Tập 203: “Phần còn lại của câu chuyện”

Priscilla: Xin chào mọi người và chào mừng các bạn quay lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang đồng hành cùng các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, bang California. Hôm nay tôi có người bạn cùng tham gia là Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không và tựa đề Phần còn lại của câu chuyện này nói về điều gì vậy?

Ivan: Ừm, tôi không biết đặt tên gì khác. Đây là một podcast thú vị trong tuần này. Nó là một câu chuyện cá nhân hơn là một bài mang tính đào tạo. Tựa đề thực ra đến từ Paul Harvey, người đã qua đời cách đây nhiều năm, nhưng ông từng làm một chương trình phát thanh. Ông đưa vào chương trình phát thanh của mình một phần có tên là Phần còn lại của câu chuyện. Phần đó thực sự nói về một yếu tố trong tin tức của ông ngày hôm đó hoặc một ngày nào khác, một điều nằm phía sau hậu trường. Đó là phần còn lại của câu chuyện. Đó là câu chuyện mà bản tin không thực sự nhắc đến nhưng lại là một khía cạnh quan trọng hay một phần quan trọng của kết quả để rồi trở thành câu chuyện. Ông luôn kết thúc bằng câu: “Đó là phần còn lại của câu chuyện.”
Tôi nghĩ nó có thể là một tựa đề hay cho tập này vì theo một cách nào đó tôi đang nói về những gì đã xảy ra giúp tôi tạo ra BNI, nhưng đó là phần của câu chuyện mà tôi hiếm khi nói đến. Cách đây không lâu tôi có một cuộc phỏng vấn trên San Gabriel Valley Business Journal. Một nhân viên của tôi đọc bài viết đó và cô ấy nói: “Anh nên làm điều này thành một podcast.” Tôi nói với cô ấy: “Tại sao tôi lại làm điều đó thành một podcast?” Cô ấy nói: “Vì các thành viên sẽ rất thích nghe câu chuyện này.”
Tôi không hiểu tại sao và cô ấy nói: “Vì nhiều người nghĩ rằng anh xuất thân từ giàu có hoặc từ một xuất thân đặc biệt. Sẽ rất có giá trị khi mọi người thấy rằng bất kỳ ai, từ bất kỳ đâu, cũng có thể tạo ra một doanh nghiệp thành công.” Thế là cô ấy phần nào thuyết phục tôi nói một chút về nội dung của cuộc phỏng vấn mà tôi đã thực hiện với San Gabriel Valley Business Journal.
Trong cuộc phỏng vấn đó, về cơ bản tôi bắt đầu từ nơi và cách tôi lớn lên. Tôi chuyển từ Pittsburgh, bang Pennsylvania. Chúng tôi chuyển từ Pittsburgh, bang Pennsylvania đến nam trung tâm Los Angeles. Năm sáu tuổi, tôi sống ở nam trung tâm LA, một khu phố khá khó khăn. Đến năm bảy tuổi, tôi chuyển đến khu vực Azusa. Tôi học tiểu học, trung học cơ sở và trung học phổ thông ở Học khu Azusa Unified, vốn chắc chắn là một cộng đồng trung lưu bậc thấp.
Tôi luôn muốn trở thành luật sư, nên ở trường trung học, tôi thực sự chuẩn bị cho mình về mặt tinh thần và cảm xúc để đi theo hướng trở thành luật sư. Tôi đã được nhận vào đại học. Thực ra tôi được nhận vào Occidental College, nhưng tôi không đủ khả năng chi trả. Dù họ đã cho tôi một số học bổng, tôi vẫn không đủ khả năng. Tôi biết mình có lẽ sẽ học cao học, làm luật sư. Tôi chỉ không thể chi trả bốn năm trường tư rồi cao học.
Vì vậy tôi từ chối các học bổng ở Occidental và vào một trường cao đẳng cộng đồng nhỏ ở Azusa, tên là Citrus College. Từ đó, tôi chuyển lên một trường đại học tiểu bang, Cal Poly Pomona, và tôi thực sự nhận bằng cử nhân ngành khoa học chính trị, thật là ngành gì không biết. Khoa học chính trị. Chính ở đó, khi tôi có bằng cử nhân, tôi đã nộp đơn và được nhận vào trường luật.
Tôi phải nói với bạn, Priscilla, có chuyện gì đó đã xảy ra. Tôi không biết là gì. Tôi không thể chỉ ra được. Tôi không biết tại sao nhưng khi còn là một thanh niên 22 tuổi, tôi quyết định rằng mình không muốn làm luật sư. Tôi không thể nói được vì sao mình không còn muốn trở thành luật sư nữa. Tôi chỉ biết đó không phải là hướng tôi muốn đi. Thế là tôi học tiếp cao học ngành quản lý.
Thú vị là hướng đi ban đầu của tôi là khu vực công, hành chính công. Công việc quản lý đầu tiên của tôi là vào năm 1980 tại Bộ Thương mại. Thực ra tôi làm việc với Bộ Thương mại tại trạm của Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ ở Covena. Tôi 24 tuổi và giám sát 300 người. Ở tuổi 24. Cuối năm đó, họ chuyển tôi đến văn phòng North Hollywood và đó là một văn phòng lớn hơn, nên tôi giám sát khoảng 500 người ở đó. Bạn sẽ cười chuyện này. Tôi nhận mức lương khủng là 16.000 đô la một năm.

