Tập 380: Tìm ra nhà networker bên trong bạn
Episode 380: Finding Your Inner Networker ·
Chủ đề: Networking, Khách mời đặc biệt
Carlos Cooper, một trong các tác giả của loạt sách Mentor Code, cùng Tiến sĩ Misner hôm nay nói về cuốn sách mới của họ, I Love Networking. Carlos từng là một trong những người ghét networking, nhưng nhờ BNI, anh đã trở nên yêu thích networking.
Cuốn sách này hoàn hảo cho bất kỳ chapter nào muốn làm mentor cho các thành viên một cách bài bản. Sách dẫn bạn đi từng bước qua vài tháng đầu làm thành viên BNI, cả từ góc nhìn của thành viên mới lẫn của mentor. Thành viên mới trong câu chuyện bắt đầu là một người ghét networking nhưng khám phá ra nhà networker bên trong mình và học cách yêu networking. (Dựa trên trải nghiệm thật của Carlos Cooper.)
Cả thành viên BNI mới lẫn thành viên giàu kinh nghiệm đều có thể hưởng lợi khi đọc cuốn hướng dẫn ngắn gọn này về thành công trong networking. Hãy tìm ra nhà networker bên trong bạn và học cách yêu networking!
Chương trình được gửi đến bạn bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào mọi người và chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đến với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan, bạn khỏe không và bạn đang ở đâu vậy?
Ivan: Chào Priscilla. Tôi rất khỏe. Tuần này tôi đang ở Los Angeles, tại trụ sở BNI. Chúng tôi đang chuẩn bị cho hội nghị quốc tế lớn, nơi chúng tôi đón đặc biệt là các Giám đốc từ khắp nơi trên thế giới. Chúng tôi dự kiến có khoảng 1000 người.
Priscilla: Chà. Tuyệt quá.
Ivan: Tôi thực sự rất hào hứng. Hôm nay tôi có một người trên đường dây mà tôi sẽ phỏng vấn, Carlos Cooper. Carlos tốt nghiệp Đại học Virginia. Anh từng là lính thủy đánh bộ. Anh là một tác giả viết rất khỏe. Anh là tác giả của loạt sách Mentor Code. Cuốn sách chúng ta sắp nói đến nằm trong Mentor Code. Anh đã viết các sách như Chronicles of Benjamin Dragon, Self Publishing Success School, the Right Practice, và anh đã viết cùng tôi một cuốn tên là I Love Networking.
Phụ đề của I Love Networking là Finding Your Inner Networker, tức là Tìm ra nhà networker bên trong bạn, chủ đề hôm nay. Carlos, chào mừng bạn đến với BNI Podcast.
Phụ đề của I Love Networking là Finding Your Inner Networker, tức là Tìm ra nhà networker bên trong bạn, chủ đề hôm nay. Carlos, chào mừng bạn đến với BNI Podcast.
Carlos: Cảm ơn đã mời tôi. Tôi rất trân trọng.
Ivan: Rất vui có anh. Anh đã là thành viên BNI nhiều năm và ở trong Ban Điều hành chapter (Leadership Team). Nhân tiện, các Giám đốc của anh rất quý anh. Họ nghĩ anh là một thành viên tuyệt vời. Nhưng anh quyết định chuyển sang làm nhà văn toàn thời gian viết sách. Mọi việc có suôn sẻ với anh không?
Carlos: Rất suôn sẻ. Năm 2014 là một năm rất lớn. Tôi biết lát nữa tôi sẽ kể một chút về câu chuyện của mình, nhưng tôi thật sự quy tất cả về BNI. Dù hiện tại tôi không còn là một phần của BNI, nó đã thay đổi cuộc đời tôi, nên tôi rất vui được có mặt hôm nay và rất vui được kể một chút về câu chuyện đó.
Ivan: Chúng tôi rất vui có anh. Chúng tôi không muốn thấy một số người rời đi, nhưng có những nghề không thực sự phù hợp. Viết lách để kiếm sống – không phải viết biên tập cho doanh nghiệp – mà là viết tiểu thuyết hay phi hư cấu. Thông thường không có nhiều nhu cầu referral cho những nghề đó.
