Tập 492 & 366: Phòng Thương mại và BNI (Podcast kinh điển)

Priscilla: Xin chào mọi người và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng với nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan. Hôm nay bạn khỏe không và bạn đang ở đâu vậy?

Ivan: Tuần này tôi đang ở Croatia, thật bất ngờ phải không, Priscilla. Tôi là thành viên của một tổ chức tên là Transformational Leadership Council, do Jack Canfield, tác giả cuốn Chicken Soup for the Soul, thành lập. Chúng tôi có một hội nghị thường kỳ và năm nay hội nghị tổ chức ở Croatia, nên tôi đang ở đó.

Priscilla: Nghe thật kỳ thú.

Ivan: Cũng hơi kỳ thú, và tôi rất vui khi có Barry Johnson cùng trên đường dây, ông là chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Phòng Thương mại Greater Miami, vậy đây là một cuộc gọi quốc tế tuyệt vời. Priscilla ở San Francisco. Barry ở Miami và tôi ở Croatia. Như tôi đã nói, ông là Giám đốc điều hành của Phòng Thương mại Greater Miami. Đây là tổ chức phát triển doanh nghiệp đầu tiên và tồn tại lâu nhất ở nam Florida, và là một trong những tổ chức lớn nhất vùng đông nam Hoa Kỳ. Ông điều hành một đội ngũ khoảng 40 chuyên viên phòng thương mại, hỗ trợ khoảng 400.000 nhân viên của các công ty hội viên phòng thương mại ở nam Florida. Trước khi làm ở Phòng Thương mại Miami, ông đã làm ở AT&T 25 năm trong mảng truyền thông doanh nghiệp.
Hôm nay Barry có mặt để nói một chút về các phòng thương mại. Tôi sẽ nói về phòng thương mại và BNI, còn Barry sẽ nói về một số lợi ích của phòng thương mại. Barry, chào mừng bạn đến với BNI Podcast.

Barry: Tôi rất hân hạnh được có mặt ở đây. Cảm ơn bạn.

Ivan: Rất vui khi có bạn, và tôi muốn nói một chút về một số việc mà các phòng thương mại làm. Bạn biết đấy, có một số thành viên của tôi đang nghe podcast này và nghĩ rằng: thật sao? Anh đang nói chuyện với một phòng thương mại? Đó chẳng phải là một tổ chức networking khác sao? Hoàn toàn đúng, và tôi xem các phòng thương mại là rất cộng sinh với BNI. Tôi đã khuyến nghị phòng thương mại trong tổ chức của mình hàng chục năm nay vì những lý do mà tôi hy vọng bạn sẽ nói hôm nay, Barry.

Barry: Hoàn toàn đúng. Có một mối quan hệ làm việc gần gũi giữa toàn bộ triết lý và khái niệm của BNI với những gì phòng thương mại hướng đến. Họ đều về việc gắn kết mọi người, phát triển networking kinh doanh và thực sự tạo ra khác biệt thông qua sự trao đổi giữa người với người. Điều đó rất quan trọng và đó là một trong những giá trị nền tảng của Phòng Thương mại Greater, đó là gắn kết mọi người.
Tất nhiên, networking có lẽ là điều mà hầu hết mọi người nghĩ đến khi nghĩ về phòng thương mại. Đưa mọi người đến với nhau. Chúng tôi thích nói rằng kết bạn là công việc của chúng tôi, và các phòng thương mại mang lại nhiều điều đó hơn bất kỳ cá nhân nào có thể làm khi tự mình làm việc, vì vậy nó thực sự là cánh cổng đến cơ hội nhờ biết thêm nhiều người, đưa thương hiệu của bạn đến với nhiều người hơn và thực sự tận dụng cộng đồng hội viên của phòng thương mại để giúp hoàn thành công việc kinh doanh.

Ivan: Nhiều năm qua tôi đã khuyến nghị các thành viên gia nhập và tham gia phòng thương mại địa phương. Đừng chỉ gia nhập mà hãy tích cực tham gia phòng thương mại địa phương. Một số thành viên tôi đã gặp nói rằng họ không nhận được gì từ phòng thương mại, và tôi nói, vậy bạn có đi họp đều đặn không? Họ nói, không.

