Tập 53: Networking toàn cầu

Priscilla: Xin chào mọi người, và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức, do networkingnow.com – trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking – gửi đến các bạn. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng qua điện thoại là nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan, anh khỏe không?

Ivan: Tôi rất khỏe. Tuần này tôi đang ở Toronto, Canada, dự hội nghị quốc gia của họ, thật hoàn hảo, vì chủ đề podcast hôm nay là về networking toàn cầu, và chúng ta có một số khách mời trên đường dây chắc chắn là chuyên gia về lĩnh vực này. Hôm nay chúng ta sẽ cố gắng đề cập đến ba chủ đề cùng họ:
Tại sao networking quốc tế lại quan trọng;
Làm thế nào các thành viên có thể phát triển các mối quan hệ quốc tế nhanh nhất có thể;
Nâng cao hình ảnh của bạn trong số các mối quan hệ quốc tế.
Chúng ta có hai quý ông thực sự am hiểu vấn đề. Cả hai đều là Giám đốc của BNI, Niri Patel và Robert French.
Và, thưa hai quý ông, chào mừng đến với BNI Podcast.

Niri: Cảm ơn Ivan. Cảm ơn anh đã mời chúng tôi tham gia chương trình.

Robert: Cảm ơn anh, từ Hàn Quốc.

Ivan: Anh đang ở Hàn Quốc, và anh có một thông báo, phải không Robert?

Robert: Vâng, chúng tôi đã có một buổi ra mắt rất thành công chapter đầu tiên ở Hàn Quốc, Ivan, với khoảng 80 người tham dự. Và chúng tôi đã nhận được 32 đơn đăng ký gia nhập nhóm đầu tiên của chúng tôi, vì vậy chúng tôi đã vượt lên mức hơn 30 ngay trong lần ra mắt đầu tiên, nên đó là một ngày thật ngoạn mục.

Ivan: Xuất sắc, và xin chúc mừng. Đó là chapter đầu tiên của chúng ta ở Hàn Quốc.
Niri, anh đang gọi từ Vương quốc Anh, đúng không?

Niri: Vâng, đúng vậy. Tôi đang ở Vương quốc Anh. Xin chúc mừng Robert đã đưa BNI vào Hàn Quốc. Và cảm ơn Tiến sĩ Misner đã mời tôi tham gia cuộc gọi.

Ivan: Rất hân hạnh.
Hãy bắt đầu với anh, Niri. Tại sao mọi người lại muốn làm networking quốc tế? Chúng ta có các thành viên ở khoảng 38 quốc gia trên thế giới. Tại sao họ lại muốn làm networking quốc tế?

