Tập 575: Làm thế nào để trở thành Người có tầm ảnh hưởng then chốt

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện, nơi có Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang gửi đến các bạn chương trình từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan! Bạn khỏe không và bạn đang ở đâu vậy?

Ivan: Tuần này tôi đang ở Charlotte, tại bộ phận hỗ trợ toàn cầu, thực hiện một số bài thuyết trình ở BNI. Tôi rất thích làm việc này.

Priscilla: Tuyệt vời quá.

Ivan: Hôm nay chúng ta có một vị khách đặc biệt trên podcast. Ông là một trong những "cá mập" nguyên bản của Shark Tank, chương trình truyền hình ăn khách ở Hoa Kỳ. Ở nhiều nơi trên thế giới cũng có những chương trình tương tự. Ông là người sáng tạo ra quảng cáo infomercial. Ông là người tiên phong của thương hiệu As Seen on TV và là thành viên Hội đồng đồng sáng lập của Tổ chức Doanh nhân Entrepreneurs Organization. Đó là Kevin Harrington. Kevin đã vượt qua mọi nghi ngờ và lời bào chữa để đạt được thành công to lớn. Công việc huyền thoại của ông đằng sau hậu trường các dự án kinh doanh đã tạo ra doanh số toàn cầu hơn 5 tỷ đô la. Ông đã tung ra hơn 500 sản phẩm, giúp nhiều người trở thành triệu phú. 20 công ty của ông đã đạt doanh thu trên 100 triệu đô la. Ông là khách mời của tôi hôm nay trên BNI Podcast, Kevin Harrington. Kevin, chào mừng bạn đến với chương trình.

Kevin: Chà, cảm ơn anh vì lời giới thiệu. Thật tuyệt khi được có mặt ở đây. Thật tuyệt khi được trò chuyện một chút về kinh doanh và khởi nghiệp hôm nay. Thật phấn khích. Cảm ơn anh đã mời tôi.

Ivan: Thật tuyệt khi có bạn tham gia. Tôi là fan của Shark Tank, tôi thích xem bạn trong chương trình. Đó là chương trình đã làm được những điều tuyệt vời. Một trong những điều bạn muốn nói hôm nay, mà tôi nghĩ là tuyệt vời, là làm thế nào để trở thành người được tìm đến đầu tiên trong một ngành. Tôi nghĩ điều này rất quan trọng và đó là điều tôi muốn làm khi bắt đầu BNI. Tôi muốn trở thành người được tìm đến đầu tiên. Đó là một trong những lý do tôi bắt đầu BNI. Vậy hãy nói với các thành viên của tôi về điều đó một chút.

Kevin: Tôi xin quay lại thời trước Shark Tank. Tôi là doanh nhân trong 40 năm, và tôi xây dựng một doanh nghiệp trong một thị trường và luôn cố gắng trở thành số một trong lĩnh vực đó nếu có thể. Nếu tôi làm trong ngành sưởi ấm, tôi muốn mọi người nghĩ đến tôi khi họ cần một lò sưởi hoặc hệ thống điều hòa. Đó là từ rất lâu rồi, khi tôi còn học đại học.
Nhưng sau đó, khi tôi bước vào lĩnh vực infomercial và As Seen on TV, khi có ai đó ra mắt một thiết bị mới, tôi muốn nhận cuộc gọi đó để họ tìm đến tôi trước bất kỳ ai khác. Vì vậy điều tôi phải bắt đầu làm là tôi bắt đầu hệ thống trở thành một KPI, một Key Person of Influence, tức người có tầm ảnh hưởng then chốt.
Đó là một hệ thống từng bước và nó bắt đầu bằng việc xây dựng thương hiệu cá nhân, xây dựng thương hiệu doanh nghiệp của bạn. Điều đó có nghĩa là bạn cần đưa mình ra ngoài. Bạn cần bắt đầu đi các triển lãm thương mại. Bạn cần bắt đầu diễn thuyết. Bạn cần bắt đầu đăng thông cáo báo chí về những thương vụ đã chốt và những người bạn đang làm ăn cùng, và nâng cao hình ảnh của mình.
Tôi bắt đầu làm tất cả những việc đó, và đây là bước đột phá: một trong những việc tôi làm là xuất bản một cuốn sách. Cuốn sách đầu tiên của tôi là Act Now: How to Turn Ideas into Million Dollar Products. Để quảng bá cuốn sách này, tôi tham gia các chương trình trò chuyện trên radio, phỏng vấn báo chí và phỏng vấn truyền hình. Tất cả đều là một phần của kế hoạch được sắp đặt trước của tôi, đó là xây dựng thương hiệu, nâng cao hình ảnh, viết sách, xuất bản, đưa mình ra ngoài, diễn thuyết và tạo nội dung. Hệ thống trở thành KPI này gần như là sản phẩm hóa chính bản thân tôi. Tôi tặng miễn phí các chương của cuốn sách khi lên radio. Vậy là tôi quảng bá cuốn sách, tặng một chương miễn phí. Đây là sản phẩm hóa bản thân tôi và các hệ thống mà tôi đang làm.
Tôi không hề biết, nhưng tất cả điều này được thực hiện đúng vào năm Mark Burnett đang tìm kiếm các cá mập cho chương trình của ông ấy. Vì vậy khi tôi gặp Mark lần đầu, ông ấy gọi cho tôi và nói: "Kevin, tôi cần nói chuyện với anh về chương trình mới mà tôi đang làm."
Tôi nói: "Làm sao ông tìm ra tôi vậy, Mark? Tôi tò mò."
Ông ấy nói: "À, tôi đã thấy anh. Tôi nghe đoạn quảng cáo trên radio của anh. Tôi thấy nội dung của anh, những video anh đăng. Anh xuất hiện trên TV. Anh có trong các thông cáo báo chí. Anh ở khắp mọi nơi tôi mở internet hoặc ở đâu đó, tôi đều bắt gặp anh đang làm kinh doanh với vai trò người làm sản phẩm, giúp mọi người xây dựng những doanh nghiệp triệu đô trở lên. Nên tôi phải gặp anh để xem liệu điều này có phù hợp với tôi không."
Vì vậy tôi tin rằng kế hoạch trở thành KPI của tôi đã đưa tôi vào guồng chuyển động dẫn đến cuộc gọi để trở thành một cá mập trong chương trình, và đưa tôi lên một tầm cao mới trên mọi mặt.