Priscilla: Anh làm tốt chứ, Ivan?

Ivan: Đó là lý do họ thăng chức cho tôi lên văn phòng North Hollywood và thậm chí còn hỏi tôi có muốn đến New York không, nhưng tôi đã từ chối. Nhưng đó là một trải nghiệm tuyệt vời. Đó là sự thử thách trong lửa đỏ. Tôi học cách quản lý con người, thực sự là do bắt buộc. Có lẽ tôi đã tuyển dụng và sa thải nhiều người hơn trong năm đó so với 20 năm sau cộng lại. Đó là một trải nghiệm tuyệt vời. Dù lương không nhiều, đó là kinh nghiệm làm việc đáng kinh ngạc đối với tôi.
Vấn đề là tôi nhận ra mình không bao giờ có thể làm việc cho chính phủ, các công việc nhà nước. Thật điên rồ. Bộ máy quan liêu làm tôi phát điên. Tôi nhận ra mình không thể làm việc cho chính phủ nữa. Tôi nhận một công việc quản lý nhà máy cho một xưởng sản xuất nhỏ ở Los Angeles. Đó là lần đầu tiên tôi thực sự làm việc cho khu vực tư nhân. Ở giữa đó, tôi làm tại một công ty vận tải. Công ty đó chủ yếu được chính phủ tài trợ. Tôi không thích và chuyển sang làm quản lý cho một công ty sản xuất nhẹ.
Tất cả những điều này dẫn tôi đến việc cuối cùng quyết định tự lập nghiệp. Hầu hết mọi người đều biết câu chuyện về việc thành lập BNI. Tôi quyết định mở một công ty tư vấn và phần lớn cách tôi có được kinh doanh là thông qua referral và các buổi diễn thuyết. Vì vậy tôi đi diễn thuyết rất nhiều và thực sự referral là cách tốt nhất để có kinh doanh. Tôi lập ra BNI như một cách để có referral cho công ty tư vấn của mình. Tôi đã mất một khách hàng lớn mà tôi mới bắt đầu làm việc cùng một năm trước đó. Khi ông ấy không gia hạn, tôi thực sự rất cần referral và đã lập ra BNI.
Đó có thể coi là phần còn lại của câu chuyện dẫn đến việc có BNI. Tôi nghĩ lý do nhân viên của tôi cho rằng điều này có giá trị thực ra là toàn bộ ý tưởng về- và tôi nghĩ tôi đã nói điều này trước đây trong podcast- tôi là người thành công chỉ sau một đêm sau 20 năm. Mất 20 năm để xây dựng doanh nghiệp này, nhưng cũng mất đến 5 hay 10 năm trước đó thì tôi mới bắt đầu doanh nghiệp này, và tôi thực sự chưa có tầm nhìn chính xác về hướng đi nghề nghiệp của mình.
Tôi nghĩ đặc biệt là những người mới vào kinh doanh nhìn quanh những người đã làm 20, 30, 40 năm và cuối cùng đạt được một mức độ thành công nào đó, và họ nghĩ người này mọi thứ đều đã sắp xếp ổn thỏa. Họ không nhận ra rằng gần như tất cả những ai tôi từng gặp mà đã đạt được một mức độ thành công đều đã đi vòng vèo một chút. Chắc chắn là tôi không có mọi thứ rõ ràng trong đầu về việc mình muốn làm gì, muốn đi đâu và làm thế nào để đến đó. Ý tôi là, tôi có ý tưởng, nhưng tôi đã đổi nghề. Tôi đã đổi trọng tâm từ khoa học chính trị và làm luật sư sang làm việc cho chính phủ rồi tự lập nghiệp.
Tôi nghĩ thông điệp ở đây là bất kỳ ai cũng có thể đạt được thành công trong bất cứ điều gì họ chọn làm miễn là họ tập trung vào làm việc chăm chỉ, tận tâm, và thực sự là một kế hoạch có hệ thống để đạt được các mục tiêu và mục đích của mình- và quan trọng nhất là làm điều bạn yêu thích. Đừng chỉ làm điều bạn nghĩ mình nên làm, đó chính là điều sẽ xảy ra nếu tôi trở thành luật sư. Bạn phải làm điều bạn yêu thích vì nếu bạn không làm điều mình yêu thích, bạn sẽ không yêu thích điều mình làm. Tôi nghĩ đó là một phần thực sự quan trọng để thành công trong bất kỳ doanh nghiệp nào bạn quyết định theo đuổi.