Barry: Đó chính là mấu chốt. Chúng tôi thường nói nó giống như đăng ký một câu lạc bộ thể hình. Viết séc thì cảm thấy rất tốt vì bạn sẽ làm điều đúng đắn, nhưng nếu bạn không xuất hiện, xỏ giày vào và dành thời gian để đi, thì sẽ không có gì xảy ra với bạn.

Ivan: Đúng vậy. Tôi thích nói rằng bạn đã bao giờ cắt tóc qua điện thoại chưa? Đó là một trong những việc mà bạn phải đến tận nơi. Bạn hiểu ý tôi chứ? Với phòng thương mại cũng vậy. Tôi nghĩ phòng thương mại là một cơ hội networking tuyệt vời. Bạn gặp rất nhiều doanh nhân. Nhưng còn có những nguồn lực khác dành cho hội viên. Bạn có muốn nói một chút về điều đó không?

Barry: Chắc chắn rồi. Bạn biết đấy, thế mạnh của các phòng thương mại là đội ngũ nhân viên và các hội viên khác, vì các hội viên khác đến từ mọi tầng lớp, có thể nói như vậy, và mọi ngành nghề, cả khu vực công và chính quyền nữa. Các phòng thương mại mang đến khả năng tiếp cận các vấn đề, từ đó đem lại kiến thức và thông tin thị trường.
Nó thực sự mang lại lợi thế cạnh tranh. Nó cũng mang đến khả năng tiếp cận các tổ chức doanh nghiệp khác, như các hoạt động của BNI hay những tổ chức khác. Nó thực sự là một nơi tụ họp. Có thể nói phòng thương mại là trung tâm của thị trấn về những gì đang diễn ra, và các phòng thương mại nhìn chung hoạt động trong lĩnh vực tri thức về các xu hướng quan trọng đang diễn ra trên thị trường. Đó là một cơ hội tuyệt vời để có mọi thứ ở một nơi.

Ivan: Đúng vậy. Thông tin thị trường và nhân khẩu học. Tôi nghĩ nhiều người không nhận ra rằng phòng thương mại có thể cung cấp loại thông tin đó. Khi làm trong ngành du lịch ở nam California, tôi đã nhận được số liệu nhân khẩu học địa phương về cộng đồng từ phòng thương mại địa phương. Đó là thông tin rất hữu ích.

Barry: Hoàn toàn đúng. Một lần nữa, đó là trải nghiệm kiểu tòa thị chính. Ý tôi là, đây là nơi duy nhất bạn có thể tìm thấy tất cả tài liệu tham khảo đó và các đầu mối để tìm hiểu thêm.

Ivan: Đúng, đúng. Và còn những cơ hội khác. Có rất nhiều cơ hội khác dành cho các chuyên gia kinh doanh. Bạn có muốn nói một chút về điều đó không?

Barry: Vâng. Thành thật mà nói, gần như là vô hạn, vì tất nhiên điều đó phụ thuộc vào phòng thương mại và trọng tâm của họ, nhưng hầu hết các tổ chức cấp thành phố và khu vực đều tích cực tham gia vào những điều hấp dẫn và thú vị nhất trong các ngành nghề nơi họ hoạt động. Các phòng thương mại mang đến một dòng cơ hội liên tục để networking theo từng phân khúc.
Ví dụ, gần đây chúng tôi đã tổ chức một chương trình về chăm sóc sức khỏe có tên Healthcare Heroes, nhắm đến những người tham gia cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe trong khu vực, như bác sĩ, y tá và những người khác. Rõ ràng, ở đây không chỉ có các cơ hội về vấn đề, mà đây còn là một lĩnh vực sôi động ở hầu như mọi nơi và đây là một cách tuyệt vời để kết nối với lĩnh vực đó. Đó cũng là một cách đào tạo tuyệt vời để các doanh nhân tham dự những sự kiện này có kiến thức về những chủ đề này và có thể nói chuyện với khách hàng cũng như những người liên quan theo cách cho phép họ rất có thẩm quyền và hiểu biết. Điều đó liên quan đến thương mại và hậu cần.
Ở Miami này, một thị trường toàn cầu, và nhiều thành phố trên khắp nước Mỹ đang ngày càng làm nhiều hơn về kinh doanh quốc tế, và phòng thương mại địa phương của bạn có thể giúp bạn kết nối với điều đó. Và đó là một nhóm khán giả mới rộng lớn vì bây giờ bạn đang tìm cách mở rộng doanh nghiệp ra ngoài thị trường ban đầu sang những lĩnh vực mới.
Và tất nhiên là cơ hội để đưa các thành viên BNI trở thành những người đoạt giải được tôn vinh. Không gì tuyệt hơn việc có một khách hàng, đề cử và quảng bá họ cho một giải thưởng mà phòng thương mại hoặc tổ chức doanh nghiệp khác có thể đang tổ chức, rồi tất nhiên họ giành chiến thắng. Điều đó giúp bạn trở thành người hùng theo cách mà một công ty PR hay công ty quảng cáo cũng có thể làm. Đó là một cơ hội tuyệt vời cho việc đó.
Thành thật mà nói, các thành viên BNI và những doanh nghiệp họ đại diện có thể là các chuyên gia về lĩnh vực, những người có thể được phòng thương mại quảng bá trong các chương trình giới thiệu, đó lại là một cơ hội giá trị gia tăng nữa.

