Việc tham dự là một lĩnh vực mà con đường dễ lại khó hơn và con đường khó lại dễ hơn. Bạn càng có mặt nhiều, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Có số liệu cụ thể để chứng minh điều này.
Hồi năm 1985, có một số nhóm họp hai lần một tháng thay vì mỗi tuần. Các nhóm đó trao referral ít hơn 52% so với các nhóm họp hàng tuần. Đến năm 1986, tất cả các nhóm BNI đều họp hàng tuần.
Những thành viên vắng mặt ít nhất là những người chốt được nhiều kinh doanh nhất. Ít vắng mặt hơn nghĩa là nhiều referral hơn. Vắng ba buổi trong sáu tháng (mức tối đa) dẫn đến ít hơn 73% kinh doanh.
Chapter của bạn đã có những bước nào để cải thiện việc tham dự chưa? Bạn đã thấy kết quả ra sao? Hãy chia sẻ trải nghiệm của bạn trong phần bình luận.
Chương trình được mang đến cho bạn bởi Kênh Networking for Success trên YouTube.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả mọi người và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do Kênh Networking for Success trên YouTube mang đến, với sự tham gia của Tiến sĩ Ivan Misner và nhiều chuyên gia networking khác. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có người bạn tham gia qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào Ivan. Bạn khỏe không, và bạn đang ở đâu vậy?
Ivan: Chào Priscilla. Tuần này tôi đang ở Mexico, dự một hội nghị TLC diễn ra tại Mexico. Tôi luôn học được rất nhiều điều từ Transformational Leadership Council.
Này, vài tuần trước chúng ta đã nói chuyện và tôi đã làm một podcast về chuyện khó-dễ, dễ-khó. Con đường khó trong cuộc sống thường lại dễ hơn. Bạn đã hỏi một ví dụ trong BNI và tôi nhắc rằng việc tham dự là một trong những ví dụ đó. Thật khó để đảm bảo và duy trì chính sách tham dự trong chapter của bạn. Vậy mà chapter cuối cùng lại có trách nhiệm hơn nhiều nhờ điều đó.
Đó là chủ đề của podcast hôm nay. Tôi đã nhắc trong podcast trước rằng tôi sẽ đề cập đến nó. Tôi nghĩ đó là một chủ đề mạnh mẽ, và một trong những điều chúng tôi đã thấy qua thời gian, và chúng tôi có số liệu cụ thể để chứng minh, là nếu bạn có mặt, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn. Chấm hết. Hết chuyện.
Ý tôi là, có lẽ bạn có thể ngừng nghe podcast ngay bây giờ nếu bạn chỉ cần làm theo điều tôi nói. Nhưng không, sẽ có ích hơn nếu tôi đưa ra một vài sự thật, nên tôi sẽ làm vậy.
Này, vài tuần trước chúng ta đã nói chuyện và tôi đã làm một podcast về chuyện khó-dễ, dễ-khó. Con đường khó trong cuộc sống thường lại dễ hơn. Bạn đã hỏi một ví dụ trong BNI và tôi nhắc rằng việc tham dự là một trong những ví dụ đó. Thật khó để đảm bảo và duy trì chính sách tham dự trong chapter của bạn. Vậy mà chapter cuối cùng lại có trách nhiệm hơn nhiều nhờ điều đó.
Đó là chủ đề của podcast hôm nay. Tôi đã nhắc trong podcast trước rằng tôi sẽ đề cập đến nó. Tôi nghĩ đó là một chủ đề mạnh mẽ, và một trong những điều chúng tôi đã thấy qua thời gian, và chúng tôi có số liệu cụ thể để chứng minh, là nếu bạn có mặt, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn. Chấm hết. Hết chuyện.
Ý tôi là, có lẽ bạn có thể ngừng nghe podcast ngay bây giờ nếu bạn chỉ cần làm theo điều tôi nói. Nhưng không, sẽ có ích hơn nếu tôi đưa ra một vài sự thật, nên tôi sẽ làm vậy.
Có một câu hỏi: Bạn đã bao giờ cắt tóc qua điện thoại chưa? Có lẽ là chưa. Đó là một trong những việc mà bạn phải thực sự có mặt. Hóa ra BNI cũng như vậy. Mọi người tham gia BNI để trao đổi referral và tăng doanh thu. Về mặt lý trí, chúng ta hiểu rằng xây dựng mối quan hệ là quan trọng, nhưng có thể chưa rõ nó quan trọng đến mức nào. Đó là một quy trình referral.
