Tập 253: Rượu vang đào và Networking

Priscilla: Xin chào tất cả mọi người và chào mừng các bạn quay lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng người sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Chào Ivan. Bạn khỏe không và bạn đang ở đâu vậy?

Ivan: Chào Priscilla. Tuần này tôi đang ở Indianapolis để gặp các thành viên BNI. Đây là khu vực tôi thích đến, và tôi rất mong được gặp nhiều thành viên tại sự kiện ở đây. Tôi biết vị khách của chúng ta hôm nay sẽ lên đường đi London ngay hôm nay và cũng sẽ có mặt tại Hội nghị Quốc gia Vương quốc Anh trong tuần này. Vì vậy chúng tôi thực sự muốn đến gặp càng nhiều thành viên càng tốt, thăm mọi người trên khắp thế giới.

Priscilla: Tuyệt vời. Vậy rượu vang đào thì liên quan gì đến networking?

Ivan: Rượu vang đào và networking. Chúng có điểm chung gì nhỉ? Vị khách của tôi hôm nay sẽ nói cho chúng ta biết. Emory Cowen là một nhà tâm lý trị liệu, nhà giáo dục, tác giả có sách bán chạy nhất của New York Times. Ông là một doanh nhân. Ông là cựu chiến binh từng tham chiến trong quân đội. Ông đã sống ở nhiều quốc gia, đi du lịch khắp thế giới. Ông là chuyên gia tư vấn hôn nhân và gia đình, và từng là chủ tịch kiêm CEO của một trường cao học tâm lý học trong mười năm. Emory là Giám đốc Điều hành và đồng sở hữu của BNI Colorado và Đông Nam Wyoming. Ông từng phục vụ trong BNI International Founders Circle và hiện đang phục vụ trong International Franchise Advisory Board. Tôi coi ông không chỉ là một director xuất sắc trong tổ chức mà còn là một người bạn thân thiết. Ông sẽ nói với chúng ta về rượu vang đào và networking. Một trong những câu chuyện yêu thích của tôi về xây dựng mối quan hệ.
Emory, thật vui khi có ông tham gia podcast. Hãy cho chúng tôi biết rượu vang đào và networking có điểm chung gì.

Emory: Cảm ơn Ivan. Tôi rất vinh dự được chia sẻ câu chuyện này, và tôi cảm ơn anh đã hỏi. Đây là một câu chuyện có thật. Một điều xảy ra với tôi cách đây vài năm. Khi đó tôi sống ở Atlanta, Georgia và tôi đến khu chợ Atlanta nổi tiếng. Tôi mua khoảng một peck đào, tức là khoảng một phần tư bushel, tôi nghĩ vậy. Những trái đào Fork Valley miền nam Georgia có hương thơm tuyệt vời đến vậy. Tôi mơ về bánh đào và cobbler đào, ăn vài trái và số còn lại để trên bàn bếp vài ngày.
Một buổi sáng tôi thức dậy với mùi hương của đào và nghĩ: mình sẽ làm rượu vang đào. Tôi chưa từng làm việc đó nhưng có một công thức cũ của gia đình. Bố mẹ tôi sống ở một nông trại cách đó khoảng 15 dặm, và tôi ra nông trại lấy một cái nồi sứ cũ. Trên đường về, tôi mua vải màn lọc, đường và men. Về nhà, tôi cắt nhỏ những trái đào, cho vào cái vại, và cho tất cả nguyên liệu vào. Tôi mang cái vại xuống tầng hầm nơi mát mẻ.
Mỗi buổi chiều về nhà tôi đều nghĩ về rượu vang đào. Tôi xuống tầng hầm, ngửi nó và xem chuyện gì đang xảy ra. Việc đó kéo dài khá lâu nhưng tôi bắt đầu thấy sốt ruột. Tôi có thể nếm được vị rượu ấy. Tôi muốn có rượu ấy. Tôi muốn ngay bây giờ. Những buổi chiều đó thật sự là một sự dày vò. Một buổi chiều nọ tôi quyết định sẽ giúp quá trình diễn ra nhanh hơn. Tôi mang cái vại lên bếp, cho tất cả vào máy xay sinh tố, xay nhuyễn, nhũ hóa thêm nữa. Trong lúc đó tôi cho thêm đường và men. Tôi đậy lại vải màn lọc và mang nó xuống tầng hầm. Chỉ ba ngày ngắn ngủi sau, tôi có giấm.

Ivan: Giấm đào ngon nhất Atlanta, đúng không?

