Tập 447: Đừng ngừng kết nối kinh doanh, hãy bắt đầu làm đúng cách
Episode 447: Don’t Stop Networking, Just Start Doing It Right ·
Chủ đề: Networking
Gần đây Tiến sĩ Misner đọc một bài báo trên một ấn phẩm kinh doanh lớn có tựa đề "Stop Networking" (Hãy ngừng networking). Tác giả than phiền rằng quá trình networking mang tính vụ lợi và thay vì "networking", bạn nên:
Tập trung vào các mối quan hệ, không phải các giao dịch.
Đừng xin điều gì trước khi bạn cho đi điều gì.
Đừng biến quá trình này thành chuyện của riêng bạn.
Hãy phấn đấu vì chất lượng, không phải số lượng, trong các mối quan hệ của bạn.
Hãy tình nguyện nhận các vai trò lãnh đạo trong những tổ chức mà bạn tham gia.
Nhưng khoan đã, đó chẳng phải chính là networking sao? Đúng vậy: networking đúng cách. Tiến sĩ Misner diễn đạt năm nguyên tắc này như sau:
Mối quan hệ, không phải giao dịch.
Đầu tư vào một chút vốn xã hội.
Hãy quan tâm, đừng cố tỏ ra thú vị.
Chất lượng hơn số lượng.
Tích cực tham gia vào các nhóm mà bạn là thành viên.
Đừng ngừng networking. Chỉ cần bắt đầu networking đúng cách.
Hãy chia sẻ ý tưởng của riêng bạn về cách networking đúng cách trong phần bình luận.
Chương trình được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu kết nối kinh doanh có thể tải xuống. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Hôm nay anh thế nào?
Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Tôi nghĩ hôm nay chúng ta có một podcast thú vị. Tôi sắp bước lên một trong những chiếc bục diễn thuyết của mình.
Priscilla: Được thôi.
Ivan: Khi tôi hỏi một nhóm khán giả rằng có bao nhiêu người trong các bạn hy vọng có thể bán được thứ gì đó, hầu như ai cũng giơ tay. Chúng ta đã nói về chuyện này trong một podcast trước. Khi tôi hỏi cũng nhóm khán giả ấy rằng có bao nhiêu người đến đây để mua thứ gì đó, thì không ai giơ tay. Hầu như không bao giờ. Không một người nào.
Đây là điều tôi gọi là sự lệch pha trong networking. Quá thường xuyên, mọi người đến các sự kiện kết nối kinh doanh với mong muốn bán thứ gì đó, nhưng không ai đến với mong muốn mua thứ gì đó. Đây là cách networking bị làm sai.
Vì vậy tôi không ngạc nhiên khi đọc một bài báo trên một trang kinh doanh trực tuyến lớn. Tiêu đề là Stop Networking. Đó là điều ông ấy nói với mọi người. Hãy ngừng networking, nó quá vụ lợi. Đó là cách ông ấy gọi. Vấn đề là mọi ví dụ mà ông đưa ra về việc networking không hiệu quả đều là ví dụ về networking rất, rất tệ. Vì vậy ông đưa ra những ví dụ thực sự tệ đó rồi nói hãy ngừng networking. Kết luận là hãy ngừng networking.
Thay vì networking, tác giả nói hãy làm năm điều sau:
Một, tập trung vào các mối quan hệ, không phải các giao dịch. Hai, đừng xin điều gì trước khi bạn cho đi điều gì. Bạn đang cười vì bạn thấy chuyện này sẽ dẫn đến đâu.
Đây là điều tôi gọi là sự lệch pha trong networking. Quá thường xuyên, mọi người đến các sự kiện kết nối kinh doanh với mong muốn bán thứ gì đó, nhưng không ai đến với mong muốn mua thứ gì đó. Đây là cách networking bị làm sai.
