Tập 403: BNI ở xứ Oz

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Tôi là Priscilla Rice, đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng Nhà sáng lập của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan. Hôm nay anh khỏe không?

Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla, và tối nay tôi có một vị khách mời. Tên anh ấy là Greg Morrison. Greg hoạt động trong lĩnh vực luật. Anh là luật sư, và đã làm luật sư được 24 năm. Anh hành nghề luật gia đình ở Texas. Anh là thành viên BNI được tám năm và hiện là Đồng Giám đốc Điều hành (Co-Executive Director) của Vùng Nam Trung Texas. Greg Morrison cho biết BNI đã giúp doanh nghiệp của anh phát triển rất nhiều.
Tôi nhất định phải mời Greg vì anh có một ý tưởng mà tôi nghĩ là tuyệt vời đối với các thành viên BNI. Nó có tên là BNI ở xứ Oz. Greg, chào mừng anh đến với BNI Podcast.

Greg: Cảm ơn Tiến sĩ Misner rất nhiều. Thật vui khi được có mặt cùng ông.

Ivan: Cảm ơn anh. Greg, xin cứ gọi tôi là Ivan. Tôi rất thích chủ đề này, BNI ở xứ Oz. Anh có ba điểm muốn nói. Tôi nghĩ các thành viên BNI trên khắp thế giới sẽ thích điều này, vì ai mà chưa xem Phù thủy xứ Oz chứ? Hầu như ai cũng đã xem Phù thủy xứ Oz. Ý đầu tiên của anh là "chúng ta không còn ở Kansas nữa". Anh hãy nói về điều đó cho chúng tôi nghe nhé, Greg.

Greg: Vâng. Đó chẳng phải là một trong những câu thoại đầu tiên hay nhất mà Dorothy nói khi cô đến xứ Oz, nhìn những gì đang diễn ra và nhận ra nơi này không giống Kansas hay sao? Nơi này không giống chốn cô đã lớn lên. Thường thì khi mọi người gia nhập BNI, khá sớm họ nhận ra đây là một thế giới khác. Đây là một cách làm việc khác, một cách làm việc kỳ diệu và là một cách tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp.

Ivan: Vâng. Đúng là như vậy, và anh biết đấy, toàn bộ ý tưởng "thay đổi cách thế giới làm kinh doanh" tôi nghĩ rất phù hợp với điều đó. Mọi người gia nhập tổ chức, với toàn bộ khái niệm Givers Gain. Tôi nói thật với các bạn, chúng ta không dạy điều đó ở trường kinh doanh. Chúng ta không dạy điều đó ở các trường cao đẳng và đại học, lý tưởng giúp đỡ các doanh nghiệp khác để giúp chính mình.
Tôi rất thích ý tưởng đó. Ý thứ hai của anh, Greg, là có rất nhiều điểm tương đồng giữa BNI và hành trình của Dorothy. Anh có nhiều điểm liên quan đến những điểm tương đồng này. Anh có muốn nói về chúng một chút không?

