Tập 263 & 112: Bài học networking từ thiên nhiên (Podcast kinh điển)

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về.
Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay tôi trò chuyện qua điện thoại với nhà sáng lập kiêm chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Tôi rất khỏe, Priscilla. Tuần này tôi đang ở Tokyo, Nhật Bản, vì công việc của BNI. Lần đầu tiên tôi đến thăm các chapter BNI của chúng ta ở Tokyo, và tôi thực sự rất háo hức vì tôi đi cùng con gái tôi, Cassie. Khoảng bảy hoặc tám năm trước, Cassie đến bàn ăn tối ở nhà chúng tôi và bắt đầu nói một vài từ tiếng Nhật đây đó. Vợ chồng tôi ấn tượng đến mức đã cho con học Rosetta Stone trên Internet, và mỗi tối con xuống và bắt đầu nói tiếng Nhật ngày càng nhiều. Cuối cùng chúng tôi nói: "Chúng ta phải thuê gia sư cho đứa trẻ này." Và tôi đã hứa với con ít nhất tám năm trước, lúc đó con khoảng mười tuổi, rằng nếu con học tiếng Nhật đủ tốt để trò chuyện cơ bản thì khi chúng ta mở ở Nhật, lúc đó chúng ta chưa có mặt ở Nhật, nhưng tôi biết cuối cùng sẽ có. Tôi nói với con rằng khi chúng ta mở ở Nhật và tôi đến đó trong chuyến công tác đầu tiên, nếu con học tiếng Nhật đủ tốt, tôi sẽ đưa con cùng đến Nhật.

Priscilla: Ôi! Tuyệt vời!

Ivan: Tôi thực sự vui khi nói rằng con đã làm rất tốt và giờ nói tiếng Nhật đủ tốt để trò chuyện cơ bản với người khác, và tôi rất vui và vinh dự khi có con ở bên, cùng tôi ở Nhật để gặp các thành viên BNI lần đầu tiên.

Priscilla: Cô bé có thể làm phiên dịch của anh.

Ivan: Đúng vậy, hoàn toàn đúng, và con đang làm rất tốt. Tôi rất ấn tượng, và tôi chắc chắn trong một podcast sau, tôi sẽ nói về chuyến thăm Tokyo tuần này.

Priscilla: Được rồi, tuyệt vời. Vậy anh sẽ chia sẻ với chúng tôi điều gì?

Ivan: Tuần này tôi muốn nói về Bài học networking từ thiên nhiên. Vợ chồng tôi mới ghé thăm một trong những nhà máy rượu yêu thích của chúng tôi ở Napa Valley cách đây vài tháng, Chateau Montelena, nhân tiện, năm ngoái có một bộ phim mới ra mắt tên là Bottle Shock, hoàn toàn nói về Chateau Montelena. Và vợ chồng tôi quyết định tham quan phần nông nghiệp của cơ sở, và người làm rượu đã chia sẻ với chúng tôi kỹ thuật mà nhà máy dùng để đảm bảo chất lượng nước ép từ nho. Năm này qua năm khác, bất kể khí hậu, đó là kỹ thuật được gọi là "canh tác không tưới". Ông giải thích những lợi ích của canh tác không tưới, và tôi thấy một phép ẩn dụ kinh doanh hiện ra về cách tiếp thị bằng referral vận hành đối với những doanh nghiệp hiểu về kinh doanh qua referral.
Khi các vườn nho được canh tác không tưới, chúng không được tưới nước. Mùa khô hay mùa mưa, chúng không được tưới. Kết quả là rễ của cây nho phải thực sự mọc sâu để chạm tới nguồn nước ngầm quanh năm, bất kể khí hậu. Điều này làm tôi nhớ đến cách chúng tôi dạy các chủ doanh nghiệp xây dựng những mối quan hệ nguồn nước sâu giữa họ với nhau để họ có thể hỗ trợ sự phát triển bất kể khí hậu, bất kể khí hậu kinh tế.
Giờ đây, kinh doanh qua referral thực sự không phải là cách làm giàu nhanh. Chúng tôi muốn có thể tạo ra một mùa bội thu referral năm này qua năm khác bất kể nền kinh tế.
Đó là món quà của canh tác không tưới, sự ổn định về chất lượng nước ép trong các vườn nho. Cũng như độ tin cậy của rượu Chateau Montelena, chúng tôi cảm thấy những mối quan hệ nguồn nước sâu đảm bảo sự tin cậy cho sự ổn định kinh doanh của chính chúng ta mà chủ doanh nghiệp thông thường không có được.
Có một phép ẩn dụ khác từ thiên nhiên giúp minh họa sức mạnh của việc kinh doanh qua referral, đó là câu chuyện về những cây gỗ đỏ khổng lồ ở Bắc California.
Những cây gỗ đỏ khổng lồ có chiều cao trung bình 85 mét (hay 250 feet). Bạn nghĩ rằng với chiều cao đáng kinh ngạc như vậy, chúng sẽ có hệ rễ ăn sâu, nhưng thực ra không phải vậy. Chúng có hệ rễ khá nông, giống như cây bạch đàn California của chúng ta. Cây bạch đàn California thường dễ bị đổ khi gió mạnh, và tôi đã nói về điều đó trong các podcast trước. Nhưng những cây gỗ đỏ khổng lồ thì không.
Bạn thấy đấy, những cây gỗ đỏ khổng lồ còn dùng một kỹ thuật tuyệt vời khác để đứng vững khi gió rất lớn. Chúng thực sự đan xen rễ của mình với rễ của các cây lân cận, nhờ đó nâng đỡ lẫn nhau khi gió đến. Vì vậy khi một cây chịu áp lực trực tiếp của gió, những cây khác giúp giữ nó ở yên vị trí, không để nó gục ngã trước sức tàn phá của cơn gió.
Bạn thấy đấy, tiếp thị dựa trên mối quan hệ đặt bạn vào vị trí tương tự như những cây gỗ đỏ khổng lồ đó. Khi bạn học được những điều tinh tế của việc kinh doanh qua referral, bạn bắt đầu đan xen rễ của mình, theo nghĩa ẩn dụ, với rễ của những người mà bạn đang networking cùng. Khi nền kinh tế gây áp lực lên một thành viên, những người khác giúp giữ họ ở yên vị trí!
Đó là lý do networking và tiếp thị dựa trên mối quan hệ quan trọng đến vậy, đặc biệt trong một nền kinh tế khó khăn. Hai phép ẩn dụ này, tôi nghĩ, thực sự hợp nhau: bạn có thể để rễ mình ăn sâu qua khái niệm canh tác không tưới này, và nhờ đi sâu, bạn vững vàng hơn. Nhưng đồng thời, nếu bạn có thể kết nối với các doanh nhân khác, bạn có thể giúp đỡ lẫn nhau.
Vì vậy tôi yêu những bài học networking từ thiên nhiên này. Vợ tôi, Elisabeth, đã giúp tôi hình thành những khái niệm này mà chúng tôi đã dùng trong một số bài viết và giờ là trong podcast này, và tôi muốn cảm ơn cô ấy vì sự giúp đỡ.

