Tập 268 & 50: Tôi được lợi gì? (Podcast kinh điển)

Priscilla Rice: Xin chào mọi người, chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức, do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang dẫn chương trình từ Live Oak Recording Studio, một phòng thu xinh đẹp ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Bạn khỏe không?

Ivan Misner: Tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn bạn rất nhiều.

Priscilla: Hãy cho chúng tôi biết một chút về chủ đề này, "Tôi được lợi gì?"

"Tôi được lợi gì?" Đó là một cách dẫn nhập tuyệt vời cho chủ đề. Nó dựa trên việc gần đây tôi nhận được một email từ một người đã đọc bài viết tôi viết về sự hợp tác và làm việc cùng nhau. Trong email, anh ấy viết: "Kiểu networking mà ông nói mô tả cách mọi thứ nên vận hành, nhưng trong thế giới thực, mọi người dường như có thái độ 'tôi được lợi gì?'. Làm thế nào để tôi ngăn điều này và tránh lãng phí thời gian và công sức vào những người mà rồi tôi mới phát hiện ra họ có thái độ như vậy?"
Chà, câu trả lời ngắn gọn cho câu hỏi của anh ấy là hãy ngừng giao du với những loại người không phù hợp và bắt đầu chủ động tìm kiếm đúng loại người. Hãy tin tôi, tôi đã từng ở đó và đã làm điều đó. Bạn thực sự có thể bị kẹt với những người không phù hợp. Để vượt qua điều đó và xây dựng loại mạng lưới mà bạn muốn, bạn phải hiểu rằng đó là một hành trình chứ không phải một đích đến. Đó là điều bạn sẽ liên tục làm việc. Tôi có hai gợi ý để giúp tìm các đối tác networking dễ dàng hơn một chút.
Đây là gợi ý đầu tiên và nó có khoảng sáu ý nhỏ. Ý đầu tiên là hãy tìm một số dấu hiệu liên quan đến những người phù hợp với hồ sơ của những người làm networking giỏi. Nếu bạn muốn tránh xa những người chỉ nghĩ "Tôi được lợi gì?", hãy tìm các dấu hiệu của những người tin vào việc cho đi như một phần của networking, dù họ có thể không biết triết lý của BNI và triết lý Givers Gain, họ có thể thực hành cùng ý tưởng đó trong kinh doanh và trong cuộc sống.
Đây là một số điều cần tìm. Hãy tìm những người hỏi xem họ có thể giúp gì cho bạn hoặc họ có thể mang lại gì cho bạn, và thật lòng như vậy, trước khi họ nhờ bạn bất cứ điều gì. Rất thường xảy ra là bạn gặp những người mà điều đầu tiên họ muốn bạn làm là mua gì đó hoặc giới thiệu họ cho ai đó. Chà, đó thường không phải là dấu hiệu tốt. Không nhất thiết đó là dấu hiệu chắc chắn bạn không nên làm ăn với họ, nhưng đó là một lá cờ cảnh báo của tâm lý "tôi được lợi gì?".
Nếu họ mở đầu cuộc trò chuyện bằng "Tôi có thể giúp gì cho bạn?" hoặc "Tôi có thể làm gì để giúp bạn?" thì đó là dấu hiệu tốt. Không điều nào trong số này nhất thiết là yếu tố phá vỡ thỏa thuận ngay từ đầu nhưng chúng đều là một chuỗi các lá cờ cảnh báo. Ở Hoa Kỳ, chúng ta có bóng bầu dục Mỹ và mỗi khi ai đó làm sai điều gì, họ tung cờ đỏ ra. Đó là một quả phạt, đúng không? Bạn thấy bao nhiêu lá cờ như vậy trước khi nhận ra rằng có lẽ mình đang làm networking với người không phù hợp?
Một điều khác là hãy tìm những cá nhân sẵn sàng cho thấy họ sẵn sàng tạo dựng một mối quan hệ chuyên nghiệp trong một khoảng thời gian, vì họ hiểu rằng họ phải xây dựng sự tín nhiệm trước khi có thể trao đổi referral qua lại với nhau. Hãy tìm những người hiểu rằng quá trình này cần thời gian và không xảy ra trong một đêm.
Một điều nữa là hãy để ý những người dành thời gian để vượt ra ngoài các tương tác kinh doanh thông thường, những người muốn kết nối ở mức độ chuyên nghiệp và cá nhân. Rằng họ sẵn sàng làm điều đó. Không chỉ thuần là kinh doanh mà họ sẵn sàng giúp đỡ con người, cá nhân đó. Hãy tìm những chuyên gia hiểu rằng networking giống canh tác hơn là săn bắt, và thể hiện điều đó bằng hành động của họ qua việc nỗ lực tìm hiểu bạn bên ngoài môi trường kinh doanh. Hãy tìm những người làm những gì họ có thể để mang kinh doanh và các mối liên hệ đến cho bạn và các đối tác networking khác của họ trước khi họ bắt đầu nhờ bạn mang kinh doanh đến cho họ.
Cuối cùng, hãy tìm những cá nhân cho đi thời gian và kiến thức để giúp các nguồn referral của mình thành công. Cách bạn giúp nguồn referral của mình có thể không chỉ là đưa referral. Nó có thể là giúp theo những cách khác. Đó là một phần của quá trình xây dựng mối quan hệ.
Đây là một trong những lý do vì sao chúng tôi nói trong BNI rằng các chapter mạnh hơn khi được tạo nên từ những người biết nhau. Nếu bạn chỉ gửi email mời những người xa lạ đến các buổi họp, hoặc chỉ gửi danh sách thư cho toàn những người hoàn toàn xa lạ, họ sẽ có rất nhiều người lạ vào và sẽ mất rất lâu để sàng lọc những người "tôi được lợi gì?". Nếu bạn làm việc với những người bạn biết và bạn chỉ có sự hiện diện với họ nhưng bạn có cảm nhận họ đến từ đâu, thì đó là cách xây dựng một chapter vững chắc. Đó thực sự là giai đoạn đầu tiên của cách bạn đối phó với "tôi được lợi gì?". Hợp lý chứ?

