Tập 365 & 56: "Tôi tuyệt đối từ chối tham gia vào cuộc suy thoái" (Podcast kinh điển)
Episode 365 & 56: “I Absolutely Refuse to Participate in a Recession” (Classic Podcast) ·
Chủ đề: Thành công
Đây là bản phát lại của Tập 56.
Tập này tiếp nối một bài viết trên blog của Tiến sĩ Misner và Tập 48, cả hai đều nhận được rất nhiều phản hồi. Có nhiều phản hồi tích cực, nhưng cũng có nhiều người mắc "hội chứng nhưng mà". Tiến sĩ Misner đã trải qua ba cuộc suy thoái, và đây là điều lịch sử cho ông biết: Những người có mạng lưới quan hệ vững mạnh sẽ trụ vững và thậm chí phát triển mạnh trong thời kỳ kinh tế suy giảm.
Trong cuộc suy thoái đầu tiên mà BNI trải qua, số lượng thành viên ban đầu chậm lại, nhưng sau ba hoặc bốn tháng đầu, mọi người nhận ra mình phải làm gì đó, và đó là lúc họ "giác ngộ networking" và đổ xô đến tham gia. Điều tương tự đã xảy ra thêm hai lần kể từ đó, và chúng ta đang thấy những dấu hiệu cho thấy nó lại đang xảy ra.
Nhưng đừng chờ quá lâu mới tham gia một chapter, vì đến khi bảy hoặc tám tháng trôi qua, mọi vị trí trong chapter địa phương của bạn có thể đã kín chỗ.
Chỉ những người mạnh mẽ, thông minh và có mạng lưới quan hệ mới vượt qua được suy thoái. Mọi chapter từ chối tham gia vào cuộc suy thoái sẽ phát triển và thịnh vượng.
Nếu bạn muốn nghiêm túc cải thiện kỹ năng networking, hãy đọc chuyên mục của Tiến sĩ Misner trên Tạp chí Entrepreneur. Nếu bạn chờ đến khi suy thoái qua đi, doanh nghiệp của bạn cũng sẽ chấm dứt.
Chương trình do Networking Now tài trợ.
Nội dung đầy đủ
Priscilla Rice: Xin chào tất cả các bạn. Chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do networkingnow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải về. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không?
Ivan Misner: Tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn bạn rất nhiều.
Priscilla: Hôm nay anh có điều gì chia sẻ với chúng tôi?
Ivan: Tôi nghĩ đây là một podcast vui. Tập này là "Tôi tuyệt đối từ chối tham gia vào cuộc suy thoái". Nó tiếp nối một bài blog có tựa đề "Tôi từ chối tham gia vào cuộc suy thoái" mà gần đây tôi đã viết. Tôi cũng đã làm một tập podcast, Tập 48, có tựa đề "Chống lại nền kinh tế chậm lại".
Tôi làm phần tiếp theo cho nội dung đó vì tôi nhận được rất nhiều phản hồi, đặc biệt trên blog và cũng khá nhiều trên podcast. Những người trên blog phản hồi rằng họ thực sự hiểu sức mạnh của việc nói "tôi từ chối tham gia vào cuộc suy thoái", và tìm cách biến suy thoái thực sự thành điều có lợi cho họ. Tôi đã kể cả một câu chuyện về một nhân viên bất động sản đi tìm tất cả những người trước đây không muốn mua khi giá bất động sản còn cao, còn bây giờ giá bất động sản đang thấp. Đó là cách anh ấy bán được rất nhiều. Đó là một podcast tuyệt vời và một bài blog tuyệt vời. Nếu bạn chưa nghe thì hãy quay lại nghe. Nó thực sự thú vị. Tôi đã làm podcast và bài blog này, và sau đó có một số người gửi email trực tiếp cho tôi với một ca "hội chứng nhưng mà" thật sự rất, rất nặng.
