Tập 517: Đạt được Power of 1

Priscilla: Xin chào tất cả mọi người và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do Networking for Success Channel trên YouTube mang đến, kênh có sự góp mặt của Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đến với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt qua điện thoại cùng Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Chào Priscilla. Tuần này tôi đang dự một cuộc họp của Transformational Leadership Council ở Arizona. Transformational Leadership Council là một tổ chức do Jack Canfield thành lập, và tôi luôn thu được nhiều nội dung tuyệt vời có thể dùng trong BNI tại các cuộc họp này. Tôi ở đây vài ngày. Rất thú vị.

Priscilla: Nghe tuyệt quá. Vậy hôm nay anh có ai trên đường dây? Tôi biết anh có một khách mời.

Ivan: Vâng, chúng ta có một khách mời. Khách mời hôm nay của tôi là Colin Horner. Colin là thành viên BNI gần 10 năm ở Johannesburg, Nam Phi. Tôi đã đến Jo-burg, tôi nghĩ là hai lần. Tôi yêu Nam Phi, và Colin đã là thành viên 10 năm. Anh ấy làm kinh doanh ghi chép và điều phối bằng đồ họa. Anh ấy giúp mọi người bán sản phẩm và dịch vụ của họ thông qua các thông điệp trực quan. Anh ấy tự gọi mình là nhà truyền thông bằng hình ảnh. Anh ấy giúp mọi người truyền tải câu chuyện của họ bằng tranh vẽ.
Lý do tôi mời anh ấy tham gia podcast hôm nay là vì anh ấy đã cho đi, cho đi, và cho đi cho tôi và cho BNI với những hình ảnh đồ họa tuyệt vời mà anh ấy thực hiện về BNI và các quy trình chúng ta sử dụng, như GAINS Exchange và VCP. Anh ấy luôn có những hình ảnh tuyệt vời như vậy. Cuối cùng tôi nói: biết không, tôi cần đền đáp Colin một chút. Hãy mời anh ấy vào podcast để chúng ta giúp nhiều người biết đến những gì anh ấy đang làm, đặc biệt là liên quan đến BNI. Và về nội dung đào tạo, chúng ta đang dùng Power of 1 trong podcast hôm nay.
Chúng ta sẽ có một hình ảnh đồ họa ở đây, nên nếu bạn đang nghe trên máy tính, bạn có thể thấy hình đó. Nếu bạn đang nghe trong xe hơi hoặc trên thiết bị di động, hãy vào trang web để xem hình ảnh đó.
Colin, chào mừng anh đến với BNI Podcast, và hãy nói với chúng tôi đôi chút về Power of 1 và cách anh trực quan hóa nó.

Colin: Cảm ơn anh, Ivan, và thật tuyệt khi được tham gia podcast này cùng anh. Đúng như anh nói, tôi đã là thành viên BNI 10 năm và là một thành viên rất tích cực, thực tế là Director Consultant trong ba năm qua. Niềm đam mê của tôi là học tập suốt đời hay giáo dục. Tôi đã tìm ra một cách truyền đạt nội dung đào tạo liên quan đến mô hình BNI bằng những bức tranh vẽ tay đơn giản. Dùng một câu nói đặc trưng của anh, Ivan: "Sự kiện thì kể, câu chuyện thì bán." Vì vậy tôi bán nội dung đào tạo thông qua những bức tranh đơn giản.

Ivan: Và hôm nay chúng ta sẽ nói về Power of 1, một khái niệm đã có từ lâu, nhưng anh đã kết hợp nó lại một cách trực quan thật tuyệt vời. Vậy anh có muốn cùng chúng tôi đi qua tất cả các yếu tố thuộc Power of 1 trong khoảng thời gian chúng ta có ở đây không, Colin?

Colin: Niềm đam mê khác của tôi là quản lý và đo lường. Tôi nghĩ đó là một trong những điểm mạnh của BNI. Cách chúng ta đo lường và ghi nhận hiệu quả hoạt động. Tôi đã thực hiện rất nhiều phân tích trực quan về hiệu quả hoạt động của chapter, và chắc chắn rằng hiệu quả của chapter được thúc đẩy, và các chapter đạt được hiệu quả, thông qua cái mà chúng ta gọi là Power of 1, về cơ bản gồm năm khái niệm.
Khái niệm đầu tiên là một trong những giá trị cốt lõi. Đó là học tập suốt đời. Vì vậy mỗi thành viên cam kết một đơn vị đào tạo chapter mỗi tuần. Họ cam kết tự đào tạo bản thân và đo lường điều đó bằng cách đạt một đơn vị đào tạo chapter.
Khái niệm thứ hai, và tôi nghĩ đây có lẽ là điều quan trọng nhất, là tất cả chúng ta cam kết một buổi họp mỗi tuần.

Ivan: Một buổi 1-2-1. Tôi hoàn toàn đồng ý với anh, Colin. Điều đó thực sự quan trọng.

Colin: Nếu bạn cam kết một buổi họp chapter mỗi tuần, thực tế là hoàn toàn không vắng mặt, bạn sẽ –

Ivan: Xin lỗi, tôi bị nhầm. Ý anh là cam kết có mặt tại buổi họp.

Colin: Có mặt tại buổi họp. Hiện diện tại buổi họp.

Ivan: Để mọi người biết, trong một trong những podcast sắp tới, tôi sẽ đưa ra một số dữ liệu cụ thể về điều Colin đang nói bây giờ. Việc có mặt tạo ra sự khác biệt. Xin lỗi, Colin. Anh nói tiếp đi.