Niri: Đó là một câu hỏi rất hay. Networking toàn cầu là điều mà tôi đoán là bạn làm nếu bạn có hoặc khao khát có một doanh nghiệp quốc tế. Nhưng theo tôi, có hai lý do cực kỳ thuyết phục để cân nhắc mở rộng chân trời networking của bạn ra quốc tế.
Lý do đầu tiên bắt nguồn từ điều mà một doanh nhân rất thành công, một người bạn cũ của tôi, đã nói với tôi. Anh ấy nói: "Niri, nếu anh muốn thành công trong kinh doanh, anh phải tìm ra một xu hướng và tìm cách bước vào đó."
Ví dụ, có những gia tài được làm nên bởi những người nhảy vào ngành nhựa những năm 60 và những người nhảy vào các doanh nghiệp dot-com vào giữa đến cuối những năm 90, và dĩ nhiên là đã rút ra đúng lúc. Tôi tin rằng thực ra có ba xu hướng toàn cầu lớn đang diễn ra ngay lúc chúng ta đang nói, và chúng đang được xác nhận bởi những gì truyền thông đưa tin.
Xu hướng toàn cầu đầu tiên trong số này chính là xu hướng trong kết nối kinh doanh và kết nối xã hội. Nếu bạn nhìn vào sự bùng nổ gần đây về mức độ phổ biến của các trang kết nối như My Space và các diễn đàn kết nối kinh doanh như Linked In và Ecademy. Đó là bằng chứng của điều đó, và dĩ nhiên tất cả đều rất tuyệt vời.
Quan điểm cá nhân của tôi là thế giới công nghệ cao và đầy áp lực thời gian mà mọi người đang thấy mình ở trong thực ra lại khao khát nhiều hơn sự tương tác trực tiếp, high-touch, cả về mặt xã hội lẫn trong kinh doanh.
Vậy đó là xu hướng đầu tiên. Xu hướng thứ hai là trọng tâm của nền kinh tế toàn cầu chắc chắn đang dịch chuyển về phía đông. Hầu như không ngày nào trôi qua mà chúng ta không nghe về điều gì đó đang xảy ra ở Trung Quốc và Ấn Độ, trong khi ngay cả mười năm trước, những chuyện này còn rất xa vời.
Và ở Vương quốc Anh, nơi tôi đang sinh sống, những sinh viên tốt nghiệp xuất sắc từ các trường đại học hàng đầu, như Oxford và Cambridge, tương đương với cái mà các bạn ở Hoa Kỳ gọi là các trường Ivy League, hiện đang được tuyển dụng để làm việc ở Ấn Độ và tại các công ty đa quốc gia, chẳng hạn. Thực ra, trong một chuyến công tác gần đây đến Ấn Độ, tôi phát hiện ra rằng một số công ty lớn của Ấn Độ đang thuê ngoài các trung tâm cuộc gọi của họ sang Đông Âu và Vương quốc Anh vì những người châu Á có tài sản ròng cao muốn nói chuyện với những người có giọng Anh phương Tây.
Và xu hướng toàn cầu thứ ba, Ivan, thực ra đang ảnh hưởng đến chúng ta ở phương Tây nhiều hơn phương Đông, đó là cuộc siết chặt tín dụng đáng sợ. Giờ đây, các nước như Ấn Độ và Trung Quốc dĩ nhiên nhận thức được cuộc khủng hoảng toàn cầu trên thị trường tín dụng, nhưng trong chuyến đi gần đây mà tôi vừa nhắc đến, đến Ấn Độ vào đầu tháng 3 năm nay, tôi không thấy bằng chứng thực sự nào cho thấy có điều gì sẽ làm giảm sự nhiệt huyết và lạc quan của họ về triển vọng kinh tế tích cực ở đó.
Và các tập đoàn đa quốc gia trên thế giới có chiến lược và sự hiện diện ở các thị trường này, cho phép họ tận dụng sự thay đổi cán cân quyền lực kinh tế này.
Nhưng vấn đề là thế này. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng có thể tận dụng xu hướng toàn cầu này bằng cách kết nối vào mạng lưới đáng tin cậy của họ. Chẳng hạn, một người làm nhỏ, làm website ở Ấn Độ hay Malaysia hay Trung Quốc, ở những nơi như vậy, muốn hợp tác với một doanh nghiệp nhỏ tương tự, giả sử ở Vương quốc Anh hay Hoa Kỳ, và sự hợp tác kiểu này thực sự có thể phát triển thành điều gì đó rất nhanh và rất lớn chỉ sau một đêm.
Tôi là người tin chắc rằng nếu những người tốt đến với nhau thì những điều tốt đẹp có thể xảy ra. Và theo Mukesh Ambani, người hiện được truyền thông Ấn Độ coi là người giàu nhất thế giới, vượt cả Bill Gates, do đồng đô la Mỹ suy yếu trong thời gian gần đây. Ông ấy nói rằng sẽ không còn là lớn thắng nhỏ nữa, mà thực ra sẽ là nhanh thắng chậm.
Và đó là nơi tôi nghĩ rằng việc tận dụng các mạng lưới toàn cầu, như BNI, sẽ cho phép mọi người tiếp cận cơ hội để đột nhiên thấy mình đang kinh doanh quốc tế.
Nếu tôi có thể đưa ra một ví dụ rất nhanh.

Ivan: Thật nhanh thôi, vì chúng ta chỉ còn ba phút.

Niri: Có một chị là copywriter ở Vương quốc Anh, có một doanh nghiệp rất địa phương, nhưng giờ chị ấy thực sự đang viết nội dung quảng cáo cho một ngân hàng Ấn Độ vì họ muốn thu hút những cá nhân có tài sản ròng cao từ Vương quốc Anh. Vì vậy đột nhiên, nhờ sức mạnh của Internet và mạng lưới đáng tin cậy thông qua BNI, chị ấy giờ đã có một khách hàng quốc tế.

Ivan: Vâng, tôi nghĩ ngày càng có nhiều thành viên BNI hiểu nhu cầu kinh doanh quốc tế, và họ muốn kinh doanh quốc tế.
Nhưng Robert, để tôi hỏi anh: Làm thế nào các thành viên có thể phát triển một mối quan hệ kinh doanh quốc tế linh hoạt và hiệu quả khá nhanh chóng?

Robert: Vâng, vấn đề là bây giờ chúng ta phải làm điều đó nhanh, vì thế giới đang thay đổi nhanh. Vậy một trong những cách có thể làm là tận dụng các sự kiện trên toàn thế giới, và sự kiện mà BNI đang tổ chức là một sự kiện dành cho các thành viên quốc tế tại Kuala Lumpur vào ngày 27 và 28 tháng 5. Hãy xem trang web, BNI-worldwide.com –

Ivan: Đó là BNI-worldwide . . .

Robert: Dot com.

Ivan: Dot com.

Robert: Chính xác.

Ivan: Chúng tôi sẽ đưa nó vào bản ghi ở đây.