Chúng tôi đã khám phá ra, tôi đã khám phá ra qua nhiều năm, tác động của việc tham dự đối với tổ chức. Nhiều năm trước, chúng tôi có những nhóm BNI họp hai lần một tháng. Vâng, đúng vậy. Một số nhóm thực sự đã họp hai lần một tháng hồi năm 1985. Có thể bạn thắc mắc, vì sao bây giờ chúng ta không làm vậy?
Câu trả lời dễ thôi. Chúng tôi phát hiện rằng các chapter họp hai lần một tháng trao referral ít hơn 52% so với các nhóm họp hàng tuần. Giờ tôi muốn bạn thấm điều này. Các nhóm họp hai lần một tháng hồi năm 1985 trao referral ít hơn 52% so với các nhóm họp hàng tuần. Đó là một con số gây sốc.
Khi các nhóm được xem số liệu này hồi năm 1985, tất cả các nhóm, trừ đúng một nhóm, đều chuyển sang họp hàng tuần. Và nhóm duy nhất từ chối chuyển đổi đã phải đóng cửa vì thiếu thành công.
Vì vậy đến năm 1986, tất cả các nhóm BNI trên toàn thế giới, khi đó chỉ ở California, đều họp hàng tuần. Giờ đây tất cả các nhóm đều họp hàng tuần. Chúng tôi đã thử họp hai lần một tháng và đó là kết quả.
Gần đây, tôi đồng tác giả một bài viết trên SuccessNet với Beatrice Sparacino. Beatrice đã làm luận văn cử nhân về networking và cô ấy đã nghiên cứu các nhóm BNI trong khu vực của mình. Trong nghiên cứu, cô xem xét lượng kinh doanh đã chốt so với số buổi vắng mặt của mỗi thành viên trong khu vực. Có một biểu đồ mà chúng tôi sẽ đưa vào podcast này để bạn xem.
Những thành viên đó, đây là số liệu cụ thể, những thành viên ít vắng mặt hơn cũng là những thành viên nhận được nhiều kinh doanh đã chốt hơn rất nhiều. Bạn có thể thấy trong biểu đồ rằng khi số buổi vắng mặt tăng gấp đôi, lượng kinh doanh đã chốt mà một thành viên tạo ra giảm đến 50%.
Nghe có quen không? Nó không thay đổi qua nhiều năm. Ít vắng mặt hơn trong chapter đồng nghĩa với nhiều referral hơn và nhiều kinh doanh đã chốt hơn. Số liệu cực kỳ thuyết phục. Một người vắng ba buổi trong sáu tháng, đó là mức tối đa họ nên có, nhận được ít hơn 73% kinh doanh, Priscilla.
Chúng tôi đã khám phá ra, tôi đã khám phá ra qua nhiều năm, tác động của việc tham dự đối với tổ chức. Nhiều năm trước, chúng tôi có những nhóm BNI họp hai lần một tháng. Vâng, đúng vậy. Một số nhóm thực sự đã họp hai lần một tháng hồi năm 1985. Có thể bạn thắc mắc, vì sao bây giờ chúng ta không làm vậy?
Câu trả lời dễ thôi. Chúng tôi phát hiện rằng các chapter họp hai lần một tháng trao referral ít hơn 52% so với các nhóm họp hàng tuần. Giờ tôi muốn bạn thấm điều này. Các nhóm họp hai lần một tháng hồi năm 1985 trao referral ít hơn 52% so với các nhóm họp hàng tuần. Đó là một con số gây sốc.
Khi các nhóm được xem số liệu này hồi năm 1985, tất cả các nhóm, trừ đúng một nhóm, đều chuyển sang họp hàng tuần. Và nhóm duy nhất từ chối chuyển đổi đã phải đóng cửa vì thiếu thành công.
Vì vậy đến năm 1986, tất cả các nhóm BNI trên toàn thế giới, khi đó chỉ ở California, đều họp hàng tuần. Giờ đây tất cả các nhóm đều họp hàng tuần. Chúng tôi đã thử họp hai lần một tháng và đó là kết quả.
Gần đây, tôi đồng tác giả một bài viết trên SuccessNet với Beatrice Sparacino. Beatrice đã làm luận văn cử nhân về networking và cô ấy đã nghiên cứu các nhóm BNI trong khu vực của mình. Trong nghiên cứu, cô xem xét lượng kinh doanh đã chốt so với số buổi vắng mặt của mỗi thành viên trong khu vực. Có một biểu đồ mà chúng tôi sẽ đưa vào podcast này để bạn xem.
Những thành viên đó, đây là số liệu cụ thể, những thành viên ít vắng mặt hơn cũng là những thành viên nhận được nhiều kinh doanh đã chốt hơn rất nhiều. Bạn có thể thấy trong biểu đồ rằng khi số buổi vắng mặt tăng gấp đôi, lượng kinh doanh đã chốt mà một thành viên tạo ra giảm đến 50%.
