Tập 324: Get Connected – Stay Connected

Priscilla: Xin chào mọi người và chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com mang đến cho các bạn. NetworkingNow.com là trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, bang California. Hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không?

Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn chị rất nhiều. Hôm nay tôi có một vị khách đi cùng. John đã từng tham gia podcast trước đây. Cùng tôi hôm nay là John Meyer. John là Giám đốc Quốc gia của BNI tại Hoa Kỳ. Anh ấy cũng là Giám đốc Điều hành của BNI Ohio, với hơn 150 chapter tại Ohio và hơn 3.500 thành viên dưới sự quản lý của anh.
Ngoài vai trò Giám đốc Quốc gia của BNI cho toàn bộ Hoa Kỳ, anh ấy còn là tác giả đóng góp cho cuốn sách bán chạy nhất của New York Times, Masters of Networking. Nói John là một người chơi golf nhiệt thành thì còn là nói giảm đi rất nhiều. Anh ấy là người chơi golf cực kỳ nhiệt thành, thích du lịch và kết hôn với Victoria, có ba người con riêng. Tôi biết rõ Victoria. Anh đã cưới được người hơn mình đấy, John. Nhân tiện, tôi cũng vậy.
John là thành viên Hội đồng quản trị của Davis College và anh ấy đã là một bổ sung tuyệt vời cho BNI. Thực sự là một vinh dự khi có anh ấy trong podcast về một chủ đề rất gần gũi và thân thương với tôi. John, đó là “get connected, stay connected”.
Tôi chỉ xin nói vài điều về chủ đề này rồi chuyển lại cho anh. Chủ đề này thực sự hoàn toàn nói về hệ thống của chúng ta, BNI Connect. Một trong những điều chúng tôi muốn làm là xây dựng sự tương tác. Nhân tiện, nếu bạn đã lâu không vào BNI Connect, hãy quay lại. Hãy xem thử. Rất nhiều điều đã diễn ra trong năm vừa qua. Cuối cùng đây cũng là sản phẩm mà tôi vẫn luôn mong muốn thấy. BNI Connect rất tuyệt vời, và nó sẽ còn tốt hơn nữa. Nhưng chúng ta cần xây dựng sự tương tác.
Vậy John, câu hỏi của tôi dành cho anh là vì sao điều đó quan trọng đến vậy? Thành viên được lợi gì?

John: Cảm ơn Ivan. Tôi trân trọng cơ hội được có mặt ở đây. Và xin chào lần nữa, Priscilla. Rất vui được nói chuyện với chị. Đây cũng là điều rất gần gũi và thân thương với trái tim tôi. Nó thực sự đưa BNI lên bản đồ ở góc độ toàn cầu, đồng thời cũng giúp các thành viên của chúng ta phát triển kinh doanh, và giờ đây chúng ta thực sự có thể biến khẩu hiệu “local business, global network” (kinh doanh địa phương, mạng lưới toàn cầu) thành hiện thực.
Khi bạn mới nhìn vào BNI Connect, nó có thể khiến ai đó choáng ngợp đến mức không hành động. Họ không biết phải làm gì. Họ không biết làm thế nào. Họ không biết bắt đầu từ đâu. Vì vậy ý tưởng của tôi là triển khai một chiến dịch hướng dẫn mọi người cách tận dụng tốt nhất những gì họ đã trả tiền cho tư cách thành viên BNI của mình. Đó là một chiến dịch kéo dài một năm. Chúng tôi rất hào hứng triển khai, và tôi nghĩ đến khi hoàn thành, chúng ta sẽ thấy những testimonial phi thường từ các thành viên đã kết nối được, làm ăn được và trao được referral trên khắp thế giới.

Ivan: Anh đã nhắc đến chương trình 12 tháng và chúng ta sẽ nói thêm về nó. Bắt đầu từ tháng Mười, chúng tôi sẽ làm một podcast vào tuần đầu tiên mỗi tháng, nói về trọng tâm của tháng đó trên BNI Connect. Trọng tâm đó là chiến dịch Get Connected, Stay Connected, nhân tiện, do John xây dựng. Đây là ý tưởng của John, tôi hoàn toàn yêu thích nó và chúng tôi đang triển khai trên toàn thế giới.

John: John là người đặt chữ lên giấy, nhưng đó là nỗ lực của cả một đội ngũ để mọi người cùng tham gia. Vì vậy dù tôi rất muốn nhận công lao, nhưng chắc chắn có sự tham gia của các District Director. Jeremy Walsh có tham gia. Có rất nhiều người.