Emory: Nhưng giấm dâu tây thì không có nhiều công dụng. Nó khá chua. Nó đã hỏng rồi.

Ivan: Nghe này, trước khi ông đi vào các điểm của mình, tôi chỉ muốn nói rằng tôi nghĩ đây là một trong những câu chuyện hay nhất tôi từng nghe và là phép ẩn dụ hoàn hảo cho những gì bạn có thể làm với một mối quan hệ. Đây thực sự là về networking, và nếu bạn thúc đẩy một mối quan hệ quá nhanh, một thứ rượu ngon có thể biến thành giấm. Tôi chỉ nghĩ đó là một câu chuyện ngụ ngôn tuyệt vời cho cả podcast này.

Emory: Anh hoàn toàn đúng. Nó đã trở thành một câu chuyện ngụ ngôn đối với tôi, một trải nghiệm phi thường mang tính logic. Có ba điều tôi rút ra từ trải nghiệm này khi tôi suy ngẫm về nó qua nhiều năm. Chúng ta sống trong một xã hội của giải pháp nhanh, giao tiếp tức thì, thỏa mãn ngay lập tức. Khi bạn nghĩ về điều đó, có một số lợi ích thực sự.
Tôi lớn lên vào thời chưa có nhà hàng thức ăn nhanh. Hãy tưởng tượng không thể đến In-N-Out khi bạn muốn, hay đến McDonald's hoặc Starbucks mua một tách cà phê khi bạn muốn. Tôi lớn lên vào thời tin tức đến với chúng ta rất chậm. Tôi không muốn phải chờ tin tức đến bằng ngựa, nhưng mới gần đây thôi, vào thời Thế chiến thứ hai, người ta xem tin tức buổi tối bằng những cuộn phim thời sự được chuyển bằng máy bay từ mặt trận về.
Ngày nay chúng ta gần như bị quá tải thông tin từ những nơi xa xôi nhất trên trái đất. Có sẵn ngay lập tức cho chúng ta. Khi nghĩ về dịch vụ y tế cứu sinh, nó chỉ cách chúng ta vài phút đối với hầu hết mọi người, chứ không phải vài ngày hay vài tuần. Đó là một trong những lợi ích, nhưng thách thức là chúng ta đã được dạy dỗ và có lẽ bị tập thành thói quen phải có được thứ mình muốn ngay bây giờ. Không phải tuần sau, không phải tháng sau, không phải năm sau, không phải khi ta đủ khả năng chi trả, mà là ngay bây giờ. Anh biết đấy, một phần các vấn đề tài chính mà nhiều người ở đất nước chúng ta đang gặp phải là do tín dụng luôn sẵn có và chúng ta có thể vay hay quẹt thẻ để mua thứ mình muốn vào lúc mình muốn.

Ivan: Emory, điều đó gắn với – tôi hoàn toàn đồng ý với ông và tôi nghĩ ông hoàn toàn đúng. Tôi nghĩ về cuộc khủng hoảng tài chính hiện nay mà thế giới đã trải qua, vậy các mối quan hệ nằm ở đâu trong chuyện này, đó là điểm thứ hai của ông?

Emory: Đó là cùng một tư duy. Khao khát được thỏa mãn ngay lập tức của chúng ta lan sang cả các mối quan hệ. Chúng ta nghĩ mình có thể tạo ra chúng theo ý muốn. Tuy nhiên, các mối quan hệ có phần kỳ diệu và huyền bí. Chúng không thể bị vội vàng. Tôi biết anh là một người sành rượu vang hảo hạng. Làm rượu vang cần thời gian. Các mối quan hệ cần được lên men, để cùng nhau chín muồi và phát triển.
Vậy mà, những gì chúng ta thấy ngày nay là cùng nguyên tắc đó được áp dụng vào các mối quan hệ, với những sự kiện hẹn hò nhanh, hoặc thậm chí những sự kiện networking. Tôi luôn ngạc nhiên – điều này đã xảy ra với tôi nhiều lần đến mức tôi thôi không đếm nữa – khi mọi người rời chapter BNI của họ sau một hoặc hai tháng vì họ chưa nhận được đủ referral hoặc chưa kiếm đủ tiền.
Sự thật là các mối quan hệ giống như làm rượu vang. Có một quá trình hóa học diễn ra hoặc không diễn ra. Những mối quan hệ bền lâu cần thời gian để lên men, phát triển và ủ chín. Các mối quan hệ liên quan đến phản ứng hóa học nhiều hơn chúng ta nhận ra.