Ivan: Đúng vậy. Tôi nghĩ bài học dành cho các thành viên BNI ngoài kia, những doanh nghiệp ngoài kia đang trực tiếp thực hành và cố gắng tạo ra khách hàng, là hãy ra ngoài. Hãy hiện diện. Hãy kết nối. Hãy xây dựng bản thân như một thương hiệu như bạn đang mô tả, đó cũng là điều tôi đã cố gắng làm khi bắt đầu BNI. Nhưng một điều tôi thêm vào đó là hãy là một người kết nối. Khi ai đó cần một thứ gì, bạn muốn là người mà mọi người tìm đến để hỏi: "Này, tôi có thể mua cái này ở đâu? Bạn có biết luật sư nào giỏi trong khu vực không? Bạn có biết đại lý du lịch nào không?" Nếu bạn là người mà mọi người tìm đến, thì bạn trở thành người kết nối, và đó cũng là điều đã dẫn đến việc xây dựng BNI.
Tôi hoàn toàn đồng ý và tôi nghĩ đây là lời khuyên tuyệt vời cho các thành viên BNI của tôi. Tôi có một câu hỏi dành cho bạn về Shark Tank. Dành cho các bạn đang nghe, vì chúng ta có thành viên ở 73 quốc gia, nếu bạn không quen với Shark Tank, đó là chương trình mà các doanh nghiệp bước vào và thuyết trình doanh nghiệp của mình trước các nhà đầu tư. Kevin là một trong những nhà đầu tư. Ông là một trong những cá mập nguyên bản của Shark Tank. Họ có thể nhận hoặc không nhận được thỏa thuận trong chương trình. Ở một số quốc gia, tôi nghĩ nó được gọi là Dragon's Den. Đúng không, Kevin?

Kevin: Vâng. Anh, Canada, Thụy Điển. Có hai định dạng, Dragon's Den và Shark Tank.

Ivan: Vâng, đó là chương trình, và Kevin có mặt trong Shark Tank nguyên bản. Thương vụ tốt nhất hoặc tệ nhất mà bạn từng trải qua khi tham gia chương trình là gì?

