Một trong những lý do khiến Tiến sĩ Misner thành công là sự kiên trì của ông. Giống như chú chó giữ khúc xương, ông không bao giờ bỏ cuộc. Dù đôi khi bạn cần buông bỏ một số việc, sự quyết tâm sẽ đưa bạn đi rất xa trong kinh doanh. Cuốn The World’s Best Known Marketing Secret đã bị từ chối 44 lần trước khi Tiến sĩ Misner tìm được nhà xuất bản. Hiện nay cuốn sách đã có bốn lần tái bản và bán được hơn 200.000 bản trên toàn thế giới.
Sự xuất sắc không phải là một hành động đơn lẻ. Nó là một thói quen. Nếu bạn muốn thành công, hãy suy nghĩ thấu đáo rồi hành động theo đó như một chú chó giữ khúc xương. Thông thường, bạn càng thành công thì bạn càng đã trải qua nhiều thất bại. Nếu bạn tin vào mục tiêu của mình, hãy tiếp tục tiến bước.
Chương trình được gửi đến bạn bởi kênh Networking for Success trên YouTube.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do kênh Networking for Success trên YouTube mang đến, kênh có sự tham gia của Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia kết nối kinh doanh khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và tuần này anh đang ở đâu?
Ivan: Tuần này tôi đang ở Charlotte, North Carolina để dự Hội nghị Hoa Kỳ. Đó là nơi trụ sở BNI đã chuyển đến. Dù tôi sống ở Austin, trụ sở toàn cầu của chúng tôi đã chuyển đến Charlotte. Đó là nơi chúng tôi tổ chức hội nghị. Tôi đang gặp rất nhiều thành viên và Giám đốc từ khắp nước Mỹ.
Priscilla: Nghe thật hay và thú vị.
Ivan: Vâng. Các hội nghị luôn rất vui. Thật sự rất tốt.
Priscilla: Vậy anh có phải là chú chó giữ khúc xương không?
Ivan: Tôi hoàn toàn là một chú chó giữ khúc xương. Đây là một phần của cái mà tôi gọi là "loạt Ivanisms". Tôi đã làm các video, một vài video tôi gọi là Ivanisms. Đây là một trong số đó. Tôi đang nghĩ đến việc viết một cuốn sách gồm tất cả những câu nói này và lý do vì sao chúng hiệu quả với tôi.
Vậy nên tôi hoàn toàn là một chú chó giữ khúc xương. Bài học ở đây là tôi không bao giờ bỏ cuộc. Hãy như một chú chó giữ khúc xương. Tôi đã xây dựng một công ty toàn cầu hoạt động tại hơn 70 quốc gia. Một trong những lý do cho thành công của tôi là sự kiên trì, bền bỉ và lì lợm của tôi khi đối mặt với thử thách.
Priscilla, tôi có thể nói với chị rằng tôi có thể không phải là người thông minh nhất trong phòng, hoặc không phải là người tài năng nhất trong phòng, nhưng tôi hầu như luôn là người quyết tâm nhất trong phòng.
Trong một bài diễn văn tại lễ tốt nghiệp, người ta tin rằng Winston Churchill đã từng nói: "Đừng bao giờ, đừng bao giờ, đừng bao giờ bỏ cuộc." Tôi yêu câu nói này. Tuy nhiên nói thật, bán cầu não trái của tôi nói rằng trong kinh doanh, điều đó không hợp lý và mọi người cần biết khi nào đã đến lúc phải bỏ cuộc.
May mắn là bán cầu não phải của tôi thường thắng trong cuộc tranh luận này. Chị thấy đấy, như tôi vẫn nói, tôi có thể không phải là người thông minh nhất trong phòng, nhưng sự quyết tâm, sự lì lợm đó đã giúp ích cho tôi rất nhiều trong kinh doanh. Miễn là bạn có thể cảm nhận được khi nào đến lúc cần buông bỏ điều gì đó.
Có những thứ tôi đã buông bỏ, nhưng khi tôi cảm thấy chắc chắn, khi tôi có thông tin tốt và tự tin vào tầm nhìn cũng như mục tiêu của mình, thì tôi là một chú chó giữ khúc xương trong sự tập trung và không bỏ cuộc.
Đây là một ví dụ: Năm 1992, tôi hoàn thành bản thảo của cuốn The World’s Best Known Marketing Secret. Năm 1992. Cuốn sách ra mắt vào năm 1994. Trong khoảng thời gian 18 tháng, tôi đã gửi bản thảo đến 45 nhà xuất bản trên khắp Bắc Mỹ. Trong số 45 nhà xuất bản đó, tôi nhận được 44 lời từ chối.