Nhưng này, anh đã có một ý tưởng tuyệt vời cho cuốn sách này, I Love Networking: Finding Your Inner Networker. Ý tưởng đến từ đâu, vì đây hoàn toàn là ý tưởng của anh. Tên tôi có trên đó, nhưng hoàn toàn là ý tưởng của anh.
Nhưng này, anh đã có một ý tưởng tuyệt vời cho cuốn sách này, I Love Networking: Finding Your Inner Networker. Ý tưởng đến từ đâu, vì đây hoàn toàn là ý tưởng của anh. Tên tôi có trên đó, nhưng hoàn toàn là ý tưởng của anh.
Carlos: Anh nói vậy, nhưng thực ra ý tưởng đến từ anh vì chính anh đã sáng lập BNI. Anh và tôi từng đùa về tựa đề I Love Networking vì rất nhiều người nói họ ghét networking. Tôi là một trong số đó. Tôi đã nói với anh rồi. Lần đầu đến BNI tôi bị kéo đi, vừa đi vừa than phiền, vì tôi đã đến các sự kiện khác và thật sự không chịu nổi.
Tôi là chủ doanh nghiệp và phải làm gì đó. Rồi, không ngờ, tôi ngồi trong buổi họp BNI và nghĩ, ơ, chẳng ai làm phiền mình cả. Mọi người rất dễ mến và họ đang cố giúp mình. Nên đó thực sự là – tôi muốn kể một chút về câu chuyện đó. Đó là câu chuyện mà tôi biết anh đã nghe cả nghìn lần và tôi đã nghe vài trăm lần. Đó là câu chuyện phổ biến: mọi người đến với suy nghĩ rằng tất cả chỉ xoay quanh một điều, nhưng thực ra là một điều hoàn toàn khác. Tất cả là về việc kết bạn.
Tôi là chủ doanh nghiệp và phải làm gì đó. Rồi, không ngờ, tôi ngồi trong buổi họp BNI và nghĩ, ơ, chẳng ai làm phiền mình cả. Mọi người rất dễ mến và họ đang cố giúp mình. Nên đó thực sự là – tôi muốn kể một chút về câu chuyện đó. Đó là câu chuyện mà tôi biết anh đã nghe cả nghìn lần và tôi đã nghe vài trăm lần. Đó là câu chuyện phổ biến: mọi người đến với suy nghĩ rằng tất cả chỉ xoay quanh một điều, nhưng thực ra là một điều hoàn toàn khác. Tất cả là về việc kết bạn.
Ivan: Vâng. Anh biết đấy, trong này có rất nhiều điều. Tôi muốn quay lại với một khái niệm mà tôi sẽ đưa ra ở đây. Đó là mentoring. Dĩ nhiên anh đã viết loạt Mentor Code, mà cuốn này là một phần. Tôi muốn quay lại điều đó vì nếu bạn đang nghe podcast này, cuốn sách này hoàn hảo cho bất kỳ chapter nào muốn làm mentor cho các thành viên một cách bài bản.
Vậy hãy để tôi quay lại chủ đề đó. Vì sao anh nghĩ cuốn sách này hoàn hảo cho các nhà lãnh đạo, và đặc biệt cho BNI?
Vậy hãy để tôi quay lại chủ đề đó. Vì sao anh nghĩ cuốn sách này hoàn hảo cho các nhà lãnh đạo, và đặc biệt cho BNI?
Carlos: Như anh nói, tôi là cựu lính thủy đánh bộ, nên tôi thích một câu chuyện đi thẳng vào vấn đề, đơn giản và dễ tiếp thu. Dưới 100 trang. Sách dẫn bạn đi từng bước, kiểu như, được rồi, tôi đang nghĩ đến việc tham gia, và rồi, nếu bạn là mentor, đây có lẽ là những cách bạn nên dẫn dắt một thành viên mới qua vài tháng đầu, mà anh cũng biết như tôi là vài tháng đầu là giai đoạn khó khăn nhất với thành viên mới.
Sách dẫn dắt cả hai phía, kiểu "Này, tôi là người mới. Tôi cần làm gì?" Ngay cả với những người dày dạn đã ở đó một thời gian, đây cũng là cuốn sách hay để lấy ý tưởng về việc làm sao tôi có thể giúp người khác và làm sao tôi có thể giúp chính mình.
