Tập 56: "Tôi tuyệt đối từ chối tham gia vào suy thoái"
Episode 56: “I Absolutely Refuse to Participate in a Recession” ·
Chủ đề: Thành công
Tập này là phần tiếp nối một bài blog của Tiến sĩ Misner và Tập 48, cả hai đều nhận được rất nhiều phản hồi. Có nhiều phản hồi tích cực, nhưng cũng có nhiều người mắc "hội chứng yeah but" ("vâng, nhưng..."). Tiến sĩ Misner đã trải qua ba cuộc suy thoái, và lịch sử cho ông biết điều này: Những người có mạng lưới quan hệ vững mạnh sẽ trụ vững và thậm chí phát triển mạnh trong thời kỳ kinh tế đi xuống.
Trong cuộc suy thoái đầu tiên mà BNI trải qua, số lượng thành viên ban đầu chậm lại, nhưng sau ba hoặc bốn tháng đầu, mọi người nhận ra rằng họ phải làm điều gì đó, và đó là lúc họ có được "niềm tin tôn giáo vào networking" và bắt đầu gia nhập ồ ạt. Điều tương tự đã xảy ra hai lần kể từ đó, và chúng ta đang thấy các dấu hiệu cho thấy nó đang xảy ra một lần nữa.
Nhưng đừng chờ quá lâu mới gia nhập một chapter – đến khi 7 hoặc 8 tháng trôi qua, tất cả các vị trí trong chapter ở địa phương bạn có thể đã đầy.
Chỉ những người mạnh mẽ, thông minh và có mạng lưới quan hệ mới sống sót qua suy thoái. Mọi chapter từ chối tham gia vào suy thoái sẽ tăng trưởng và phát triển mạnh.
Nếu bạn muốn nghiêm túc cải thiện kỹ năng networking của mình, hãy đọc chuyên mục của Tiến sĩ Misner. Nếu bạn chờ đến khi suy thoái kết thúc, thì doanh nghiệp của bạn cũng sẽ kết thúc.
Chương trình được gửi đến bạn bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla Rice: Xin chào mọi người. Chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức, do networkingnow.com – trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking – gửi đến các bạn. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng qua điện thoại là nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không?
Ivan Misner: Tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn chị rất nhiều.
Priscilla: Hôm nay anh có điều gì để chia sẻ với chúng ta?
Ivan: Tôi nghĩ tôi có một podcast khá vui. Tập này là "Tôi tuyệt đối từ chối tham gia vào suy thoái." Nó là phần tiếp nối một bài blog có tựa đề "Tôi từ chối tham gia vào suy thoái" mà tôi mới viết gần đây. Tôi cũng đã làm một tập podcast, tập 48, có tựa đề "Đối phó với nền kinh tế chậm lại."
Tôi làm phần tiếp nối này vì tôi nhận được rất nhiều phản hồi, đặc biệt là trên blog và khá nhiều trên podcast nữa. Những người trên blog phản hồi rằng họ thực sự hiểu sức mạnh của việc nói "tôi từ chối tham gia vào suy thoái," và tìm cách để biến suy thoái thực sự có lợi cho họ. Tôi đã kể cả một câu chuyện về một nhân viên bất động sản đã tìm đến tất cả những người trước đây không muốn mua khi giá bất động sản còn cao, còn bây giờ giá bất động sản đang thấp. Đó là cách anh ấy bán được rất nhiều. Đó là một podcast hay và một bài blog hay. Nếu bạn chưa nghe thì hãy quay lại nghe nhé. Nó thật sự thú vị. Tôi đã làm podcast này và bài blog, và sau đó có một số người gửi email trực tiếp cho tôi với một ca "hội chứng yeah but" thực sự rất nặng.