Tôi làm phần tiếp theo cho nội dung đó vì tôi nhận được rất nhiều phản hồi, đặc biệt trên blog và cũng khá nhiều trên podcast. Những người trên blog phản hồi rằng họ thực sự hiểu sức mạnh của việc nói "tôi từ chối tham gia vào cuộc suy thoái", và tìm cách biến suy thoái thực sự thành điều có lợi cho họ. Tôi đã kể cả một câu chuyện về một nhân viên bất động sản đi tìm tất cả những người trước đây không muốn mua khi giá bất động sản còn cao, còn bây giờ giá bất động sản đang thấp. Đó là cách anh ấy bán được rất nhiều. Đó là một podcast tuyệt vời và một bài blog tuyệt vời. Nếu bạn chưa nghe thì hãy quay lại nghe. Nó thực sự thú vị. Tôi đã làm podcast và bài blog này, và sau đó có một số người gửi email trực tiếp cho tôi với một ca "hội chứng nhưng mà" thật sự rất, rất nặng.
Priscilla: Đó là gì vậy?
Ivan: Bạn chưa từng nghe sao? Đó là một thuật ngữ khoa học đấy. Nó diễn ra như thế này. Vâng, nhưng Ivan à, với tôi mọi thứ khác. Vâng, nhưng Ivan à, ở khu vực này khác, hay trong ngành này khác, hay hoàn cảnh của tôi khác, hay trong vũ trụ song song của tôi khác. Tôi gọi đó là "hội chứng nhưng mà". Đó là khi mọi người nghe một điều gì đó và tìm ra mọi lý do để nó không áp dụng cho họ. Vâng, tôi hiểu, nhưng... nó không áp dụng cho tôi vì lý do này hay lý do kia. Đôi khi tôi muốn nói với những người này: "Vâng, vâng, bạn khác đấy. Bạn khác những người mà tôi đang nói đến, vì bạn sẽ thất bại. Còn họ thì không." Nhưng rồi tôi nhớ ra mình phải giữ điều đó trong lòng. Có lẽ tôi không nên nói vậy. Nói vậy sẽ gây rắc rối cho tôi.
Tôi đã trải qua ba giai đoạn suy thoái trong sự nghiệp kinh doanh của mình, và tôi không cần quả cầu pha lê. Tôi có lịch sử. Đây là điều lịch sử cho tôi biết liên quan đến BNI. Những người có mạng lưới quan hệ vững mạnh sẽ trụ vững và thậm chí phát triển mạnh trong thời kỳ kinh tế đi xuống. Rõ ràng nền kinh tế Hoa Kỳ đã đi xuống, và các thành viên BNI trên khắp thế giới cho tôi biết rằng dường như điều đó đang bắt đầu xảy ra ở nước họ. Khi Hoa Kỳ có suy thoái, nó thường tạo ra hiệu ứng lan tỏa, nên điều đó thường không tránh khỏi sẽ xảy ra ở nước họ. Tôi đã thấy điều này lặp đi lặp lại nhiều lần.
Đây là cách nó diễn ra trong BNI, và đây là cách tôi biết chúng ta đang bước vào một nền kinh tế chậm lại. Trong blog của mình, tôi cho nhạc nổi lên rồi mờ dần về một hình ảnh của quá khứ. Hãy tưởng tượng bạn nghe tiếng nhạc và chúng ta đang mờ dần về quá khứ, quay lại một trong những giai đoạn suy thoái trước đây khi tôi điều hành BNI. Tôi nhớ cuộc suy thoái đầu tiên mà BNI trải qua. Trong ba hoặc bốn tháng đầu, số lượng thành viên chậm lại. Không có nhiều người tham gia, và tôi nghe mọi người nói những câu như kinh tế xấu, tôi không đủ khả năng tham gia. Khu vực này tình hình không tốt, hay trong vũ trụ song song của tôi mọi thứ khác. Đó đều là những lý do khiến họ không muốn tham gia BNI. Tôi đã rất lo lắng. Tôi thấy kinh tế chậm lại. Và tôi đã thấy nhiều người nói: bây giờ tôi sẽ chưa tham gia.