Nghe có quen không? Nó không thay đổi qua nhiều năm. Ít vắng mặt hơn trong chapter đồng nghĩa với nhiều referral hơn và nhiều kinh doanh đã chốt hơn. Số liệu cực kỳ thuyết phục. Một người vắng ba buổi trong sáu tháng, đó là mức tối đa họ nên có, nhận được ít hơn 73% kinh doanh, Priscilla.
Priscilla: Ồ, thật sao? Nhiều quá.
Ivan: Vâng. Chỉ vắng ba buổi mà họ nhận ít hơn 73% kinh doanh. Còn đây là một con số gây sốc. Nếu ai đó vắng bốn buổi trong sáu tháng, điều mà họ không nên có, ba buổi vắng là tối đa trong khoảng sáu tháng. Nhưng nếu họ vắng bốn buổi, nếu các chapter cho phép ai đó vắng nhiều hơn, thì những người đó nhận ít hơn 84,1% kinh doanh.
Priscilla: Gần như là họ không có mặt vậy.
Ivan: Gần như là họ không có mặt. Thấp đến mức gây sốc.
Đây chính là điều tôi muốn nói, việc tham dự hoàn toàn quan trọng đối với thành công của chapter và của từng thành viên. Bạn đang tự bắn vào chân mình nếu không đi họp. BNI là chất xúc tác cho referral kinh doanh, rút ngắn thời gian cần để xây dựng mối quan hệ và lòng tin giữa mọi người.
Chính lòng tin đó giúp bạn nhận được referral và nhiều kinh doanh đã chốt hơn. Theo nghĩa này, việc có mặt tại buổi họp chapter mỗi tuần giúp bạn luôn nằm trong tâm trí của các thành viên khác.
Có một thành viên ở Ý, và tôi đã nói với Beatrice rằng đây là một câu chuyện hay. Anh ấy kể rằng cách đây không lâu, anh đã trở nên rất đam mê một chương trình truyền hình thực tế nổi tiếng. Anh nói cụ thể là có một cặp đôi đang thi đấu trong chương trình. Anh bắt đầu theo dõi họ trên Twitter, Facebook, mạng xã hội. Rồi anh nói điều không tưởng đã xảy ra. Cặp đôi yêu thích của anh bị loại khỏi cuộc thi và không còn trong chương trình nữa.
Lúc đầu anh rất thất vọng, nhưng sau vài tuần anh gần như quên họ. Họ được mời trở lại chương trình với tư cách khách mời. Đến lúc đó anh mới nhận ra rằng trong một khoảng thời gian cực ngắn, anh đã hoàn toàn quên các thí sinh yêu thích của mình. Đó là những người mà anh thực sự gắn bó, theo dõi họ trên Facebook và làm đủ thứ.
Nhưng anh đã quên họ sau vài tuần.
Câu ngạn ngữ xưa “xa mặt cách lòng” hoàn toàn đúng. Và nó đúng trong BNI. Và nó đúng với referral. Những thành viên nghĩ rằng thường xuyên vắng họp không thực sự quan trọng rõ ràng là đã nhầm. Số liệu rất rõ ràng. Vắng họp thì mất kinh doanh, còn đi họp thì có thêm kinh doanh. Số liệu thực sự thuyết phục và đã như vậy ngay từ đầu.
Nếu bạn đang nghe podcast này, hãy lấy biểu đồ được trình bày ở đây. In nó ra cùng với bản ghi lời thoại. Mang đến chapter của bạn. Trao đổi với chapter, rồi quay lại nghe podcast mà tôi đã làm về việc con đường khó lại dễ hơn, vì nó liên quan chặt chẽ với podcast này, theo nghĩa là nếu các chapter thật sự tập trung cải thiện việc tham dự trong nhóm của mình, họ sẽ tạo ra nhiều referral hơn đáng kể.
Hôm nay tôi chỉ có bấy nhiêu thôi, Priscilla, trừ khi bạn có câu hỏi nào.
Đây chính là điều tôi muốn nói, việc tham dự hoàn toàn quan trọng đối với thành công của chapter và của từng thành viên. Bạn đang tự bắn vào chân mình nếu không đi họp. BNI là chất xúc tác cho referral kinh doanh, rút ngắn thời gian cần để xây dựng mối quan hệ và lòng tin giữa mọi người.
Chính lòng tin đó giúp bạn nhận được referral và nhiều kinh doanh đã chốt hơn. Theo nghĩa này, việc có mặt tại buổi họp chapter mỗi tuần giúp bạn luôn nằm trong tâm trí của các thành viên khác.