Vậy nên tôi hoàn toàn là một chú chó giữ khúc xương. Bài học ở đây là tôi không bao giờ bỏ cuộc. Hãy như một chú chó giữ khúc xương. Tôi đã xây dựng một công ty toàn cầu hoạt động tại hơn 70 quốc gia. Một trong những lý do cho thành công của tôi là sự kiên trì, bền bỉ và lì lợm của tôi khi đối mặt với thử thách.
Priscilla, tôi có thể nói với chị rằng tôi có thể không phải là người thông minh nhất trong phòng, hoặc không phải là người tài năng nhất trong phòng, nhưng tôi hầu như luôn là người quyết tâm nhất trong phòng.
Trong một bài diễn văn tại lễ tốt nghiệp, người ta tin rằng Winston Churchill đã từng nói: "Đừng bao giờ, đừng bao giờ, đừng bao giờ bỏ cuộc." Tôi yêu câu nói này. Tuy nhiên nói thật, bán cầu não trái của tôi nói rằng trong kinh doanh, điều đó không hợp lý và mọi người cần biết khi nào đã đến lúc phải bỏ cuộc.
May mắn là bán cầu não phải của tôi thường thắng trong cuộc tranh luận này. Chị thấy đấy, như tôi vẫn nói, tôi có thể không phải là người thông minh nhất trong phòng, nhưng sự quyết tâm, sự lì lợm đó đã giúp ích cho tôi rất nhiều trong kinh doanh. Miễn là bạn có thể cảm nhận được khi nào đến lúc cần buông bỏ điều gì đó.
Có những thứ tôi đã buông bỏ, nhưng khi tôi cảm thấy chắc chắn, khi tôi có thông tin tốt và tự tin vào tầm nhìn cũng như mục tiêu của mình, thì tôi là một chú chó giữ khúc xương trong sự tập trung và không bỏ cuộc.
Đây là một ví dụ: Năm 1992, tôi hoàn thành bản thảo của cuốn The World’s Best Known Marketing Secret. Năm 1992. Cuốn sách ra mắt vào năm 1994. Trong khoảng thời gian 18 tháng, tôi đã gửi bản thảo đến 45 nhà xuất bản trên khắp Bắc Mỹ. Trong số 45 nhà xuất bản đó, tôi nhận được 44 lời từ chối.
Priscilla: Ôi không.
Ivan: Tôi thề đấy. Tôi biết con số này chắc chắn vì mùa hè này khi tôi chuyển văn phòng từ LA sang Austin, tôi tình cờ thấy lại tập hồ sơ đó. Đó là một bảng tính viết tay và tôi đã đếm được 44 lời từ chối bản thảo của mình.
Priscilla: Chúng đến lai rai cứ vài ngày một lần sao?
Ivan: Cứ vài ngày một lần, đúng vậy. Vì tôi gửi đi, chị biết đấy, hồi đó là năm 1992 nên không thể gửi bằng bản điện tử. Tôi phải in bản thảo dày 200 trang, bỏ vào phong bì, rồi gửi qua bưu điện. Nên tôi gửi khoảng ba bốn bản mỗi tuần. Và tôi nhận lại khoảng ba lời từ chối mỗi tuần. Tôi đã nhận 44 lời từ chối cho đề nghị của mình, nhưng tôi không bỏ cuộc. Nhà xuất bản thứ 45 đã đồng ý, và đó trở thành The World’s Best Known Marketing Secret. Cuốn sách được xuất bản vào năm 1994.
Từ đó đến nay, nó có bốn lần tái bản. Cuốn sách đã được xuất bản trong bốn phiên bản. Nó đã được dịch ra hơn 10 ngôn ngữ. Thật tuyệt khi nhìn thấy tất cả những ngôn ngữ đó trên giá sách của tôi. Và hiện nay nó đã bán được hơn 200.000 bản trên toàn thế giới.
Mọi người đã từ chối vì nói rằng cuốn sách sẽ không bán được. Giờ đây nó đã bán hơn 200.000 bản. Nếu tôi bỏ cuộc ở lần gửi thứ 44, có lẽ tôi đã không bao giờ trở thành một tác giả bán chạy ở nhiều thị trường trên thế giới. Điều đó và rất nhiều trải nghiệm khác mà tôi có trong đời đã khiến tôi tin rằng nếu bạn tự tin vào việc mình đang làm, đừng bao giờ bỏ cuộc. Đừng bao giờ, đừng bao giờ, đừng bao giờ bỏ cuộc.
Nếu bạn kiên trì, tôi tin bạn sẽ đạt được nó. Nếu bạn nhất quán, tôi tin bạn sẽ giữ được nó. Hãy chọn một làn đường, đi trong đó và làm đi làm lại. Chúng ta là những gì chúng ta làm lặp đi lặp lại. Sự xuất sắc, điều này thật sự quan trọng. Nếu bạn đang nghe điều này, tôi đang chia sẻ những ý tưởng đã giúp tôi tạo ra một công ty toàn cầu. Sự xuất sắc không phải là một hành động đơn lẻ. Nó là một thói quen. Sự xuất sắc không phải là một hành động đơn lẻ. Nó là một thói quen.