Kevin: Tôi thích chọn những thứ mang tính cá nhân có sản phẩm gắn liền. Một trong những sản phẩm tốt nhất mà tôi đã làm, tôi tìm những thứ có chút kỳ quặc hoặc điên rồ hoặc có thể có sức lan truyền. Có một phụ nữ đến với một sản phẩm cho thú cưng. Đó là một thiết bị dạy con mèo của bạn, cách bạn có thể bỏ khay vệ sinh và dạy mèo dùng bồn cầu của con người để đi vệ sinh. Đó là một hệ thống huấn luyện mèo dùng toilet và nó có tên là Sitty Kitty. Người ta hỏi sao bạn lại muốn làm vậy. Tôi nói: "Tôi thấy khả năng làm những video lan truyền và đưa chúng lên internet." Tôi ở trong Shark Tank, và sản phẩm này bùng nổ như điên. Kiếm được hàng triệu đô la. Chúng tôi đạt thành công lớn về lợi nhuận. Nó lên được các kệ bán lẻ, v.v. Vậy đó là một thương vụ tuyệt vời.
Và sau đó, tôi luôn có nhiều hơn một thương vụ không tốt lắm. Có một thương vụ, một phụ nữ có dòng sản phẩm xoay quanh thạch trái cây, mứt và những thứ tương tự, với 20 mã sản phẩm. Tôi thực sự đã đầu tư nửa triệu đô la vào công ty này để đổi lấy một tỷ lệ cổ phần lớn, nhưng một trong những thách thức là chúng tôi thiếu sản phẩm chủ lực đó. Chúng tôi có rất nhiều sản phẩm tuyệt vời nhưng không có vài sản phẩm chủ lực. Vì vậy khi chúng tôi lên Home Shopping Network, chúng tôi bán được một ít sản phẩm, nhưng chúng tôi không có thứ gì có thể lặp lại và thường thành công. Cuối cùng, thương vụ đó hóa ra không thành công lớn, và thực sự là một khoản đầu tư nửa triệu đô la cho đến ngày nay vẫn chưa thu hồi được.
Vậy điểm mấu chốt là bạn chấp nhận cả điều tốt lẫn điều xấu. Lấy Sitty Kitty, ai mà biết được nó lại thành công như vậy? Nếu bạn nhớ bộ phim Meet the Fockers, họ có một con mèo nhảy lên bồn cầu và làm mọi người phát điên trong phim, đúng không? Đó là thứ mà Sitty Kitty dạy cho mèo làm.

Ivan: Bạn biết đấy, tôi nghĩ một trong những bài học ở đây là bạn phải tiếp tục kiên trì, và có thể có một sản phẩm cụ thể mà bạn đang cung cấp hoặc một dịch vụ mà bạn đang cung cấp, nhưng bạn phải tiếp tục, đừng bỏ cuộc.

Kevin: Vâng, vâng, tôi chắc chắn đồng ý. Tôi nói thế này: tôi không nản lòng trước thất bại. Winston Churchill đã nói thế này: Thành công là khả năng đi từ thất bại này sang thất bại khác mà không mất đi nhiệt huyết. Đó là vì bạn biết mình sẽ đạt được thành công sau khi thua một vài lần, đúng không?

Ivan: Vâng.

Kevin: Tôi muốn thất bại nhanh và thất bại rẻ. Rồi thành công sẽ đến, đúng không? Tôi sẽ thất bại hai hoặc ba lần và biết rằng điều đó đã qua rồi, và khi tôi đánh trúng cú home run, hàng trăm triệu đô la sẽ đổ về.

Ivan: Chúng ta sắp hết thời gian nhưng tôi còn hai câu hỏi nữa cho bạn. Đây là một trong số đó: Điều duy nhất, tôi biết có nhiều điều, nhưng điều duy nhất mà một doanh nhân có thể làm để tăng tốc doanh nghiệp của mình là gì?

Kevin: Tôi tin rằng trong suốt những năm làm doanh nhân, trong những ngày đầu, tôi cố gắng tự mình làm mọi thứ. Tôi rất bướng bỉnh. Tôi cố làm tất cả và không nhờ ai. Một khi tôi đưa chuyên gia vào, tôi đưa vào một bậc thầy ngân hàng giúp tôi huy động được rất nhiều tiền. Điều đó đã đưa công ty của chúng tôi từ 60 triệu lên 500 triệu. Tôi không thể làm được điều đó nếu không có vốn. Vì vậy tôi nói rằng hầu hết các doanh nhân, nếu họ xây dựng một đội ngũ trong mơ, thì đây là kế hoạch tôi cho là quan trọng: hãy có chuyên gia, hãy có tư vấn viên, hãy có cố vấn, hãy có mentor. Bất kể cần gì, hãy có những người thông minh xung quanh bạn, vì dù bạn thông minh đến đâu, bạn cũng sẽ không biết hết mọi thứ. Có rất nhiều điều đang diễn ra trong tiếp thị kỹ thuật số. Tôi là người làm tiếp thị truyền hình, tiếp thị báo chí theo kiểu truyền thống. Tôi có những bậc thầy về kỹ thuật số, những người đã làm nên những điều tuyệt vời mà bây giờ chúng tôi sử dụng rất thành công. Vì vậy tôi phải đưa chuyên gia vào cho những thứ tôi không có kỹ năng. Tôi gọi đó là xây dựng đội ngũ trong mơ và có được những người giỏi nhất mà bạn có thể có.
Nhân tiện, tôi không nói tất cả họ phải là nhân viên. Một số là cố vấn, thành viên hội đồng cố vấn, anh biết điều đó thế nào mà, Ivan. Đó là sức mạnh.