Priscilla: Tôi nghĩ tất cả những điều đó đều đúng, nhưng tôi nghĩ bạn cũng cần một chút tài năng trong lĩnh vực mà bạn đã chọn.

Ivan: Không nghi ngờ gì về điều đó. Chắc chắn là sẽ có lợi nếu bạn có một chút tài năng trong lĩnh vực bạn đã chọn. Không nghi ngờ gì. Nhưng tôi nói thật với bạn. Tôi không phải lúc nào cũng là người thông minh nhất trong phòng. Tôi không phải lúc nào cũng là người làm giỏi nhất một việc gì đó trong một nhóm người. Nhưng tôi sẽ nói cho bạn biết điều tôi hầu như luôn giỏi nhất.

Priscilla: Biết mình không giỏi điều gì à?

Ivan: Không. Đó là một phần quan trọng của nó. Tôi sẽ nói cho bạn biết tôi thực sự giỏi điều gì. Tôi kiên trì kinh khủng.

Priscilla: Tôi có để ý.

Ivan: Tôi như con chó ngoạm xương vậy. Nên có thể tôi không phải là người thông minh nhất trong phòng. Có thể tôi không phải là người tài năng nhất trong phòng, nhưng nhìn chung tôi là người kiên trì nhất trong phòng. Không nhất thiết là kiên trì kiểu làm phiền người khác mà là kiên trì kiểu tận tâm. Vì vậy tôi nghĩ bạn thực sự phải có tài năng. Không nghi ngờ gì về điều đó. Nhưng bạn có thể rất thành công nếu bạn nhất quán và kiên trì trong việc áp dụng những tài năng bạn có một cách hiệu quả.
Hãy lấy networking làm ví dụ. Tôi từng được gọi là nhà networking vĩ đại nhất thế giới. Điều đó hoàn toàn không đúng. Thực sự không đúng. Tôi không coi mình là nhà networking vĩ đại nhất thế giới. Tôi khá giỏi trong việc mình làm với tư cách một nhà networking, nhưng đây là những kỹ năng được học, không phải được ban cho tôi. Tôi không sinh ra đã có chúng. Tôi nghĩ đó là sự kiên trì và cam kết học cách làm mọi việc tốt hơn vì tôi vốn không giỏi lắm.
Nếu bạn đang nghe podcast này và mới nghe lần đầu, hãy quay lại tìm podcast mà tôi đã làm về chủ đề OMG tôi là người hướng nội. Tôi nghĩ nó có thể giúp bạn có cái nhìn thấu đáo hơn, vì có rất nhiều điều mà khi bước vào lĩnh vực networking này tôi có điểm yếu chứ không phải điểm mạnh nhưng tôi đã phát triển được chúng. Đó là một trong những lý do tôi đã đạt được một mức độ thành công nào đó.

Priscilla: Tôi chắc chắn đã chứng kiến sự tận tâm và nguồn năng lượng bền bỉ của anh, chỉ qua podcast này thôi. Chúng ta đang ở tập số 203 và điều đó đã nói lên điều gì đó rồi.

Ivan: Vâng, như con chó ngoạm xương.

Priscilla: Chính xác. Tuyệt.

Ivan: Tôi hy vọng thính giả thấy điều này thú vị vì tôi vốn không định làm chủ đề này. Chính các nhân viên của tôi ở trụ sở BNI đã nói không, anh thật sự cần chia sẻ điều này với các thành viên. Hãy gửi cho tôi một lời nhắn và cho tôi biết bạn có thấy điều này có giá trị không. Thực sự, thông điệp bao trùm ở đây dành cho các doanh nhân là bất kỳ ai cũng có thể đạt được một mức độ thành công. Bạn không cần phải được trao sẵn bất cứ thứ gì. Thực tế, theo nhiều cách, tôi nghĩ những người được trao sẵn mọi thứ rốt cuộc thường trở nên hơi tự mãn. Tôi nghĩ những người phải thực sự nỗ lực để đạt được điều gì đó thì khát khao hơn. Chính sự khát khao mà tôi thấy trong mắt mọi người, kết hợp với tài năng, với sự kiên trì, với kiến thức, đã giúp mọi người thực sự thành công. Tôi nghĩ chính sự khát khao đó và một chút tài năng đã giúp tôi xây dựng BNI thành một tổ chức quốc tế.

Priscilla: Tuyệt vời. Cảm ơn anh rất nhiều đã chia sẻ điều đó với chúng tôi. Tôi thực sự trân trọng.

Ivan: Cảm ơn Priscilla.

Priscilla: Được rồi. Tôi chỉ muốn nhắc các thính giả rằng podcast này do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải xuống. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập khác đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.