Tập 374: 1,1 triệu đô la doanh thu đã chốt chỉ trong một tuần

Priscilla: Xin chào mọi người và chào mừng các bạn quay lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải xuống.
Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang dẫn chương trình từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Chào Priscilla. Tuần này tôi thực sự đang ở Austin, Texas, nói chuyện với bạn từ nơi ở của tôi tại Austin. Tôi có một câu chuyện tuyệt vời, thật sự tuyệt vời, được Louis Sokol chia sẻ với tôi, anh là Giám đốc Tư vấn tại khu vực BNI Houston West. Đó là về một chapter đã vượt 1,1 triệu đô la doanh thu, doanh thu đã chốt chỉ trong một tuần duy nhất.

Priscilla: Ồ. Thật ấn tượng.

Ivan: Đó là chapter BNI Professionals of Bellaire của BNI Houston. Xin gửi lời khen ngợi lớn đến họ. Tôi không biết nữa. Có lẽ chúng ta đã từng có thành tích lớn hơn, nhưng nếu có thì tôi không biết. Đây là một trong những tuần thành công nhất mà tôi từng thấy ở một chapter. Tôi thực sự rất ấn tượng với họ. Tôi nghĩ mình sẽ chia sẻ với các bạn những gì Louis đã chia sẻ về cách họ làm được điều đó, vì tôi nghĩ đây là một câu chuyện tuyệt vời.
Nhân tiện, anh ấy bắt đầu bằng việc, anh ấy đã đăng một thông cáo báo chí, bản tin ngắn của BNI trên BNI.com. Phần nhận xét của anh bắt đầu với con số chính xác, đã được phó chủ tịch chapter xác nhận, là 1.132.087 đô la phiếu cảm ơn vì đã trao cơ hội kinh doanh (TYFCB) trong một tuần duy nhất, một lần nữa là của chapter BNI Professionals of Bellaire, một chapter khoảng sáu năm tuổi ở khu vực Houston.
Anh nói về việc họ đã làm được điều này nhờ các Power Team nhỏ mà mạnh. Tôi nghĩ điều này rất quan trọng cần hiểu, rằng những chapter có các Power Team thực sự mạnh thì thật sự có cơ hội tạo ra rất nhiều doanh thu. Có thể không phải một triệu trong một tuần, nhưng họ thực sự có thể tập trung nỗ lực của mình.
Anh chia sẻ rằng cách đây vài năm chapter này còn khá nhỏ, và họ hiểu rằng mình có rất nhiều cơ hội để phát triển, và họ bắt đầu quá trình phát triển chapter bằng một bài tập thật đơn giản. Mỗi người nhìn quanh và được hỏi rằng còn thiếu một hoặc hai người nào trong nhóm này mà nếu biết có thể nhờ họ giới thiệu, sẽ giúp họ cực kỳ thành công?
Vì vậy bạn tự hỏi: “Còn thiếu ai có thể giới thiệu cho mình mà sẽ giúp mình thành công hơn?” Đó là nơi họ bắt đầu quá trình này. Tóm lại, họ đã trả lời câu hỏi đó rồi tìm ra những người ấy, và khi Ban Điều hành mới nhậm chức vào năm 2013, họ lại đặt ra một câu hỏi tương tự: Bạn cần bổ sung ai vào chapter để nhận được nhiều giá trị nhất từ chapter? Sau đó họ khuyến khích mỗi người có tối thiểu hai hoặc ba đối tác referral chính hoặc Power Team.
Đó là cách họ làm được. Họ có một nhóm khá mạnh các thành viên ngành thương mại thương phẩm trong chapter, và các referral thương mại đó, tất nhiên, có xu hướng là những hạng mục giá trị cao hơn. Đó là một phần lớn trong thành công của họ.
Vì vậy, việc họ nhấn mạnh vào các Power Team là điều đã đưa họ đến mức một triệu đô la phiếu cảm ơn vì đã trao cơ hội kinh doanh trong một tuần.

Priscilla: Anh có thể cho chúng tôi biết một chút về cách con số đó được phân chia không? Họ đã tạo ra 1,1 triệu đô la đó như thế nào?

Ivan: Louis nói về việc thực hiện một số việc đã giúp điều đó xảy ra. Anh cho rằng việc liên lạc thường xuyên là chìa khóa. Dùng email, tin nhắn, kết nối với nhau thường xuyên nhất có thể. Lý do là để bảo đảm mọi người đều biết bạn đang làm những dự án nào, họ đang làm những dự án nào, rồi liên lạc thường xuyên và sau đó là gặp gỡ nhau. Rồi nỗ lực lấp đầy các Power Team hiện có để bảo đảm rằng tất cả các ngành nghề trong đó, nếu có thể, đều có người hỗ trợ họ.

Priscilla: Được rồi. Tôi chỉ thắc mắc, họ có bán một bất động sản lớn không? Có điều gì cụ thể không, làm thế nào để tạo ra 1,1 triệu đô la trong một tuần? Đó là điều tôi muốn biết.

Ivan: Vâng, đó là một câu hỏi rất hay. Tôi thực sự nghĩ đó là một hành trình, không phải một điểm đến. Tôi biết rằng trong vòng một năm, nhóm của họ đã bổ sung bốn thành viên ngành thương mại thương phẩm và họ đã chốt các dự án với tổng giá trị khoảng 500.000 đô la, nhưng tôi nghĩ đó là một nỗ lực liên tục trong một thời gian dài, trong đó rất nhiều dự án cùng hội tụ gần như trong cùng một khoảng thời gian.
Vì vậy đó không chỉ là một công việc lớn được chốt. Đó là cả một loạt việc. Thành thật mà nói, tôi đã thấy điều này, dù không phải một triệu đô la trong một tuần. Tôi đã thấy ở rất nhiều nhóm rằng các con số tăng đều đặn, và đó là một trong những lý do việc theo dõi phiếu cảm ơn vì đã trao cơ hội kinh doanh rất quan trọng, vì nếu bạn có thể xem mình đang làm tốt đến đâu theo từng tháng, và nhân tiện, con số đó thực sự thay đổi theo mùa, tùy thời điểm trong năm. Ở một số ngành nghề, con số có thể tăng lên. Ở những ngành khác, có thể giảm xuống.
Bạn có thể xem từ năm này sang năm khác để thấy xu hướng, và nếu xu hướng đó đi lên, thì bạn đang đi đúng hướng, và đó rõ ràng là những gì bạn thấy ở nhóm này.
Vì vậy thông điệp cho mọi người đang nghe là hãy thực sự học cách phát triển các Power Team trong chapter của bạn. Tôi rất muốn bất kỳ thành viên nào của chapter BNI Professionals of Bellaire chia sẻ ở đây trong phần bình luận những điều khác mà bạn nghĩ đã góp phần tạo nên tuần lập kỷ lục này cho một chapter BNI. Tôi rất muốn nghe ý kiến của bạn. Mọi người hãy chia sẻ với chúng tôi trong phần bình luận những gì bạn quan sát được đã giúp điều này xảy ra.
Hôm nay chỉ có vậy thôi, Priscilla.

Priscilla: Được rồi, hoàn hảo. Cảm ơn Tiến sĩ Misner rất nhiều. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải xuống. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.