Tập 451: Tại sao bạn làm những gì bạn làm?

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang ở Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay có mặt qua điện thoại cùng tôi là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Hôm nay anh khỏe không?

Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla, và tôi nghĩ hôm nay chúng ta sẽ nối tiếp podcast tuần trước, khi bạn nêu ra một chủ đề và chúng ta nhận ra rằng tôi chưa bao giờ nói về nó. Bạn có muốn chia sẻ đó là chủ đề gì, điều mà bạn đã hỏi tôi không?

Priscilla: Được chứ. Tôi muốn biết động lực của anh là gì và tại sao anh làm những gì anh làm. Rồi anh gợi ý rằng điều đó dẫn đến cả một câu chuyện về thầy giáo của anh, Tiến sĩ Romero. À xin lỗi, thầy Romero.

Ivan: Vâng, thầy Romero. Thầy là giáo viên trung học của tôi. Trong cuộc trò chuyện của chúng ta, tôi nhận ra rằng tôi chưa bao giờ nói về điều này trong bất kỳ podcast nào của chúng ta. Điều này rất quan trọng. Đó là sự kết nối đầy cảm xúc của tôi, chính là lý do tại sao tôi làm những gì tôi làm. Điều này thực sự quan trọng, bởi vì "lý do tại sao" của bạn với tư cách một người làm kinh doanh – nếu bạn đang nghe podcast này, tôi thực sự muốn bạn nghĩ về điều này, bởi "lý do tại sao" của bạn là điều quan trọng nhất bạn có thể xác định trong kinh doanh. Đó là lý do bạn làm những việc mà bạn đam mê.
Nếu bạn không biết "lý do tại sao" của mình, bạn sẽ không bao giờ có thể đi trọn một vòng và thực sự hoàn thành những ước mơ nghề nghiệp hay ước mơ cá nhân nếu bạn không hiểu rõ "lý do tại sao" của mình. Thông thường, "lý do tại sao" của bạn gắn liền với điều gì đó mà ai đó đã làm, tích cực hay tiêu cực. Nó có thể là tiêu cực. Của tôi là một trải nghiệm tích cực. À, của tôi là một trải nghiệm tiêu cực mà trong đó có điều tích cực xảy ra. Nó thường gắn với một người nào đó trong cuộc đời bạn – một huấn luyện viên, một thầy cô, một người dì, một mentor tinh thần, một mentor nghề nghiệp. Một người đã tạo ra sự khác biệt cho bạn. Thường là khi bạn còn trẻ.
Thật ra, thường là khi bạn còn trẻ. Hãy quay về xa nhất có thể. Có thể là khi bạn mới trưởng thành, nhưng thường thì còn xa hơn thế nữa.
Chắc chắn đã có những người tạo ra sự khác biệt trong cuộc đời tôi, nhưng một trong những người tạo ra khác biệt rất lớn – vào năm nhất trung học, tôi có một thầy giáo đã tạo ra khác biệt rất lớn trong cuộc đời tôi, thầy Romero ở trường trung học Gladstone tại miền nam California. Thầy Romero dạy lịch sử, và lớp đó là lớp chọn đại diện hội đồng học sinh cho khối lớp một. Tôi đã ứng cử nhiều lần ở cấp hai và lần nào cũng thất bại thảm hại. Mỗi cuộc bầu cử là một trải nghiệm nhục nhã để lại ấn tượng không thể xóa nhòa trong tôi, nên khi vào trung học, tôi hoàn toàn không có ý định ứng cử hội đồng học sinh nữa. Không bao giờ.
Vì vậy trong tuần đầu tiên của lớp lịch sử năm nhất, thầy Romero hỏi tất cả học sinh: "Vì chúng ta chọn đại diện hội đồng học sinh từ lớp lịch sử năm nay, có ai xung phong cho vị trí này không? Có ai muốn làm không?"
Không ai trả lời. Không một ai. Cuối cùng, một trong những cô bạn xinh nhất và nổi tiếng nhất lớp đứng lên nói: "Ồ thầy Romero, thầy biết em sẽ làm mà, nhưng em bận quá. Em ở trong đội cổ vũ và em không có thời gian làm việc đó."
Thầy Romero nhìn cô ấy và nói: "Cảm ơn em, Cindy. Thầy trân trọng điều đó. Em ngồi xuống đi. Này, nếu không ai xung phong hoặc được đề cử, thì thầy sẽ chọn. Thầy có quyền chọn người đại diện. Các em có đồng ý không? Các em có ổn không nếu thầy chọn?"
