Tập 452: Mời một khách mời không thể gia nhập

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang ở Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay có mặt qua điện thoại cùng tôi là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Hôm nay anh khỏe không?

Ivan: Hôm nay tôi rất khỏe, Priscilla, và tôi có một câu hỏi thực sự thú vị. Câu hỏi khá dài, nên các bạn hãy kiên nhẫn nhé. Nó khá chi tiết. Câu hỏi đến từ Victor, một thành viên BNI ở chapter BNI Wagoner tại Riga, Latvia. Vâng, chúng ta có các chapter ở Latvia, tôi thấy điều đó thật tuyệt. Câu hỏi dài nên để tôi đọc cho mọi người nghe rồi chúng ta sẽ cùng bàn.
Anh ấy nói: "Tôi quen một người mà tôi muốn mời đến BNI, và tôi khá chắc anh ấy sẽ gia nhập làm thành viên, nhưng ngành nghề của anh ấy đã có người trong nhóm của chúng tôi. Vì vậy, nếu mời anh ấy đến buổi họp và giới thiệu chương trình BNI, anh ấy có thể thích buổi họp, nhưng anh ấy sẽ không thể gia nhập chapter của tôi. Anh ấy có thể gia nhập một chapter khác ở thành phố lân cận nơi ngành của anh ấy còn trống. Nhưng như vậy thì cả nhóm và tôi thực sự không được lợi gì từ việc đưa anh ấy đến."
Và đây là câu hỏi của anh ấy: "Tôi có nên ích kỷ và không mời anh ấy, hay nên mời anh ấy? Và nếu tôi mời anh ấy rồi anh ấy gia nhập nhóm khác, thì chapter chúng tôi được lợi gì từ đó? Chúng tôi được lợi gì khi đưa đến một người mà chúng tôi biết là không thể gia nhập?"
Đó là câu hỏi của anh ấy. Câu hỏi thú vị, bạn có nghĩ vậy không?

Priscilla: Vâng. Tôi nghĩ ra được một lý do, ít nhất một lý do để anh ấy nên mời người đó.

Ivan: Được rồi. Hãy giữ lý do đó lại nhé, vì tôi có hai lý do và tôi rất muốn nghe lý do của bạn.

Priscilla: Được rồi.

Ivan: Dù sao thì tôi có hai nhận xét. Một lý do thực sự tốt, nhưng chắc chắn là hai nhận xét. Điều đầu tiên là nếu bạn định mời anh ấy vào nhóm của bạn – và tôi nghĩ câu trả lời ngắn gọn cho câu hỏi tôi có nên mời anh ấy không là: có. Chắc chắn rồi. Bạn nên mời anh ấy.
Trước khi mời, trước hết hãy nói chuyện với người đại diện cho ngành nghề đó trong nhóm của bạn. Hãy bảo đảm họ không bị bất ngờ. Bạn không cần xin phép họ để mời người kia, nhưng bạn cũng không muốn khiến họ bị bất ngờ. Vì vậy bạn cần bảo đảm họ biết là bạn đang mời người đó, nhưng bạn không có ý lấn sang ngành nghề của họ. Và bạn muốn cho họ biết rằng bạn không đưa người này đến để họ làm ăn với các thành viên khác trong nhóm hoặc để bạn làm ăn với họ, mà chỉ muốn cho một người quen biết, một người quen của bạn, thấy BNI là như thế nào.
Chỉ cần bảo đảm thành viên hiện tại cảm nhận được sự cam kết của bạn, vì nếu bạn không thể hiện điều đó thì sẽ có vấn đề, bởi thành viên hiện tại sẽ rất bực khi bạn về cơ bản đã đưa đến một người thuộc ngành nghề tương tự. Đó là điều đầu tiên bạn phải làm.
Còn để trả lời câu hỏi bạn có thể được lợi như thế nào, thì rất dễ. Rất dễ. Đây là một ví dụ kinh điển của Givers Gain – "Cho là Nhận". Nếu bạn muốn xây dựng một mạng lưới cá nhân mạnh mẽ, bạn cần xây dựng mối quan hệ với nhiều ngành nghề. Và đôi khi là những ngành nghề có phần chồng chéo.
Cách tốt nhất để xây dựng mối quan hệ là đầu tư vào vốn xã hội của bạn với người khác. Đầu tư vào người khác. Giúp đỡ họ. Nếu bạn tìm được cách giúp đỡ mọi người thì đó là cách nhanh nhất để xây dựng mối quan hệ. Vì vậy hãy xem đây là một khoản đầu tư vào vốn xã hội với người này.
Đây là lý do thứ ba cho bạn: việc giúp xây dựng các chapter vững mạnh gần bạn sẽ giúp nhóm của bạn phát triển nhờ thương hiệu mạnh hơn. Hãy đảo ngược lại. Nếu một nhóm bên cạnh bạn, Victor ở Riga hay bất kỳ ai đang nghe podcast này, nếu một nhóm BNI bên cạnh bạn quá tệ, nó sẽ ảnh hưởng xấu đến nhóm của bạn vì nó tạo ra tiếng xấu cho BNI, đến mức khi bạn mời ai đó đến BNI, họ nói: "Không, không, không. Tôi không muốn đến BNI ở gần chỗ bạn. Họ tệ lắm."
Hãy lật ngược lại. Nếu họ đến một nhóm bên cạnh bạn mạnh và có hình ảnh tốt, thì điều đó cũng phản ánh tốt về nhóm của bạn và giúp ích cho danh tiếng của bạn. Họ có thể đã đến một nhóm khác mà không thể gia nhập, và nói: "Tôi đã đến một nhóm khác. Họ tuyệt vời nhưng tôi không thể gia nhập."
Điều đó giúp ích cho bạn với tư cách là một nhóm. Vì vậy, bạn càng làm cho các chapter lân cận mạnh lên thì nhóm của bạn càng có thể mạnh hơn.
Tôi sẽ cho bạn lý do thứ tư. Nếu bạn giúp một nhóm ở gần, bạn sẽ dễ nhờ họ giúp lại bạn hơn. Bạn có thể giúp họ nếu bạn giúp xây dựng chapter của họ. Sau đó thỉnh thoảng hãy liên hệ với họ. Nói rằng: "Này, chúng tôi đã gửi cho các bạn vài khách mời. Họ thế nào rồi?"
"Ồ, một trong số họ đã trở thành thành viên. Anh ấy hóa ra là một thành viên tuyệt vời và đã đưa đến bốn năm thành viên mới."
"Tuyệt vời. Chapter chúng tôi đang còn trống vài ngành nghề. Bên bạn đã có người ở những ngành này chưa?"
"Rồi, chúng tôi đã có đủ."
"Nếu bạn biết ai thuộc những ngành mà bên bạn đã đủ, bạn có thể gửi họ sang chúng tôi không, vì chúng tôi đang cần."
"Được chứ. Chúng tôi sẵn lòng làm vậy. Chúng tôi sẵn lòng đáp lại."