Tôi làm phần tiếp nối này vì tôi nhận được rất nhiều phản hồi, đặc biệt là trên blog và khá nhiều trên podcast nữa. Những người trên blog phản hồi rằng họ thực sự hiểu sức mạnh của việc nói "tôi từ chối tham gia vào suy thoái," và tìm cách để biến suy thoái thực sự có lợi cho họ. Tôi đã kể cả một câu chuyện về một nhân viên bất động sản đã tìm đến tất cả những người trước đây không muốn mua khi giá bất động sản còn cao, còn bây giờ giá bất động sản đang thấp. Đó là cách anh ấy bán được rất nhiều. Đó là một podcast hay và một bài blog hay. Nếu bạn chưa nghe thì hãy quay lại nghe nhé. Nó thật sự thú vị. Tôi đã làm podcast này và bài blog, và sau đó có một số người gửi email trực tiếp cho tôi với một ca "hội chứng yeah but" thực sự rất nặng.
Priscilla: Đó là gì vậy?
Ivan: Chị chưa bao giờ nghe nói sao? Đó là một thuật ngữ khoa học đấy. Nó như thế này. Vâng, nhưng Ivan à, với tôi mọi thứ khác. Vâng, nhưng Ivan à, ở khu vực này khác, hoặc trong ngành này khác, hoặc hoàn cảnh của tôi khác, hoặc trong vũ trụ song song của tôi thì khác. Tôi gọi đó là "hội chứng yeah but." Đó là khi mọi người nghe một điều gì đó và họ tìm ra mọi lý do để nó không áp dụng cho họ. Vâng, tôi hiểu, nhưng... nó không áp dụng cho tôi vì lý do này hay lý do kia. Đôi khi tôi muốn nói với những người này: "Vâng, vâng, bạn khác thật. Bạn khác những người mà tôi đang nói đến vì bạn sẽ thất bại. Còn họ thì không." Nhưng rồi tôi nhớ ra mình phải giữ điều đó trong đối thoại nội tâm. Có lẽ tôi không nên nói như vậy. Nói vậy sẽ gây rắc rối cho tôi.
Tôi đã trải qua ba giai đoạn suy thoái trong công việc kinh doanh của mình, và tôi không cần quả cầu pha lê. Tôi có lịch sử. Đây là điều lịch sử cho tôi biết liên quan đến BNI. Những người có mạng lưới quan hệ vững mạnh sẽ trụ vững và thậm chí phát triển mạnh trong thời kỳ kinh tế đi xuống. Rõ ràng là nền kinh tế Hoa Kỳ đã đi xuống, và các thành viên BNI trên khắp thế giới nói với tôi rằng điều đó dường như bắt đầu xảy ra ở nước họ. Khi Hoa Kỳ có suy thoái, nó thường có hiệu ứng lan tỏa, nên việc nó thường xảy ra ở nước họ là điều không thể tránh khỏi. Tôi đã thấy điều này lặp đi lặp lại nhiều lần.
Đây là cách nó diễn ra ở BNI nói riêng, và đây là cách tôi biết chúng ta đang bước vào một nền kinh tế chậm lại. Trong blog của mình, tôi cho nhạc nổi lên rồi mờ dần để trở về một hình ảnh quá khứ. Hãy tưởng tượng bạn nghe thấy tiếng nhạc và chúng ta đang mờ dần về quá khứ, quay lại một trong những giai đoạn suy thoái trước đây khi tôi đang điều hành BNI. Tôi nhớ cuộc suy thoái đầu tiên mà BNI trải qua. Trong ba hoặc bốn tháng đầu, số lượng thành viên chậm lại. Không có nhiều người gia nhập, và tôi nghe mọi người nói những câu như kinh tế đang xấu, tôi không đủ khả năng để gia nhập. Tình hình khu vực này không tốt, hoặc mọi thứ khác đi trong vũ trụ song song của tôi. Đó đều là những lý do khiến họ không muốn gia nhập BNI. Tôi đã rất lo lắng. Tôi có thể thấy nền kinh tế đang chậm lại. Và tôi đã thấy nhiều người nói rằng, tôi sẽ không gia nhập ngay lúc này.
