Tập 407: Vì sao nên networking với BNI?
Episode 407: Why Network with BNI? ·
Chủ đề: Networking, Khách mời đặc biệt
Chick Gallagher, Giám đốc Điều hành của BNI tại các khu vực Delaware Valley, nơi mỗi chapter trung bình tạo ra hơn 2 triệu đô la referral mới mỗi năm, tham gia cùng Tiến sĩ Misner trong podcast hôm nay. Chick giải đáp những câu hỏi mọi người thường đặt ra về lý do chủ doanh nghiệp nên tham gia BNI.
"Tại sao không tham gia một nhóm referral rẻ hơn? Tại sao phải trả nhiều tiền như vậy cho BNI?"
Các nhóm rẻ hơn không có chuyên môn và sự hỗ trợ chuyên nghiệp, điều này hạn chế năng suất của họ. BNI có một hệ thống hiệu quả. Thời gian của bạn ở BNI luôn được sử dụng xứng đáng.
"Tại sao không tham gia một nhóm referral ít quy tắc và ít cấu trúc hơn?"
Cấu trúc là thứ làm nên một tổ chức. Động vật và con người tồn tại và phát triển nhờ cấu trúc. Các thành viên BNI đã tham gia xây dựng toàn bộ chính sách và quy trình của BNI, tạo nên một môi trường chuyên nghiệp nơi referral chất lượng cao là quy luật chứ không phải ngoại lệ.
"Tại sao tham gia BNI mà không phải một nhóm địa phương?"
BNI có một thương hiệu được công nhận trên toàn cầu. Dù bạn đi đến đâu trên thế giới, BNI cũng nổi tiếng về việc làm networking kinh doanh và referral marketing đúng cách.
"Tôi sẽ nhận được lợi tức đầu tư (ROI) như thế nào từ BNI?"
ROI của BNI cao đến mức chúng tôi không quảng cáo về nó, vì mọi người sẽ không tin. Chỉ những thành viên đã trải nghiệm kết quả từ BNI mới tin. Nhưng hãy lưu ý: cần có thời gian.
"BNI Connect là gì và tại sao tôi nên quan tâm?"
Sự kết hợp giữa networking trực tuyến và networking trực tiếp là tương lai. Không tổ chức nào khác có nền tảng này cho các referral giữa các chapter và giữa các bang. Cả tương tác trực tuyến lẫn trực tiếp trong BNI đều bị ràng buộc bởi cùng một quy tắc đạo đức.
Đây là hai bài viết trên BNI SuccessNet về lý do các chính sách của BNI quan trọng đến vậy:
All Games Have Rules
BNI Light Just Isn't Right
Chương trình được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, chương trình do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, tôi đang phát từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng Nhà sáng lập của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan. Anh khỏe không?
Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn bạn rất nhiều. Hôm nay chúng ta có một vị khách. Tên anh ấy là Chick Gallagher. Anh là Giám đốc Điều hành tại Delaware, miền đông Pennsylvania và miền nam New Jersey. Chick đã mở chapter BNI đầu tiên của mình vào năm 1992. Năm 1992. Khi đó chúng ta chỉ có vài trăm chapter, còn bây giờ có hơn 7000 chapter.
Các khu vực Delaware Valley luôn nằm trong số những khu vực BNI hàng đầu thế giới. Mỗi chapter trung bình tạo ra hơn 2.000.000 đô la Mỹ referral mới cho các thành viên mỗi năm. Anh có hơn 150 chapter dưới sự quản lý của mình. Chick là một trong 15 Giám đốc Điều hành đầu tiên của BNI. Giờ đây chúng ta có hàng trăm hàng trăm Giám đốc Điều hành BNI. Anh là một trong 15 Giám đốc Điều hành đầu tiên. Anh từng là Chủ tịch của Hội đồng Cố vấn Quốc tế của BNI, có thể xem như là Ban Thành viên của tổ chức BNI trên toàn thế giới.