Có một thành viên ở Ý, và tôi đã nói với Beatrice rằng đây là một câu chuyện hay. Anh ấy kể rằng cách đây không lâu, anh đã trở nên rất đam mê một chương trình truyền hình thực tế nổi tiếng. Anh nói cụ thể là có một cặp đôi đang thi đấu trong chương trình. Anh bắt đầu theo dõi họ trên Twitter, Facebook, mạng xã hội. Rồi anh nói điều không tưởng đã xảy ra. Cặp đôi yêu thích của anh bị loại khỏi cuộc thi và không còn trong chương trình nữa.
Lúc đầu anh rất thất vọng, nhưng sau vài tuần anh gần như quên họ. Họ được mời trở lại chương trình với tư cách khách mời. Đến lúc đó anh mới nhận ra rằng trong một khoảng thời gian cực ngắn, anh đã hoàn toàn quên các thí sinh yêu thích của mình. Đó là những người mà anh thực sự gắn bó, theo dõi họ trên Facebook và làm đủ thứ.
Nhưng anh đã quên họ sau vài tuần.
Câu ngạn ngữ xưa “xa mặt cách lòng” hoàn toàn đúng. Và nó đúng trong BNI. Và nó đúng với referral. Những thành viên nghĩ rằng thường xuyên vắng họp không thực sự quan trọng rõ ràng là đã nhầm. Số liệu rất rõ ràng. Vắng họp thì mất kinh doanh, còn đi họp thì có thêm kinh doanh. Số liệu thực sự thuyết phục và đã như vậy ngay từ đầu.
Nếu bạn đang nghe podcast này, hãy lấy biểu đồ được trình bày ở đây. In nó ra cùng với bản ghi lời thoại. Mang đến chapter của bạn. Trao đổi với chapter, rồi quay lại nghe podcast mà tôi đã làm về việc con đường khó lại dễ hơn, vì nó liên quan chặt chẽ với podcast này, theo nghĩa là nếu các chapter thật sự tập trung cải thiện việc tham dự trong nhóm của mình, họ sẽ tạo ra nhiều referral hơn đáng kể.
Hôm nay tôi chỉ có bấy nhiêu thôi, Priscilla, trừ khi bạn có câu hỏi nào.
Priscilla: Không, tôi chỉ muốn thêm rằng tôi nghĩ nó cũng thể hiện sự tôn trọng với các thành viên khác, vì như vậy bạn cũng tham dự các bài thuyết trình 10 phút của họ hoặc bất cứ điều gì diễn ra trong buổi họp.
Ivan: Đúng vậy. Và hãy nghĩ xem, có lẽ đó là một phần của quá trình xây dựng mối quan hệ. Đó thực sự là điều chúng ta đang nói ở đây. Đó là duy trì mối quan hệ đó. Một phần của mối quan hệ đó, như bạn nói, là có mặt và nghe bài thuyết trình của diễn giả trong tuần đó. Khi vắng những người đó và các bài thuyết trình của họ, bạn không thắt chặt mối quan hệ được như mức có thể.
Vì vậy tôi nghĩ có một số lý do chủ quan thật sự tốt như vậy. Và có một số lý do khách quan thật sự tốt, như số liệu cho thấy rằng việc có mặt sẽ giúp bạn tạo ra nhiều kinh doanh hơn.
Vì vậy tôi nghĩ có một số lý do chủ quan thật sự tốt như vậy. Và có một số lý do khách quan thật sự tốt, như số liệu cho thấy rằng việc có mặt sẽ giúp bạn tạo ra nhiều kinh doanh hơn.
Priscilla: Vâng. Tôi đồng ý.
Ivan: Nghe này, tôi rất muốn thính giả để lại bình luận, đặc biệt nếu bạn đã làm điều gì trong chapter của mình để cải thiện việc tham dự và kết quả bạn đạt được khi làm vậy. Tôi nghĩ đó là điều mà các thành viên khác cần thấy. Vì vậy nếu bạn đã siết chặt việc tham dự trong chapter của mình và có kết quả tốt hơn nhiều, hãy chia sẻ tại BNIpodcast.com. Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Được rồi. Cảm ơn Tiến sĩ Misner. Tôi nghĩ vậy là hết cho tuần này. Cảm ơn mọi người rất nhiều đã tham dự. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này được mang đến cho bạn bởi Kênh Networking for Success trên YouTube. Cảm ơn mọi người rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong được đón bạn trở lại vào tuần sau cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 490: Show Up. Make Money. – The Official BNI Podcast