Sách dẫn dắt cả hai phía, kiểu "Này, tôi là người mới. Tôi cần làm gì?" Ngay cả với những người dày dạn đã ở đó một thời gian, đây cũng là cuốn sách hay để lấy ý tưởng về việc làm sao tôi có thể giúp người khác và làm sao tôi có thể giúp chính mình.
Ivan: Vâng, và nó dễ đọc. Khoảng 78 trang, kể cả các trang ghi chú, nên khá dễ đọc và nó là một câu chuyện ngụ ngôn. Nó được viết như một câu chuyện về một người ghét networking. Anh và tôi đã bàn về chuyện này. Nên đặt tên là I Hate Networking? I Love Networking? Chúng ta đã định làm thế nào nhỉ?
Nhân vật trong câu chuyện này hoàn toàn ghét networking. Có người nhận anh ta về dưới cánh của mình, đưa anh ta đến BNI và thực sự dạy anh cách networking hiệu quả, và đó thực sự là câu chuyện về quá trình đó. Anh muốn bổ sung gì?
Nhân vật trong câu chuyện này hoàn toàn ghét networking. Có người nhận anh ta về dưới cánh của mình, đưa anh ta đến BNI và thực sự dạy anh cách networking hiệu quả, và đó thực sự là câu chuyện về quá trình đó. Anh muốn bổ sung gì?
Carlos: Chính xác. Chính xác. May mắn là tôi có những mentor đã chỉ cho tôi cách làm đúng, nếu không có lẽ tôi đã làm hỏng nếu tự làm một mình.
Ivan: Vâng. Anh biết không, tất cả chúng ta đều phải học điều này. Tôi chắc chắn không biết cách networking khi bắt đầu BNI. Tôi hoàn toàn mù tịt. Một trong những việc tôi đã làm là cố lấp đầy căn phòng bằng những người thành công hơn tôi để tôi có thể học hỏi từ họ, vì tôi không biết mình đang làm gì. Vì vậy có mentor rất quan trọng. Điều tôi thích ở ý tưởng của cuốn sách này là cho mọi người thấy họ có thể tiến hóa và phát triển các kỹ năng như thế nào. Ngoài ra, tôi nghĩ nó còn thực sự dạy người khác muốn làm mentor cho ai đó.
Khi đọc, bạn không nhất thiết nghĩ vậy, nhưng nó gần như là cuốn sách vỡ lòng về cách làm một mentor tốt cho ai đó trong một nhóm BNI.
Khi đọc, bạn không nhất thiết nghĩ vậy, nhưng nó gần như là cuốn sách vỡ lòng về cách làm một mentor tốt cho ai đó trong một nhóm BNI.
Carlos: Vâng, tôi gần như nghĩ rằng bạn nên đọc nó hai lần, nếu không muốn nói là nhiều hơn. Bạn đọc khi là thành viên mới và đọc khi ở vai trò điều phối mentor (Mentor Coordinator). Sau ba năm, bạn sẽ không nhớ cảm giác làm người mới là thế nào. Có thể đọc một thứ để tự dạy mình là một công cụ khá hay.
Ivan: Vâng. Anh vừa nhắc đến Mentor Coordinator. Một số chapter có, một số không. Nếu chapter của bạn không có Mentor Coordinator và bạn không có mentor, hãy nói chuyện với Giám đốc BNI của bạn. Nghe podcast này, tắt đi, nhấc điện thoại, gọi cho Giám đốc BNI tại địa phương và hỏi cần làm gì để có Mentor Coordinator và có mentor tại chapter của bạn.
Chúng tôi có thể đặt nền móng về cách làm mentor, nhưng một khi các mentor bắt đầu, họ cần biết phải làm gì. Tôi thích cách – chính anh nghĩ ra việc đưa các ghi chú vào đây. Có các ghi chú xuyên suốt cuốn sách vì nó giúp mọi người nhận ra đây là một chủ đề quan trọng. Hãy tập trung vào điều này khi tôi giúp ai đó. Tập trung vào điều này.
Tôi xem cuốn sách này là cuốn bắt buộc phải đọc đối với tất cả những ai muốn làm mentor cho ai đó trong BNI. Anh có đồng ý không?