Ivan: Tôi thích có mối quan hệ hợp tác với nhiều phòng thương mại. Tôi nghĩ nhiều phòng thương mại có phạm vi hoạt động rộng hơn BNI. Họ cung cấp rất, rất nhiều dịch vụ. BNI tập trung vào một lĩnh vực. Đó là referral. Chúng tôi làm điều đó khá tốt và chúng tôi thích làm việc với các phòng thương mại thích làm việc với chúng tôi. Tôi biết Jeff Dade ở Miami và-

Barry: Anh ấy là một ngôi sao ở đây.

Ivan: Anh ấy thực sự là như vậy trong BNI và cũng là một thành viên tuyệt vời của cộng đồng chúng ta.

Barry: Anh ấy là một người tuyệt vời và là đại diện xuất sắc cho BNI.
Bạn biết đấy, còn một điều nữa mà các doanh nghiệp làm mang lại thêm giá trị, vì tất cả chúng ta là doanh nhân đều có những chi phí phải xử lý chỉ để duy trì hoạt động kinh doanh. Các phòng thương mại giúp các cá nhân tiết kiệm chi phí cho những thứ như văn phòng phẩm, đi lại hoặc vận chuyển, và các thứ khác. Bạn thực sự gần như có thể hoàn vốn ngay từ đầu khi sử dụng các dịch vụ mà tất cả chúng ta đều dùng để đồng thời tiết kiệm được một ít tiền.

Ivan: Nghe này, tôi khuyến nghị phòng thương mại cho các thành viên BNI. Nếu bạn đang nghe podcast này, hãy tìm hiểu phòng thương mại địa phương của bạn. Chúng tôi có mối quan hệ hợp tác với hầu hết các phòng thương mại trên khắp thế giới, không chỉ ở Mỹ mà thực sự là trên toàn thế giới.
Tôi thực sự cảm kích việc bạn có mặt trong chương trình hôm nay, Barry. Bạn được Jeff giới thiệu rất nhiệt tình và phòng thương mại của bạn rõ ràng là một trong những phòng thương mại mạnh hơn ở Mỹ. Vì vậy tôi mong chờ mối quan hệ tiếp tục với phòng thương mại của bạn và nhiều phòng thương mại khác. Cảm ơn bạn đã tham gia podcast hôm nay.

Barry: Đó là niềm vui của tôi. Chúng tôi trân trọng mối quan hệ với BNI và chúng tôi nghĩ như bạn rằng nó vừa khít như tay với găng, và chúng tôi rất hào hứng về điều đó.

Ivan: Cảm ơn. Tôi cảm kích. Trả lại cho bạn, Priscilla.

Barry: Anh ấy là một người tuyệt vời và cũng là đại diện xuất sắc cho BNI.

Priscilla: Vâng. Tuyệt vời. Cảm ơn cả hai rất nhiều. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này được thực hiện bởi networkingnow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.