cát. Thế là chúng tôi nảy ra một ý tưởng hay ho là nói chuyện với huấn luyện viên. Nói với huấn luyện viên rằng chúng tôi không muốn chạy nước rút nữa. Chúng tôi không muốn rèn luyện thể lực nữa. Chúng tôi chỉ muốn chơi bóng.
Theo kinh nghiệm của tôi, các huấn luyện viên thường chỉ có hai câu trả lời cho bất cứ điều gì họ không thích. Câu thứ nhất là “không”. Câu thứ hai là “Em không hiểu chữ không ở chỗ nào?”
Khi chúng tôi đến gặp huấn luyện viên và nói với thầy rằng chúng tôi không muốn tập nữa, hãy tưởng tượng chúng tôi ngạc nhiên thế nào khi thầy nói: “Được thôi. Được rồi. Thầy sẽ thỏa thuận với các em. Ngày mai các em đến sớm một tiếng. Chúng ta sẽ đi một chuyến xe buýt nhỏ. Sau chuyến xe buýt, thầy chỉ muốn nói vài lời. Nếu sau đó các em muốn bỏ chương trình rèn luyện thể lực, các em cứ bỏ.”
Chúng tôi kiểu như: “Thầy đùa à? Đi chơi xa? Không chạy nước rút? Tụi em đồng ý, thầy ơi. Tụi em đi.”
Thế là hôm sau tất cả chúng tôi đến sớm. Chúng tôi đi chiếc xe buýt này xuống một trường đại học công lập ở miền nam California, nơi tôi lớn lên. Vào thời điểm đó, trường đại học này là một trong những sân tập của đội Los Angeles Rams, khi ấy vẫn là Los Angeles Rams. Chúng tôi nhận ra mình sắp được xem đội Rams tập trực tiếp. Chúng tôi phấn khích tột độ. Chúng tôi choáng ngợp.
Đứng trong sân vận động nhìn xuống sân là một chuyện. Nhưng đứng ngay trên sân lại là chuyện hoàn toàn khác. Chúng tôi đang ở trên sân. Nó trông rộng lớn hơn nhiều. Và tất nhiên, các cầu thủ, Priscilla, bạn đã bao giờ thấy một cầu thủ bóng bầu dục chuyên nghiệp mặc đầy đủ đồ nghề ở cách bạn ba feet chưa?
Priscilla: Chưa, nhưng họ to khủng khiếp.
Ivan: Những người này to khổng lồ. Với những bạn đang nghe podcast, hãy nhìn quanh phòng. Hãy nhìn khung cửa ra vào, được chứ? Hãy tưởng tượng một người đàn ông cỡ như thế, đội mũ bảo hiểm to, tóc lòa xòa vào miệng, một mắt ở giữa trán. Những người này thật khổng lồ. Họ là một số cầu thủ tuyệt vời. Rosey Grier, Merlin Olsen, Jack Youngblood. Đó là những người hùng của chúng tôi. Họ là những cầu thủ phi thường, phi thường.
Chúng tôi nhìn các người hùng của mình bước ra sân. Và chúng tôi hoàn toàn choáng ngợp khi họ lừng lững bước ra bãi cỏ và trong hai giờ tiếp theo thì chạy nước rút. Họ húc hình nộm, húc bao cát, chạy tại chỗ, đẩy xe kéo, và tất nhiên là chạy thật, thật nhiều bài chạy nước rút.
Điều thực sự đáng kinh ngạc là họ không chỉ tập những bài thể lực giống như chúng tôi. Họ tập đúng những bài thể lực y hệt, theo đúng thứ tự y hệt như chúng tôi đã tập. Hóa ra huấn luyện viên trưởng ở trường trung học của chúng tôi từng là bạn cùng phòng thời đại học với một trong các trợ lý huấn luyện viên của đội Rams. Ông ấy đã đưa cho thầy của chúng tôi cuốn sách hướng dẫn rèn luyện thể lực của đội Rams. Về cơ bản, đó chính là những gì chúng tôi đang tập.