Vì vậy tôi không ngạc nhiên khi đọc một bài báo trên một trang kinh doanh trực tuyến lớn. Tiêu đề là Stop Networking. Đó là điều ông ấy nói với mọi người. Hãy ngừng networking, nó quá vụ lợi. Đó là cách ông ấy gọi. Vấn đề là mọi ví dụ mà ông đưa ra về việc networking không hiệu quả đều là ví dụ về networking rất, rất tệ. Vì vậy ông đưa ra những ví dụ thực sự tệ đó rồi nói hãy ngừng networking. Kết luận là hãy ngừng networking.
Thay vì networking, tác giả nói hãy làm năm điều sau:
Một, tập trung vào các mối quan hệ, không phải các giao dịch. Hai, đừng xin điều gì trước khi bạn cho đi điều gì. Bạn đang cười vì bạn thấy chuyện này sẽ dẫn đến đâu.
Priscilla: Vâng, tôi thấy rồi, chuyện này sẽ dẫn đến đâu.
Ivan: Ba, đừng biến quá trình này thành chuyện của riêng bạn. Bốn, hãy phấn đấu vì chất lượng, không phải số lượng, trong các mối quan hệ của bạn. Và năm, hãy tình nguyện nhận các vai trò lãnh đạo trong những tổ chức mà bạn tham gia.
Đến đây tôi muốn hét lên: "Này! Có ai nhận ra rằng nhà vua không mặc quần áo không?" Tôi cho rằng cả năm chiến lược này thực ra đều là về networking. Nhưng là networking đúng cách. Trong bài viết của ông, những chiêu thức networking tệ được đưa ra như lý do để mọi người bỏ hẳn networking. Networking có thể bị làm sai một cách khủng khiếp, nhưng networking không hề xấu. Thực tế, khi được làm đúng, ai cũng đồng ý rằng đó là một cách tuyệt vời để phát triển công việc kinh doanh của bạn.
Vì vậy đừng ngừng networking. Chỉ cần bắt đầu làm cho đúng. Thực sự nó là về các mối quan hệ. Không phải các giao dịch. Các bạn đã nghe tôi nói điều đó rất nhiều lần. Mấu chốt của các sự kiện kết nối kinh doanh là tạo những kết nối vững chắc với mọi người, để khi bạn follow-up, họ nhớ bạn là ai khi bạn mời họ đi cà phê hoặc ăn trưa. Khi bạn đến các sự kiện kết nối kinh doanh và cố bán hàng cho mọi người, họ sẽ không bao giờ muốn gặp lại bạn nữa.
Đến đây tôi muốn hét lên: "Này! Có ai nhận ra rằng nhà vua không mặc quần áo không?" Tôi cho rằng cả năm chiến lược này thực ra đều là về networking. Nhưng là networking đúng cách. Trong bài viết của ông, những chiêu thức networking tệ được đưa ra như lý do để mọi người bỏ hẳn networking. Networking có thể bị làm sai một cách khủng khiếp, nhưng networking không hề xấu. Thực tế, khi được làm đúng, ai cũng đồng ý rằng đó là một cách tuyệt vời để phát triển công việc kinh doanh của bạn.
Vì vậy đừng ngừng networking. Chỉ cần bắt đầu làm cho đúng. Thực sự nó là về các mối quan hệ. Không phải các giao dịch. Các bạn đã nghe tôi nói điều đó rất nhiều lần. Mấu chốt của các sự kiện kết nối kinh doanh là tạo những kết nối vững chắc với mọi người, để khi bạn follow-up, họ nhớ bạn là ai khi bạn mời họ đi cà phê hoặc ăn trưa. Khi bạn đến các sự kiện kết nối kinh doanh và cố bán hàng cho mọi người, họ sẽ không bao giờ muốn gặp lại bạn nữa.
Priscilla: Có lẽ bạn nên thay bằng: hãy ngừng bán hàng và bắt đầu networking.