Greg: Dĩ nhiên rồi. Tôi rất muốn. Ở xứ Oz, Dorothy sớm biết rằng có một con đường gạch vàng. Nếu cô đi theo con đường đó, nó sẽ dẫn cô đến nơi những điều ước của cô được thực hiện, cùng tất cả những gì cô muốn trong cuộc sống. Những người chỉ cho cô con đường ấy ở xứ Oz là những người lùn Munchkin.
Cũng giống như vậy trong BNI, ngay từ đầu, khi mới gia nhập, chính các thành viên đồng hành của chúng ta, giống như những người Munchkin ấy, chỉ cho chúng ta con đường gạch vàng này, con đường này, hệ thống mà BNI đã phát triển để giúp mọi người phát triển doanh nghiệp thông qua referral marketing. Trên hành trình đó, chúng ta thật may mắn vì, giống như Dorothy gặp Bù nhìn, nhiều người trong chúng ta sẽ nhận được rất nhiều đào tạo mà không nơi nào khác có được. Chắc chắn là ở trường luật, họ không dạy tôi cách phát triển doanh nghiệp bằng bất kỳ hình thức quảng cáo hay referral marketing nào.
Chúng ta sẽ có những người bạn tốt nhất từ trước đến nay, giống như Dorothy gặp Người thiếc. Và chúng ta sẽ học được lòng can đảm trong niềm tin của mình và cách thuyết trình về doanh nghiệp trước khán giả, giống như chú Sư tử nhát gan ở xứ Oz.
Cũng như ở Oz, trong BNI cũng có những mụ phù thủy độc ác. Đó là những nỗi nghi ngờ. Khi mới đặt chân vào BNI, khi mới bước vào thế giới này, chúng ta đánh bại một trong những mụ phù thủy độc ác, mụ phù thủy phương Đông. Nỗi nghi ngờ đó biến mất. Ít nhất lúc này chúng ta đã dấn thân để phát triển thông qua hệ thống mà BNI đã xây dựng. Nhưng suốt phần còn lại của năm đầu tiên trong BNI, mụ phù thủy phương Tây vẫn lởn vởn phía sau, gieo vào đầu chúng ta nỗi nghi ngờ rằng có lẽ mọi thứ không vận hành như đáng ra phải thế. Chính bạn bè bảo chúng ta rằng đây là lãng phí thời gian.
Nhưng vì BNI dạy chúng ta về quy trình VCP và khoảng thời gian cần có, nên những người thực sự tận tâm với BNI hiểu rằng đó chỉ là một phần của hành trình. Nếu chúng ta cứ đi trên con đường mà BNI vạch ra cho mình, chúng ta sẽ không gặp những cây biết tấn công, hay những cánh đồng hoa anh túc khiến ta buộc phải ngủ thiếp đi, hay tệ hơn nữa là những con khỉ bay tấn công và cố lôi chúng ta ra khỏi con đường.
Suốt chặng đường, chúng ta mang theo chú chó Toto của mình, tức là doanh nghiệp của chúng ta. Đó là tấm chăn an toàn của chúng ta. Đó là điều chúng ta biết rõ. Và giống như Givers Gain mà anh đã nhắc, Ivan, chúng ta có đôi giày đỏ rực màu hồng ngọc mà không phải lúc nào cũng nhận ra công dụng của chúng, nhưng chúng ta học được rằng tư duy Givers Gain, cách nghĩ Givers Gain có thể đưa chúng ta đến bất cứ nơi nào ta muốn. Tất cả những gì cần làm là gọi đến khái niệm đó. Gọi đến các thành viên BNI đồng hành. Chúng ta có thể đạt được bất cứ điều gì mình muốn.
Và dĩ nhiên còn có Glinda, phù thủy tốt bụng, mà tôi muốn nghĩ rằng đó chính là tôi trong vai trò Giám đốc. Tôi là người xuất hiện bất cứ khi nào bạn gặp rắc rối thật sự ở xứ Oz và cần được giúp đỡ. Tôi ở đó để giúp bạn vượt qua.

Ivan: Vậy bây giờ chúng tôi nên gọi anh là Glinda rồi.

Greg: Đúng vậy.

Ivan: Anh biết đấy, tôi nghĩ đó là một phép ví von tuyệt vời khi phù thủy tốt bụng chính là Giám đốc. Tôi nghĩ quá thường xuyên, các thành viên không xem Giám đốc là một mentor, và thật ra đó chính là điều vai trò này, à, tôi đã tạo ra vai trò đó cách đây 30 năm. Đó chính xác là điều vai trò này hướng đến: một mentor cho các thành viên khác, để dẫn dắt và huấn luyện họ. Nói chính xác về mặt kỹ thuật thì là 29 năm trước, vì khoảng một năm sau khi BNI ra đời tôi mới nhận ra rằng chúng tôi thực sự cần có những người ở địa phương hỗ trợ và huấn luyện. Vì vậy tôi nghĩ Giám đốc là một phép ví von tuyệt vời với phù thủy tốt bụng Glinda. Glinda, tôi nghĩ đó là tên của bà ấy, đúng không?

Greg: Đúng vậy.

Ivan: Và tôi thích việc Người thiếc, Sư tử và Bù nhìn, theo một cách nào đó, đều là các mentor của thành viên chapter, những người giúp đỡ, đưa ra lời khuyên và gợi ý cho các thành viên trong suốt hành trình của họ ở BNI.
Vậy điểm cuối cùng của anh là nhận ra rằng không hề có một pháp sư quyền năng nào cả. Ý anh là không phải tất cả chỉ là những gì tôi đề xuất mọi người làm sao?

Greg: Anh biết không, giống như Phù thủy xứ Oz, rất thường khi chúng ta bước vào BNI và nghĩ: "Trời ơi, quá choáng ngợp. Có quá nhiều thứ phải làm. Tôi không làm được. Đây là việc chỉ một nhóm người đặc biệt mới làm được, như các pháp sư." Rồi khi đi hết con đường gạch vàng, khi làm tất cả những điều BNI dạy chúng ta làm, chúng ta nhận ra thực ra đó chỉ là một người bình thường đứng sau tấm màn, và ai cũng có thể làm được nếu chỉ cần theo hệ thống mà BNI đã xây dựng cho chúng ta.