Ivan: Tôi biết. Đây là lời khuyên tuyệt vời cho tất cả những ai đang nghe điều này. Chapter BNI của bạn là một phần của đội ngũ trong mơ đó. Bạn cần có những nhân viên giỏi, như Kevin đang nói. Bạn cần có các cố vấn bên ngoài. Nhưng bạn nên xem BNI là một phần của đội ngũ trong mơ đó, vì đây là những người cho bạn lời khuyên về rất nhiều chủ đề khác nhau. Vì vậy tôi hoàn toàn yêu thích điều đó.
Tôi còn một câu hỏi nữa cho bạn, Kevin, và chúng ta cần kết thúc. Tôi được biết bạn vừa hợp tác với gia đình Zig Ziglar để giúp họ với nội dung của Zig. Không ai trên thế giới có nội dung về bán hàng như Zig Ziglar. Tôi từng vinh dự được làm khách mời trong một chương trình radio cùng ông ấy. Một quý ông tuyệt vời. Bạn đã hợp tác với gia đình ông. Hiện có một website [Website này không còn hiệu lực] ZigSecrets.com, và bây giờ bạn đang hợp tác với họ. Vì vậy tôi kêu gọi các thành viên BNI của tôi truy cập website. Bạn có điều gì đó ở đó mà bạn muốn giới thiệu, sẽ có giá trị với họ.

Kevin: Vâng, đúng vậy, cảm ơn anh rất nhiều. Zig đã qua đời sáu năm trước, và tôi đã làm việc với gia đình và nói rằng có rất nhiều người mà chúng ta cần kết nối với Zig.
Tôi còn một câu hỏi nữa cho bạn, Kevin, và chúng ta cần kết thúc. Tôi được biết bạn vừa hợp tác với gia đình Zig Ziglar để giúp họ với nội dung của Zig. Không ai trên thế giới có nội dung về bán hàng như Zig Ziglar. Tôi từng vinh dự được làm khách mời trong một chương trình radio cùng ông ấy. Một quý ông tuyệt vời. Bạn đã hợp tác với gia đình ông. Hiện có một website [Website này không còn hiệu lực] ZigSecrets.com, và bây giờ bạn đang hợp tác với họ. Vì vậy tôi kêu gọi các thành viên BNI của tôi truy cập website. Bạn có điều gì đó ở đó mà bạn muốn giới thiệu, sẽ có giá trị với họ.
[Website này không còn hiệu lực] ZigSecrets.com sẽ cho bạn một bảng tóm tắt. Hoàn toàn miễn phí. Bạn tải về. Bạn nhập một email. Chúng tôi sẽ gửi cho bạn qua email đủ loại món quà từ Zig. Ông ấy đã chạm đến rất nhiều người, hàng trăm triệu người khi ông còn ở trên đời này, và khi ông qua đời, hàng triệu người đã vào Facebook để để lại lời tri ân. Ông ấy là mentor của tôi, một con người tuyệt vời. Và bây giờ bất kỳ ai đang nghe đều có thể nhận một phần của Zig. Chúng tôi đã tái dựng kỹ thuật số rất nhiều nội dung của Zig và tôi đã quay một số nội dung về việc ông ấy đến với cuộc đời tôi như thế nào. Điều đó có ở [Website này không còn hiệu lực] ZigSecrets.com. Tôi đã hợp tác với gia đình. Nội dung rất tuyệt. Cảm ơn anh. Cảm ơn anh đã giới thiệu. Bất kỳ ai đang nghe đều có thể vào đó và xem thử.

Ivan: [Website này không còn hiệu lực] ZigSecrets.com là website, và bạn nhận bảng tóm tắt ở đó chỉ bằng cách điền một số thông tin. Tôi kêu gọi tất cả thành viên BNI làm điều đó. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về Kevin, bạn có thể vào KevinHarrington.tv và chúng tôi sẽ có đường link ngay tại đây trên podcast trong phần bản ghi để bạn chỉ cần nhấp vào và đi thẳng đến đó.
Kevin, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia BNI Podcast. Thật sự là một niềm vui khi được trò chuyện với bạn và có bạn trong chương trình.

Kevin: Tôi cũng rất vui. Cảm ơn anh. Tôi hy vọng mọi người đang có một ngày tuyệt vời và nhận được vài mẹo hôm nay. Cảm ơn anh đã mời tôi.

Ivan: Tôi chắc là họ đã nhận được. Cảm ơn Kevin. Trở lại với bạn, Priscilla.

Priscilla: Được rồi. Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết, Tiến sĩ Misner. Cảm ơn anh rất nhiều vì những thông tin tuyệt vời. Để xem thêm nội dung của Ivan, hãy truy cập IvanMisner.com. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn sẽ cùng tham gia với chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.