Ivan: Vâng, tôi nghĩ mọi người dùng networking như một cơ hội gọi điện chào hàng lạnh trực tiếp. Tôi nghĩ đôi khi networking mang tiếng xấu vì về cơ bản nó chỉ là chào hàng lạnh với mọi người, và điều đó không thể bị nhầm lẫn với networking.
Điểm thứ hai của ông là đừng xin điều gì cho đến khi bạn đã cho đi điều gì. Tôi hoàn toàn đồng ý. Bạn đầu tư vào vốn xã hội. Nhưng tôi đã nói về khía cạnh vốn xã hội của networking từ rất lâu rồi. Nếu bạn muốn mọi người háo hức gặp bạn sau các sự kiện kết nối kinh doanh, mấu chốt là tìm cách giúp đỡ họ.
Hãy nghĩ lại những người trong nhóm khán giả mà tôi đã nói. Hãy nghĩ lại những mối quan hệ từng có khả năng hình thành, và có bao nhiêu trong số đó rất có thể đã không bao giờ hình thành vì mọi người đến đó để bán hàng chứ không thực sự để giúp đỡ hay hỗ trợ ai.
Điểm thứ ba của tôi là: hãy quan tâm, đừng cố tỏ ra thú vị. Không phải mọi chuyện đều là về bạn. Hãy làm những gì có thể để tạo kết nối, đặc biệt khi bạn đang kết nối với một người thành công hơn bạn. Nếu vậy, hãy quan tâm đến những gì họ đang làm. Đừng chào hàng họ ngay khi vừa gặp.
Chúng ta đã nói về chuyện này trong podcast, hỏi thì có hại gì đâu, đúng không? Sai. Hỏi hoàn toàn có hại. Trái với niềm tin phổ biến, xin việc kinh doanh khi chưa có mối quan hệ thì có hại.
Điểm tiếp theo là chất lượng hơn số lượng. Điều duy nhất quan trọng hơn quy mô mạng lưới của bạn là chất lượng mạng lưới của bạn. Đó là một trò xếp hình về con người, không phải trò chơi con số. Nó là về việc tìm hiểu những người mà bạn gặp gỡ.
Tất nhiên, có những chapter ở quy mô nhất định sẽ tạo ra nhiều business hơn rất nhiều. Đừng hiểu lầm tôi. Một chapter 16 thành viên sẽ không tạo ra một khối lượng business lớn. Một chapter 32 thành viên sẽ trao đổi referral nhiều hơn đến 300% so với một chapter 16 thành viên. Vậy quy mô của nhóm là một yếu tố, nhưng điều duy nhất quan trọng hơn là chất lượng của nhóm. Chắc chắn là chất lượng dẫn dắt cả hai yếu tố quan trọng.
Điểm cuối cùng là hãy tích cực tham gia vào các nhóm mà bạn là thành viên. Tôi hoàn toàn đồng ý với nhận xét của tác giả. Nếu bạn thực sự muốn nổi bật trong BNI hay trong bất kỳ mạng lưới nào, hãy tình nguyện và trở thành người lãnh đạo. Thật đáng ngạc nhiên là bạn có thể nhận được bao nhiêu sự hiện diện khi bạn giúp điều hành một nhóm mà bạn đang tích cực tham gia.
Tôi đã xây dựng một công ty toàn cầu với văn phòng tại hơn 65 quốc gia. Tôi đã làm tất cả điều này bằng cách xây dựng các mối quan hệ, networking và nhận referral. Lời khuyên của tôi là đừng ngừng networking. Chỉ cần bắt đầu networking đúng cách. Tôi nghĩ đó là điều chúng ta làm trong BNI.
Điểm thứ hai của ông là đừng xin điều gì cho đến khi bạn đã cho đi điều gì. Tôi hoàn toàn đồng ý. Bạn đầu tư vào vốn xã hội. Nhưng tôi đã nói về khía cạnh vốn xã hội của networking từ rất lâu rồi. Nếu bạn muốn mọi người háo hức gặp bạn sau các sự kiện kết nối kinh doanh, mấu chốt là tìm cách giúp đỡ họ.
