Tập 359: Xây dựng mạng lưới của bạn (Get Connected–Stay Connected, Phần 9)

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do Global Networking Show mang đến cho các bạn, chương trình được dẫn dắt bởi Andy Lopata và Tiến sĩ Ivan Misner. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, bang California. Hôm nay tôi có mặt cùng với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan, anh khỏe không?

Ivan: Tôi khỏe lắm, Priscilla. Hôm nay chúng ta có vị khách quen của chương trình, John Meyer. John là Giám đốc Quốc gia của BNI tại Hoa Kỳ. Trực tiếp dưới quyền quản lý của anh ấy có hơn 3800 thành viên, nhưng thực ra anh ấy giám sát toàn bộ hoạt động của BNI tại Hoa Kỳ. Anh ấy cũng là một tác giả đóng góp trong cuốn sách bán chạy nhất của New York Times, Masters of Networking. Anh ấy giữ kỷ lục là vị khách xuất hiện trên BNI Podcast nhiều hơn bất kỳ ai khác. John, thật tuyệt khi có anh trở lại với podcast.

John: Cảm ơn Ivan. Thật tuyệt khi được có mặt ở đây. Xin chào Priscilla.

Priscilla: Xin chào John.

Ivan: Hôm nay chúng ta sẽ nói về Get Connected, Stay Connected, chương trình mà chúng ta thực hiện vào tuần đầu tiên của mỗi tháng. Chúng ta sẽ làm như vậy trong khoảng 12 tháng, và hiện đã đi qua hơn một nửa chặng đường. Tháng này là “Xây dựng mạng lưới của bạn”, và John muốn nói về ba lĩnh vực trong việc xây dựng mạng lưới ở Get Connected, Stay Connected. Tôi xin nhường lời cho anh, John.

John: Cảm ơn Ivan. Trước hết, tôi xin có một lời tuyên bố nhỏ. Một phần lý do Get Connected, Stay Connected được tạo ra là để tôi có thể giữ kỷ lục về số lần xuất hiện trên podcast nhiều nhất.

Ivan: Tôi tin điều đó.

John: Đây là một chủ đề thú vị mà chúng ta sẽ nói trong tháng này. Chúng ta đã dạy suốt nhiều tháng nay rằng BNI thực sự là một mạng lưới toàn cầu, một tổ chức toàn cầu, nơi các thành viên có thể kết nối với các thành viên trên khắp thế giới nhờ BNI Connect. Và đây là cách bạn bắt đầu tận dụng BNI, tận dụng việc là một thành viên của BNI.
Điều đầu tiên tôi muốn nói là xây dựng mạng lưới của bạn thông qua các kết nối. Ai cũng quen thuộc với Facebook, LinkedIn và đủ loại mạng xã hội khác. Tuy nhiên, BNI Connect là một khu vườn khép kín, chỉ dành cho thành viên BNI, nên bạn đang xây dựng một mạng lưới những người cùng chí hướng trên khắp thế giới. Và có ba điều, hay ba cách, để xây dựng mạng lưới của bạn một cách chiến lược thông qua BNI Connect. Chúng ta sẽ nói ngắn gọn về những điều đó.
Điều đầu tiên là dựa trên ngành nghề của bạn. Vì vậy, nếu tôi là một nhà môi giới bất động sản, tôi có thể tìm kiếm trên BNI Connect những nhà môi giới bất động sản trên khắp thế giới. Chúng ta biết các nhà môi giới bất động sản có một mạng lưới tuyệt vời, họ giới thiệu việc kinh doanh qua lại với nhau khắp cả nước, và có lẽ là khắp thế giới. Nhưng bây giờ bạn đang củng cố điều đó bằng cách thiết lập kết nối với các nhà môi giới bất động sản trong BNI trên khắp thế giới, những người cũng có quy trình referral.
Vì vậy, hãy bắt đầu tìm những nhà môi giới bất động sản, hoặc, một lần nữa, bất kể ngành nghề của bạn là gì, để kết nối.