Chick là một sĩ quan Quân đội Hoa Kỳ đã nghỉ hưu với 25 năm phục vụ. Trong nhiều năm, tôi còn không biết điều này cho đến khi đọc tiểu sử của anh, anh là một vận động viên nhảy dù thể thao tận tụy với hàng ngàn lần nhảy tự do. Tôi biết anh có nhảy dù nhưng tôi không biết anh thuộc Đội Nhảy dù Liên hợp của Quân đội Hoa Kỳ và đã tham gia rất nhiều buổi trình diễn trên không với đội Blue Angels của Hải quân và Thunderbirds của Không quân Hoa Kỳ. Tôi rất ấn tượng, Chick. Thật tuyệt khi có anh trong podcast.
Các khu vực Delaware Valley luôn nằm trong số những khu vực BNI hàng đầu thế giới. Mỗi chapter trung bình tạo ra hơn 2.000.000 đô la Mỹ referral mới cho các thành viên mỗi năm. Anh có hơn 150 chapter dưới sự quản lý của mình. Chick là một trong 15 Giám đốc Điều hành đầu tiên của BNI. Giờ đây chúng ta có hàng trăm hàng trăm Giám đốc Điều hành BNI. Anh là một trong 15 Giám đốc Điều hành đầu tiên. Anh từng là Chủ tịch của Hội đồng Cố vấn Quốc tế của BNI, có thể xem như là Ban Thành viên của tổ chức BNI trên toàn thế giới.
Chick là một sĩ quan Quân đội Hoa Kỳ đã nghỉ hưu với 25 năm phục vụ. Trong nhiều năm, tôi còn không biết điều này cho đến khi đọc tiểu sử của anh, anh là một vận động viên nhảy dù thể thao tận tụy với hàng ngàn lần nhảy tự do. Tôi biết anh có nhảy dù nhưng tôi không biết anh thuộc Đội Nhảy dù Liên hợp của Quân đội Hoa Kỳ và đã tham gia rất nhiều buổi trình diễn trên không với đội Blue Angels của Hải quân và Thunderbirds của Không quân Hoa Kỳ. Tôi rất ấn tượng, Chick. Thật tuyệt khi có anh trong podcast.
Chick: Đó là lý do tôi đi đứng hơi kỳ.
Ivan: À, anh không thể đi kỳ quá đâu. Anh vẫn xoay xở đi học và lấy bằng MBA và thạc sĩ Khoa học Quân sự. Anh đã lập gia đình, có ba con và ba cháu. Tôi đang mong chờ ngày đó, Chick. Anh có ba đứa cháu. Tôi hiểu rằng cháu chính là phần thưởng vì anh đã không bóp cổ con mình.
Chick: Vâng. Đúng vậy.
Ivan: Thật tuyệt khi có anh trong podcast. Hôm nay chúng ta sẽ nói về lý do chọn BNI thay vì các nhóm networking khác. Anh đã viết một bài mà tôi rất thích. Nó sẽ lên SuccessNet trong thời gian không xa. Một trong những câu hỏi anh đặt ra trong bài viết cho SuccessNet là tại sao không tham gia một nhóm referral rẻ hơn BNI. Tôi thích câu hỏi này. Tôi thích câu trả lời của anh. Anh có muốn nói một chút về điều này không?
Chick: Bạn đã nghe điều này nhiều lần: tiền nào của nấy. Những nhóm rẻ hơn mà bạn tham gia, họ không có chuyên môn chuyên nghiệp để hỗ trợ. Năng suất của nhóm bị hạn chế nghiêm trọng bởi việc thiếu chuyên môn chuyên nghiệp và nhóm dao động bất ổn. Tôi ước tính những nhóm đó chỉ tạo ra một tỷ lệ rất nhỏ so với năng suất của BNI, và phản hồi tôi nhận được từ hàng ngàn cựu thành viên của những nhóm đó khi họ đến với BNI chỉ củng cố thêm ý kiến của tôi. Họ nói với chúng tôi rằng họ nhận được referral gấp mười lần và lợi nhuận bằng tiền gấp mười lần so với những gì họ nhận được từ chapter trước đây của mình.
