Tập 238: Business Networking and Sex (Kết nối kinh doanh và giới tính)

Priscilla: Xin chào mọi người và chào mừng các bạn quay lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com mang đến, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải về. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đến với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng, qua điện thoại, Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Này, tôi đang rất khỏe. Tôi muốn nhắc mọi người là cách đây vài tuần tôi đã làm một podcast, số 234, về lý do vì sao tôi nhắc đến nơi tôi đang ở. Tôi nghĩ điều rất quan trọng là các thành viên trên khắp thế giới biết rằng tôi đang ra ngoài thăm các bạn, thăm các khu vực, trò chuyện với các thành viên. Tôi không ngồi lại ở trụ sở BNI trong một tòa tháp ngà. Tôi đang ra ngoài đó. Thật ra đó là một trong những điều vui trong công việc của tôi.
Tuần này, tôi đang ở khu vực Vịnh cho một hội nghị và để bắt đầu chuyến giới thiệu sách Business Networking and Sex.

Priscilla: Vậy tôi sẽ gặp anh.

Ivan: Thế thì tuyệt vì chị đang ở khu vực đó.

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Tôi rất muốn gặp chị. Bây giờ, điều tôi muốn nói tuần này là tiêu đề của cuốn sách: Business Networking and Sex. Phụ đề là Not What You Think. Tôi biết nhiều người sẽ thất vọng vì thực ra nó không nói về tình dục. Nó nói về giới tính. Đó là một cuốn sách thực sự thú vị, và tôi nghĩ cuốn sách này sẽ giúp BNI được biết đến rất nhiều (không có ý chơi chữ), tạo dựng thương hiệu cho tổ chức, vì đây là một trong những cuốn sách hay nhất tôi đã làm. Điều tôi muốn làm hôm nay là nói về một số nội dung.
Đã có rất nhiều cuốn sách được viết về kết nối kinh doanh và tiếp thị qua referral. Bản thân tôi cũng đã viết khá nhiều cuốn trong số đó. Cũng đã có rất nhiều sách được viết về sự khác biệt giữa nam và nữ, đó chính là nội dung thực sự của cuốn sách này. Tuy nhiên, cách đây vài năm tôi và các đồng tác giả chợt nhận ra rằng chưa ai từng nỗ lực kết hợp hai chủ đề này. Đó là cách dự án này ra đời. Business Networking and Sex, Not What You Think hoàn toàn nói về sự khác biệt giữa nam và nữ.
Trong khoảng thời gian 4 năm, chúng tôi đã thực hiện một khảo sát với hơn 12.000 doanh nhân, bao gồm cả việc phân tích nó. Chúng tôi khảo sát 12.000 doanh nhân và hỏi vài chục câu hỏi. Sau khi phân tích kết quả khảo sát, vốn mở cho công chúng và chúng tôi có người trả lời từ khắp nơi trên thế giới, mọi châu lục có người sinh sống; chúng tôi lấy các kết quả khảo sát này và xây dựng cuốn sách từ đó. Các đồng nghiệp chuyên gia networking của tôi, Frank De Raffele, viết từ góc nhìn nam giới. Hazel Walker viết từ góc nhìn nữ giới. Tôi đảm nhận góc nhìn chuyên gia. Vì vậy mỗi chương được chia thành ba phần: The Survey Says, là nội dung của tôi, mà tôi cố gắng viết trung lập về giới tính nhiều nhất có thể. Rồi Frank nói về phần He Says. Anh ấy hoàn toàn không trung lập về giới tính. Anh ấy đứng ở góc nhìn nam giới. Sau đó Hazel viết phần She Says. Một lần nữa, không trung lập về giới tính. Cô ấy nói từ góc nhìn nữ giới.

Priscilla: Một số câu hỏi mà anh đã hỏi là gì?

