Tập 269: Có thể bạn đang ở trong BNI nếu...
Episode 269: You Might Be in BNI If… ·
Chủ đề: Tận dụng tối đa BNI, Khách mời đặc biệt
Brian Silverio của BNI Miami Beach tham gia cùng Tiến sĩ Misner để chia sẻ những dấu hiệu hài hước cho thấy có thể bạn là thành viên BNI.
Có thể bạn là thành viên BNI nếu...
Bạn hiểu rằng Dance Card chẳng liên quan gì đến khiêu vũ.
Bạn thức dậy trước khi tờ báo được giao đến nhà.
Bạn từng giật mình tỉnh giấc giữa đêm, người lạnh toát mồ hôi, vì không có referral cho ai đó.
Bạn đã ăn trưa với Giám đốc Điều hành khu vực của mình nhiều hơn với chính vợ hoặc chồng của bạn.
Bạn ngừng nói giữa câu khi nghe tiếng chuông reo.
Mẹ bạn nói bà cần bạn giúp và bạn bắt đầu nghĩ cách biến chuyện đó thành một referral.
Bạn giới hạn những gì con bạn được nói trong bữa tối ở một trong ba điều.
Vào ngày 24 tháng 12, bạn kể cho con nghe câu chuyện về Ivan Misner và cách ông tạo ra BNI.
Bạn nghĩ thuật ngữ "Traffic Lights" áp dụng cho một điều gì đó ngoài luật giao thông.
Bạn nghe cụm từ "Visitor's Day" mà không nghĩ đến việc đi thăm người chú trong tù.
Bạn nghe tên BNI Trusted Source, BNI Creators, BNI Revival hay BNI Pioneers mà không nghĩ đến một giáo phái.
Bạn đã dời lịch khám bác sĩ vì một buổi họp BNI.
Bạn đã đưa con đến trường sớm để kịp buổi họp chapter đúng giờ.
Bạn thuộc về một tổ chức có hơn 6.200 chapter, hơn 145.000 thành viên ở gần 50 quốc gia khác nhau, đã chuyển hơn 6,9 triệu referral, tạo ra 3,1 tỷ đô la kinh doanh, thì chắc chắn bạn đang ở trong BNI.
Nếu bạn thích podcast này, hãy nghe Tập 21, có danh sách "Có thể bạn là thành viên BNI nếu" của Amy Kirkpatrick.
Chương trình được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào mọi người, chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang dẫn chương trình từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Bạn khỏe không?
Ivan: Tôi rất khỏe và hôm nay tôi có một vị khách. Brian Silverio là khách mời của tôi hôm nay. Brian là một thành viên BNI. Anh là luật sư và đã làm luật sư hơn 13 năm. Anh hành nghề luật ở miền nam Florida và có văn phòng ở Miami và Naples. Anh tốt nghiệp Đại học Miami và Đại học NOVA Southeastern. Anh chuyên về lĩnh vực luật gia đình và tranh tụng thương mại. Anh là thành viên BNI được 10 năm. Anh từng giữ chức Chủ tịch và nhiều vai trò khác trong Ban Thành viên (Membership Committee) suốt thời gian đó. Hiện anh là Ambassador ở khu vực Miami Dade, và anh cũng đã làm MC cho một sự kiện chapter của thành viên trong ba năm qua, đó là lý do tôi mời anh vào podcast này.
Tôi nghe rất nhiều điều tuyệt vời về cách bạn làm MC, Brian. Tôi thực sự nghe những điều đáng kinh ngạc. Nhân tiện, tôi là một MC tồi. Tôi cảm thấy mình là một diễn giả khá tốt, nhưng khi còn học đại học, giáo sư của tôi đến gặp tôi sau khi tôi làm MC một lần. Ông đặt tay lên vai tôi và nói: "Con trai, cứ diễn thuyết thôi. Con không phải là MC." Tôi đã nghe theo lời khuyên đó suốt nhiều năm. Làm MC thực sự rất khó, nhưng theo tôi hiểu thì bạn đã làm xuất sắc. Bạn làm xuất sắc vì ở giữa các phần, và đây là điều chúng ta sẽ chia sẻ hôm nay, bạn đã làm cả một loạt "Có thể bạn là thành viên BNI nếu..." và có những điều rất buồn cười. Vì vậy podcast hôm nay sẽ vui nhộn, thưa mọi người. Tôi nghĩ các bạn sẽ thích. Brian, hãy kể cho chúng tôi một chút về điều này và tôi nghĩ bạn có 12 hay 15 điều khác nhau sẽ chia sẻ với mọi người.