Vì vậy có sự khác biệt rất lớn giữa một nhóm rẻ tiền và những gì BNI có thể làm cho chúng ta. Chúng ta có một hệ thống và hệ thống của chúng ta hiệu quả. Nó đã vận hành ở nhiều quốc gia trong nhiều năm. Giờ đây nó đang vận hành ở 59 quốc gia khác nhau với sáu ngôn ngữ khác nhau.
Vì vậy có sự khác biệt rất lớn giữa một nhóm rẻ tiền và những gì BNI có thể làm cho chúng ta. Chúng ta có một hệ thống và hệ thống của chúng ta hiệu quả. Nó đã vận hành ở nhiều quốc gia trong nhiều năm. Giờ đây nó đang vận hành ở 59 quốc gia khác nhau với sáu ngôn ngữ khác nhau.
Ivan: Vâng. Có một số nhóm độc lập và mọi người luôn ngạc nhiên khi nghe tôi nói rằng tôi thực sự yêu thích các nhóm độc lập, vì họ khiến tôi trông tốt hơn. Tôi đã gặp nhiều trường hợp người ta đến từ một nhóm độc lập và nói rằng đó là sự lãng phí thời gian hoàn toàn, vì cam kết lớn nhất trong BNI không phải là tiền. Mà là lượng thời gian mọi người bỏ ra để cố gắng phát triển doanh nghiệp thông qua referral. Nếu thời gian được sử dụng xứng đáng thì đáng giá, còn nếu không thì không. Tôi nghe điều đó rất nhiều từ những người chuyển từ các nhóm độc lập sang BNI.
Vậy đây là câu hỏi thứ hai. Tại sao không tham gia một nhóm referral ít quy tắc và ít cấu trúc hơn? Hãy nói về điều đó.
Vậy đây là câu hỏi thứ hai. Tại sao không tham gia một nhóm referral ít quy tắc và ít cấu trúc hơn? Hãy nói về điều đó.
Chick: Đó là vì cấu trúc là thứ làm nên một tổ chức. Động vật, trẻ em, người già và các nhóm người. Họ tồn tại và phát triển nhờ cấu trúc. Nếu bạn thay đổi thói quen của một trong số họ, bạn sẽ nhận được kết quả không thể đoán trước. Chúng ta có cấu trúc hoàn hảo và đó là vì các thành viên của chúng ta đã tham gia xây dựng các chính sách và mọi thứ chúng ta làm. Các chính sách và mọi quy trình của chúng ta được các thành viên xây dựng trong một môi trường kinh doanh hỗ trợ cao, nơi họ có thể trao đổi các referral kinh doanh chất lượng cao. Điều đó trở thành quy luật, chứ không phải ngoại lệ.
Chúng ta đã làm điều này với thành công lớn hơn 30 năm một chút. Chúng ta được hưởng lợi từ đóng góp của chính các chuyên gia của mình, hàng trăm ngàn thành viên BNI trong 30 năm đó. Vì vậy chúng ta có một hệ thống thực sự hiệu quả. Còn những nhóm rẻ hơn thì không.
Chúng ta đã làm điều này với thành công lớn hơn 30 năm một chút. Chúng ta được hưởng lợi từ đóng góp của chính các chuyên gia của mình, hàng trăm ngàn thành viên BNI trong 30 năm đó. Vì vậy chúng ta có một hệ thống thực sự hiệu quả. Còn những nhóm rẻ hơn thì không.
Ivan: Anh nhắc rằng các thành viên đã tham gia xây dựng chương trình, và điều đó rất đúng. Tất nhiên, anh đã gắn bó từ năm 1991, nên anh ở trong tổ chức từ nhiều năm trước khi chính thức tham gia. Hội đồng Cố vấn gồm các thành viên BNI, vì vậy mọi chính sách đang tồn tại trong BNI đều được tạo ra hoặc phê duyệt bởi Hội đồng Cố vấn.
