Tập 358: Ai đang ở trong căn phòng của bạn?

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com mang đến cho các bạn, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, bang California. Hôm nay tôi có mặt cùng với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Chào Priscilla. Tuần này tôi đang ở Paris. Đây là tuần kỷ niệm 25 năm ngày cưới của tôi. Tôi đã hứa với cô vợ đáng yêu của mình rằng tôi sẽ đưa cô ấy đến Paris nhân dịp kỷ niệm 25 năm, và đó là nơi chúng tôi đang ở tuần này.

Priscilla: Xin chúc mừng anh.

Ivan: Cảm ơn. Hôm nay tôi cũng có một vị khách đi cùng. Anh ấy là một người bạn rất thân của tôi, Stewart Emery. Anh ấy là CEO đầu tiên của tổ chức mà ngày nay là Landmark Education. Anh ấy là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy, trong đó có Do You Matter- How Great Design Will Make People Love Your Company. Anh ấy đã giúp Barnes and Noble phát triển máy đọc sách Nook. Anh ấy đã viết một cuốn sách mới mà anh ấy rất hào phóng mời tôi cùng tham gia, có tên là Who’s in Your Room? Cũng là chủ đề của chúng ta hôm nay. Stewart, chào mừng anh đến với podcast.

Stewart: Tôi rất vui được có mặt ở đây. Cảm ơn lời mời, Ivan.

Ivan: Tôi muốn hỏi anh một hai câu về cuốn sách, nhưng trước đó, tôi chân thành cảm ơn anh vì đã mời tôi tham gia cuốn sách này. Tôi nghe về khái niệm này lần đầu cách đây vài năm. Stewart và tôi, để những ai đang nghe được biết, cùng thuộc một tổ chức có tên là Transformational Leadership Council.
Một ngày nọ, tôi nghe Stewart thuyết trình tại Transformational Leadership Council, và theo cách nói của người châu Âu, tôi đã “godsmacked”, tức là hoàn toàn choáng ngợp. Tôi hoàn toàn bị khái niệm đó làm cho kinh ngạc. Tôi nghĩ trời ơi, điều này phù hợp với BNI quá. Tôi đã thúc giục Stewart suốt vài năm để viết cuốn sách này, và anh đã hào phóng mời tôi giúp anh, Stewart ạ. Tôi thực sự trân trọng điều đó.
Anh có thể cho mọi người một phiên bản tóm lược kiểu Reader’s Digest về khái niệm Who’s in Your Room không?

Stewart: Chắc chắn rồi. Tất cả các bạn đang nghe, tôi muốn các bạn bật trí tưởng tượng lên. Tôi muốn các bạn tưởng tượng rằng mình chỉ sống trong một căn phòng, và tôi muốn các bạn tưởng tượng rằng mình dành cả cuộc đời trong căn phòng này. Trong căn phòng này là tất cả những người trong cuộc sống của bạn, cùng với tất cả các dự án, các mối quan hệ và nghĩa vụ đi kèm với họ.
Nhưng tôi muốn các bạn tưởng tượng rằng căn phòng này chỉ có một cánh cửa, và cánh cửa này chỉ mở theo một chiều: vào, không ra. Không có lối thoát. Bây giờ, hãy tưởng tượng rằng bất kỳ ai bước qua cánh cửa này và bất cứ điều gì họ mang theo đều không thể rời đi. Không bao giờ. Họ sẽ ở lại trong căn phòng của bạn cùng bạn mãi mãi.
Vậy ai đang ở trong căn phòng của bạn? Đó là một câu hỏi đủ đơn giản. Thế nhưng, nó có ảnh hưởng sâu sắc đến cuộc sống của những người đã thử trả lời câu hỏi này. Trong cuốn sách có những câu chuyện về những người đã làm như vậy, cuộc sống của họ đã thay đổi tốt hơn ra sao, và bạn đưa tất cả các ý tưởng của cuốn sách vào thực hành như thế nào.
Trước khi tâm trí bạn bắt đầu nói rằng, ồ nhưng Stewart ơi, anh không nói nghiêm túc đấy chứ. Không thể chứng minh theo nghĩa đen rằng bất cứ ai bước vào phòng của chúng ta đều ở lại với chúng ta mãi mãi. Thực ra, xét theo tâm trí của bạn, điều đó đã được chứng minh theo đúng nghĩa đen. Bất cứ điều gì đi vào trải nghiệm tồn tại của bạn đều được lưu trữ ở đâu đó trong những tế bào xám nhỏ bé của bạn, và thường nó sẽ quay lại ám ảnh bạn, đôi khi mà bạn thậm chí không hề biết.
Cuốn sách nói về việc, được rồi, bạn xử lý thế nào với những thứ bạn không còn muốn có trong phòng mình mà thực ra không thể bị đưa ra ngoài, và sau đó bạn dùng ý tưởng này như thế nào để xây dựng cuộc sống trong mơ của mình. Đó là nội dung của cuốn sách.