Tôi nghe rất nhiều điều tuyệt vời về cách bạn làm MC, Brian. Tôi thực sự nghe những điều đáng kinh ngạc. Nhân tiện, tôi là một MC tồi. Tôi cảm thấy mình là một diễn giả khá tốt, nhưng khi còn học đại học, giáo sư của tôi đến gặp tôi sau khi tôi làm MC một lần. Ông đặt tay lên vai tôi và nói: "Con trai, cứ diễn thuyết thôi. Con không phải là MC." Tôi đã nghe theo lời khuyên đó suốt nhiều năm. Làm MC thực sự rất khó, nhưng theo tôi hiểu thì bạn đã làm xuất sắc. Bạn làm xuất sắc vì ở giữa các phần, và đây là điều chúng ta sẽ chia sẻ hôm nay, bạn đã làm cả một loạt "Có thể bạn là thành viên BNI nếu..." và có những điều rất buồn cười. Vì vậy podcast hôm nay sẽ vui nhộn, thưa mọi người. Tôi nghĩ các bạn sẽ thích. Brian, hãy kể cho chúng tôi một chút về điều này và tôi nghĩ bạn có 12 hay 15 điều khác nhau sẽ chia sẻ với mọi người.
Brian: Vâng, cảm ơn đã mời tôi. Tôi trân trọng cơ hội này. Làm MC cho các sự kiện chapter Tri ân Thành viên là một trải nghiệm tuyệt vời. Đó là sự kiện mỗi năm một lần, nơi chúng tôi có thể ra ngoài và cùng ăn mừng các chapter. Đó là khoảng thời gian vui, và thêm chút hài hước cho sự kiện luôn khiến thời gian trôi nhanh hơn, nên tôi có vài câu để bắt đầu mà được đón nhận khá tốt.
Nếu bạn hiểu rằng Dance Card với ai đó chẳng liên quan gì đến khiêu vũ, có thể bạn đang ở trong BNI.
Nếu bạn thức dậy trước khi tờ báo được giao đến nhà, có thể bạn đang ở trong BNI.
Nếu bạn hiểu rằng Dance Card với ai đó chẳng liên quan gì đến khiêu vũ, có thể bạn đang ở trong BNI.
Nếu bạn thức dậy trước khi tờ báo được giao đến nhà, có thể bạn đang ở trong BNI.
Ivan: Hãy cho họ thời gian để thấm, Brian, vì đây là những điều hay. Nếu bạn thức dậy trước khi tờ báo được giao đến nhà, có thể bạn đang ở trong BNI. Tôi thích câu đó.
Brian: Hầu hết mọi người phải ra khỏi nhà. Bạn hình dung một buổi họp lúc 7 giờ sáng. Nếu họ sống xa hơn một chút, họ dậy lúc 5 giờ sáng và báo còn chưa tới.
Đây là một trong những câu yêu thích của tôi, liên quan đến referral và việc mang đến bàn họp một thứ có chất lượng: Nếu bạn từng thức dậy giữa đêm, người lạnh toát mồ hôi vì không có referral cho ai đó, có thể bạn đang ở trong BNI. Chúng ta luôn cố làm hài lòng ai đó và Givers Gain đang được đền đáp. Tuần này tôi đã làm đủ chưa nhỉ, bạn biết đấy?