Với những ai đang nghe, đó là điều Chick đang nói đến. Chương trình hiệu quả vì chính các thành viên đã giúp thiết kế nó. Các chính sách rất quan trọng và có hai bài viết mà tôi khuyên bạn nếu có dịp hãy xem. Hãy vào BNI SuccessNet và xem "BNI Light Just Isn't Right" và "All Games Have Rules". Những bài viết hay về lý do các chính sách quan trọng. Và "All Games Have Rules", tôi thích bài đó vì về cơ bản, khúc côn cầu không có luật thì sẽ thành quyền anh. Bạn phải có một cấu trúc nào đó thì mới thành công trong bất cứ việc gì bạn làm.
Một vài điểm khác, Chick, là BNI có một tên thương hiệu được công nhận trên toàn cầu, và anh có những cảm nhận rất mạnh về điều đó, điều mà tôi rất thích. Anh có muốn nói về điều đó và việc tìm kiếm trên Google về tên thương hiệu được công nhận toàn cầu của chúng ta không?
Với những ai đang nghe, đó là điều Chick đang nói đến. Chương trình hiệu quả vì chính các thành viên đã giúp thiết kế nó. Các chính sách rất quan trọng và có hai bài viết mà tôi khuyên bạn nếu có dịp hãy xem. Hãy vào BNI SuccessNet và xem "BNI Light Just Isn't Right" và "All Games Have Rules". Những bài viết hay về lý do các chính sách quan trọng. Và "All Games Have Rules", tôi thích bài đó vì về cơ bản, khúc côn cầu không có luật thì sẽ thành quyền anh. Bạn phải có một cấu trúc nào đó thì mới thành công trong bất cứ việc gì bạn làm.
Một vài điểm khác, Chick, là BNI có một tên thương hiệu được công nhận trên toàn cầu, và anh có những cảm nhận rất mạnh về điều đó, điều mà tôi rất thích. Anh có muốn nói về điều đó và việc tìm kiếm trên Google về tên thương hiệu được công nhận toàn cầu của chúng ta không?
Chick: Vâng. Bạn biết đấy, nếu bạn tham gia một nhóm địa phương chỉ có số lượng chapter tối thiểu trên cả nước và bạn tìm kiếm trên Google về họ, bạn chỉ nhận được một số lượng kết quả hạn chế.
Nếu bạn tìm kiếm trên Google về BNI, có lẽ bạn có thể dành cả đời để đọc hàng tỷ kết quả nhận được, vì chúng ta có mặt ở khắp nơi. Chúng ta có mặt ở rất nhiều quốc gia khác nhau. BNI là Coca-Cola của ngành referral. Chúng ta có một thương hiệu mà mọi người gắn với một tổ chức luôn làm đúng. Đó là thương hiệu của chúng ta.
Nếu bạn tìm kiếm trên Google về BNI, có lẽ bạn có thể dành cả đời để đọc hàng tỷ kết quả nhận được, vì chúng ta có mặt ở khắp nơi. Chúng ta có mặt ở rất nhiều quốc gia khác nhau. BNI là Coca-Cola của ngành referral. Chúng ta có một thương hiệu mà mọi người gắn với một tổ chức luôn làm đúng. Đó là thương hiệu của chúng ta.
Ivan: Nếu bạn tìm BNI trên Google, bạn sẽ thấy Business Network International. Đó là kết quả số một. Ngay cả khi bạn gõ một cụm như "business networking", tôi vừa gõ thử và có 127.000.000 kết quả. BNI hiện ngay trên đầu danh sách. Chúng ta là thương hiệu dẫn đầu về networking.
Tôi nghĩ điều đó quan trọng khi bạn mời mọi người vào tổ chức. Nhưng một điều thực sự quan trọng khác là lợi tức đầu tư, và anh có nói về điều đó trong bài viết, ROI trong BNI. Anh có muốn thảo luận một chút về điều đó không?
Tôi nghĩ điều đó quan trọng khi bạn mời mọi người vào tổ chức. Nhưng một điều thực sự quan trọng khác là lợi tức đầu tư, và anh có nói về điều đó trong bài viết, ROI trong BNI. Anh có muốn thảo luận một chút về điều đó không?