Priscilla: Vâng, vâng. Rất hợp lý.

Ivan: Chà, còn đây là gợi ý thứ hai. Hãy đắm mình vào quá trình xây dựng mối quan hệ. Tôi muốn điều này thấm vào các thành viên đang nghe podcast. Bạn phải thực sự đắm mình vào quá trình xây dựng mối quan hệ. Một mạng lưới rộng một dặm nhưng sâu một inch không phải là một mạng lưới mạnh. Điều quan trọng là tạo ra một mạng lưới cá nhân vừa rộng vừa sâu.
Đó là một trong những lý do tôi nói với các thành viên BNI hãy ra ngoài và tham gia các nhóm như phòng thương mại và các câu lạc bộ dịch vụ, vì nó cho bạn bề rộng trong networking. BNI nên cho bạn chiều sâu trong networking. Nếu bạn làm đúng, bạn đang làm các buổi 1-2-1, bạn đang thực hiện trao đổi GAINS, bạn đang đi họp và thực sự hiểu mọi người, bạn đang xây dựng chiều sâu. Bạn càng xây dựng được nhiều chiều sâu trong bất kỳ cơ hội networking nào, nó sẽ càng mạnh, nhưng cần thời gian.
Vì vậy gặp gỡ mọi người thường xuyên là chìa khóa để điều này xảy ra. Để kết nối với những người này trong các nhóm networking khác của bạn, không cần phải hằng tuần. Chỉ cần ở mức khá đều đặn. Khi bạn đi dự các hoạt động của phòng thương mại hay các sự kiện kinh doanh khác, hãy đảm bảo những người trong mạng lưới cá nhân của bạn có mặt ở đó. Hãy gọi và mời họ để đảm bảo họ có mặt, để bạn có thể kết nối với họ. Xây dựng mối quan hệ. Hãy đắm mình vào quá trình xây dựng mối quan hệ.
Trong BNI điều này dễ hơn vì bạn gặp những người này đều đặn. Hãy vun đắp những mối quan hệ đó bằng các công cụ chúng ta có. Trong các mạng lưới khác mà bạn tham gia, hãy vun đắp những mối quan hệ đó bằng cách khiến những người trong mạng lưới cá nhân của bạn đến thường xuyên hơn và kết nối với họ. Chính những ý tưởng mà chúng ta đang nói đến sẽ giúp bạn phát triển các mối quan hệ và sàng lọc những người làm networking kiểu "tôi được lợi gì?". Đó là cách để đảm bảo bạn đang làm networking với những người thật sự quan tâm đến bạn và thành công của bạn.

Priscilla: Nghe tuyệt quá. Tôi biết đôi khi nếu bạn nghe từ nhiều hơn một nguồn rằng ai đó có doanh nghiệp tốt hoặc là một người tuyệt vời, điều đó có tác dụng to lớn.

Ivan: Đúng vậy. Bạn nói đúng. Và đó là lý do vì sao chúng ta có testimonial của bên thứ ba trong BNI. Theo thời gian, chúng tôi tình cờ khám phá ra và đưa điều đó vào buổi họp. Chúng tôi nhận thấy rằng khi có người khác đứng lên nói bạn nên làm ăn với người này và đây là lý do, và thường chính phần lý do đó khiến mọi người nói: được rồi, người này giỏi việc mình làm và thực sự hỗ trợ tôi cùng các thành viên khác. Sự xác nhận của bên thứ ba rất mạnh mẽ. Tôi nghĩ bạn nói rất đúng. Đó cũng là cách tuyệt vời để giúp sàng lọc mọi người.

Priscilla: Tôi hoàn toàn đồng ý với bạn. Bạn còn muốn bổ sung điều gì trước khi chúng ta đến phần kết của podcast này không?

Ivan: Tôi nghĩ điều cuối cùng tôi muốn nói là điều tôi đã nói trước đây trong nhiều bài viết của mình. Quan trọng không phải là bạn biết gì hay bạn biết ai; mà là bạn biết họ rõ đến mức nào mới thực sự có ý nghĩa. Đó là việc hiểu và tin tưởng mọi người. Nếu bạn bước vào điều này bằng cách đắm mình vào quá trình xây dựng mối quan hệ và tìm các dấu hiệu của một đối tác networking tốt, bạn sẽ sàng lọc được những người tin vào "tôi được lợi gì?" và bạn sẽ bao quanh mình bằng một mạng lưới thực sự mạnh mẽ giúp bạn phát triển kinh doanh. Nó sẽ vận hành đúng như cách nó nên vận hành, chứ không phải như cách nó đôi khi vận hành nếu bạn cứ làm mà không suy nghĩ.

Priscilla: Ồ tuyệt vời. Được rồi, cảm ơn Tiến sĩ Misner. Đó là những thông tin hay. Tôi chỉ muốn cho các thính giả biết rằng podcast này do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi mong các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập khác của BNI Podcast chính thức.