Các học sinh đáp lại: "Dạ, dạ. Thầy chọn đi. Tụi em không quan tâm."
Thầy nhìn quanh lớp và dừng lại khi nhìn đến tôi. Thầy nhìn tôi và nói: "Ivan, thầy cá là em sẽ rất thích làm việc này, đúng không? Tất cả các em đều có cơ hội xung phong. Các em đã không nhận lấy. Thầy có quyền chọn. Thầy chọn Ivan. Em ấy là đại diện học sinh. Bây giờ, mở sách ra và lật đến chương hai." Và thầy tiếp tục bài học.
Và bất chấp mọi tiếng càu nhàu trong lớp, quyết định của thầy Romero là cuối cùng và tôi trở thành đại diện hội đồng học sinh. Không hiểu vì lý do gì thầy tôi tin rằng tôi có thể làm được. Tôi hít một hơi thật sâu. Tôi biết mình sẽ làm việc chăm chỉ, thật sự rất chăm chỉ để chứng minh thầy đúng. Tôi có cơ hội này. Có người đã cho tôi một cơ hội và tôi sẽ cố gắng hết sức.
Khi năm học kết thúc, họ tổ chức bầu cử hội đồng học sinh. Cuộc bầu cử lại diễn ra trong cùng lớp đó nhưng cho khối lớp hai. Họ chọn trước cho năm lớp hai. Tôi quyết định làm điều mà tôi đã thề sẽ không bao giờ làm nữa. Tôi ứng cử vào hội đồng học sinh trong chính cái lớp đã ầm ĩ phản đối việc bổ nhiệm tôi. Và họ đã bầu cho tôi với số phiếu áp đảo. Thật ra, sau đó tôi đã thắng mọi cuộc bầu cử ở trường trung học. Hội đồng học sinh, trưởng ban hoạt động. Tôi là chủ tịch hội học sinh vào năm cuối. Tôi thắng từng cuộc một.
Tất cả bắt đầu từ việc thầy Romero nhìn thấy ở tôi điều mà tôi không thể tự nhìn thấy ở mình và trao cho tôi cơ hội, và từ cơ hội đó, tôi có được kỹ năng lãnh đạo và học được trách nhiệm nhờ tham gia các dự án của trường mà tôi phải làm từ đầu đến cuối.
Vì vậy thầy Romero đã ảnh hưởng tích cực đến cuộc đời tôi bằng cách trao cho tôi cơ hội để thành công. Thầy không làm phần việc khó khăn, nhưng thầy đã mở cánh cửa cho tôi và cho tôi một cơ hội. Nhiều năm sau, tôi biết đây là một trải nghiệm quan trọng trong đời, nhưng tôi chưa bao giờ nhận ra nó thực sự có ý nghĩa nền tảng đến mức nào đối với con người tôi sau này. Mãi đến vài năm trước, tại một buổi hội thảo của Referral Institute, tôi mới nhận ra rằng toàn bộ sự nghiệp cuộc đời của tôi là sự phản chiếu những gì thầy Romero đã làm cho tôi khi còn trẻ.
Khi nhìn vào sự kết nối đầy cảm xúc của mình – tại sao tôi làm những gì tôi làm – tôi nhận ra rằng mọi cuốn sách tôi viết và mọi doanh nghiệp tôi bắt đầu đều là nỗ lực nhằm trao cho người khác cơ hội để thành công. Để vượt trội. Để đạt được điều họ muốn đạt được trong cuộc sống. Tôi không thể làm cho bạn thành công. Tất cả những ai đang nghe podcast này, tôi không thể làm cho ai đó thành công. Tôi không thể làm cho bạn thành công. Chỉ có bạn mới làm được.
Tuy nhiên, tôi có thể cung cấp hệ thống, quy trình, cơ hội để giúp bạn đạt được những ước mơ đó. Theo nhiều cách, tôi đã và đang sống lại những gì thầy Romero làm cho tôi, và tôi đã không hiểu hoàn toàn điều đó cho đến vài năm trước, khi tôi nhìn sâu vào "lý do tại sao" của mình.
"Lý do tại sao" của bạn là điều quan trọng nhất mà bạn có thể xác định với tư cách một người làm kinh doanh. Đó là lý do bạn làm những việc mà bạn đam mê. Nếu bạn không biết "lý do tại sao" của mình, bạn sẽ không bao giờ truyền đạt rõ ràng được niềm đam mê trong công việc kinh doanh của mình và tại sao việc bạn đang làm lại quan trọng với bạn đến vậy. Khi mọi người hiểu điều đó, họ hiểu bạn. Khi họ hiểu bạn, họ có thể giới thiệu bạn.
Đó là lý do tại sao việc hiểu "lý do tại sao" của bạn lại quan trọng đến vậy.