Rồi khoảng 4 tháng sau khi suy thoái bắt đầu, một điều rất buồn cười xảy ra. Lần đầu tiên tôi đã thật sự kinh ngạc về điều này. Mọi người bắt đầu nhận ra rằng họ phải làm gì đó. và phải làm thật nhanh, vì suy thoái đã đến và việc kinh doanh của họ đang đi xuống không phanh ngay trước mắt họ, đúng không? Đến lúc đó điều kỳ diệu xảy ra. Đó là lúc họ có được thứ mà tôi gọi là giác ngộ networking, khi họ nhận ra mình phải ra khỏi cái hang của mình và thực sự, thực sự networking để xây dựng việc kinh doanh, và phải làm thật nhanh. Thật đáng kinh ngạc là trong BNI, dù chúng ta sẽ thấy một giai đoạn mọi thứ chậm lại một chút vào đầu suy thoái, nhưng bỗng nhiên mọi thứ cất cánh như điên, vì mọi người nhận ra: ôi trời, kinh doanh khó khăn. Mình phải thực sự dốc sức và làm những việc sáng tạo để xây dựng việc kinh doanh thật nhanh và đánh bại đối thủ. Đối thủ của mình ngoài kia đang tăng quảng cáo và xuống đường. Mình cần làm những việc giúp mình trụ lại trong kinh doanh. Rồi họ bắt đầu đổ xô tham gia. Tôi đã thấy điều này trong từng cuộc suy thoái một.
Lý do tôi nhắc đến điều này trên BNI Podcast là vì tôi bắt đầu nghe một số Giám đốc và thậm chí một số thành viên nói với tôi: "Tôi chưa thấy sự chậm lại nào", và tôi thực sự đã nghe có người nói: chúng ta đang có suy thoái. Tôi không đủ khả năng bỏ ra vài trăm đô la cho phí thành viên. Tôi nói với họ: "Bình tĩnh. Hít thở sâu. Mọi chuyện rồi sẽ ổn. Chapter của bạn sẽ phát triển." Khi nền kinh tế xấu đi được khoảng ba hoặc bốn tháng là lúc mọi người giác ngộ networking. Họ nhận ra mình phải làm gì đó. Đây là hình thức tiếp thị hiệu quả về chi phí nhất có thể có. Chúng ta sẽ thấy mọi người bắt đầu quay lại và nói: "Tôi cần làm gì đó và đây là cách tuyệt vời để tôi phát triển việc kinh doanh."
Cho nhạc nổi lên, quay trở lại hôm nay. Đây là chúng ta ngày hôm nay. Có vẻ như chúng ta đang ở thời điểm bắt đầu của một giai đoạn kinh tế đi xuống. Những khách mời đến với tổ chức phải đưa ra lựa chọn. Họ có thể chờ sáu tháng như một số người đã làm trong quá khứ, rồi bỗng nhiên lo lắng vì việc kinh doanh thực sự rất tệ và họ cố gắng tham gia một chapter, và đoán xem? Nhiều người cố gắng tham gia chapter đến mức đôi khi thực sự khó vào được chapter khi suy thoái đã diễn ra mạnh, vì quá nhiều người đã đến. Một trong những điều tôi thích nói với các Giám đốc và thành viên trong những thời điểm như thế này là: chỉ những người mạnh mẽ, thông minh và có mạng lưới quan hệ mới vượt qua được suy thoái. Tôi muốn nhắc lại. Chỉ những người mạnh mẽ, thông minh và có mạng lưới quan hệ mới vượt qua được suy thoái. Các khách mời vẫn còn thời gian để cải thiện mạng lưới cá nhân hiện có của mình. Nếu các doanh nhân đã tích cực networking nhưng thực sự muốn cải thiện, thì bây giờ là lúc quay lại những điều cơ bản và làm quen lại với các nguyên tắc nền tảng.
Đối với các thành viên BNI và các Giám đốc trong tổ chức, đừng để nền kinh tế khiến bạn lo lắng về sức mạnh của một chapter. Một nền kinh tế yếu chính là hoàn cảnh mà mọi người cần đến với nhau, hỗ trợ nhau và phát triển việc kinh doanh thông qua referral. Đây là lúc để xây dựng những chapter vững mạnh. Tôi tuyệt đối từ chối tham gia vào cuộc suy thoái và tôi đảm bảo rằng mọi chapter tin vào điều đó và thực hành điều đó sẽ làm cực kỳ tốt trong giai đoạn này.