Chúng tôi có thể đặt nền móng về cách làm mentor, nhưng một khi các mentor bắt đầu, họ cần biết phải làm gì. Tôi thích cách – chính anh nghĩ ra việc đưa các ghi chú vào đây. Có các ghi chú xuyên suốt cuốn sách vì nó giúp mọi người nhận ra đây là một chủ đề quan trọng. Hãy tập trung vào điều này khi tôi giúp ai đó. Tập trung vào điều này.
Tôi xem cuốn sách này là cuốn bắt buộc phải đọc đối với tất cả những ai muốn làm mentor cho ai đó trong BNI. Anh có đồng ý không?
Carlos: Hoàn toàn đồng ý. Anh biết đấy, anh và tôi đã xây dựng nó theo hướng đó. Đó là những bước có thể hành động được. Việc có thể ngồi xuống với một anh chàng hay cô gái mà bạn đang làm mentor và nói "Được rồi. Hãy cùng xem lại những gì bạn đã làm trong bài tập này", điều đó cực kỳ mạnh mẽ.
Ivan: Vâng. Và anh đang dùng các ví dụ. Anh đang dùng nội dung của BNI. Anh nói về quy tắc đạo đức của chúng ta. Anh nói về quy trình VCP, quy trình VCP của tôi. Vì vậy có rất nhiều nội dung về BNI mà tôi nghĩ bất kỳ ai thực sự muốn tỏa sáng và trở thành một mentor tuyệt vời – tôi nghĩ cuốn sách này giúp họ làm được điều đó.
Vậy anh làm điều này vì anh cảm thấy BNI đã thay đổi cuộc đời anh theo cách nào đó. Anh có muốn – trời ơi. Thời gian trôi nhanh quá. Chúng ta sắp hết giờ rồi, nhưng hãy nói cho tôi nghe BNI đã thay đổi cuộc đời anh như thế nào.
Vậy anh làm điều này vì anh cảm thấy BNI đã thay đổi cuộc đời anh theo cách nào đó. Anh có muốn – trời ơi. Thời gian trôi nhanh quá. Chúng ta sắp hết giờ rồi, nhưng hãy nói cho tôi nghe BNI đã thay đổi cuộc đời anh như thế nào.
Carlos: Không vấn đề gì. Một lần nữa, tôi là người bị kéo đi vừa đi vừa than phiền, không muốn tham gia. Khi cuối cùng tôi đi và nhận ra, trời ơi, mình có thể vui với việc này. Rồi tôi trở thành Điều phối đào tạo (Education Coordinator) và sau đó là Chủ tịch – tất cả đều tự nguyện và không còn bị kéo đi than phiền nữa. Tôi thấy hãnh diện khi mọi người nghĩ rằng tôi biết mình đang làm gì.
Anh biết chuyện nó diễn ra thế nào mà. Bạn gặp một người rồi một người khác. Chúng tôi lập một nhóm master mind từ nhóm BNI của mình, và chính những người cốt cán đó đã nói: "Này, anh có năng khiếu. Anh cần trở thành nhà văn." Và hai năm sau, tôi làm việc này toàn thời gian, kiếm được khá tiền, và tôi vẫn giữ liên lạc với những người đó. Mọi thứ bắt đầu từ đó – từ buổi họp đầu tiên ở một nhà hàng khi đi dự buổi họp BNI.
Anh biết chuyện nó diễn ra thế nào mà. Bạn gặp một người rồi một người khác. Chúng tôi lập một nhóm master mind từ nhóm BNI của mình, và chính những người cốt cán đó đã nói: "Này, anh có năng khiếu. Anh cần trở thành nhà văn." Và hai năm sau, tôi làm việc này toàn thời gian, kiếm được khá tiền, và tôi vẫn giữ liên lạc với những người đó. Mọi thứ bắt đầu từ đó – từ buổi họp đầu tiên ở một nhà hàng khi đi dự buổi họp BNI.
Ivan: Anh có lấy cảm hứng cho cuốn sách này, ít nhất một chút, từ trải nghiệm cá nhân của mình không, vì anh biết đấy, nhân vật chính trong sách này chắc chắn không thích networking.
Carlos: Tôi có thể nói cuộc đời tôi ảnh hưởng rất nhiều đến cuốn sách. Tên nhân vật chính có thể là Ken, nhưng câu chuyện rất, rất giống, kể cả, và tôi sẽ không tiết lộ, đoạn nhỏ trong đó về người hay phản đối. Điều đó đã xảy ra với tôi, nên nó rất sát. Nó rất sát với những gì tôi đã trải qua khi tham gia BNI.
