Tập 523: Một người làm networking kỳ cựu ở thành phố mới

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện, kênh có sự tham gia của Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đến với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không, và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Tôi rất khỏe. Tuần này tôi đang ở Galveston nghỉ vài ngày. Hôm nay podcast có một vị khách, Mickey Griffith. Mickey đã làm trong lĩnh vực tiếp thị 20 năm, nên không hề mới với tiếp thị. Anh có một số ý tưởng mà tôi nghĩ sẽ giúp ích cho các thành viên BNI. Anh là thành viên BNI được chín năm, và là người liên kết với BNI gần chín năm. Anh đã đảm nhiệm gần như mọi vai trò trong Ban Điều hành chapter, kể cả Chủ tịch và Director Consultant. Hiện anh đang làm việc với Ascentive. Anh làm huấn luyện viên và tư vấn cho Ascentive được sáu năm, và đã nhiều năm nằm trong top ba nhượng quyền của Ascentive tại Hoa Kỳ. Mickey, chào mừng đến với BNI Podcast.

Mickey: Cảm ơn anh rất nhiều.

Ivan: Vâng, cảm ơn. Thật vui khi có anh ở đây. Vậy khi bạn mới đến một khu vực, và tôi tin rằng một số kỹ thuật mà anh sắp chia sẻ cũng tốt cho những người không mới đến khu vực đó. Nhưng giả sử bạn mới đến một khu vực hoặc mới tham gia một mạng lưới cụ thể. Bạn nên làm gì? Lời khuyên của anh là gì?

Mickey: Chà, chủ đề này xuất phát từ việc hiện giờ tôi thực sự là người hoàn toàn mới đến một khu vực. Vợ chồng tôi đã thực sự thu xếp và chuyển nhà sau hơn 20 năm ở hạt Sonoma để đến Sacramento. Và tôi thấy mình bỗng dưng không có mạng lưới nào, có thể nói như vậy.
Sacramento khá gần hạt Sonoma nên tôi vẫn còn một số người có những mối quan hệ cơ bản ở đây, nhưng có một vài điều đã cực kỳ hữu ích, hoặc những điều tôi đang tập trung vào, sẽ giúp tôi bắt nhịp nhanh hơn mức trung bình.
Điều đầu tiên tôi muốn nói là hãy tin vào hệ thống. Ý tôi là bạn có thể đi ra ngoài và cố phát minh lại bánh xe, tạo ra một mạng lưới mới và những việc như vậy, nhưng tôi đã đến thẳng BNI vì tôi biết BNI hiệu quả. Trước tiên tôi đã tìm hiểu rất kỹ qua Internet, qua BNI Connect và BNI.com, và tôi đã xem xét khu vực ở đây, một khu vực tuyệt vời. Tôi đã xem qua rất nhiều danh sách thành viên của các chapter BNI và chắc chắn là đã làm bài tập về nhà. Sau đó, để không lãng phí thời gian của họ hay của tôi, tôi đảm bảo rằng ngành nghề của tôi còn trống.
Sau đó, chủ yếu là khi xem xét chapter mà tôi đang tham gia, tôi đảm bảo rằng Contact Sphere của tôi có nhiều người tham dự, và đó là điều rất quan trọng với tôi. Ngoài ra, tôi chỉ tự nhủ hãy để hệ thống vận hành. Với kinh nghiệm của tôi, tôi nghĩ có một xu hướng rất mạnh là bước vào và nói rằng chúng tôi từng làm như thế này.

Ivan: Và đây là một chuyện khác, nếu tôi có thể chen vào một chút. Tôi từng gặp một người nói rằng: “Ồ, tôi đến một khu vực mới và tôi không muốn đóng phí thành viên cho tổ chức nên tôi tự lập một nhóm riêng.” Có lẽ bạn biết chuyện này sẽ đi đến đâu.
Vậy tôi hỏi: “Vậy bạn có nhận được nhiều kinh doanh không?”
“Có sáu người chúng tôi. Chúng tôi chỉ không nhận được nhiều kinh doanh lắm.”
Tôi cảm thấy mình như Tiến sĩ Phil. Thế thì nó hiệu quả với bạn thế nào, bạn biết đấy?
Anh ấy nói: “Nó không hiệu quả chút nào.”
Tôi nói: “Sao bạn lại phát minh lại bánh xe? Bạn kinh doanh để làm việc X. Hãy làm việc X. Đừng cố tạo ra thứ riêng của mình.”

