Tập 444: Những lượt chạy nước rút trong networking

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu kết nối kinh doanh có thể tải xuống. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh thế nào và anh đang ở đâu?

Ivan: Chào bạn. Tuần này tôi đang ở Austin, bang Texas và chúng tôi đang chuẩn bị cho cuộc họp Ban Điều hành đầu tiên của BNI, ban lãnh đạo cấp cao của BNI sẽ đến Austin. Vì vậy tuần này tôi đang ở quê nhà mới của mình, nhưng chúng tôi sẽ có một cuộc họp lớn cho BNI.

Priscilla: Thật tuyệt. Hãy kể cho tôi nghe một chút về những lượt chạy nước rút trong networking này. Đó là gì vậy?

Ivan: Chạy nước rút thì liên quan gì đến networking, đúng không? Chạy nước rút là khi mọi người ở tư thế ba điểm chống, tôi thấy lần đầu tiên là trong bóng bầu dục kiểu Mỹ. Bạn biết đấy, huấn luyện viên thổi còi và bạn chạy hết tốc lực 10 yard rồi quay lại hoặc 50 yard rồi quay lại. Tùy bài tập. Bạn biết đấy, họ chạy nhanh trong những đợt ngắn.
Đó là một phần của những điều cơ bản trong bóng bầu dục, và tôi sẽ nối nó với BNI và với networking ngay trong một phút nữa. Tôi muốn kể một câu chuyện. Tôi đã học được một bài học rất quan trọng về những điều cơ bản của thành công khi tôi chơi bóng bầu dục hồi còn là học sinh trung học, cách đây rất, rất lâu.
Chúng tôi có một đội khá tốt vào năm lớp 11. Tôi, bạn biết đấy, 16 tuổi khi bắt đầu năm học. Hầu hết các thành viên khác trong đội là học sinh lớp 11. Năm sau, đội phần lớn là học sinh lớp 12, và có những kỳ vọng khá cao cho mùa giải, bạn biết đấy, vì đội sẽ chủ yếu là học sinh lớp 12 và họ sẽ trưởng thành hơn một chút. Tình huống như vậy có thể, có lẽ bạn chưa bao giờ thấy điều này ở thanh thiếu niên, Priscilla, nhưng có lẽ nó khiến chúng tôi hơi quá tự tin.
Khi mùa giải bắt đầu, chúng tôi nghĩ mình thực sự đã có nhiều kinh nghiệm. Trong bóng bầu dục, có một nghi thức tàn khốc gọi là Tuần Địa ngục. Nó được gọi là Tuần Địa ngục là có lý do rất chính đáng. Việc rèn luyện thể lực mà đội phải trải qua đúng là địa ngục. Đội hầu như không làm gì khác ngoài các bài tập và các bài rèn luyện. Họ phải tập đẳng trường, chạy nước rút, chạy cự ly ngắn nhanh hết mức có thể, húc vào bao cát, húc vào hình nộm, tập các chiến thuật, ngã xuống đất. Tôi đã nhắc đến chạy nước rút chưa nhỉ?

Priscilla: Anh có nhắc rồi.