Hãy nghĩ lại những người trong nhóm khán giả mà tôi đã nói. Hãy nghĩ lại những mối quan hệ từng có khả năng hình thành, và có bao nhiêu trong số đó rất có thể đã không bao giờ hình thành vì mọi người đến đó để bán hàng chứ không thực sự để giúp đỡ hay hỗ trợ ai.
Điểm thứ ba của tôi là: hãy quan tâm, đừng cố tỏ ra thú vị. Không phải mọi chuyện đều là về bạn. Hãy làm những gì có thể để tạo kết nối, đặc biệt khi bạn đang kết nối với một người thành công hơn bạn. Nếu vậy, hãy quan tâm đến những gì họ đang làm. Đừng chào hàng họ ngay khi vừa gặp.
Chúng ta đã nói về chuyện này trong podcast, hỏi thì có hại gì đâu, đúng không? Sai. Hỏi hoàn toàn có hại. Trái với niềm tin phổ biến, xin việc kinh doanh khi chưa có mối quan hệ thì có hại.
Điểm tiếp theo là chất lượng hơn số lượng. Điều duy nhất quan trọng hơn quy mô mạng lưới của bạn là chất lượng mạng lưới của bạn. Đó là một trò xếp hình về con người, không phải trò chơi con số. Nó là về việc tìm hiểu những người mà bạn gặp gỡ.
Tất nhiên, có những chapter ở quy mô nhất định sẽ tạo ra nhiều business hơn rất nhiều. Đừng hiểu lầm tôi. Một chapter 16 thành viên sẽ không tạo ra một khối lượng business lớn. Một chapter 32 thành viên sẽ trao đổi referral nhiều hơn đến 300% so với một chapter 16 thành viên. Vậy quy mô của nhóm là một yếu tố, nhưng điều duy nhất quan trọng hơn là chất lượng của nhóm. Chắc chắn là chất lượng dẫn dắt cả hai yếu tố quan trọng.
Điểm cuối cùng là hãy tích cực tham gia vào các nhóm mà bạn là thành viên. Tôi hoàn toàn đồng ý với nhận xét của tác giả. Nếu bạn thực sự muốn nổi bật trong BNI hay trong bất kỳ mạng lưới nào, hãy tình nguyện và trở thành người lãnh đạo. Thật đáng ngạc nhiên là bạn có thể nhận được bao nhiêu sự hiện diện khi bạn giúp điều hành một nhóm mà bạn đang tích cực tham gia.
Tôi đã xây dựng một công ty toàn cầu với văn phòng tại hơn 65 quốc gia. Tôi đã làm tất cả điều này bằng cách xây dựng các mối quan hệ, networking và nhận referral. Lời khuyên của tôi là đừng ngừng networking. Chỉ cần bắt đầu networking đúng cách. Tôi nghĩ đó là điều chúng ta làm trong BNI.
Priscilla: Tôi đồng ý. Hoàn toàn đồng ý, Ivan.
Ivan: Cảm ơn bạn. Nếu bạn đồng ý, thực ra, nếu bạn đang nghe podcast này hoặc đọc bản ghi lại, hãy chia sẻ với chúng tôi điều bạn nghĩ là networking đúng cách. Đâu là một số đặc điểm chính của networking đúng cách? Tôi rất muốn nhận bình luận của các bạn về podcast này. Tôi đọc bài đăng của mọi người mọi lúc. Tôi hứa đấy.
Priscilla: Và anh ấy thực sự đọc.
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Được rồi, Ivan. Cảm ơn anh rất nhiều. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu kết nối kinh doanh có thể tải xuống. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 447: Don’t Stop Networking, Just Start Doing It Right – The Official BNI Podcast