Nếu bạn đã ăn trưa với Giám đốc Điều hành của mình nhiều hơn với vợ hoặc chồng, bạn nhận ra có thể bạn đang ở trong BNI.
Đây là một trong những câu yêu thích của tôi, liên quan đến referral và việc mang đến bàn họp một thứ có chất lượng: Nếu bạn từng thức dậy giữa đêm, người lạnh toát mồ hôi vì không có referral cho ai đó, có thể bạn đang ở trong BNI. Chúng ta luôn cố làm hài lòng ai đó và Givers Gain đang được đền đáp. Tuần này tôi đã làm đủ chưa nhỉ, bạn biết đấy?
Nếu bạn đã ăn trưa với Giám đốc Điều hành của mình nhiều hơn với vợ hoặc chồng, bạn nhận ra có thể bạn đang ở trong BNI.
Ivan: Tôi thích lắm. Được rồi.
Brian: Nhiều chapter trong khu vực của chúng tôi đang phát triển. Nên thời gian là một yếu tố. Nếu bạn ngừng nói giữa câu trong các cuộc trò chuyện bình thường khi nghe tiếng chuông reo, có thể bạn đang ở trong BNI.
Ivan: Hoàn hảo. Bạn hoàn toàn đúng. Được rồi, còn gì nữa?
Brian: Nếu mẹ bạn nói bà cần bạn và bạn bắt đầu nghĩ cách biến chuyện đó thành một referral, có thể bạn đang ở trong BNI.
Ivan: Tôi không thể đếm được bao nhiêu lần điều đó đã xảy ra với tôi. Mẹ tôi, bố tôi, gia đình tôi. Hoàn toàn đúng. Tôi nghĩ mọi thành viên BNI đều đồng cảm với câu đó. Tôi nghĩ mình có thể lấy được một referral từ chuyện này. Tuyệt. Tuần này tôi hơi thiếu.
Brian: Câu tiếp theo liên quan đến vấn đề thời gian của chúng ta. Bạn muốn đảm bảo rằng cuối buổi họp, bạn thực sự chỉ tập trung vào một vài việc cần làm chứ không nói lan man. Nếu bạn giới hạn những gì con bạn được nói trong bữa tối ở một trong ba điều, có thể bạn đang ở trong BNI. Referral, testimonial hoặc một điều bạn đã làm cho nhóm trong tuần đó.
Câu này được đón nhận rất tốt. Tôi dùng nó ở gần cuối. Tôi sẽ nói luôn bây giờ. Nếu vào ngày 24 tháng 12, bạn kể cho con nghe câu chuyện về Ivan Misner và cách ông tạo ra BNI thay vì kể bài Twas the Night Before Christmas, có thể bạn đang ở trong BNI. Câu đó được cười nhiều nhất.
Nếu bạn nghĩ thuật ngữ "Traffic Lights" có một mục đích khác ngoài điều khiển giao thông, bạn cũng có thể đang ở trong BNI.
Câu này được đón nhận rất tốt. Tôi dùng nó ở gần cuối. Tôi sẽ nói luôn bây giờ. Nếu vào ngày 24 tháng 12, bạn kể cho con nghe câu chuyện về Ivan Misner và cách ông tạo ra BNI thay vì kể bài Twas the Night Before Christmas, có thể bạn đang ở trong BNI. Câu đó được cười nhiều nhất.
Nếu bạn nghĩ thuật ngữ "Traffic Lights" có một mục đích khác ngoài điều khiển giao thông, bạn cũng có thể đang ở trong BNI.
Ivan: Buồn cười quá. Hầu hết các quốc gia của chúng ta đều có chương trình Traffic Lights. Có một vài quốc gia chưa có. Nhưng theo thời gian, tất cả các quốc gia sẽ tham gia. Vì vậy nếu bạn không biết chúng tôi đang nói gì, hãy nói chuyện với Giám đốc của bạn và tìm hiểu khi nào bạn sẽ có Traffic Lights.
Brian: Đó là một thước đo tuyệt vời, và bạn thực sự có thể tập trung vào một khu vực và đảm bảo chúng ta làm mọi việc đúng cách.