Ivan: Đúng vậy. Điều này phù hợp với những gì chúng ta làm trong BNI quá, vì chúng ta thực sự để mọi người vào căn phòng của mình, không phải theo nghĩa bóng và cũng không phải theo nghĩa ẩn dụ, mà là theo nghĩa đen, chúng ta để mọi người vào phòng của mình trong BNI. Nếu chúng ta không chọn lọc về những gì mình tìm kiếm xét theo các giá trị và theo đạo đức của người đó, thì chúng ta đang để những người không phù hợp vào phòng, và việc đưa họ ra khỏi phòng trong BNI đôi khi thực sự rất khó.
Trong khái niệm của chúng ta về những người ở trong phòng bạn mãi mãi, làm thế nào để bạn cắt giảm ảnh hưởng của họ lên cuộc sống của mình, nhất là khi họ đã ở trong phòng của bạn?

Stewart: Những người ở trong phòng bạn mà bạn không còn có mối quan hệ tích cực, đó có thể là chồng cũ, vợ cũ, bạn trai cũ, bạn gái cũ, sếp hoặc bất kỳ ai. Dù họ không thực sự ở trong phòng của bạn, nhưng cách bạn lưu giữ ký ức về họ và cách bạn đối phó với họ thì vẫn ở đó.
Đáng tiếc là tâm trí con người giỏi tạo ra ký ức mới và cấu trúc mới hơn nhiều so với việc loại bỏ những cái cũ. Vì vậy chiến lược là bạn chú ý đến những gì mình thực sự muốn trong cuộc sống, và bạn tìm những người có giá trị, ủng hộ đam mê của bạn, và quan tâm đến những điều bạn quan tâm, những người mà bạn có thể học hỏi. Bạn tìm cách mời họ vào phòng của mình và được mời vào phòng của họ.
Nếu bạn làm điều này với sự tập trung, quyết tâm và thiện chí, thì những thứ trong phòng của bạn sẽ dần dần có ngày càng ít ảnh hưởng hơn. Vì vậy những ký ức vẫn còn đó trong quá khứ xa xôi, nhưng chúng không còn đủ mạnh để làm ô nhiễm cuộc sống của bạn hằng ngày. Về cơ bản đó là chiến lược.

Ivan: Nhưng làm thế nào để bạn xây dựng những gì mình muốn, chứ không chỉ những điều bạn không muốn? Anh biết đấy, nhiều người nhìn vào điều này và nói, tôi không muốn kiểu người này, tôi không muốn kiểu người kia. Cụ thể thì những điều gì giúp có được kiểu người mà bạn thực sự muốn trong phòng của mình?

Stewart: Vậy hãy cụ thể hóa điều này cho BNI. Các bạn có Ban Thành viên (Membership Committee) và tôi biết các bạn có danh sách những phẩm chất của kiểu người mà các bạn muốn có trong một chapter BNI. Chẳng hạn, bạn có thể có “biết cách hòa đồng với người khác”. Bạn có thể có “kiểm soát được cái tôi”. Bạn có thể có “là người cho đi chứ không phải người chỉ nhận”. Chúng ta có thể đi hết danh sách và gọi đó là các nguyên tắc vận hành hay các giá trị cốt lõi của BNI.
Một chapter cụ thể ở một khu vực cụ thể có thể thêm các giá trị về nhân khẩu học và địa lý vào danh sách đó. Rồi khi bạn tìm kiếm thành viên mới, ngoài nguyên tắc không có nhiều đại diện của cùng một ngành nghề trong một chapter, bạn có danh sách các giá trị này, và ban tuyển chọn cùng các thành viên sẽ có cơ hội xác định xem có phải là một thành viên mới tiềm năng hay không. Thực tế, tất cả những giá trị đó đại diện cho những điều quan trọng đối với chúng ta.
Trên cơ sở đó, bạn mời họ vào, và nếu họ không đáp ứng trên cơ sở đó, bạn không mời họ vào. Dù có hấp dẫn đến đâu khi họ có thể tốt cho việc kinh doanh, thì họ cũng sẽ không tốt.
Có một câu nói rằng một thương vụ tốt với người xấu là một thương vụ xấu. Một thương vụ xấu với người tốt, thì bạn có thể giải quyết được. Tôi biết anh hiểu điều đó, Ivan. Cả hai chúng ta đều đã trải qua đủ nhiều để biết đó là một sự thật sống động với chúng ta.