Rồi khoảng 4 tháng sau khi suy thoái bắt đầu, một điều rất buồn cười xảy ra. Lần đầu tiên tôi đã thực sự kinh ngạc về điều này. Mọi người bắt đầu nhận ra rằng họ nên làm một điều gì đó. Và họ nên làm thật nhanh, vì suy thoái đã đến và công việc kinh doanh của họ đang xuống dốc không phanh ngay trước mắt họ. Đó là thời điểm phép màu xảy ra. Đó là lúc họ có được cái mà tôi gọi là "niềm tin tôn giáo vào networking," khi họ nhận ra rằng họ nên bước ra khỏi hang của mình và thực sự, thực sự làm networking để phát triển công việc kinh doanh, và họ nên làm thật nhanh. Thật sự đáng kinh ngạc là ở BNI, dù chúng ta sẽ thấy một giai đoạn mọi thứ chậm lại đôi chút vào đầu một cuộc suy thoái, thì đột nhiên mọi thứ sẽ bùng nổ như điên, vì mọi người nhận ra: ôi trời, làm ăn khó khăn rồi. Tốt hơn là mình phải thực sự tập trung và làm những việc sáng tạo để phát triển công việc kinh doanh thật nhanh và để đánh bại đối thủ. Đối thủ của mình ngoài kia đang tăng quảng cáo và đang lăn xả ngoài đường. Mình cần làm những việc giúp mình trụ lại trong kinh doanh. Rồi họ bắt đầu gia nhập ồ ạt. Tôi đã thấy điều này trong từng cuộc suy thoái một.
Lý do tôi nhắc đến điều này trên BNI Podcast là vì tôi bắt đầu nghe một số Giám đốc và thậm chí một số thành viên nói với tôi: "Tôi chưa thấy sự chậm lại nào," và tôi cũng thực sự nghe có người nói: chúng ta đang có suy thoái, tôi không đủ khả năng chi vài trăm đô la cho phí thành viên. Tôi nói với họ: "Bình tĩnh. Hít một hơi thật sâu. Mọi chuyện rồi sẽ ổn thôi. Chapter của bạn sẽ phát triển." Khi nền kinh tế xấu đã đi được khoảng ba hoặc bốn tháng là lúc mọi người có được niềm tin tôn giáo vào networking. Họ nhận ra rằng họ nên làm điều gì đó. Đây là hình thức marketing hiệu quả về chi phí nhất có thể có. Chúng ta sẽ thấy mọi người bắt đầu quay lại và nói: "Tôi cần làm một điều gì đó, và đây là một cách tuyệt vời để tôi phát triển công việc kinh doanh."
Cho nhạc nổi lên, mờ dần để trở về hiện tại. Chúng ta đang ở đây, ngày hôm nay. Có vẻ như chúng ta đang ở giai đoạn đầu của một đợt kinh tế đi xuống. Những khách mời đến với tổ chức có một lựa chọn phải đưa ra. Họ có thể chờ sáu tháng như một số người đã làm trước đây, rồi đột nhiên họ lo lắng vì làm ăn thực sự rất tệ và họ cố gia nhập một chapter, và đoán xem? Có quá nhiều người cố gia nhập chapter đến mức đôi khi thực sự khó vào được chapter khi suy thoái đang diễn ra mạnh, vì quá nhiều người đã vào rồi. Một trong những điều tôi thích nói với các Giám đốc và thành viên trong những lúc như thế này là chỉ những người mạnh mẽ, thông minh và có mạng lưới quan hệ mới sống sót qua suy thoái. Tôi muốn nhắc lại điều đó. Chỉ những người mạnh mẽ, thông minh và có mạng lưới quan hệ mới sống sót qua suy thoái. Các khách mời vẫn còn thời gian để cải thiện mạng lưới quan hệ cá nhân hiện có của mình. Nếu những người làm kinh doanh đã tích cực làm networking nhưng thực sự muốn cải thiện nó, thì bây giờ là lúc quay lại những điều cơ bản và làm quen lại với các nguyên tắc nền tảng.
Đối với các thành viên BNI và các Giám đốc trong tổ chức, đừng để nền kinh tế làm các bạn lo lắng về sức mạnh của một chapter. Một nền kinh tế yếu chính là lúc mà mọi người cần cùng nhau hỗ trợ nhau và phát triển công việc kinh doanh thông qua referral. Đây là lúc để xây dựng những chapter vững mạnh. Tôi tuyệt đối từ chối tham gia vào suy thoái, và tôi đảm bảo rằng mọi chapter tin vào điều đó và thực hành điều đó sẽ làm rất tốt trong giai đoạn này.