Mickey: Tôi hoàn toàn đồng ý với anh và tôi nghĩ có một sự cám dỗ thực sự là bắt đầu một cái gì đó mới. “Mình sẽ ở một khu vực mới nên mình sẽ thử một cái gì đó mới, mình sẽ làm điều gì đó khác đi vì, bạn biết đấy, cái BNI đó hiệu quả bấy lâu nay rồi. Mình sẽ thử một cái gì đó khác.”
Tôi đã tránh được sự cám dỗ đó khá dễ dàng và đã tìm hiểu kỹ trước khi đến đây. Điều khác nữa là sau nhiều năm ở BNI, nó giống như nói rằng tôi biết nó hiệu quả nên cứ cho nó thời gian và tin vào quy trình. Đó là điều rất quan trọng với tôi.

Ivan: Vậy, số một, chúng ta còn hai điều nữa. Số một, tin vào hệ thống. Số hai, kết nối. Hãy nói về điều đó.

Mickey: Số hai là kết nối. Đây là một trong những điều mà tôi tin rằng rất nhiều thành viên BNI, và nói chung là những người làm kinh doanh, đang bỏ lỡ. Anh đã nói về điều này hết lần này đến lần khác. Chúng tôi nói về nó ở Ascentive, rằng bạn cần có ba loại mạng lưới chính, và tôi chưa thấy điều đó xảy ra nhiều.
Mọi người chỉ ở BNI và chỉ ở BNI mà thôi. Họ không tham gia Rotary hay phòng thương mại hay những nơi tương tự. Vì vậy ngay khi đến đây, tôi bắt đầu sàng lọc các mạng lưới. Tôi ra ngoài đây và bắt đầu kết nối rất tích cực. Tôi đã đến một mạng lưới diễn giả ở Sacramento. Một mạng lưới tuyệt vời. Đã được thành lập vững vàng và có một nhóm người tốt. Tôi đã tham dự một vài sự kiện của phòng thương mại. Tôi đã tham dự một vài sự kiện xã hội.
Cũng cần nói rõ, điều tôi không làm là tôi không đến các sự kiện networking ở những nơi mà cuối cùng tôi không thể đóng góp lại. Vì vậy tôi không đến hiệp hội môi giới bất động sản hay hiệp hội nhiếp ảnh gia rồi chỉ cố bán doanh nghiệp của mình.

Ivan: Nếu bạn đang nghe podcast này, tôi đã nói nhiều năm rằng networking là môn thể thao tiếp xúc. Hãy ra ngoài kia. Đa dạng hóa các mạng lưới của bạn. Và điều này luôn khiến mọi người ngạc nhiên khi nghe từ nhà sáng lập BNI. Bạn phải ra ngoài và tham gia các loại nhóm khác nhau. Đừng chỉ ở cùng một loại nhóm, vì điều đó giống như đầu tư mà bạn dồn hết tiền vào một thứ.
Vì vậy hãy tham gia BNI và tham gia Rotary, hoặc một câu lạc bộ dịch vụ, như Lions Club, Kiwanis, hoặc tham gia phòng thương mại. Hãy tham gia một tổ chức hơi khác một chút. Hãy ra ngoài và kết nối với mọi người.
Đó là số hai. Anh có muốn nói thêm gì về điều đó trước khi chúng ta sang số ba không?

Mickey: Vâng, chỉ một lưu ý nhanh. Tôi đã tham gia rất sâu vào câu lạc bộ Active 20/30, một tổ chức dịch vụ khác, trong nhiều năm ở hạt Sonoma. Thực tế họ đã thành lập câu lạc bộ số một ở Sacramento. Vì vậy, khi tôi gặp gỡ mọi người và hỏi tôi có thể giúp họ như thế nào, mà việc đó rất ít ỏi trong một mạng lưới hoàn toàn mới, tôi đã mời được ba bạn trẻ vào Active 20/30, nhờ vậy tôi có thể đóng góp cho mạng lưới Active 20/30 tại địa phương và tôi đang thiết lập các mối quan hệ với Woolley mà tôi đã gặp.
Vì vậy tôi có thể đóng góp khá nhanh theo cách mình làm được và tôi nghĩ đó là một bổ sung quan trọng.