Ivan: Chạy nước rút, chạy lên chạy xuống các bậc thang sân vận động, húc xe trượt. Họ có những chiếc xe trượt to khổng lồ, và chúng làm bằng sắt, Priscilla. Không phải làm bằng nhôm. Chúng làm bằng sắt. Rồi họ cho hai huấn luyện viên mập nhất loài người đứng lên đó và bạn phải húc vào để đẩy họ lùi lại. Và tôi đã nhắc đến chạy nước rút chưa? Rất nhiều lượt chạy nước rút! Thật nhiều, thật nhiều lượt chạy nước rút.
Chúng tôi tập những bài này suốt nhiều ngày. Chúng tôi thậm chí không thấy trái bóng. Tôi chỉ thấy trái bóng khi huấn luyện viên ném nó vào mông tôi vì tôi chạy không đủ nhanh. Ngoài ra, chúng tôi không được chạm vào bóng. Chúng tôi không tập các chiến thuật.
Chúng tôi biết mình là một đội và không cần trải qua tất cả những thứ vô nghĩa này. Chúng tôi chỉ muốn chơi bóng chứ không phải chạy quanh sân và húc bao cát. Vì vậy chúng tôi nảy ra một ý tưởng hay là nói chuyện với huấn luyện viên. Nói với huấn luyện viên rằng chúng tôi không muốn chạy nước rút nữa. Chúng tôi không muốn rèn luyện thể lực. Chúng tôi chỉ muốn chơi bóng.
Theo kinh nghiệm của tôi, các huấn luyện viên thường có hai câu trả lời cho bất cứ điều gì họ không thích. Câu thứ nhất là "không". Câu thứ hai là "Các cậu không hiểu chữ không ở chỗ nào?"
Khi chúng tôi đến gặp huấn luyện viên và nói với ông rằng chúng tôi không muốn làm nữa, hãy tưởng tượng chúng tôi ngạc nhiên thế nào khi ông nói: "Được thôi. Được rồi. Tôi sẽ thỏa thuận với các cậu. Ngày mai các cậu đến đây sớm một tiếng. Chúng ta sẽ đi một chuyến xe buýt ngắn. Sau chuyến xe buýt, tôi chỉ muốn nói vài lời. Nếu sau đó các cậu muốn bỏ chương trình rèn luyện thể lực, các cậu có thể bỏ."
Chúng tôi thì kiểu: "Thầy đùa à? Đi chơi xa à? Không chạy nước rút? Bọn em đồng ý, thưa thầy. Bọn em đi."
Vì vậy hôm sau tất cả chúng tôi đến sớm. Chúng tôi đi xe buýt này đến một trường đại học công lập ở miền Nam California nơi tôi lớn lên. Vào thời điểm đó, trường đại học này là một trong những sân tập của đội Los Angeles Rams, lúc bấy giờ là Los Angeles Rams. Chúng tôi nhận ra mình sắp được xem đội Rams tập luyện trực tiếp. Chúng tôi phấn khích tột độ. Chúng tôi sửng sốt.
Đứng trong một sân vận động nhìn xuống sân là một chuyện. Nhưng đứng ngay trên sân lại là chuyện hoàn toàn khác. Chúng tôi ở trên sân. Nó trông rộng lớn hơn nhiều. Và tất nhiên là các cầu thủ, Priscilla, bạn đã bao giờ thấy một cầu thủ bóng bầu dục chuyên nghiệp mặc đầy đủ trang bị cách bạn ba feet chưa?

Priscilla: Chưa, nhưng họ rất to lớn.

Ivan: Những gã này khổng lồ. Với các bạn đang nghe podcast, hãy nhìn quanh phòng, nhìn khung cửa ra vào, được chứ? Hãy tưởng tượng một người đàn ông như thế với chiếc mũ bảo hiểm lớn, tóc dính trong răng, một mắt ở giữa trán. Những người này to lớn như người khổng lồ. Họ là một số cầu thủ tuyệt vời. Rosey Grier, Merlin Olsen, Jack Youngblood. Đó là những người hùng của chúng tôi. Đó là những cầu thủ phi thường, phi thường.
Chúng tôi nhìn những người hùng của mình bước ra sân. Và chúng tôi hoàn toàn sững sờ khi họ nặng nề bước ra bãi cỏ và trong hai giờ tiếp theo chạy nước rút. Họ húc hình nộm, húc bao cát, chạy tại chỗ, húc xe trượt và tất nhiên là chạy thật nhiều, thật nhiều lượt nước rút.
Điều thực sự đáng kinh ngạc ở đây là họ không chỉ làm cùng một kiểu bài rèn luyện thể lực như chúng tôi. Họ làm đúng những bài rèn luyện thể lực giống hệt chúng tôi, theo đúng thứ tự mà chúng tôi làm. Hóa ra huấn luyện viên trưởng ở trường trung học của chúng tôi từng là bạn cùng phòng thời đại học với một trong các trợ lý huấn luyện viên của đội Rams. Ông ấy đã đưa cho huấn luyện viên của chúng tôi cuốn sổ rèn luyện thể lực của đội Rams. Về cơ bản đó chính là những gì chúng tôi đang tập.
Đúng là có lẽ chỉ là phiên bản Rams nhẹ, nhưng đó là cùng một kiểu chương trình. Vì vậy chúng tôi quay về trường và huấn luyện viên đưa chúng tôi ra ngoài, xếp chúng tôi thành một hình bán nguyệt lớn, và nhìn chúng tôi nói: "Các cậu, thật ra không quan trọng việc các cậu đang nói về bóng bầu dục Pop Warner (là bóng bầu dục dành cho trẻ nhỏ), bóng bầu dục trung học, bóng bầu dục chuyên nghiệp hay cuộc sống. Nếu các cậu không học cách thực hiện hoàn hảo những điều cơ bản, nếu các cậu không rèn luyện thể lực cần thiết, các cậu sẽ không bao giờ là nhà vô địch, dù trong hay ngoài sân đấu. Không quan trọng chúng ta đang nói về bóng bầu dục, trường học, hay công việc. Khi các cậu rời ngôi trường này và lên đại học, các cậu phải học những điều cơ bản và làm những bài tập sẽ giúp các cậu thành công trong cuộc sống. Khi các cậu bước vào sự nghiệp chuyên môn, các cậu sẽ thấy ở đó cũng có những điều cơ bản mà các cậu phải học để trở thành nhà vô địch trong nghề đó. Chỉ những ai trong các cậu sẵn sàng rèn luyện thể lực và tinh thần cần thiết để thực hiện những điều cơ bản mới có thể thành công. Đây là điều các cậu phải tự chọn. Tôi không thể chọn thay cho các cậu, vì vậy các cậu phải quyết định mình sẽ là một đội như thế nào."
Tôi sẽ không bao giờ quên ông nói: "Tôi không thể đẩy một sợi mì. Tôi không thể bắt ai làm điều họ không muốn làm. Các cậu phải tự cam kết. Vì vậy tôi sẽ vào văn phòng. Các cậu nói chuyện và quyết định. Hãy biểu quyết và quyết định xem các cậu muốn làm gì."
Và ông bỏ đi. Bạn nghĩ chúng tôi đã biểu quyết điều gì, Priscilla?