Mọi người nhìn vào BNI và nói: "Chà. Anh thật may mắn. Thật tuyệt."
Tôi nói với họ: "Nghe này, đó là 30 phút cảm hứng và 30 năm đổ mồ hôi."
Chị biết đấy, nó không phải là một ý nghĩ đơn lẻ. Đó là điều tôi đã làm lặp đi lặp lại. Vậy nên không có thói quen bí mật hay quy trình thần kỳ nào cả. Điều có ở đây là sự tự tin, niềm tin và làm việc chăm chỉ một cách nhất quán, cùng với khát khao thành công. Không phải là hoàn hảo. Không phải là phải hoàn hảo. Mà là nỗ lực.
Khi bạn dồn nỗ lực đó vào mỗi ngày, đó là lúc sự chuyển hóa xảy ra. Đó là cách sự thay đổi diễn ra. Nếu bạn thật sự muốn thành công trong kinh doanh và trong cuộc sống, hãy suy nghĩ thấu đáo. Hãy suy nghĩ thấu đáo rồi hành động theo đó như một chú chó giữ khúc xương. Đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.
Từ đó đến nay, nó có bốn lần tái bản. Cuốn sách đã được xuất bản trong bốn phiên bản. Nó đã được dịch ra hơn 10 ngôn ngữ. Thật tuyệt khi nhìn thấy tất cả những ngôn ngữ đó trên giá sách của tôi. Và hiện nay nó đã bán được hơn 200.000 bản trên toàn thế giới.
Mọi người đã từ chối vì nói rằng cuốn sách sẽ không bán được. Giờ đây nó đã bán hơn 200.000 bản. Nếu tôi bỏ cuộc ở lần gửi thứ 44, có lẽ tôi đã không bao giờ trở thành một tác giả bán chạy ở nhiều thị trường trên thế giới. Điều đó và rất nhiều trải nghiệm khác mà tôi có trong đời đã khiến tôi tin rằng nếu bạn tự tin vào việc mình đang làm, đừng bao giờ bỏ cuộc. Đừng bao giờ, đừng bao giờ, đừng bao giờ bỏ cuộc.
Nếu bạn kiên trì, tôi tin bạn sẽ đạt được nó. Nếu bạn nhất quán, tôi tin bạn sẽ giữ được nó. Hãy chọn một làn đường, đi trong đó và làm đi làm lại. Chúng ta là những gì chúng ta làm lặp đi lặp lại. Sự xuất sắc, điều này thật sự quan trọng. Nếu bạn đang nghe điều này, tôi đang chia sẻ những ý tưởng đã giúp tôi tạo ra một công ty toàn cầu. Sự xuất sắc không phải là một hành động đơn lẻ. Nó là một thói quen. Sự xuất sắc không phải là một hành động đơn lẻ. Nó là một thói quen.
Mọi người nhìn vào BNI và nói: "Chà. Anh thật may mắn. Thật tuyệt."
Tôi nói với họ: "Nghe này, đó là 30 phút cảm hứng và 30 năm đổ mồ hôi."
Chị biết đấy, nó không phải là một ý nghĩ đơn lẻ. Đó là điều tôi đã làm lặp đi lặp lại. Vậy nên không có thói quen bí mật hay quy trình thần kỳ nào cả. Điều có ở đây là sự tự tin, niềm tin và làm việc chăm chỉ một cách nhất quán, cùng với khát khao thành công. Không phải là hoàn hảo. Không phải là phải hoàn hảo. Mà là nỗ lực.
Khi bạn dồn nỗ lực đó vào mỗi ngày, đó là lúc sự chuyển hóa xảy ra. Đó là cách sự thay đổi diễn ra. Nếu bạn thật sự muốn thành công trong kinh doanh và trong cuộc sống, hãy suy nghĩ thấu đáo. Hãy suy nghĩ thấu đáo rồi hành động theo đó như một chú chó giữ khúc xương. Đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.
Priscilla: Được rồi. Tôi chỉ có một câu hỏi, đó là anh đối phó với tất cả những lời từ chối đó như thế nào?
Ivan: Vâng. Nhìn này, mọi người nói: "Chắc anh phải dày mặt lắm. Chắc là nó không ảnh hưởng đến anh."
Tôi không biết ai mà không bị ảnh hưởng chút nào. Chắc chắn là nó đã ảnh hưởng đến tôi. Tôi tin rằng bạn phải định nghĩa bản thân qua những thành công của mình chứ không phải thất bại. Ai cũng có thất bại. Thông thường, bạn càng thành công thì bạn càng trải qua nhiều thất bại.