Ivan: Tôi hoàn toàn đồng ý, Greg. Đàn ông nào cũng làm được, phụ nữ nào cũng làm được. Chỉ cần một chút huấn luyện, một chút hướng dẫn. Anh biết đấy, tôi muốn nói với các bạn, và tôi chắc là chúng ta đã nói về điều này trong các podcast trước, rằng khi bắt đầu BNI tôi đã hiểu hết mọi thứ, nhưng thực ra không phải vậy. Tôi không biết cách làm networking.
Tôi đã lập ra BNI để ở cạnh những người thành công hơn mình, nhờ đó tôi có thể học cách làm networking, vì ở trường tôi không được dạy điều đó. Ở bậc sau đại học, tôi cũng không được dạy cách làm networking, nên mọi thứ đều mới mẻ với tôi. Vì vậy tôi biết rằng nếu chúng tôi tìm ra được và ghi lại tất cả bằng văn bản, trong những podcast như thế này, thì ai cũng có thể tìm ra. Ai cũng có thể là pháp sư và làm cho BNI phát huy hiệu quả cho mình.
Tôi thích ý tưởng của anh. Chúng ta không còn ở Kansas nữa. BNI khác với bất kỳ mạng lưới nào khác trên thế giới. Tôi nghĩ đó là nhờ triết lý và giá trị của chúng ta, những giá trị về đào tạo, cam kết và trách nhiệm giải trình. Anh đã nêu ra rất nhiều điểm tương đồng giữa BNI và hành trình ấy, vì BNI chắc chắn là một hành trình và cần có thời gian. Bạn không thể đến đích chỉ sau một đêm. Cần có thời gian và cần nhận ra rằng không có một pháp sư quyền năng nào, bạn không cần pháp sư. Cô bé cũng không cần pháp sư để về nhà. Cô chỉ cần tin vào chính mình.
Ý tưởng hay lắm, Greg. Tôi thật sự trân trọng. Anh có lời kết nào không?

Greg: Trong Phù thủy xứ Oz, Dorothy phải loại bỏ mụ phù thủy phương Tây, mà tôi đã nói là nỗi nghi ngờ. Cô làm được điều đó cùng những người bạn gặp trên đường, và bằng một trong những thứ đơn giản nhất trên đời, chỉ một chút nước.
Cũng giống như vậy trong BNI, nếu chúng ta theo hệ thống, nếu chúng ta tin vào hệ thống và sẵn sàng được huấn luyện, thì chúng ta cũng có thể xua tan nỗi nghi ngờ, bỏ nó lại phía sau và tiến lên.

Ivan: Vâng. Hãy theo hệ thống và theo con đường gạch vàng. Điều đó vô cùng quan trọng. Tôi đã nói suốt 30 năm rằng: "Hãy theo chương trình. Đừng bị lạc hướng." Đừng chạy theo những thứ bóng bẩy hào nhoáng. Tất cả là làm sáu việc một nghìn lần, chứ không phải làm một nghìn việc sáu lần. Đi theo con đường mà tất cả chúng ta đều biết là hiệu quả là điều cực kỳ quan trọng.
Vậy anh đã là thành viên được tám năm, Greg. Giờ anh là Giám đốc, một Giám đốc Điều hành. Anh thích điều gì nhất về, câu này không có trong kịch bản đâu, mọi người nhé. Greg không biết là tôi sẽ hỏi anh câu này. Anh thích điều gì nhất khi đi dự các buổi họp của mình?

Greg: Tôi yêu tinh thần Givers Gain ấy, việc mọi người tìm cách giúp đỡ nhau gần như nhiều hơn là tìm cách nhận về cho bản thân.

Ivan: Họ không dạy anh điều đó ở trường luật, đúng không?

Greg: Chắc chắn là không.

Ivan: Họ cũng không dạy tôi điều đó ở trường kinh doanh, tôi dám chắc. Greg, tôi rất thích ý tưởng này. Tôi hy vọng các Điều phối đào tạo (Education Coordinator) trên khắp thế giới sẽ mang ý tưởng này về chapter của mình. Hãy chia sẻ nó với chapter của bạn. Chúng tôi rất muốn nghe thêm những ví dụ khác về việc các bạn thấy bộ phim Phù thủy xứ Oz phù hợp với BNI như thế nào. Tôi nghĩ đây là một ý tưởng sẽ còn tồn tại và được dùng trong BNI trong một thời gian dài.
Greg, cảm ơn anh rất nhiều đã tham gia podcast của tôi hôm nay. Tôi thật sự trân trọng.

Greg: Cảm ơn anh đã mời tôi.

Ivan: Priscilla, xin trả lại cho chị.

Priscilla: Được rồi. Tuyệt vời. Cảm ơn cả hai anh rất nhiều. Tôi nghĩ vậy là hết cho tuần này. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập khác đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.