Ivan: Tốt. Một nhà quản lý giỏi luôn nói như vậy. Và với một nhà quản lý giỏi thì điều đó cũng luôn đúng. Vì vậy cả hai điều đó có lẽ đều chính xác.
Hiện nay tổ chức của chúng ta có hơn 150.000 thành viên trên toàn thế giới. Lần đầu tiên trong lịch sử công ty, BNI Connect kết nối mọi người trên phạm vi toàn cầu. Chúng ta vẫn luôn nói về việc là một tổ chức toàn cầu, nhưng chưa bao giờ thực sự có khả năng đó cho đến khi BNI Connect được triển khai. Chúng tôi đã xử lý hầu hết các lỗi lớn, và chúng tôi liên tục bổ sung thêm tính năng.
Anh nhắc đến những gì họ đã trả tiền trong phí thành viên. Dịch vụ này là miễn phí. Tham gia ở mức cơ bản là miễn phí. Sẽ có lúc chúng tôi bổ sung tính năng cao cấp, nhưng mọi thứ chúng ta đang nói ở đây đều hoàn toàn miễn phí cho thành viên BNI. Và bạn phải là thành viên BNI. Người không phải thành viên thì không tham gia được. Bạn phải là thành viên.
Lần đầu tiên, chúng ta đặt tất cả mọi người lên cùng một nền tảng. Hãy nói một chút về lý do vì sao điều đó quan trọng. Thành viên được lợi gì. Họ có thể nhận được referral không?

John: Họ hoàn toàn có thể nhận được referral. Thật buồn cười là khi chúng tôi mới nói về khái niệm kinh doanh địa phương, mạng lưới toàn cầu, tôi nghe chính các thành viên của mình nói: “Tôi không làm ăn bên ngoài Ohio.” Hoặc: “Tôi không làm ăn bên ngoài Toledo. Vì sao tôi phải quan tâm đến chuyện đó?”
Điều họ không biết là ai sẽ đến khu vực của họ. Có những người của BNI đến Hoa Kỳ từ khắp nơi trên thế giới. Các cơ hội ở đó mà họ thậm chí không biết là có tồn tại. Tôi có thể nói từ chính những chuyến đi của mình. Tôi đến một khu vực. Tôi cần một referral. Nơi đầu tiên tôi sẽ tìm là BNI Connect. Nếu tôi không thể liên hệ và tìm được ai đó thì rất bực bội.
Chương trình này cũng mang tính cá nhân đối với tôi, để chống lại sự bực bội khi tôi không thể tìm được một thành viên để trao referral. Điều đó rất bực bội. Tôi có công việc muốn giao cho ai đó nhưng không tìm được họ. Vì vậy việc thu hút các thành viên tham gia vào quá trình này sẽ mở ra những cánh cửa mà có thể họ chưa từng nghĩ đến khả năng đó.

Ivan: Nhân tiện, chúng tôi thích nghe câu chuyện của mọi người. Nếu bạn có một câu chuyện tuyệt vời về việc bạn nhận được referral thông qua BNI Connect, hãy đăng lên đây trên podcast của chúng tôi. John biết rằng chúng tôi vừa bổ sung vào Success Net, tại www.bnisuccessnet.com, một mục “I’m Connected”. Ý tưởng là tập hợp tất cả các câu chuyện thành công. Nếu bạn nhấp vào “I’m Connected”, bạn sẽ thấy đủ loại câu chuyện.
Nhiều người trong số họ không kinh doanh quốc tế. Họ là những người kinh doanh tại địa phương và nhận được referral từ một thành viên BNI ở một nước khác hoặc một khu vực khác trong nước của họ. Một trong những câu chuyện tôi yêu thích, và tôi biết John, anh đã thấy câu chuyện này, là thành viên BNI đã giành được Microsoft làm khách hàng nhờ một referral từ một người ở tận bên kia đất nước. Cô ấy ở New York còn anh ấy ở bang Washington. Cô ấy nhận được referral từ một người và giành được Microsoft. Đó là một khách hàng khá tốt, anh có nghĩ vậy không?

John: Tôi nghĩ đó là một khách hàng tuyệt vời.

Ivan: Và nó đến từ BNI Connect. Nếu bạn vào “I’m Connected”, bạn sẽ thấy hết câu chuyện này đến câu chuyện khác.

John: Điều khác tôi muốn nhấn mạnh với chương trình này là không nhất thiết chỉ là thành viên BNI trao referral cho thành viên BNI hay làm ăn trong thế giới BNI; nó còn mở ra cánh cửa để thế giới bên ngoài tìm đến các thành viên của chúng ta để làm ăn.

Ivan: Một điểm hay, vì khi đó mọi người có thể tìm kiếm. Việc tìm kiếm nằm trên trang web khu vực. Họ không vào BNI Connect. Họ vào trang web khu vực của BNI và tìm kiếm thành viên. Và chị đoán xem nó đang tìm trong cái gì: BNI Connect.

John: Hoàn toàn đúng.

Ivan: Còn gì nữa? Một số lợi ích khác là gì?