Chick: Lợi tức đầu tư cao đến mức chúng tôi thậm chí không cố quảng cáo về nó vì mọi người sẽ không tin. Nó ở mức hàng chục ngàn phần trăm và có thể lên đến hàng chục ngàn phần trăm cao hơn nữa. Những người duy nhất thực sự tin và nói về nó là các thành viên đã trải nghiệm nó. Chúng tôi không cố nói cho mọi người biết nó thực sự cao đến mức nào vì nghe có vẻ quá tốt để là thật.
Đây là một trong những tổ chức mà điều đó thực sự là thật, nhưng bạn phải đến. Bạn phải ngồi xuống và thực sự tham gia. Bạn phải làm những điều đúng đắn. Không nơi nào khác bạn có thể tạo ra tác động như vậy lên doanh nghiệp của mình bằng việc trở thành một thành viên tích cực của một chapter BNI.
Đây là một trong những tổ chức mà điều đó thực sự là thật, nhưng bạn phải đến. Bạn phải ngồi xuống và thực sự tham gia. Bạn phải làm những điều đúng đắn. Không nơi nào khác bạn có thể tạo ra tác động như vậy lên doanh nghiệp của mình bằng việc trở thành một thành viên tích cực của một chapter BNI.
Ivan: Điều đó thực sự đúng. Với những ai đang nghe, bạn phải hiểu rằng khi tôi bắt đầu BNI, tôi là một nhà tư vấn quản lý. Về lợi tức đầu tư của quảng cáo truyền thống, nghe này, tôi là người tin vào quảng cáo truyền thống. Tôi nghĩ hầu hết doanh nghiệp cần làm. Nhưng với tư cách một nhà tư vấn kinh doanh, quảng cáo truyền thống không phải là cách tốt để tôi có business. Tôi nhận được rất ít business từ nó.
Nhưng nhờ BNI, tôi nhận được rất nhiều business. Điều đó giúp tôi mở thêm các nhóm để giúp những người khác. Vì vậy lợi tức đầu tư có thể tuyệt vời. Điều duy nhất bạn phải nhớ là cần có thời gian. BNI không phải là kế hoạch làm giàu nhanh. Nhưng có một bài viết tuyệt vời khác trên SuccessNet tên là "More Referrals, Quicker Sales - Amazing ROI in BNI". Hãy xem bài đó và bạn sẽ thấy một số con số mà Chick đang nói đến.
Được rồi, Chick, chúng ta sắp hết thời gian. Nhưng có một điều khác mà anh đã nhắc đến mà tôi nghĩ thực sự tuyệt vời. Đó là BNI Connect và BNI. Anh có muốn nói một chút về điều đó không?
Nhưng nhờ BNI, tôi nhận được rất nhiều business. Điều đó giúp tôi mở thêm các nhóm để giúp những người khác. Vì vậy lợi tức đầu tư có thể tuyệt vời. Điều duy nhất bạn phải nhớ là cần có thời gian. BNI không phải là kế hoạch làm giàu nhanh. Nhưng có một bài viết tuyệt vời khác trên SuccessNet tên là "More Referrals, Quicker Sales - Amazing ROI in BNI". Hãy xem bài đó và bạn sẽ thấy một số con số mà Chick đang nói đến.
Được rồi, Chick, chúng ta sắp hết thời gian. Nhưng có một điều khác mà anh đã nhắc đến mà tôi nghĩ thực sự tuyệt vời. Đó là BNI Connect và BNI. Anh có muốn nói một chút về điều đó không?
Chick: BNI Connect vẫn đang phát triển, nhưng nó là tương lai. Không có gì giống như nó trên thế giới và rất khó có nhóm nào khác sẽ từng có đủ nguồn lực để tạo ra thứ gì tương tự. Sự kết hợp giữa networking trực tiếp và trực tuyến là tương lai. Bất kỳ nhóm nào không có điều đó sẽ không làm công bằng với các thành viên của mình. Còn chúng ta thì có.