Robert: Đúng vậy. Tuyệt vời.
Và bạn biết đấy, bạn có thể hỏi mạng lưới đáng tin cậy của mình: "Bạn biết ai là người . . . ?" Đó là một cách rất nhanh để làm điều đó. Còn có những cách rất, rất linh hoạt khác nữa, rất nhiều cách, nhưng bạn thực sự có thể phát triển nhanh những điều linh hoạt đó. Đừng quên Phòng Thương mại. Nó rất, rất hữu ích. Các cơ quan thương mại của chính phủ có thể cực kỳ hữu ích. Một cách khác là hỏi những người đã làm điều đó. Nếu bạn thấy những người thành công đang kinh doanh quốc tế, đừng ngại hỏi họ: "Bạn làm thế nào?" vì họ rất thường sẽ cho bạn câu trả lời đúng.
Một cách khác, dĩ nhiên, là nâng cao hình ảnh của bạn với các mối quan hệ quốc tế. Ecademy và Linked In, mà chúng ta đã nhắc đến, là những cách mạnh mẽ để khiến bản thân được biết đến trên khắp thế giới.

Ivan: Tôi có thể bổ sung thêm một điều nữa không, Robert?

Robert: Được chứ.

Ivan: Nhóm BNI Yahoo, dành cho các thành viên BNI muốn kết nối với các thành viên khác, họ nên kết nối trên Nhóm BNI Yahoo. Chúng tôi cũng sẽ đưa đường dẫn đó vào đây. Và dĩ nhiên là Ecademy. Như anh đã nhắc, chúng ta có một liên minh chiến lược với Ecademy.

Robert: Đúng vậy.

Ivan: Nhưng tất cả những điều này đều thực sự quan trọng, và thính giả của podcast này thực sự, thực sự nên vào Ecademy và BNI Yahoo, nhưng mấu chốt là cách tốt nhất để thực sự xây dựng một mối quan hệ là gặp mặt trực tiếp. Và ở đây, các anh có một hội nghị toàn cầu đang tổ chức ở Malaysia, mà tôi đã tham dự hai năm trước. Các anh đã tổ chức hai năm trước, và có thể sẽ tổ chức lại vài năm một lần. Thật là một sự kiện tuyệt vời. Tôi đã thấy vô số công việc kinh doanh được tạo ra. Tôi nghĩ referral lớn nhất mà tôi thấy là một triệu đô la Úc, dành cho một người làm – đó là một doanh nghiệp công nghệ, và đó là một trong những referral lớn nhất.
Vì vậy, các thành viên đang nghe podcast này, tôi thường xuyên nhận được câu hỏi từ các thành viên: "Làm thế nào chúng tôi có thể sử dụng mạng lưới quốc tế?" Cách để sử dụng nó, tôi tin, là đi đến các sự kiện quốc tế, đi đến các hội nghị quốc gia của nhiều nước khác nhau. Hầu như nước nào cũng có Ngày dành cho Thành viên. Hãy đến sự kiện toàn cầu này của BNI ở Malaysia, vì các anh có hơn một ngày dành cho thành viên, đúng không? Một ngày hay hai ngày?

Robert: Chúng tôi có hai ngày với [không nghe rõ] ở cuối, nên rất vui.

Ivan: Và bạn sẽ gặp vô số thành viên. Đúng vậy, đó là mấu chốt.
Chúng ta gần hết thời gian rồi. Các anh có điều gì cuối cùng muốn bổ sung trước khi kết thúc podcast này không?

Robert: Thế giới đang chuyển động nhanh; chúng ta phải hành động nhanh, hãy nắm lấy nó.

Ivan: Tôi hoàn toàn đồng ý. Nhận xét cuối cùng của tôi là, nếu bạn là thành viên BNI và bạn muốn kinh doanh quốc tế, hãy cân nhắc thật nghiêm túc việc tham gia một số sự kiện quốc gia và quốc tế này, hãy dùng Nhóm BNI Yahoo, và dùng Ecademy như một cách để giao tiếp với các thành viên BNI khác, nhưng hãy đến những sự kiện này vì đó, nơi lý thuyết gặp thực tế, là nơi bạn sẽ kết nối với mọi người, xây dựng các mối quan hệ và làm kinh doanh.
Vậy nên, Robert, cảm ơn anh rất nhiều. Niri, tôi rất trân trọng. Xin trả lại cho Priscilla.

Robert: Cảm ơn Ivan.

Niri: Cảm ơn Ivan.

Priscilla: Chào Tiến sĩ Misner. Trước khi tôi kết thúc tập này, tôi chỉ muốn nói xin chúc mừng nhân dịp kỷ niệm một năm podcast của anh.

Ivan: Cảm ơn chị.

Priscilla: Tập số 53 đúng không?

Ivan: Vâng, đúng vậy.

Priscilla: Tuyệt vời. Được rồi. Xin cảm ơn anh rất nhiều. Tập này thật thú vị. Tôi chắc rằng thính giả sẽ rất hứng thú khi nghe mọi điều về networking quốc tế. Tôi thì chắc chắn là vậy.
Cảm ơn các bạn rất nhiều. Tôi chỉ muốn thính giả biết rằng podcast này do networkingnow.com – trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking – gửi đến các bạn. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và hẹn gặp lại các bạn vào tuần sau trên BNI Podcast chính thức.