Nếu bạn nghe cụm từ "Visitor's Day" mà không nghĩ đến việc đi thăm người chú trong tù, có thể bạn đang ở trong BNI.
Nếu bạn nghe cụm từ "Visitor's Day" mà không nghĩ đến việc đi thăm người chú trong tù, có thể bạn đang ở trong BNI.
Ivan: Được rồi, hay đấy. Ý tưởng này đến từ Jeff Foxworthy và cả loạt "You Might Be a Redneck" của ông ấy, đúng không?
Brian: Đúng vậy. Vâng.
Ivan: Được rồi. Hay lắm. Bạn tiếp tục đi.
Brian: Nhân tiện, những câu này dựa trên tên các chapter khác nhau trong khu vực của chúng tôi: Nếu bạn nghĩ đến BNI Trusted Source, BNI Creators, BNI Revival, BNI Superior, BNI Circle of Trust hay BNI Pioneers mà không nghĩ đến một giáo phái, có thể bạn đang ở trong BNI.
Ivan: Còn chuyện giáo phái, trước đây tôi rất khó chịu khi mọi người nói vậy vì chúng ta là một tổ chức kinh doanh. Trước khi chúng ta lên sóng podcast này, bạn nói rằng bạn phần nào hiểu được vì mọi người đều suy nghĩ giống nhau theo nghĩa Givers Gain và giúp đỡ, hỗ trợ lẫn nhau. Bạn có thể hiểu vì sao mọi người nghĩ: đây là nơi mà ai cũng cố giúp nhau sao? Đúng không? Vì vậy tôi nghĩ đôi khi có cảm giác đó ngoài kia. Tôi tin là tôi có thể đã nhắc điều này trong một podcast trước, nhưng đây, Brian, sẽ là bằng chứng tuyệt đối rằng BNI không phải là giáo phái. Bạn có muốn nghe không?
Brian: Là gì vậy, Tiến sĩ Misner?
Ivan: Nếu là một giáo phái, mọi người sẽ làm theo những gì tôi bảo họ làm, mà họ lại không. Họ không làm theo chương trình. Vậy nếu là giáo phái, họ sẽ làm theo. Chúng ta có rất nhiều doanh nhân có ý kiến riêng về mọi thứ và tự suy nghĩ. Điều đó tốt, và họ đã chọn hỗ trợ lẫn nhau. Nếu điều đó trông giống giáo phái thì cứ vậy đi, nhưng thực ra đó là việc giúp đỡ người khác. Tôi nghĩ kiểu "giáo phái" đó là tốt. Câu tiếp theo là gì?
Brian: Nếu bạn từng dời lịch khám bác sĩ vì một buổi họp BNI, có thể bạn đang ở trong BNI. Chính tôi đã làm vậy. Chính tôi đã làm vậy.
Nếu bạn từng đưa con đến trường sớm để kịp buổi họp chapter đúng giờ, có thể bạn đang ở trong BNI.
Nếu bạn từng đưa con đến trường sớm để kịp buổi họp chapter đúng giờ, có thể bạn đang ở trong BNI.
Ivan: Tôi thích lắm.
Brian: Câu cuối cùng, tôi kết thúc bằng câu này: Nếu bạn thuộc về một tổ chức có hơn 6.200 chapter, hơn 145.000 thành viên ở gần 50 quốc gia khác nhau, đã chuyển hơn 6,9 triệu referral, tạo ra 3,1 tỷ đô la kinh doanh, thì chắc chắn bạn đang ở trong BNI.
Ivan: Đúng vậy, bạn đang ở trong BNI. Đó là những con số tính đến cuối năm 2011. Giờ đây, trong năm 2012, chúng tiếp tục tăng lên mỗi năm. Brian, đây thực sự là những điều tuyệt vời. Rất buồn cười. Nếu bạn thích nội dung của Brian, có một podcast tương tự được thực hiện từ năm 2007 với nội dung và những câu khác, do Amy Kilpatrick thực hiện, là Tập 21. Vậy hãy quay lại nghe Tập 21. Tôi khuyến khích bạn lấy một vài câu trong số này và chia sẻ trong buổi họp chapter tiếp theo. Những câu hôm nay do Brian Silverio viết. Hãy ghi công cho anh ấy, một thành viên BNI và luật sư ở Florida.