Nó đang vận hành rồi. Các thành viên của chúng ta bắt đầu nhận ra rằng nó không chỉ là một công cụ quản lý, mà còn tạo ra một nền tảng cho các referral giữa các chapter, giữa các bang, và referral quốc tế. Rất nhiều thành viên cho chúng tôi biết họ đã nhận được một referral bất ngờ thông qua BNI Connect. Họ không hề biết trước và phía sau nó có rất nhiều số không.
Giờ đây khá phổ biến việc các thành viên mong đợi referral đến qua BNI Connect. Nó hóa ra là một công cụ phi thường, không chỉ để quản lý tổ chức mà còn cho các thành viên và năng suất của họ. Đó là tương lai.
Nó đang vận hành rồi. Các thành viên của chúng ta bắt đầu nhận ra rằng nó không chỉ là một công cụ quản lý, mà còn tạo ra một nền tảng cho các referral giữa các chapter, giữa các bang, và referral quốc tế. Rất nhiều thành viên cho chúng tôi biết họ đã nhận được một referral bất ngờ thông qua BNI Connect. Họ không hề biết trước và phía sau nó có rất nhiều số không.
Giờ đây khá phổ biến việc các thành viên mong đợi referral đến qua BNI Connect. Nó hóa ra là một công cụ phi thường, không chỉ để quản lý tổ chức mà còn cho các thành viên và năng suất của họ. Đó là tương lai.
Ivan: Tôi hoàn toàn đồng ý. Tôi nghĩ có rất nhiều mạng lưới trực tuyến và rất nhiều mạng lưới trực tiếp, nhưng không có mạng lưới nào, không một mạng lưới nào, có khả năng trực tuyến như BNI thông qua BNI Connect cùng với, tại thời điểm này, 7100 chapter trên khắp thế giới đang họp trực tiếp. Chính sự kết hợp, như anh nói, giữa networking trực tiếp và trực tuyến làm BNI nổi bật. Đơn giản là không có mạng lưới nào trên thế giới có công cụ có thể kết nối như vậy. Bạn có thể ở trong một chapter địa phương và thực sự có một mạng lưới toàn cầu chỉ sau một đêm.
Chick: Tôi chỉ muốn bổ sung một điều. Dù là networking trực tuyến hay networking trực tiếp, tất cả đều bị ràng buộc bởi cùng một quy tắc đạo đức đã gắn kết chúng ta hơn 30 năm qua. Không tổ chức nào khác có điều đó. Điều đó cho phép sự tin tưởng được xây dựng rất nhanh vì mọi người trong BNI đều có trách nhiệm về cùng một chuẩn mực đạo đức như mọi người khác.
Ivan: Rất đúng, Chick. Nghe này, cảm ơn anh rất nhiều đã tham gia podcast hôm nay. Anh là một Giám đốc được trân trọng của tổ chức này hơn hai thập kỷ. Tôi thực sự trân trọng những gì anh đã đóng góp cho tổ chức của chúng ta. Cảm ơn anh đã tham gia podcast của chúng ta hôm nay. Anh đã có những nội dung rất hay.
Nếu bạn đang nghe podcast này hôm nay, tôi rất muốn bạn chia sẻ ý kiến và nói về lý do vì sao BNI? Điều gì khiến BNI nổi bật với bạn như một tổ chức tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp thông qua referral?
Chick, cảm ơn anh rất nhiều. Priscilla, xin chuyển lại cho bạn.
Nếu bạn đang nghe podcast này hôm nay, tôi rất muốn bạn chia sẻ ý kiến và nói về lý do vì sao BNI? Điều gì khiến BNI nổi bật với bạn như một tổ chức tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp thông qua referral?
Chick, cảm ơn anh rất nhiều. Priscilla, xin chuyển lại cho bạn.
Priscilla: Tuyệt. Cảm ơn cả hai rất nhiều. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 407: Why Network with BNI? – The Official BNI Podcast