Ivan: Nghe này, lần đầu tiên tôi nghe anh thuyết trình về điều này, tôi về nhà và cho thôi việc một người mà tôi đã làm việc cùng trong một dự án suốt một thời gian dài. Anh ta mang đến dự án quá nhiều drama. Anh ta có kỹ năng tuyệt vời nhưng lại mang đến dự án quá nhiều drama đến mức tôi buộc phải cắt đứt với anh ta. Đó là kết quả trực tiếp của việc nghe anh nói về chính những điều này.
Trong cuốn sách, chúng ta nói về người gác cửa. Anh có muốn giải thích về người gác cửa, ngắn gọn nếu có thể, vì đó là một phần rất lớn của-

Stewart: Ồ, chắc chắn rồi. Trong trường hợp của các bạn, người gác cửa chính là Ban Thành viên. Hãy tưởng tượng- tôi nghĩ có lẽ điều này đúng với cả hai chúng ta, Ivan, còn những người thật trẻ có thể không nhớ, nhưng ngày xưa, các khách sạn tốt đều có người gác cửa, và những khách sạn tốt thì vẫn còn. Người gác cửa quyết định bạn có được vào hay không.
Vì vậy trong khái niệm ai đang ở trong phòng của bạn, vốn là một thực tế ảo mang tính tưởng tượng, chúng tôi muốn bạn hình dung rằng bạn sẽ thuê một người gác cửa ảo. Người gác cửa này, bạn phải huấn luyện. Người gác cửa phải học được điều gì khiến bạn đam mê, điều gì quan trọng với bạn. Mục tiêu và ước mơ của bạn là gì, giá trị của bạn là gì.
Sau đó người gác cửa được giao nhiệm vụ- tôi không nghĩ anh ta nhất thiết phải là một vệ sĩ. Tôi nghĩ anh ta phải giống một cao thủ kung fu hơn. Người gác cửa này phải được đặt vào vị trí làm nhiệm vụ, và anh ta không để bất kỳ ai đi qua cánh cửa phòng bạn nếu họ không có chung giá trị với bạn, không ủng hộ điều quan trọng với bạn, không ủng hộ ước mơ của bạn, không ủng hộ đam mê của bạn.
Người gác cửa cũng đóng vai trò một người săn tìm tài năng. Anh ta có thể nói người này sẽ thực sự giúp Ivan thành lập một chapter BNI mới ở đất nước XYZ. Hoặc người gác cửa có thể nói Sallie vừa gia nhập BNI và tôi biết cô ấy sẽ rất thích đưa những người chất lượng đi cùng. Tôi nghĩ người này sẽ rất tuyệt cho cô ấy và rất tuyệt cho BNI.
Vì vậy người gác cửa đang đưa ra một lựa chọn. Tất nhiên, tất cả đều là ảo.

Ivan: Đó chính là điểm mấu chốt. Đây là tâm trí bên trong của bạn đang hoạt động như yếu tố sàng lọc xem bạn sẽ mời ai vào cuộc sống của mình, hoặc đối với chúng ta, mời ai vào BNI.

Stewart: Đúng vậy. Vấn đề là, Ivan, tâm trí của bạn luôn làm điều này, phần lớn là mà bạn không hề nhận ra.

Ivan: Đúng. Nhưng bạn không ra quyết định một cách có ý thức dựa trên các giá trị, trừ khi bạn thực sự ngồi xuống và suy nghĩ về chúng.

Stewart: Đúng. Tôi nhận thấy trong cộng đồng của chúng tôi, nơi cuốn sách đã ra mắt và mọi người sẽ xem các bản sách, anh biết đấy, có một kiểu meme mới. Meme đó là “trong phòng của tôi” hoặc “không trong phòng của tôi”.
Một số người có thể hỏi, “Stewart, anh có biết người này người kia không? Họ có ở trong phòng của anh không?” Tôi có thể trả lời, “Không. Tôi không biết họ.” Và họ nói, “Có lẽ anh sẽ muốn họ ở trong phòng của mình.” Vì vậy nó đã trở thành một kiểu cách nói tắt. Tôi nghĩ đó là điều tuyệt vời. Giống như “mọi thứ tốt hơn với Coke”- “Ai đang ở trong phòng của bạn?” Một trong những meme như vậy.

Ivan: Stewart, tôi e rằng chúng ta hết thời gian rồi. Với các thành viên BNI, cuốn sách này hiện đã có sẵn. Chúng tôi đã phát hành một ấn bản dành cho BNI. Mục tiêu của chúng tôi, Stewart, Rick và tôi, là ra mắt ấn bản dành cho công chúng vào cuối năm nay, nhưng bạn có thể có ấn bản BNI ngay bây giờ. Nó có trên BNI.com. Nó sẽ không có trên Amazon, vì vậy hãy vào BNI.com để mua.
Stewart, cảm ơn anh rất nhiều vì đã đưa tôi vào cuốn sách này. Anh thật tử tế. Tôi yêu khái niệm này. Tôi yêu nội dung này. Tôi chắc rằng chúng ta sẽ còn nói về điều này rất lâu nữa.

Stewart: Ivan, tôi rất mừng vì anh đang ở trong phòng của tôi.

Ivan: Cảm ơn Stewart. Tôi rất vinh dự được ở trong phòng của anh. Tôi vô cùng trân trọng điều đó. Cảm ơn anh đã tham gia podcast hôm nay. Priscilla, xin trả lời lại cho cô.

Priscilla: Vâng, tôi nghĩ vậy là hết tuần này. Cảm ơn Tiến sĩ Misner rất nhiều. Tôi xin nhắc người nghe rằng podcast này do NetworkingNow.com mang đến, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.