Đúng là có lẽ đó là phiên bản Rams nhẹ, nhưng đó là cùng một loại chương trình. Thế là chúng tôi quay về trường, và thầy dẫn chúng tôi ra, xếp chúng tôi thành một hình bán nguyệt lớn, rồi thầy nhìn chúng tôi và nói: “Các em, dù nói về bóng bầu dục Pop Warner (tức là bóng bầu dục cho trẻ nhỏ), bóng bầu dục trung học, bóng bầu dục chuyên nghiệp hay cuộc sống, thì cũng không khác gì nhau. Nếu em không học cách thực hiện những điều cơ bản một cách hoàn hảo, nếu em không rèn luyện thể lực cần thiết, em sẽ không bao giờ trở thành nhà vô địch, dù trên sân hay ngoài đời. Dù chúng ta đang nói về bóng bầu dục, việc học hay công việc cũng vậy. Khi rời ngôi trường này và lên đại học, các em phải học những điều cơ bản và thực hiện những bài tập sẽ giúp các em thành công trong cuộc sống. Khi bước vào sự nghiệp chuyên môn, các em sẽ thấy ở đó cũng có những điều cơ bản các em phải học để trở thành nhà vô địch trong nghề đó. Chỉ những em nào sẵn sàng rèn luyện thể chất và tinh thần cần thiết để thực hiện những điều cơ bản thì mới thành công. Đây là điều các em phải tự lựa chọn. Thầy không thể chọn thay các em, nên các em phải quyết định xem mình sẽ là một đội như thế nào.”
Tôi sẽ không bao giờ quên câu thầy nói: “Thầy không thể đẩy một cọng mì. Thầy không thể bắt ai làm điều họ không muốn làm. Các em phải tự cam kết. Vì vậy, thầy sẽ vào văn phòng. Các em cứ bàn bạc và quyết định. Hãy bỏ phiếu và quyết định xem các em muốn làm gì.”
Và thầy bước đi. Bạn nghĩ chúng tôi đã bỏ phiếu chọn gì, Priscilla?
Chúng tôi nhìn các người hùng của mình bước ra sân. Và chúng tôi hoàn toàn choáng ngợp khi họ lừng lững bước ra bãi cỏ và trong hai giờ tiếp theo thì chạy nước rút. Họ húc hình nộm, húc bao cát, chạy tại chỗ, đẩy xe kéo, và tất nhiên là chạy thật, thật nhiều bài chạy nước rút.
Điều thực sự đáng kinh ngạc là họ không chỉ tập những bài thể lực giống như chúng tôi. Họ tập đúng những bài thể lực y hệt, theo đúng thứ tự y hệt như chúng tôi đã tập. Hóa ra huấn luyện viên trưởng ở trường trung học của chúng tôi từng là bạn cùng phòng thời đại học với một trong các trợ lý huấn luyện viên của đội Rams. Ông ấy đã đưa cho thầy của chúng tôi cuốn sách hướng dẫn rèn luyện thể lực của đội Rams. Về cơ bản, đó chính là những gì chúng tôi đang tập.
Đúng là có lẽ đó là phiên bản Rams nhẹ, nhưng đó là cùng một loại chương trình. Thế là chúng tôi quay về trường, và thầy dẫn chúng tôi ra, xếp chúng tôi thành một hình bán nguyệt lớn, rồi thầy nhìn chúng tôi và nói: “Các em, dù nói về bóng bầu dục Pop Warner (tức là bóng bầu dục cho trẻ nhỏ), bóng bầu dục trung học, bóng bầu dục chuyên nghiệp hay cuộc sống, thì cũng không khác gì nhau. Nếu em không học cách thực hiện những điều cơ bản một cách hoàn hảo, nếu em không rèn luyện thể lực cần thiết, em sẽ không bao giờ trở thành nhà vô địch, dù trên sân hay ngoài đời. Dù chúng ta đang nói về bóng bầu dục, việc học hay công việc cũng vậy. Khi rời ngôi trường này và lên đại học, các em phải học những điều cơ bản và thực hiện những bài tập sẽ giúp các em thành công trong cuộc sống. Khi bước vào sự nghiệp chuyên môn, các em sẽ thấy ở đó cũng có những điều cơ bản các em phải học để trở thành nhà vô địch trong nghề đó. Chỉ những em nào sẵn sàng rèn luyện thể chất và tinh thần cần thiết để thực hiện những điều cơ bản thì mới thành công. Đây là điều các em phải tự lựa chọn. Thầy không thể chọn thay các em, nên các em phải quyết định xem mình sẽ là một đội như thế nào.”
Tôi sẽ không bao giờ quên câu thầy nói: “Thầy không thể đẩy một cọng mì. Thầy không thể bắt ai làm điều họ không muốn làm. Các em phải tự cam kết. Vì vậy, thầy sẽ vào văn phòng. Các em cứ bàn bạc và quyết định. Hãy bỏ phiếu và quyết định xem các em muốn làm gì.”
Và thầy bước đi. Bạn nghĩ chúng tôi đã bỏ phiếu chọn gì, Priscilla?
Priscilla: Tôi khá chắc là các bạn đã quyết định chạy nước rút.