Tôi đã trải qua ba giai đoạn suy thoái trong sự nghiệp kinh doanh của mình, và tôi không cần quả cầu pha lê. Tôi có lịch sử. Đây là điều lịch sử cho tôi biết liên quan đến BNI. Những người có mạng lưới quan hệ vững mạnh sẽ trụ vững và thậm chí phát triển mạnh trong thời kỳ kinh tế đi xuống. Rõ ràng nền kinh tế Hoa Kỳ đã đi xuống, và các thành viên BNI trên khắp thế giới cho tôi biết rằng dường như điều đó đang bắt đầu xảy ra ở nước họ. Khi Hoa Kỳ có suy thoái, nó thường tạo ra hiệu ứng lan tỏa, nên điều đó thường không tránh khỏi sẽ xảy ra ở nước họ. Tôi đã thấy điều này lặp đi lặp lại nhiều lần.
Đây là cách nó diễn ra trong BNI, và đây là cách tôi biết chúng ta đang bước vào một nền kinh tế chậm lại. Trong blog của mình, tôi cho nhạc nổi lên rồi mờ dần về một hình ảnh của quá khứ. Hãy tưởng tượng bạn nghe tiếng nhạc và chúng ta đang mờ dần về quá khứ, quay lại một trong những giai đoạn suy thoái trước đây khi tôi điều hành BNI. Tôi nhớ cuộc suy thoái đầu tiên mà BNI trải qua. Trong ba hoặc bốn tháng đầu, số lượng thành viên chậm lại. Không có nhiều người tham gia, và tôi nghe mọi người nói những câu như kinh tế xấu, tôi không đủ khả năng tham gia. Khu vực này tình hình không tốt, hay trong vũ trụ song song của tôi mọi thứ khác. Đó đều là những lý do khiến họ không muốn tham gia BNI. Tôi đã rất lo lắng. Tôi thấy kinh tế chậm lại. Và tôi đã thấy nhiều người nói: bây giờ tôi sẽ chưa tham gia.
Rồi khoảng 4 tháng sau khi suy thoái bắt đầu, một điều rất buồn cười xảy ra. Lần đầu tiên tôi đã thật sự kinh ngạc về điều này. Mọi người bắt đầu nhận ra rằng họ phải làm gì đó. và phải làm thật nhanh, vì suy thoái đã đến và việc kinh doanh của họ đang đi xuống không phanh ngay trước mắt họ, đúng không? Đến lúc đó điều kỳ diệu xảy ra. Đó là lúc họ có được thứ mà tôi gọi là giác ngộ networking, khi họ nhận ra mình phải ra khỏi cái hang của mình và thực sự, thực sự networking để xây dựng việc kinh doanh, và phải làm thật nhanh. Thật đáng kinh ngạc là trong BNI, dù chúng ta sẽ thấy một giai đoạn mọi thứ chậm lại một chút vào đầu suy thoái, nhưng bỗng nhiên mọi thứ cất cánh như điên, vì mọi người nhận ra: ôi trời, kinh doanh khó khăn. Mình phải thực sự dốc sức và làm những việc sáng tạo để xây dựng việc kinh doanh thật nhanh và đánh bại đối thủ. Đối thủ của mình ngoài kia đang tăng quảng cáo và xuống đường. Mình cần làm những việc giúp mình trụ lại trong kinh doanh. Rồi họ bắt đầu đổ xô tham gia. Tôi đã thấy điều này trong từng cuộc suy thoái một.