Ivan: Chúng tôi đã hỏi rất nhiều câu. Hầu hết các câu hỏi thực ra không liên quan nhiều đến giới tính. Chúng nói về networking cơ bản. Bạn dành bao nhiêu thời gian cho networking? Bạn thuộc những loại tổ chức nào? Bạn ở đâu? Bạn dành bao nhiêu giờ? Bạn tạo ra bao nhiêu việc kinh doanh? Chỉ là những câu hỏi networking cơ bản mà chúng tôi muốn so sánh và đối chiếu sự khác biệt giữa nam và nữ.
Mong muốn của chúng tôi là hiểu các vấn đề giao tiếp xảy ra giữa nam và nữ trong quá trình networking. Ba chúng tôi tập trung kết hợp kinh nghiệm networking cá nhân của mình với dữ liệu để diễn giải nó theo cách mang lại ý nghĩa cho độc giả. Một điều chúng tôi tìm hiểu sâu là câu hỏi rất cơ bản sau. Đây không phải là câu hỏi chúng tôi đã hỏi mọi người mà là câu hỏi chúng tôi mang vào cuốn sách. Nam và nữ có thực sự khác nhau đến vậy không? Hay chúng ta có xu hướng tập trung vào điều làm chúng ta khác nhau thay vì cách chúng ta giống nhau? Đi đến một câu trả lời mà tất cả chúng tôi đều đồng ý có lẽ đã trở thành ý tưởng hàng đầu của cuốn sách.
Hóa ra, nam và nữ giống nhau ở nhiều điểm trong kết nối kinh doanh. Họ dường như chỉ đến cùng một nơi bằng những con đường khác nhau. Nếu nam và nữ có thể hiểu một vài điểm cơ bản về phong cách khác nhau của họ, thì họ chắc chắn có thể thành công hơn khi giới thiệu cho người khác giới.
Thật thú vị là nghiên cứu của chúng tôi cho thấy hai sự thật rất khác biệt, dường như mâu thuẫn với nhau. Thứ nhất là nam và nữ muốn có việc kinh doanh từ networking và sẵn sàng làm việc chăm chỉ để có được nó. Thứ hai là họ dường như làm mọi thứ khó khăn cho chính mình khi chỉ networking theo phong cách mà giới tính của riêng họ ưa thích và hiểu. Điều này phản tác dụng, vì một mối quan hệ nghề nghiệp giữa một người nam và một người nữ dựa trên hoặc là điều người nam muốn và tìm kiếm, hoặc là điều người nữ muốn hay tìm kiếm. Nếu cả hai đều muốn giữ kết nối, họ nhanh chóng nhận ra rằng cần nhiều hơn để người kia làm việc hiệu quả với mình so với thoạt nhìn.
Nhiều nam giới cần đạt đến mức không còn xúc phạm phụ nữ. Đây là một số điều chúng tôi đưa ra trong cuốn sách- hoặc không còn bị hiểu lầm. Cho đến khi điều đó xảy ra, họ sẽ tiếp tục bỏ lỡ tiềm năng làm ăn với phụ nữ. Một sự thật là gần một nửa dân số thế giới hiển nhiên là phụ nữ và ngày càng có nhiều phụ nữ sở hữu doanh nghiệp và làm việc trong các công ty với vai trò nhân viên bán hàng.
Mặt khác, các anh chàng đôi khi có thể cư xử gây khó chịu. Hầu hết phụ nữ cần nhận ra rằng họ đóng một vai trò lớn giúp nam giới tiếp tục hành vi đó mà thậm chí không nhận ra. Đây là chỗ một số nội dung trở nên hơi gây tranh cãi với He Said/She Said. Họ chắc chắn đóng vai trò đó mỗi lần họ bị xúc phạm bởi một lời nhận xét thô tục mà không nói gì và lẳng lặng bỏ đi. Họ làm vậy khi họ bị phớt lờ, bị xem nhẹ, hoặc bị nhắc đến một cách thô lỗ, nhưng thay vì nói ra suy nghĩ của mình, họ chỉ thề sẽ không làm ăn với người đó nữa. Họ làm vậy mỗi lần họ mặc một bộ trang phục không phù hợp đến một sự kiện kinh doanh rồi cảm thấy bị xúc phạm vì không ai coi trọng họ, hoặc tệ hơn nữa là mọi người rủ họ đi hẹn hò thay vì lắng nghe các ý tưởng kinh doanh của họ.
Đây là một số điều chúng tôi nói trong cuốn sách, nên nó hơi gây tranh cãi. Chúng tôi mở đầu bằng một lời cảnh báo rằng cuốn sách này có thể chạm vào một số nút nhạy cảm. Tôi vừa có một cuộc phỏng vấn với một tờ báo và phóng viên nói: “Chà. Anh đã giải quyết thẳng các vấn đề và đưa ra một lập trường khá thẳng thắn không chỉ về kết quả khảo sát mà cả góc nhìn của nam và nữ.”
Nhân tiện, Priscilla, những gì tôi đang chia sẻ ở đây không chỉ là góc nhìn của tôi. Đó là góc nhìn mà Frank và Hazel đưa vào. Thật ra tôi có phần dễ. Tôi chỉ nói về dữ liệu. Họ được nói về những điều gây tranh cãi hơn.
Đây là một số lời khuyên mà chúng tôi đưa ra trong cuốn sách để giúp mọi người trong việc networking với người khác giới. Phụ nữ, khi nhờ giúp đỡ, hãy truyền đạt rõ ràng chính xác điều bạn muốn. Khi nói chuyện với nam giới, hãy cố gây ấn tượng với họ và chia sẻ những thành tựu của bạn vì nam giới có xu hướng gây ấn tượng với nhau. Chúng tôi nói về điều đó trong sách. Họ bắt đầu một cuộc trò chuyện bằng việc họ làm gì, họ là ai. Phụ nữ thường không làm vậy, nên để làm việc với nam giới, đôi khi họ cần làm điều đó trực tiếp hơn một chút. Khi bị nói chuyện không phù hợp, hãy lên tiếng ngay lập tức. Đừng chấp nhận điều đó. Hãy truyền tải đến người khác hình ảnh rằng bạn là một người làm kinh doanh nghiêm túc trong mọi việc bạn làm.
Với nam giới, hãy chậm lại. Xây dựng mối quan hệ. Đừng cho rằng phụ nữ không coi trọng công việc kinh doanh của họ. Hãy chỉnh lại điều bạn sắp nói bằng cách dùng các bộ lọc để sàng bỏ những gì không phù hợp trong kinh doanh, và những nhận xét không phù hợp trong kinh doanh thì hầu như không bao giờ được chấp nhận. Thật thú vị là một số anh chàng đơn giản là không hiểu điều đó. Hãy nhớ rằng phụ nữ đến các sự kiện networking vì kinh doanh giống như bạn. Họ cũng tìm cách tạo ra việc kinh doanh giống như nam giới, và họ cần được đối xử giống nhau xét từ góc độ networking.
Đó là một số ít các khuyến nghị mà chúng tôi có. Tôi xin mời các thành viên đang nghe podcast này, nếu bạn nghĩ chủ đề này nghe có vẻ thú vị với bạn, hãy xem BNI.com để tìm cuốn sách, hoặc Amazon hoặc các hiệu sách địa phương. Đúng nghĩa là tuần này nó ra mắt, và tôi nghĩ đây sẽ là một công cụ xây dựng thương hiệu rất lớn cho BNI vì cùng với Frank và Hazel, tôi sẽ thực hiện đúng nghĩa hàng trăm cuộc phỏng vấn trong 6 tháng đến một năm tới. Mỗi khi chúng tôi thực hiện một cuộc phỏng vấn, chúng tôi sẽ có cơ hội nhắc đến BNI. Đây sẽ là sự hiện diện tuyệt vời, không có ý chơi chữ, cho cuốn sách.