Ivan: Đúng vậy. Chỉ mất vài giây thôi. Trời ơi, thầy đã khiến tất cả chúng tôi hừng hực khí thế. Thầy làm chúng tôi sôi sục lên. Chúng tôi kiểu như “Yeah, chạy nước rút!” Tôi ghét chạy nước rút. “Yeah, chạy nước rút! Chúng ta phải chạy nước rút!”
Thật là một bài học tuyệt vời! Chúng tôi đã có một mùa giải tuyệt vời, nhưng quan trọng hơn, chúng tôi đã học được một bài học cuộc sống tuyệt vời. Thành công đến với những ai thực hiện những điều cơ bản một cách hoàn hảo, với những ai sẵn sàng rèn luyện cần thiết để thành công. Nó chỉ đến với những người luyện tập, học hỏi, và luyện tập thêm nữa. Bí quyết để thành công mà không cần làm việc chăm chỉ vẫn mãi là một bí mật.
Đó là chỗ networking gặp chạy nước rút. Tôi đến các buổi họp chapter và quan sát buổi họp. Bạn biết không, Priscilla, hãy thử xem chúng ta có thể chọn ra điều gì đó từ một buổi họp. Nếu phải chọn một việc lặp đi lặp lại và được làm ở mọi buổi họp, thì đó sẽ là gì? Việc mà ai cũng làm?
Thật là một bài học tuyệt vời! Chúng tôi đã có một mùa giải tuyệt vời, nhưng quan trọng hơn, chúng tôi đã học được một bài học cuộc sống tuyệt vời. Thành công đến với những ai thực hiện những điều cơ bản một cách hoàn hảo, với những ai sẵn sàng rèn luyện cần thiết để thành công. Nó chỉ đến với những người luyện tập, học hỏi, và luyện tập thêm nữa. Bí quyết để thành công mà không cần làm việc chăm chỉ vẫn mãi là một bí mật.
Đó là chỗ networking gặp chạy nước rút. Tôi đến các buổi họp chapter và quan sát buổi họp. Bạn biết không, Priscilla, hãy thử xem chúng ta có thể chọn ra điều gì đó từ một buổi họp. Nếu phải chọn một việc lặp đi lặp lại và được làm ở mọi buổi họp, thì đó sẽ là gì? Việc mà ai cũng làm?
Priscilla: Ví dụ như phần giới thiệu bản thân.
Ivan: Đúng, phần giới thiệu bản thân, tôi hoàn toàn đồng ý. Tôi thấy nhiều người làm phần giới thiệu mà như đang chạy lững thững qua bài chạy nước rút của mình. Họ nghĩ xem nên nói gì trong khi người trước đang nói. Hoặc họ nói đại ngay tại chỗ, và bạn có thể thấy họ chỉ đang chạy lững thững qua quy trình đó.
Ngược lại, tôi cũng thấy những người đến với sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Họ có một giáo án nhỏ để dạy người khác về những gì họ làm và cách người khác có thể giới thiệu họ. Sự chuẩn bị đó tạo nên sự khác biệt rất lớn. Đó chính là sự rèn luyện mà tôi đang nói đến. Đó là những bài chạy nước rút của networking trong BNI. Đó là bỏ công sức cần thiết chứ không chỉ chạy lững thững qua quy trình. Đó là cách bạn thành công trong chương trình BNI.
Ngược lại, tôi cũng thấy những người đến với sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Họ có một giáo án nhỏ để dạy người khác về những gì họ làm và cách người khác có thể giới thiệu họ. Sự chuẩn bị đó tạo nên sự khác biệt rất lớn. Đó chính là sự rèn luyện mà tôi đang nói đến. Đó là những bài chạy nước rút của networking trong BNI. Đó là bỏ công sức cần thiết chứ không chỉ chạy lững thững qua quy trình. Đó là cách bạn thành công trong chương trình BNI.
Priscilla: Có lý đấy. Hay lắm.
Ivan: Vâng, vậy nên, tất cả chúng ta đều có sự lựa chọn. Chúng ta có thể rèn luyện, và bây giờ tôi không chỉ nói về thể thao. Chúng ta có thể rèn luyện cần thiết, hoặc chỉ chạy lững thững qua quy trình. Tôi xin nói với các bạn, sau hơn 31 năm điều hành BNI, rằng chỉ cần thêm một chút nỗ lực chăm chỉ sẽ mang lại kết quả lớn hơn đáng kể, hết lần này đến lần khác. Vâng, đó là tất cả những gì tôi có cho hôm nay, Priscilla.
Priscilla: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn Tiến sĩ Misner. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ. Đây là trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải về. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 597 & 444: Networking Wind Sprints (Classic Podcast) – The Official BNI Podcast