Lý do tôi nhắc đến điều này trên BNI Podcast là vì tôi bắt đầu nghe một số Giám đốc và thậm chí một số thành viên nói với tôi: "Tôi chưa thấy sự chậm lại nào", và tôi thực sự đã nghe có người nói: chúng ta đang có suy thoái. Tôi không đủ khả năng bỏ ra vài trăm đô la cho phí thành viên. Tôi nói với họ: "Bình tĩnh. Hít thở sâu. Mọi chuyện rồi sẽ ổn. Chapter của bạn sẽ phát triển." Khi nền kinh tế xấu đi được khoảng ba hoặc bốn tháng là lúc mọi người giác ngộ networking. Họ nhận ra mình phải làm gì đó. Đây là hình thức tiếp thị hiệu quả về chi phí nhất có thể có. Chúng ta sẽ thấy mọi người bắt đầu quay lại và nói: "Tôi cần làm gì đó và đây là cách tuyệt vời để tôi phát triển việc kinh doanh."
Cho nhạc nổi lên, quay trở lại hôm nay. Đây là chúng ta ngày hôm nay. Có vẻ như chúng ta đang ở thời điểm bắt đầu của một giai đoạn kinh tế đi xuống. Những khách mời đến với tổ chức phải đưa ra lựa chọn. Họ có thể chờ sáu tháng như một số người đã làm trong quá khứ, rồi bỗng nhiên lo lắng vì việc kinh doanh thực sự rất tệ và họ cố gắng tham gia một chapter, và đoán xem? Nhiều người cố gắng tham gia chapter đến mức đôi khi thực sự khó vào được chapter khi suy thoái đã diễn ra mạnh, vì quá nhiều người đã đến. Một trong những điều tôi thích nói với các Giám đốc và thành viên trong những thời điểm như thế này là: chỉ những người mạnh mẽ, thông minh và có mạng lưới quan hệ mới vượt qua được suy thoái. Tôi muốn nhắc lại. Chỉ những người mạnh mẽ, thông minh và có mạng lưới quan hệ mới vượt qua được suy thoái. Các khách mời vẫn còn thời gian để cải thiện mạng lưới cá nhân hiện có của mình. Nếu các doanh nhân đã tích cực networking nhưng thực sự muốn cải thiện, thì bây giờ là lúc quay lại những điều cơ bản và làm quen lại với các nguyên tắc nền tảng.
Đối với các thành viên BNI và các Giám đốc trong tổ chức, đừng để nền kinh tế khiến bạn lo lắng về sức mạnh của một chapter. Một nền kinh tế yếu chính là hoàn cảnh mà mọi người cần đến với nhau, hỗ trợ nhau và phát triển việc kinh doanh thông qua referral. Đây là lúc để xây dựng những chapter vững mạnh. Tôi tuyệt đối từ chối tham gia vào cuộc suy thoái và tôi đảm bảo rằng mọi chapter tin vào điều đó và thực hành điều đó sẽ làm cực kỳ tốt trong giai đoạn này.
Priscilla: Đó là thông tin tuyệt vời. Cảm ơn Tiến sĩ Misner. Anh còn bổ sung gì vào phút chót không?
Ivan: Tôi khuyên rằng nếu có cơ hội, hãy xem bài blog tôi viết về việc từ chối tham gia vào cuộc suy thoái. Hãy xem chuyên mục tôi viết cho entrepreneur.com. Tôi đã viết hơn tám mươi ba bài ở đó, nếu bạn muốn nghiêm túc ngay bây giờ về việc cải thiện kỹ năng networking để đánh bại đối thủ. Họ sẽ phải ngừng kinh doanh còn bạn sẽ phát triển thịnh vượng trong giai đoạn này. Hãy đắm mình vào một văn hóa học hỏi. Hãy đọc những tài liệu này và cải thiện kỹ năng của bạn. Nếu bạn chờ suy thoái qua đi, thì đến lúc đó việc kinh doanh của bạn cũng chấm dứt rồi. Hãy bắt đầu ngay bây giờ. Hãy đắm mình vào việc học cách networking hiệu quả hơn và bạn sẽ vượt qua giai đoạn này một cách xuất sắc.
Priscilla: Vâng. Cảm ơn anh. Tôi nghĩ đó có lẽ là tất cả thời gian chúng ta có trong tuần này. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do Networkingnow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải về. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới với một tập tuyệt vời khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 365 & 56: “I Absolutely Refuse to Participate in a Recession” (Classic Podcast) – The Official BNI Podcast