Priscilla: Nghe thật tuyệt. Thật là một cuốn sách thú vị. Tôi rất mong được đọc nó.

Ivan: Cảm ơn. Chúng tôi khá hào hứng. Làm nó rất vui. Làm nó thực sự rất thú vị. Chỉ riêng việc phỏng vấn mọi người cho cuốn sách đã thực sự rất thú vị. Chúng tôi đã phỏng vấn John Gray, người viết Men Are From Mars, Women Are From Venus. Ông có mặt trong sách và cũng đã viết lời giới thiệu cho cuốn sách. Chúng tôi còn nhiều người khác, những người đã từng tham gia podcast của tôi và là những người bạn tốt của tổ chức, như Susan Roane. Bà đã đóng góp cho cuốn sách. Chúng tôi đã phỏng vấn bà. Bà đưa ra một số nhận định rất hay. Một trong những điều chúng tôi đưa vào sách từ bà là phụ nữ có xu hướng- riêng bà thì đọc trang thể thao mỗi ngày. Có thể tôi đã nói về điều này trong một podcast trước, nhưng bà đọc nó mỗi ngày để có thể trò chuyện với nam giới. Nam giới không làm những việc như vậy. Chúng tôi có ý tưởng đó từ Susan.
Có rất nhiều điều hay. Chúng tôi cố gắng lồng ghép một số dữ liệu vào đó. Ví dụ, một phần dữ liệu mà chúng tôi nghĩ thực sự quan trọng là bạn nên dành bao nhiêu thời gian cho networking? Chúng tôi thấy rằng những người thành công trong networking dành trung bình 6,5 giờ mỗi tuần. Những người không thành công trong networking dành dưới 2 giờ mỗi tuần. Dù nam hay nữ. Khá nhất quán, mặc dù một giới dành nhiều thời gian hơn giới kia một chút. Tôi dự định sẽ nói với chị về điều đó trong một podcast tương lai. Trung bình, khoảng 6,5 giờ mỗi tuần đối với những người thành công trong networking.
Có rất nhiều dữ liệu hay trong cuốn sách này, được lồng ghép vào đó. Cuối cùng chúng tôi đã bỏ gần 90% các bảng mà chúng tôi đã tạo ra vì chúng tôi không muốn nó là một cuốn sách chỉ toàn thống kê. Không có nhiều thứ thống kê ở đó, nhưng có một ít và nó thực sự chứng minh hoặc hỗ trợ cho lập trường mà cả Frank và Hazel đưa ra trong góc nhìn giới tính của họ.
Hôm nay tôi chỉ có bấy nhiêu thôi, Priscilla, ngoài ra tôi muốn đưa một trang web cho thính giả: www.businessnetworkingandsex.com. Nếu bạn muốn có thêm thông tin, một chương miễn phí của cuốn sách, và nghe một số điều mà Frank và Hazel nói, hãy vào trang web đó. Cảm ơn Priscilla.

Priscilla: Cảm ơn anh rất nhiều đã chia sẻ điều đó. Tôi chỉ xin nhắc quý thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com mang đến, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.