Priscilla: Tôi nghĩ đó là một hình ảnh thật đẹp về những cây gỗ đỏ và cách mọi thứ vận hành, vì chúng thực sự khổng lồ. Tôi biết vì tôi sống ở Bắc California, và có cây gỗ đỏ khắp Berkeley. Nên thật thú vị.

Ivan: Thật đáng kinh ngạc phải không?

Priscilla: Chúng thật tuyệt vời.
Được rồi, tuyệt vời. Anh còn điều gì muốn chia sẻ trước khi kết thúc podcast này không?

Ivan: À, có. Tôi cần xin lỗi các thành viên BNI ở Úc và New Zealand và một số nơi khác trên thế giới, vì tiêu đề gốc của bài này, tôi đã viết nó thành một bài báo cho SuccessNet cách đây một thời gian, và tiêu đề gốc liên quan đến, cứ cho là, rễ và hệ thống rễ trong BNI. Tôi không muốn dùng cụm từ đó, nhưng đó là tiêu đề gốc, và tôi bắt đầu nhận email, bạn sẽ thích điều này, Priscilla, phiên bản gốc của bài viết tôi viết về Bài học networking từ thiên nhiên, nói về hệ thống rễ, tiêu đề gốc về cơ bản có nghĩa là Cách quan hệ tình dục trong BNI.

Priscilla: Không thể nào!

Ivan: Đó là một kiểu tiếng lóng ở Úc và New Zealand có nghĩa như vậy, và tôi bắt đầu nhận email từ các thành viên BNI nói rằng: "Anh có thể muốn đổi tiêu đề của bài viết đó, Rễ và BNI, vì nó có nghĩa hoàn toàn khác."

Priscilla: Buồn cười thật.

Ivan: Điều đó hoàn toàn nhắc tôi về việc kinh doanh quốc tế, đủ loại cụm từ dùng được ở nước này không nhất thiết dùng được ở nước khác. Vì vậy Bài học networking từ thiên nhiên dùng được ở mọi nơi, có lẽ sẽ không gây rắc rối cho tôi.
Tôi xin nói như một nhận xét cuối cùng. Giám đốc quốc gia của chúng ta ở New Zealand đã gửi email cho tôi nói rằng anh ấy cứ nghĩ tiêu đề mới có liên quan đến chiến dịch phát triển thành viên của chúng ta ở Mỹ để giúp tăng số lượng thành viên. Tôi chỉ muốn đảm bảo với mọi người rằng không phải như vậy.

Priscilla: Đó sẽ là một podcast cho tương lai.

Ivan: Không, tôi không nghĩ vậy!

Priscilla: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn Ivan.
Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này được thực hiện bởi NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.