Ivan: Anh vừa nói đến- John, nếu tôi có thể xen vào một chút- rằng BNI Connect là một khu vườn có tường rào, đúng là như vậy, nghĩa là bạn phải là thành viên thì mới được chơi trong khu vườn đó. Tôi chỉ muốn đưa ra một ẩn dụ cho mọi người. Hãy tưởng tượng bạn không thể tham gia LinkedIn, bạn bị chặn không được dùng LinkedIn.
BNI Connect chính là như vậy. Bạn phải là thành viên BNI thì mới tham gia được BNI Connect. Tuy nhiên, công chúng có thể xem hồ sơ của bạn. Vì vậy ai cũng có thể tìm kiếm bạn, nhưng họ không thể chơi trong khu vườn. Chỉ thành viên BNI mới được chơi trong khu vườn.
Xin lỗi vì đã ngắt lời. Anh cứ tiếp tục.

John: Không, không, không đâu. Đó là một điểm rất hay. Mọi người cần hiểu định nghĩa đó.
Vậy điều đầu tiên là xây dựng các kết nối của bạn theo ngành nghề. Tôi đã thấy các thành viên bắt đầu tương tác với nhau trên khắp thế giới. “Này, tuần này tôi đã thử bài thuyết trình này và nó rất tuyệt”, hoặc, “Tôi đã thử cách này và nó không hiệu quả lắm. Bạn đang làm gì mà thành công đến vậy?”
Vì vậy trong cùng một ngành nghề, bạn bắt đầu có những người huấn luyện, mentor, những người giúp đỡ lẫn nhau để làm BNI tốt hơn, cùng với referral. Tôi nghĩ một trong những khía cạnh đầu tiên mà mọi người sẽ đi sâu vào là ngành nghề.

Ivan: Và có rất nhiều nhóm theo ngành nghề. Có mạng xã hội, tiếp thị, nhiếp ảnh, sức khỏe và thể chất, bất động sản- đây chỉ là một vài trong số đó. Hơn 1500 nhóm đã được thành lập và nhiều nhóm trong số đó dựa trên ngành nghề.

John: Chính xác. Có rất nhiều cơ hội đã sẵn có ngoài kia một khi mọi người làm quen với việc xây dựng mạng lưới.
Điều thứ hai cần nghĩ đến là dựa trên thị trường mục tiêu của bạn. Bạn muốn làm ăn với những ngành nào? Một lần nữa, có lẽ chúng ta sẽ tập trung vào nhà môi giới bất động sản. Có thể đó là một điểm chung, nếu bạn muốn nói vậy. Thị trường mục tiêu của các nhà môi giới bất động sản- họ muốn làm ăn với ai? Ai có thể mang referral đến cho họ suốt ngày, mỗi ngày? Những ngành nào?
Vì vậy giờ đây các nhà môi giới bất động sản bắt đầu xác định những ngành nghề khác nhau trong BNI trên khắp thế giới mà họ muốn kết nối, và cách họ có thể bắt đầu làm ăn. Tôi nghĩ một chuyên viên tái định cư, có thể ở Đức, sẽ là một mối liên hệ tuyệt vời cho một nhà môi giới bất động sản hàng đầu ở Mỹ. Bạn không bao giờ biết những referral tiếp theo sẽ đến từ đâu.
Vì vậy, từ góc độ thị trường mục tiêu, hãy bắt đầu tìm xem bạn có thể nhận referral từ ai, và điều đó dẫn đến phần cuối cùng, đó là Contact Sphere của bạn.
Contact Sphere- một lần nữa, tôi đang nói về nhà môi giới bất động sản vì tôi nghĩ hầu hết mọi người đều dễ hình dung. Các nhà môi giới bất động sản thiết lập mạng lưới của họ với các chuyên viên cho vay thế chấp, công ty bảo hiểm quyền sở hữu, đại lý bảo hiểm, luật sư, những người trong cùng lĩnh vực kinh doanh với họ và có thể làm ăn rất nhiều với họ. Họ theo đuổi cùng loại khách hàng.
Tôi nghĩ việc xây dựng mạng lưới của bạn một cách chiến lược thông qua BNI Connect với những thành viên cùng chí hướng, có tư duy Givers Gain, là điều then chốt cho thành công trong việc phát triển kinh doanh và thành công của bạn trong BNI.