Brian, thật tuyệt. Anh còn bình luận cuối nào trước khi chúng ta kết thúc không?
Brian, thật tuyệt. Anh còn bình luận cuối nào trước khi chúng ta kết thúc không?
Brian: Tôi ở BNI được 10 năm vì nó hiệu quả. Tôi vui khi có mặt ở đây, và tôi mừng vì đã có thể chia sẻ những gì tôi nghĩ ra cho khu vực và giờ là xa hơn nữa. Cảm ơn vì cơ hội. Tôi trân trọng điều đó.
Ivan: Cảm ơn bạn, và chúng tôi vừa phát hành một bản tin trên SuccessNet và đăng một bài viết ở đó về lý do vì sao BNI. Họ nói về đề xuất giá trị. Thật trớ trêu, có một luật sư nói: "Tôi là thành viên. Nó có hiệu quả với luật sư không?" Thật vui khi thấy nhiều luật sư vào và nói: "Có. Nó hiệu quả nhưng bạn chỉ cần cho nó thời gian, vì đó là một nghề mà mọi người phải thật sự tin tưởng bạn trước khi giới thiệu kinh doanh cho bạn." Bạn có đồng ý rằng niềm tin quan trọng trong mọi ngành nghề, nhưng đặc biệt trong các ngành như luật sư không?
Brian: Hoàn toàn đồng ý. Bất cứ khi nào bạn giao tiền bạc trong những việc kiểu này, như kiện tụng, và đôi khi bạn đặt doanh nghiệp của mình hoặc, với luật sư gia đình, là hôn nhân của mình, vào tay người khác, bạn cần niềm tin tối đa. Điều đó không xảy ra đơn giản chỉ vì bạn tham gia một nhóm networking nào đó. Nó cần lớn dần và cần được phát triển. BNI tăng cường điều đó và giúp bạn phát triển mối quan hệ đó. Đó là nơi bạn có thể làm được và đó là lý do nó hiệu quả với luật sư. Chúng tôi có hơn 10 luật sư trong nhóm ở Miami Beach.
Ivan: Bạn có hơn 10 luật sư trong chapter của mình sao?
Brian: Vâng, 10 luật sư. Điều then chốt là không ai thực sự đến từ một siêu công ty lớn, nên mọi người làm việc cùng nhau. Chúng tôi giữ đúng lĩnh vực của mình. Không ai muốn nhảy ra làm mười mảng luật khác nhau. Chúng tôi biết điều đó. Vì các luật sư tập trung vào mảng luật của họ, chuyên môn của họ, họ phát triển mạnh. Họ không cần làm một chút mọi thứ để trang trải chi phí.
Ivan: Đó hoàn toàn là cách tiếp cận của sự khan hiếm. Tôi đã thấy nó hiệu quả rất, rất tốt. Tôi chưa từng thấy 10 người trong một chapter. Thật đáng kinh ngạc. Brian, chúng ta hết thời gian rồi. Cảm ơn bạn đã tham gia podcast này. Tôi rất trân trọng.
Brian: Cảm ơn đã mời tôi. Chúc mọi điều tốt đẹp nhất.
Ivan: Priscilla, trả lại cho bạn.
Priscilla: Được rồi. Tôi chỉ phải nói rằng chapter của chúng tôi có ba luật sư và điều đó rất ổn. Nhưng 10, đó là một kỷ lục rồi! Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Cảm ơn Tiến sĩ Misner và Brian rất nhiều. Thật tuyệt khi có hai bạn trong chương trình. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập khác đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 269: You Might Be in BNI If… – The Official BNI Podcast