Tôi đã trải qua ba giai đoạn suy thoái trong công việc kinh doanh của mình, và tôi không cần quả cầu pha lê. Tôi có lịch sử. Đây là điều lịch sử cho tôi biết liên quan đến BNI. Những người có mạng lưới quan hệ vững mạnh sẽ trụ vững và thậm chí phát triển mạnh trong thời kỳ kinh tế đi xuống. Rõ ràng là nền kinh tế Hoa Kỳ đã đi xuống, và các thành viên BNI trên khắp thế giới nói với tôi rằng điều đó dường như bắt đầu xảy ra ở nước họ. Khi Hoa Kỳ có suy thoái, nó thường có hiệu ứng lan tỏa, nên việc nó thường xảy ra ở nước họ là điều không thể tránh khỏi. Tôi đã thấy điều này lặp đi lặp lại nhiều lần.
Đây là cách nó diễn ra ở BNI nói riêng, và đây là cách tôi biết chúng ta đang bước vào một nền kinh tế chậm lại. Trong blog của mình, tôi cho nhạc nổi lên rồi mờ dần để trở về một hình ảnh quá khứ. Hãy tưởng tượng bạn nghe thấy tiếng nhạc và chúng ta đang mờ dần về quá khứ, quay lại một trong những giai đoạn suy thoái trước đây khi tôi đang điều hành BNI. Tôi nhớ cuộc suy thoái đầu tiên mà BNI trải qua. Trong ba hoặc bốn tháng đầu, số lượng thành viên chậm lại. Không có nhiều người gia nhập, và tôi nghe mọi người nói những câu như kinh tế đang xấu, tôi không đủ khả năng để gia nhập. Tình hình khu vực này không tốt, hoặc mọi thứ khác đi trong vũ trụ song song của tôi. Đó đều là những lý do khiến họ không muốn gia nhập BNI. Tôi đã rất lo lắng. Tôi có thể thấy nền kinh tế đang chậm lại. Và tôi đã thấy nhiều người nói rằng, tôi sẽ không gia nhập ngay lúc này.
Rồi khoảng 4 tháng sau khi suy thoái bắt đầu, một điều rất buồn cười xảy ra. Lần đầu tiên tôi đã thực sự kinh ngạc về điều này. Mọi người bắt đầu nhận ra rằng họ nên làm một điều gì đó. Và họ nên làm thật nhanh, vì suy thoái đã đến và công việc kinh doanh của họ đang xuống dốc không phanh ngay trước mắt họ. Đó là thời điểm phép màu xảy ra. Đó là lúc họ có được cái mà tôi gọi là "niềm tin tôn giáo vào networking," khi họ nhận ra rằng họ nên bước ra khỏi hang của mình và thực sự, thực sự làm networking để phát triển công việc kinh doanh, và họ nên làm thật nhanh. Thật sự đáng kinh ngạc là ở BNI, dù chúng ta sẽ thấy một giai đoạn mọi thứ chậm lại đôi chút vào đầu một cuộc suy thoái, thì đột nhiên mọi thứ sẽ bùng nổ như điên, vì mọi người nhận ra: ôi trời, làm ăn khó khăn rồi. Tốt hơn là mình phải thực sự tập trung và làm những việc sáng tạo để phát triển công việc kinh doanh thật nhanh và để đánh bại đối thủ. Đối thủ của mình ngoài kia đang tăng quảng cáo và đang lăn xả ngoài đường. Mình cần làm những việc giúp mình trụ lại trong kinh doanh. Rồi họ bắt đầu gia nhập ồ ạt. Tôi đã thấy điều này trong từng cuộc suy thoái một.