John: Nó giúp xây dựng, và chúng ta sẽ thấy qua chương trình, nhưng trong tháng đầu tiên, điều chúng ta nói đến là sự hiện diện. Nếu bạn không đưa mình vào cuộc chơi, bạn sẽ không bao giờ thành công. Có một người thông thái từng nói với tôi rằng bí quyết của thành công mà không cần một chút chăm chỉ thì vẫn mãi là bí mật.

Ivan: Tôi đã nghe câu đó.

John: Việc thành viên đi hết toàn bộ chương trình này, xây dựng hồ sơ, xây dựng các mối kết nối, thực sự tham gia networking sẽ rất đáng công. Đó là điều tổ chức này hướng tới. Đó là điều hệ thống này cho phép mọi người làm.

Ivan: Và bạn sẽ không có sự hiện diện nếu bạn không hoàn thiện hồ sơ. Vì vậy tôi nghĩ mọi thứ bắt đầu từ việc hoàn thiện hồ sơ, rồi còn rất, rất, rất nhiều điều khác nó có thể làm. Kế hoạch của chúng tôi là trong suốt năm tới, vào tuần đầu tiên mỗi tháng, John và tôi, hoặc tôi và có thể một người khác, sẽ nói về từng bước trong chương trình Get Connected, Stay Connected.
Nếu bạn đang nghe podcast này và bạn là thành viên BNI, bạn là một phần của tổ chức duy nhất trên thế giới có hàng nghìn nhóm, hơn 150.000 thành viên, tất cả đều được kết nối, họp mỗi tuần. Chúng tôi thực sự có 6.500 buổi họp mỗi tuần. Tất cả được kết nối qua một hệ thống trực tuyến, nơi họ có thể giới thiệu và hỗ trợ lẫn nhau.
Đó cũng là một mạng lưới tri thức, nơi họ có thể chia sẻ thông tin. Hiện có hơn 1.000 nhóm về rất nhiều chủ đề khác nhau. Tôi mời bạn, người nghe, tham gia nhóm From the Founder của tôi nếu bạn muốn biết điều gì đang diễn ra, nhưng còn nhiều nhóm khác nữa. Vậy có rất nhiều lợi ích khi tham gia BNI Connect.
Chúng ta sắp hết thời gian rồi, John. Anh còn muốn chia sẻ điều gì khác về chiến dịch Get Connected, Stay Connected không?

John: Chỉ một điểm nữa. Mọi người thích trao referral cũng nhiều như thích nhận referral. Tôi biết tôi cũng vậy. Chương trình này cho phép các thành viên trao khách hàng, gia đình, bạn bè, người thân của họ cho những mối kết nối mà họ có thể tạo ra trên khắp thế giới. Nếu thành viên không đi khắp thế giới, có thể họ biết ai đó đi, và giờ họ có thể giúp người đó lên kế hoạch, làm ăn, nghỉ dưỡng, bất kể trường hợp nào. Đơn giản là những khả năng mở ra vô tận.

Ivan: Vâng. Cảm ơn anh. Anh biết không? Tôi nghĩ BNI Connect là một bước ngoặt cho tổ chức. Nó thực sự đưa chúng ta đi trước mọi mạng lưới khác trên khắp thế giới, không chỉ vì chúng ta có tổ chức và họp ở khắp nơi trên thế giới, mà vì giờ đây chúng ta còn có khả năng giao tiếp với các thành viên trên phạm vi toàn cầu. Thật thú vị khi nhận được email từ nhiều người ở rất nhiều quốc gia khác nhau trên khắp thế giới và được trò chuyện với họ.
John, cảm ơn anh và đội ngũ của anh rất nhiều vì đã xây dựng chương trình Get Connected, Stay Connected cho từng tháng trong năm tới. Thưa quý vị, vào khoảng đầu mỗi tháng, chúng tôi sẽ nói về chủ đề của tháng đó. Tháng tới là “Xây dựng sự hiện diện của bạn” và cách bạn có thể làm điều đó thông qua BNI Connect. Tôi xin tiết lộ một chút. Tháng Mười Một sẽ nói về đào tạo networking.
Đó là hai tháng tới, và nếu bạn là Điều phối đào tạo (Education Coordinator), chắc chắn bạn nên chia sẻ điều này với chapter của mình. Nếu bạn là thành viên, xin hãy chia sẻ điều này với đội ngũ thành viên của bạn. Đây là nội dung sẽ giúp bạn kết hợp công nghệ vào chương trình gặp mặt trực tiếp của chúng ta hiệu quả hơn nữa.
John, cảm ơn anh rất nhiều vì tất cả những gì anh làm. Chúng tôi trân trọng điều đó.

John: Cảm ơn anh, Ivan. Xin trả lại cho Priscilla.

Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Cảm ơn cả hai anh. Thật sự rất tuyệt. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do networkingnow.com mang đến cho các bạn, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.