Priscilla: Vâng. Đó thực sự là một ý hay.

Ivan: Điều này thật ra là nhìn thế giới bằng tư duy dồi dào thay vì tư duy khan hiếm. Nếu bạn nhìn thế giới bằng tư duy dồi dào, bạn đi qua cuộc đời và chỉ cố gắng giúp đỡ mọi người. Bạn đang xây dựng một thương hiệu tốt hơn. Bạn đang xây dựng mối quan hệ với mọi người. Và bạn đang xây dựng mối quan hệ với chapter kia. Đó sẽ là một mối quan hệ có đi có lại, nơi họ cũng muốn làm điều tương tự.
Vậy là có bốn – một nhận xét và ba lý do, Victor, tại sao tôi nghĩ mời người này đến nhóm của bạn là một ý hay.
Priscilla, bạn có một lý do hay. Đó là gì vậy?

Priscilla: Vâng, đó là lý do bạn muốn mời khách bất cứ lúc nào, dù họ có thể gia nhập hay không, bởi vì họ có một mạng lưới, và vì anh ấy chưa cam kết với nhóm nào, anh ấy chưa gắn bó với những người trong nhóm đó, nên khi gặp các thành viên trong nhóm của bạn, anh ấy có thể giới thiệu họ đến mạng lưới của mình. Vì vậy chắc chắn có lợi ích cho các thành viên khác.

Ivan: Đó là điều mà tôi còn chưa nghĩ tới. Priscilla, đó là một quan sát tuyệt vời, vì Victor, bạn có thể đang cho rằng anh chàng này sẽ muốn gia nhập chapter của bạn hoặc muốn gia nhập chapter khác. Có thể anh ấy không muốn. Bạn biết đấy, họp mỗi tuần có thể là quá nhiều với anh ấy, hoặc không biết lý do là gì. Nhưng anh ấy có thể biết những người có thể được lợi và quan tâm. Và rất có thể anh ấy sẽ giới thiệu họ đến nhóm của bạn.
Tôi nghĩ đó là ý của bạn, đúng không Priscilla?

Priscilla: Chính xác.

Ivan: Anh ấy thậm chí có thể mời ai đó đến chapter của bạn dù anh ấy không gia nhập BNI. Vì vậy tôi nghĩ đó là một ý bổ sung tuyệt vời.
Victor, đây là một câu hỏi tuyệt vời. Tôi thực sự cảm kích vì bạn đã chia sẻ với tôi, và tôi hy vọng đã trả lời được câu hỏi của bạn. Priscilla đã có một bổ sung rất hay. Mọi người cứ thoải mái tiếp tục gửi câu hỏi nhé. Tôi không thể hứa trả lời tất cả. Tôi nhận được rất nhiều, nhưng tôi cố gắng chọn những câu mà tôi nghĩ xuất hiện thường xuyên nhất hoặc quan trọng, then chốt nhất để trả lời. Hãy gửi đến, có phải là [email protected] không nhỉ?

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Được rồi, tuyệt. Hôm nay đến đây thôi, Priscilla.

Priscilla: Được rồi, cảm ơn Tiến sĩ Misner. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập mới đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.