Lý do tôi nhắc đến điều này trên BNI Podcast là vì tôi bắt đầu nghe một số Giám đốc và thậm chí một số thành viên nói với tôi: "Tôi chưa thấy sự chậm lại nào," và tôi cũng thực sự nghe có người nói: chúng ta đang có suy thoái, tôi không đủ khả năng chi vài trăm đô la cho phí thành viên. Tôi nói với họ: "Bình tĩnh. Hít một hơi thật sâu. Mọi chuyện rồi sẽ ổn thôi. Chapter của bạn sẽ phát triển." Khi nền kinh tế xấu đã đi được khoảng ba hoặc bốn tháng là lúc mọi người có được niềm tin tôn giáo vào networking. Họ nhận ra rằng họ nên làm điều gì đó. Đây là hình thức marketing hiệu quả về chi phí nhất có thể có. Chúng ta sẽ thấy mọi người bắt đầu quay lại và nói: "Tôi cần làm một điều gì đó, và đây là một cách tuyệt vời để tôi phát triển công việc kinh doanh."
Cho nhạc nổi lên, mờ dần để trở về hiện tại. Chúng ta đang ở đây, ngày hôm nay. Có vẻ như chúng ta đang ở giai đoạn đầu của một đợt kinh tế đi xuống. Những khách mời đến với tổ chức có một lựa chọn phải đưa ra. Họ có thể chờ sáu tháng như một số người đã làm trước đây, rồi đột nhiên họ lo lắng vì làm ăn thực sự rất tệ và họ cố gia nhập một chapter, và đoán xem? Có quá nhiều người cố gia nhập chapter đến mức đôi khi thực sự khó vào được chapter khi suy thoái đang diễn ra mạnh, vì quá nhiều người đã vào rồi. Một trong những điều tôi thích nói với các Giám đốc và thành viên trong những lúc như thế này là chỉ những người mạnh mẽ, thông minh và có mạng lưới quan hệ mới sống sót qua suy thoái. Tôi muốn nhắc lại điều đó. Chỉ những người mạnh mẽ, thông minh và có mạng lưới quan hệ mới sống sót qua suy thoái. Các khách mời vẫn còn thời gian để cải thiện mạng lưới quan hệ cá nhân hiện có của mình. Nếu những người làm kinh doanh đã tích cực làm networking nhưng thực sự muốn cải thiện nó, thì bây giờ là lúc quay lại những điều cơ bản và làm quen lại với các nguyên tắc nền tảng.
Đối với các thành viên BNI và các Giám đốc trong tổ chức, đừng để nền kinh tế làm các bạn lo lắng về sức mạnh của một chapter. Một nền kinh tế yếu chính là lúc mà mọi người cần cùng nhau hỗ trợ nhau và phát triển công việc kinh doanh thông qua referral. Đây là lúc để xây dựng những chapter vững mạnh. Tôi tuyệt đối từ chối tham gia vào suy thoái, và tôi đảm bảo rằng mọi chapter tin vào điều đó và thực hành điều đó sẽ làm rất tốt trong giai đoạn này.
Priscilla: Đó là thông tin tuyệt vời. Cảm ơn Tiến sĩ Misner. Anh có bổ sung gì vào phút chót không?
Ivan: Tôi khuyên rằng, nếu có dịp, hãy xem bài blog mà tôi viết về việc từ chối tham gia vào suy thoái. Hãy xem chuyên mục tôi viết cho entrepreneur.com. Tôi có hơn 83 bài viết ở đó, nếu bạn muốn thực sự nghiêm túc ngay bây giờ trong việc cải thiện kỹ năng networking để có thể đánh bại đối thủ. Họ sẽ phải đóng cửa còn bạn sẽ phát triển mạnh trong giai đoạn này. Hãy đắm mình vào một nền văn hóa học hỏi. Đọc những tài liệu này và cải thiện kỹ năng của bạn. Nếu bạn chờ suy thoái qua đi, thì đến lúc đó doanh nghiệp của bạn cũng đã kết thúc. Hãy bắt đầu ngay bây giờ. Hãy đắm mình vào việc học cách làm networking hiệu quả hơn và bạn sẽ vượt qua giai đoạn này một cách xuất sắc.
Priscilla: Được rồi. Cảm ơn anh. Tôi nghĩ đó có thể là tất cả thời gian chúng ta có trong tuần này. Tôi xin nhắc quý thính giả rằng podcast này do Networkingnow.com – trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking – gửi đến các bạn. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập tuyệt vời khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 56: “I Absolutely Refuse to Participate in a Recession” – The Official BNI Podcast