Priscilla: Đó là một câu chuyện tuyệt vời, Ivan. Dù là anh đã phá hỏng hình ảnh của tôi về anh khi còn là học sinh năm nhất ngay từ đầu sự nghiệp trung học.

Ivan: Bạn biết đấy, tôi nghĩ nhiều người nhìn một ai đó đã đạt được mức thành công nào đó trong kinh doanh hay cuộc sống và họ cứ cho rằng điều đó đến tự nhiên, hoặc người đó may mắn, hoặc người đó không phải trải qua khó khăn. Tôi chưa từng gặp một người rất thành công nào mà không gặp khó khăn. Thành công bền vững đến từ việc đối mặt với nghịch cảnh. Ở một thời điểm nào đó bạn phải có khả năng đối mặt với nghịch cảnh.
Chắc chắn tôi không phải là một đứa trẻ nổi tiếng khi còn là học sinh trung học. Điều đó đến sau, và nó đến khi tôi có cơ hội, khi có người cho tôi một cơ hội để là chính mình và làm điều tôi muốn làm. Tôi làm tốt đến mức các học sinh nói kiểu: "Ừ, cậu ấy không nổi tiếng lắm, nhưng cậu ấy làm việc chăm chỉ. Được rồi, mình sẽ bầu cậu ấy lần nữa."
Tôi cứ liên tục có cơ hội hết lần này đến lần khác và tất cả bắt đầu từ đó.

Priscilla: Thật tuyệt. Tôi rất vui vì anh làm những gì anh làm, vì điều đó thực sự có ích cho tất cả chúng tôi. Tôi muốn cảm ơn anh vì điều đó.

Ivan: Cảm ơn Priscilla. Tất cả những ai đang nghe podcast này, hãy dành chút thời gian. Hãy quay về quá khứ và thực sự đi sâu. Không chỉ hời hợt. Hãy đi sâu và tìm ra tại sao bạn làm những gì bạn làm. Bạn càng truyền đạt được điều đó theo cách nào đó cho người khác, thì mọi người càng hiểu bạn là người như thế nào. Khi hiểu bạn là người như thế nào, họ sẽ có nhiều khả năng tạo ra sự kết nối đầy cảm xúc đó hơn. Bạn có thể kết nối với mọi người ở mức độ cảm xúc khi họ hiểu bạn là ai và tại sao bạn làm điều đó.

Priscilla: Tuyệt vời.

Ivan: Cảm ơn Priscilla.

Priscilla: Được rồi, cảm ơn Ivan. Thật tuyệt vời. Tôi nghĩ tuần này chúng ta dừng ở đây. Tôi thực sự muốn cảm ơn Tiến sĩ Ivan Misner vì câu chuyện tuyệt vời đó. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập mới đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.