Ivan: Tôi đồng ý, và tôi nghĩ các nhóm, đặc biệt- chúng ta đang nói về việc gia tăng kết nối của bạn chủ yếu thông qua các nhóm theo ngành nghề, thị trường mục tiêu, Contact Sphere, v.v. Tôi nghĩ đó là phần tạo nên tầm nhìn thực sự của BNI Connect. Chúng tôi làm BNI Connect vì nhiều lý do. Chúng tôi muốn có một hệ thống vận hành, một cách để theo dõi referral, theo dõi thành viên và việc tham dự- phần quản trị của nó.
Rồi có phần website. Cuối cùng, chúng tôi có diện mạo tương đồng trên toàn thế giới nhờ rất nhiều website.
Hai điều đó, nhưng chính các nhóm mới là phần tạo nên tầm nhìn. Lần đầu tiên, tổ chức của chúng ta thực sự kết nối trên toàn thế giới. Bạn có thể là một doanh nghiệp địa phương ở bất cứ đâu trên thế giới mà vẫn có thị trường toàn cầu nhờ tham gia BNI.
Hãy tận dụng điều đó. Đó là điều John đang gợi ý ở đây. Hãy xây dựng các kết nối của bạn trên toàn cầu. Có thể bạn thậm chí không phải là một doanh nghiệp toàn cầu, nhưng việc xây dựng kết nối toàn cầu giúp mọi người biết bạn là ai, để họ có thể giới thiệu người cho bạn nếu họ biết ai đó sắp chuyển đến đất nước, tiểu bang hay thành phố của bạn.
Nhiều referral đang diễn ra hiện nay là referral của những người biết ai đó ở một đất nước hoàn toàn khác đang cần một dịch vụ nào đó, và họ kết nối hai người với nhau. Họ thường gặp nhau thông qua các nhóm trên BNI Connect.

John: Thật vui khi bạn bắt đầu có những kết nối quốc tế mà bạn chưa từng nghĩ là có thể khi lần đầu đăng ký làm thành viên BNI. Tầm nhìn mà mọi người bắt đầu thấy được nhờ BNI Connect thật không thể tin nổi. Bạn nghe những câu chuyện như vậy suốt. “Tôi không thể tin là vừa có người ở Nhật Bản liên hệ với tôi.” Hoặc Úc hay New Zealand. Bất kể là nơi nào.

Ivan: Tôi từng nghe về hai thành viên trò chuyện qua lại bằng Google Translate để trao đổi và chuyển một referral, điều mà tôi thấy thật phi thường. Trong những giấc mơ táo bạo nhất, tôi cũng không nghĩ điều đó sẽ xảy ra khi tôi bắt đầu BNI vào năm 1985. Khi ấy chưa có internet. Việc những người nói các ngôn ngữ khác nhau giao tiếp, kết nối và giới thiệu cho nhau thật là phi thường.

John: Chúng ta thực sự là Liên Hợp Quốc.

Ivan: Đúng vậy. Rất đúng. Này, John, anh có muốn bổ sung gì trước khi chúng ta kết thúc không?

John: Không có gì, ngoài việc bạn không biết ai có thể mang đến cho bạn cơ hội kinh doanh tiếp theo. Hãy ra ngoài và tìm họ.

Ivan: Và họ đang ở đó trên BNI Connect. Đây là một phần của series Get Connected, Stay Connected mà John và nhóm của anh ấy đã xây dựng. Chúng tôi thực sự trân trọng mọi nỗ lực của anh trong việc này, John, và nó đang tạo ra sự khác biệt lớn. BNI Connect tiếp tục phát triển tháng này qua tháng khác.
Nếu bạn đang nghe podcast này mà chưa vào BNI Connect, hãy vào ngay bây giờ. Hãy tham gia BNI Connect. Tham gia nhóm “From the Founder” của tôi. Tôi có hàng ngàn thành viên đang kết nối trực tiếp với tôi. Một trong những điều tuyệt vời của BNI Connect là nó san phẳng thứ bậc trong giao tiếp. Bạn có thể kết nối trực tiếp với tôi trên BNI Connect. Và với cả John Meyer nữa. Bạn có thể kết nối với người đã là khách mời của BNI Podcast nhiều hơn bất kỳ ai khác.
John, cảm ơn những nỗ lực của anh. Tôi thực sự trân trọng. Priscilla, xin trả lời lại cho cô.

Priscilla: Được rồi. Tuyệt vời. Tôi nghĩ điều đó rất truyền cảm hứng. Tôi sẽ làm theo điều đó. Tôi nghĩ vậy là hết tuần này. Tôi xin cảm ơn Tiến sĩ Misner, và xin nhắc người nghe rằng podcast này do Global Networking Show mang đến, chương trình được dẫn dắt bởi Andy Lopata và chính Tiến sĩ Ivan Misner của chúng ta. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.