Ivan: Tôi yêu ý tưởng của anh. Mọi người, xin nói rõ hoàn toàn: đây 100% là ý tưởng của Carlos. Tôi có đóng góp cho cuốn sách này, nhưng Carlos, anh đã làm rất tuyệt vời. Tại hội nghị mà tôi vừa nhắc đầu podcast này, tôi sẽ nói với mọi Giám đốc: "Hãy dùng cuốn này như một cẩm nang để dạy mọi người trở thành mentor hiệu quả trong BNI."
Tôi nghĩ nếu các chapter của chúng ta dùng nội dung này, chúng ta sẽ có những mentor tốt hơn rất, rất nhiều, và dĩ nhiên là có những thành viên tốt hơn nhiều trong tổ chức.
Vậy mọi người có thể mua cuốn sách này ở đâu, Carlos? Nó có trên Amazon.com, đúng không?
Tôi nghĩ nếu các chapter của chúng ta dùng nội dung này, chúng ta sẽ có những mentor tốt hơn rất, rất nhiều, và dĩ nhiên là có những thành viên tốt hơn nhiều trong tổ chức.
Vậy mọi người có thể mua cuốn sách này ở đâu, Carlos? Nó có trên Amazon.com, đúng không?
Carlos: Bạn có thể vào Amazon và tìm "I Love Networking", hoặc vào TheMentorCode.com và sách cũng có ở đó.
Ivan: Tôi sẽ đặt một đường dẫn ở đây. Nếu bạn muốn vào Amazon, bạn có thể mua sách từ Amazon. Tôi nghĩ nó cũng có bản Kindle, đúng không?
Carlos: Vậy bạn có thể chọn bản bìa mềm hoặc bản ebook.
Ivan: Tuyệt. Và nó cũng có trên BNI.com. Các Giám đốc tại địa phương của bạn cũng có thể có. Cứ thoải mái mua bất cứ lúc nào, trực tiếp qua Kindle hoặc Amazon.
Carlos, cảm ơn anh rất nhiều đã thực hiện việc này. Tôi đảm bảo anh đã tạo nên khác biệt lớn trong cuộc sống của rất nhiều người, vì anh đã đưa ra bản thiết kế để mọi người đóng góp lại cho tổ chức, và họ sẽ làm điều đó dựa trên tài liệu mà anh mang đến cho tôi vài năm trước, và tôi rất mừng vì đã đồng ý làm dự án này vì đây là một cuốn sách tuyệt vời. Tôi muốn cảm ơn anh đã mang nó đến cho tôi.
Carlos, cảm ơn anh rất nhiều đã thực hiện việc này. Tôi đảm bảo anh đã tạo nên khác biệt lớn trong cuộc sống của rất nhiều người, vì anh đã đưa ra bản thiết kế để mọi người đóng góp lại cho tổ chức, và họ sẽ làm điều đó dựa trên tài liệu mà anh mang đến cho tôi vài năm trước, và tôi rất mừng vì đã đồng ý làm dự án này vì đây là một cuốn sách tuyệt vời. Tôi muốn cảm ơn anh đã mang nó đến cho tôi.
Carlos: Cảm ơn anh. Cảm ơn anh đã là một phần của nó. Cảm ơn anh đã xây dựng BNI, vì với tôi, mọi thứ bắt đầu từ đó.
Ivan: Cảm ơn Carlos. Tôi rất trân trọng. TheMentorCode.com. Cuốn sách là I Love Networking. Lúc này nói câu đó hơi mang tính đùa, vì Ken không yêu networking, nhưng cuối cùng anh ấy lại yêu nó. Ôi không, tôi vừa tiết lộ kết thúc câu chuyện rồi.
Cảm ơn mọi người rất nhiều đã lắng nghe. Carlos, cảm ơn anh. Priscilla, xin trả lại cho bạn.
Cảm ơn mọi người rất nhiều đã lắng nghe. Carlos, cảm ơn anh. Priscilla, xin trả lại cho bạn.
Priscilla: Vâng, tuyệt. Vậy là hết tuần này, và tôi xin nhắc quý thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới với một tập mới đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 380: Finding Your Inner Networker – The Official BNI Podcast