Ivan: Tôi đã nghe nói về 20/30 nên tôi sẽ tìm hiểu.

Mickey: Đó là một tổ chức quốc tế tận tâm với việc đóng góp cho trẻ em.

Ivan: Tuyệt vời. BNI Foundation cũng hoàn toàn nói về điều đó, nên tôi chắc chắn sẽ tìm hiểu. Vậy số ba là nhắm cao. Anh có muốn nói về điều đó không?

Mickey: Chắc chắn rồi. Nhắm cao là điều xuất hiện khi tôi rất thân với Don và Mike trong đội của tôi ở hạt Sonoma, và tôi đã ở trong đội của họ rất lâu. Tôi luôn ngạc nhiên khi mọi người nói rằng Don và Mike khó tiếp cận. Tôi nhớ họ không muốn làm phiền Don và Mike. Rồi tôi nói chuyện với Don và Mike và họ nói: “Bạn sẽ ngạc nhiên khi biết có bao nhiêu người không đề nghị chúng tôi, không biết nữa, một buổi 1-2-1.”
Vì vậy khi đến đây, tôi không nói: “John Lisle là Giám đốc Điều hành. Anh ấy sẽ không muốn gặp một người nhỏ bé như tôi đâu.” Tôi cứ nhắm cao và đề nghị buổi 1-2-1. Điều tệ nhất anh ấy có thể làm là nói không. Hóa ra, theo kinh nghiệm của tôi, khi tiếp cận những người ở “tầng lớp trên” của giới kinh doanh, tôi đã vui mừng và ngạc nhiên vì có rất nhiều lần họ muốn gặp, và rất nhiều lần có cách nào đó mà tôi thực sự có thể giúp họ. Đó là điều tôi đang làm với Lisle. Chúng tôi đã có một vài buổi 1-2-1 và dĩ nhiên anh ấy rất sẵn lòng. Đó là một phần tốt của việc networking.

Ivan: John, Giám đốc Điều hành ở Sacramento.

Mickey: Vâng, đúng vậy.

Ivan: Đây là thông tin tuyệt vời, Mickey. Và nó rất tuyệt cho người mới đến một khu vực, nhưng thành thật mà nói, nó cũng là một lời nhắc khá hay cho những ai trong chúng ta đã ở một khu vực khá lâu. Mọi điều ở đây đều có thể hiệu quả với bất kỳ ai.
Hãy tin vào hệ thống. Bạn phải tin vào hệ thống, bạn biết đấy. Nếu không, tôi đã nói điều này trong podcast nhiều lần rồi. Khúc côn cầu mà không có luật chơi thì sẽ là quyền anh trên băng. Bạn phải có luật chơi, bạn phải có một hệ thống. Bạn phải tin vào nó.
Bạn phải kết nối. Thực sự kết nối. Thực sự networking. Hãy có những buổi 1-2-1 đó.
Và hãy nhắm cao. Không có gì sai khi nhắm cao. Đó là một gợi ý hay.

Mickey: Chúng ta nói rằng nó không phải khoa học tên lửa, và thực sự đúng là không phải, nhưng tôi nghĩ phần khó nhất trong tất cả những điều này là bắt tay vào và thực sự ra ngoài kia để làm.

Ivan: Vâng. Anh hoàn toàn đúng. Ra ngoài và làm. Đó là lúc lý thuyết gặp thực tế. Lời khuyên tuyệt vời, thông tin hay cho tất cả mọi người.
Tôi rất muốn nghe, nếu bạn đang nghe podcast này, nếu bạn có điều gì muốn bổ sung vào danh sách của Mickey, hãy đăng ngay tại đây trên BNIpodcast.com. Tôi đọc từng bài đăng một.
Mickey, cảm ơn anh rất nhiều vì đã tham gia podcast của tôi.

Mickey: Cảm ơn anh đã mời tôi, Ivan. Tôi rất trân trọng.

Ivan: Xin trả lại cho bạn, Priscilla.

Priscilla: Được rồi. Tôi nghĩ vậy là hết tuần này. Tôi xin cảm ơn cả hai người. Thật sự rất thú vị. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do kênh Networking for Success trên YouTube thực hiện. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.