Ivan: Hãy giải thích điều đó. Ông có bằng tiến sĩ tâm lý học, đã lãnh đạo trường tâm lý học mười năm ở Colorado. Hãy giải thích điều đó.

Emory: Hiện có một số nghiên cứu thú vị. Nghiên cứu của Goldman về trí tuệ cảm xúc – toàn bộ ý tưởng về thỏa mãn ngay lập tức này, rất nhiều nghiên cứu của Stanford với trẻ em xem xét cách trẻ em cần được thỏa mãn ngay lập tức, và không có khả năng trì hoãn các mục tiêu dài hạn, muốn mọi thứ ngay lập tức. Đó chỉ là một phần của những gì chúng ta bị tập thành thói quen trong một xã hội có nhịp sống nhanh, là cố gắng tạo ra thứ gì đó tức thì và chúng ta tự huyễn hoặc rằng nó là thật.
Ví dụ, một điểm của tôi là mỗi lần tôi bị cám dỗ vội vàng quá trình này và cố tạo ra các mối quan hệ tức thì, nó chưa bao giờ trở thành thứ rượu vang đậm đà. Nó gần như biến thành giấm chua. Đây là bài học mà tôi vẫn đang học và tôi phải luôn ghi nhớ trong ý thức, và gần đây trong kinh doanh tôi đã gán cho một mối quan hệ nhiều hơn mức nên có và tin một người quá sớm chỉ vì tôi muốn đó là một mối quan hệ tốt. Tôi đã bỏ qua lời khuyên khôn ngoan của chính mình, có thể nói vậy, và ép quá trình và nhận được một kết quả kinh doanh và một mối quan hệ rất tệ.
Như tôi đã nói, đây là một bài học. Đó là một câu chuyện ngụ ngôn cho chúng ta. Đó không phải là điều chúng ta chắc chắn đã vượt qua ngay lập tức vì xã hội mà chúng ta đang sống. Chúng ta cần luôn ghi nhớ rằng bạn không thể ép các mối quan hệ. Bạn phải vun đắp và cung cấp mọi nguyên liệu rồi để thời gian làm nên quá trình này.

Ivan: Chúng ta sắp hết thời gian, Emory. Ông có suy nghĩ kết nào trước khi tôi kết thúc không?

Emory: Một suy nghĩ kết – và toàn bộ câu chuyện này nằm trong Masters of Networking. Chúng ta xuất bản nó khi nào? Năm 2000, đúng không?

Ivan: Vâng. Năm 2000. Vì vậy với bất kỳ ai muốn đọc câu chuyện đầy đủ, nó nằm trong cuốn sách Masters of Networking.

Emory: Toàn bộ câu chuyện đơn giản là: đừng uống rượu trước khi đến thời của nó. Mọi thứ cần phải chín muồi, ủ và phát triển theo quá trình khi chúng liên quan đến người khác và các mối quan hệ.

Ivan: Tôi nghĩ đó là một phép ẩn dụ tuyệt vời. Nếu bạn muốn có một chai cabernet hay burgundy tuyệt hảo, bạn phải chờ 7 năm – tùy từng loại rượu, nhưng cần thời gian để nó chín đến đỉnh cao. Tôi nghĩ các mối quan hệ rất giống như vậy. Điều đó vẫn đúng trong BNI, nơi mọi người mong đợi những phản hồi nhanh và có những ý tưởng làm giàu nhanh, chỉ cho vài tháng rồi mong có thật nhiều việc kinh doanh. Tất cả là về mối quan hệ. Các mối quan hệ cần thời gian.
Đây là một câu chuyện tuyệt vời. Các thính giả, bạn có thể tìm thấy nó trong Masters of Networking. Đó là bài viết do Emory Cowan viết trong cuốn sách. Chúng tôi hy vọng các bạn thích nó. Emory, cảm ơn ông rất nhiều vì đã tham gia podcast hôm nay. Tôi thực sự trân trọng. Tôi yêu câu chuyện này và yêu cách nó phù hợp với networking và việc BNI thiên về canh tác hơn là săn bắt. Cảm ơn ông đã tham gia.

Emory: Cảm ơn Ivan.

Ivan: Priscilla, trả lại cho bạn.

Priscilla: Được rồi. Tuyệt vời. Thật là một câu chuyện tuyệt vời. Cảm ơn ông rất nhiều đã chia sẻ. Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi trong tuần tới với một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.