Priscilla: Tôi khá chắc là các anh quyết định chạy nước rút.

Ivan: Đúng vậy. Chỉ mất vài giây. Trời ơi, ông ấy đã khiến tất cả chúng tôi sục sôi. Khiến tất cả chúng tôi nhễ nhại mồ hôi. Chúng tôi thì kiểu: "Đúng rồi, chạy nước rút!" Tôi ghét chạy nước rút. "Đúng rồi, chạy nước rút! Chúng ta phải chạy nước rút!"
Quả là một bài học tuyệt vời! Chúng tôi có một mùa giải tuyệt vời, nhưng quan trọng hơn, chúng tôi học được một bài học cuộc sống tuyệt vời. Thành công đến với những ai thực hiện hoàn hảo những điều cơ bản, với những ai sẵn sàng rèn luyện thể lực cần thiết để thành công. Nó chỉ đến với những ai luyện tập, học hỏi, rồi luyện tập thêm nữa. Bí quyết thành công mà không cần làm việc chăm chỉ vẫn mãi là một bí mật.
Đó là chỗ networking gặp chạy nước rút. Tôi đến các buổi họp chapter và theo dõi buổi họp. Priscilla, hãy xem chúng ta có thể chọn ra điều gì từ một buổi họp không. Nếu bạn phải chọn một điều lặp đi lặp lại và được thực hiện ở mọi buổi họp, thì đó là gì? Điều mà ai cũng làm?

Priscilla: Ví dụ như phần giới thiệu bản thân.

Ivan: Vâng, phần giới thiệu bản thân, tôi hoàn toàn đồng ý. Tôi thấy mọi người giới thiệu bản thân và họ đang chạy lúp xúp qua lượt nước rút của mình, qua phần giới thiệu của mình. Họ đang nghĩ xem nói gì trong khi người trước đang nói. Hoặc họ chỉ nói ngẫu hứng, và bạn có thể thấy họ chỉ đang chạy lúp xúp qua quy trình.
Ngược lại, tôi đã thấy những người đến với sự chuẩn bị. Họ có một giáo án nhỏ về điều họ muốn dạy cho người khác biết về công việc của mình và cách để được giới thiệu. Sự chuẩn bị đó tạo nên sự khác biệt rất lớn. Đó chính là việc rèn luyện thể lực mà tôi đang nói đến. Đó là những lượt chạy nước rút của networking trong BNI. Đó là làm công việc khó khăn cần thiết chứ không chỉ chạy lúp xúp qua quy trình. Đó là cách bạn thành công trong chương trình BNI.

Priscilla: Điều đó hợp lý. Hay lắm.

Ivan: Vâng, vậy nên hãy nhìn xem, tất cả chúng ta đều có lựa chọn. Chúng ta có thể rèn luyện thể lực, và bây giờ tôi không chỉ nói về thể thao. Chúng ta có thể làm việc rèn luyện cần thiết hoặc chỉ chạy lúp xúp qua quy trình. Tôi ở đây để nói với bạn, sau hơn 31 năm điều hành BNI, rằng một chút nỗ lực chăm chỉ thêm mang lại kết quả lớn hơn đáng kể, lặp đi lặp lại nhiều lần. Vâng, đó là tất cả những gì tôi có cho hôm nay, Priscilla.

Priscilla: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn Tiến sĩ Misner. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ. Đó là trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu kết nối kinh doanh có thể tải xuống. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.