Colin: Chắc chắn rồi. Anh biết đấy, tôi đã nghe anh nói nhiều lần rằng cam kết lớn nhất của một thành viên BNI là thời gian. Vậy bạn dành thời gian. Bạn có mặt. Bạn hiện diện và bạn được nhìn thấy.
Điều tiếp theo trong Power of 1 là một buổi 1-2-1. Bạn cam kết một buổi 1-2-1 mỗi tuần với một thành viên cùng chapter, và bạn được biết đến và phát triển mối quan hệ với một đối tác referral trong tương lai.
Điều đó tự động dẫn đến một referral mỗi tuần. Rất, rất dễ dàng khi bạn phát triển mối quan hệ thông qua các buổi 1-2-1 và hồ sơ GAINS Exchange, và bạn hiểu về các đối tác referral của mình. Khi đó rất dễ để đạt một referral mỗi tuần.
Điều cuối cùng trong công thức Power of 1 là một visitor trên mỗi thành viên mỗi tháng, bởi vì visitor là nguồn sống của BNI và hiệu ứng networking là một hiệu ứng cấp số nhân. Mạng lưới càng lớn thì càng có nhiều tiềm năng cho referral. Vì vậy chúng ta duy trì và phát triển các nhóm networking của mình bằng cách đưa visitor vào các buổi họp chapter, giới thiệu họ với khái niệm BNI và khuyến khích họ gia nhập.
Đó là năm tiêu chí, nếu bạn muốn gọi như vậy. Một CEU, một buổi họp, một buổi 1-2-1, một referral và một visitor.

Ivan: Và tất cả những điều này là mỗi tuần, trừ visitor, một lần mỗi tháng. Tất cả những điều này đều đo lường được và các chapter đo lường chúng đạt kết quả tuyệt vời vì bạn đạt được những gì bạn đo lường. Anh đã làm một video, mà tôi sẽ đưa liên kết vào podcast này.
Đó là dữ liệu rất chi tiết về những gì xảy ra khi bạn làm những điều này và đo lường chúng. Trong khoảng 30 giây, Colin, anh có thể mô tả ngắn gọn họ sẽ thấy gì khi vào liên kết video mà tôi có ở đây không?

Colin: Bạn sẽ thấy một nghiên cứu tình huống ngắn về một chapter tập trung vào đo lường, tập trung vào năm tiêu chí Power of 1 và đã đạt được một cách đáng kinh ngạc 100% ở thước đo tối thượng, cái mà chúng ta gọi là Traffic Lights của chapter. Một chapter ở khu vực Johannesburg North đã đạt 100% Traffic Lights của chapter nhờ tập trung vào Power of 1.

Ivan: Và anh biết đấy, khi bạn tập trung vào Power of 1, đây là những điều nền tảng. Bạn làm những điều cơ bản và bạn đo lường những điều cơ bản. Nếu bạn làm những điều cơ bản và đo lường những điều cơ bản, bạn sẽ có kết quả.
Colin, tôi rất thích hình ảnh đồ họa mà anh đã làm. Tôi thực sự thích video anh đã làm. Anh có muốn bổ sung điều gì trước khi chúng ta kết thúc không?

Colin: Tôi sẽ chỉ tiếp tục nghiên cứu và truyền đạt nó. Tôi có một số nghiên cứu tình huống khác có thể cho anh xem về những chapter đang đạt kết quả xuất sắc nhờ tập trung vào Power of 1.

Ivan: Tôi rất muốn xem, Colin, và có lẽ chúng ta có thể làm một bài viết cho SuccessNet dựa trên một số nội dung của anh ở đây. Với tất cả những ai đang nghe podcast này, nếu bạn muốn xem thêm những gì anh ấy đã làm, nhiều trong số đó về BNI, bạn có thể vào trang web của anh ấy. Bạn cũng có thể tìm trên trang YouTube của anh ấy. Tôi không đùa đâu các bạn. Anh ấy đã làm rất nhiều đồ họa về BNI. Hãy xem trang web hoặc trang YouTube của anh ấy. Trang web của anh ấy là www.visualthinking.co.za, hay như người ta nói ở Nam Phi, "zed a", đúng không? www.visualthinking.co.za hoặc tìm trên YouTube visualthinking.za để biết thêm thông tin về những gì anh ấy làm.
Và này, nếu bạn quan tâm, biết đâu anh ấy có thể giúp bạn trong công việc kinh doanh và trong việc suy nghĩ cách trình bày những gì bạn đang làm theo cách trực quan.
Colin, tôi muốn cảm ơn anh vì tất cả những đóng góp anh đã dành cho BNI. Mọi người hãy theo dõi trang Facebook của tôi. Bạn sẽ thấy thêm nhiều tác phẩm của anh ấy trên trang Facebook của tôi. Đó là Facebook.com/IvanMisner.BNIfounder. Tôi có thể nói cứ vài tuần chúng tôi lại đăng một trong những hình đồ họa của anh ấy.
Colin, tôi chỉ muốn cảm ơn những đóng góp của anh cho BNI, cho tất cả các trang web của chúng tôi, và hôm nay là cho podcast của chúng tôi. Cảm ơn anh, Colin.

Colin: Cảm ơn anh, Ivan. Cảm ơn anh.

Ivan: Trả lại cho chị, Priscilla.

Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Cảm ơn Colin, và cảm ơn Ivan. Tôi nghĩ buổi này thật tuyệt vời và tôi mong được xem các hình đồ họa. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này được mang đến bởi Networking for Success Channel trên YouTube. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập khác đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.