Tôi biết mọi người đã nghe điều này. Tôi không nói điều gì mới. Có những người đang nghe và nói: "Vâng, tôi biết, nhưng..." Dù "nhưng" là gì thì cũng không quan trọng. Mọi người bị trầm cảm vì bị từ chối. Tôi chắc chắn cũng vậy. Nhưng đó chính là điều tôi muốn nói khi nói về chú chó giữ khúc xương: đừng để cảm giác lo âu và chán nản vì chưa đạt được mục tiêu cản trở thành công của bạn. Hãy bám trụ và tiếp tục làm.
Ý tôi là, hãy nghĩ xem. 44 lá thư từ chối. Không ai gọi điện cho tôi, và một số lá thư từ chối khá phũ phàng. Gần như chỉ thiếu mỗi câu "cái này dở tệ". Chúng không hề tử tế. Nên tôi nghĩ ai cũng cảm thấy như vậy. Tôi chắc chắn là có. Tôi có thể nói với chị điều đó là sự thật, và bạn chỉ cần vượt qua nó và luôn hướng mắt vào mục tiêu. Hãy tiếp tục làm điều bạn biết là đúng, và tôi nghĩ bạn sẽ đạt được.
Tôi không biết ai mà không bị ảnh hưởng chút nào. Chắc chắn là nó đã ảnh hưởng đến tôi. Tôi tin rằng bạn phải định nghĩa bản thân qua những thành công của mình chứ không phải thất bại. Ai cũng có thất bại. Thông thường, bạn càng thành công thì bạn càng trải qua nhiều thất bại.
Tôi biết mọi người đã nghe điều này. Tôi không nói điều gì mới. Có những người đang nghe và nói: "Vâng, tôi biết, nhưng..." Dù "nhưng" là gì thì cũng không quan trọng. Mọi người bị trầm cảm vì bị từ chối. Tôi chắc chắn cũng vậy. Nhưng đó chính là điều tôi muốn nói khi nói về chú chó giữ khúc xương: đừng để cảm giác lo âu và chán nản vì chưa đạt được mục tiêu cản trở thành công của bạn. Hãy bám trụ và tiếp tục làm.
Ý tôi là, hãy nghĩ xem. 44 lá thư từ chối. Không ai gọi điện cho tôi, và một số lá thư từ chối khá phũ phàng. Gần như chỉ thiếu mỗi câu "cái này dở tệ". Chúng không hề tử tế. Nên tôi nghĩ ai cũng cảm thấy như vậy. Tôi chắc chắn là có. Tôi có thể nói với chị điều đó là sự thật, và bạn chỉ cần vượt qua nó và luôn hướng mắt vào mục tiêu. Hãy tiếp tục làm điều bạn biết là đúng, và tôi nghĩ bạn sẽ đạt được.
Priscilla: Đó là một câu chuyện tuyệt vời. Bị từ chối thì rất khó, nhưng tôi nghĩ anh đang khích lệ tất cả chúng ta, nên điều đó thật tuyệt.
Ivan: Bị từ chối đúng là khó. Không nghi ngờ gì. Tôi nghĩ nó cũng cho chúng ta sức mạnh. Chị biết đấy, nhất là, vấn đề là, nhất là khi cuối cùng bạn đạt được thành công. Trước hết, tôi tin rằng nó khiến bạn cảm thấy mạnh mẽ hơn. Kiểu như: mình đã làm được. Mình đã vượt qua vấn đề này và đạt được điều mình muốn. Và điều tuyệt vời là sau đó bạn có thể trở thành nguồn hỗ trợ tuyệt vời cho người khác, nói rằng: "Nhìn này, tôi đã làm được. Bạn cũng có thể làm được."
Không có bí mật lớn nào cả. Đó là chọn một làn đường và đi trong đó, như tôi đã nói, và làm đi làm lại nhiều lần. Các bạn đã nghe tôi nói trước đây: "Hãy làm sáu việc một nghìn lần, chứ đừng làm một nghìn việc sáu lần." Đó là điều tôi muốn nói ở đây. Hãy là chú chó giữ khúc xương.
Không có bí mật lớn nào cả. Đó là chọn một làn đường và đi trong đó, như tôi đã nói, và làm đi làm lại nhiều lần. Các bạn đã nghe tôi nói trước đây: "Hãy làm sáu việc một nghìn lần, chứ đừng làm một nghìn việc sáu lần." Đó là điều tôi muốn nói ở đây. Hãy là chú chó giữ khúc xương.
Priscilla: Ừm. Đó là thông tin tuyệt vời.
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Cảm ơn Ivan. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do kênh Networking for Success trên YouTube mang đến. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 507: Be a Dog with a Bone – The Official BNI Podcast