Tập 175: “7 cách kết nối với các đối tác networking”
Episode 175: “7 Ways to Connect with Networking Partners” ·
Chủ đề: Networking
Podcast hôm nay đến từ một bài đăng trong blog của Ivan trên Entrepreneur.com.
Sắp xếp một buổi gặp gỡ 1-2-1.
Gửi lời mời tham dự một sự kiện networking.
Tổ chức một hoạt động giải trí.
Tổ chức một hoạt động nhóm cho khách hàng.
Đề cử một nguồn referral để được ghi nhận.
Nhắc đến một nguồn referral trong bản tin của bạn.
Sắp xếp một buổi diễn thuyết cho một nguồn referral.
Bạn còn gợi ý những cách nào khác để giữ liên lạc với các đối tác networking của mình? Hãy chia sẻ trong phần bình luận của podcast này.
Chương trình được tài trợ bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com tài trợ, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có sự tham gia của Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không?
Ivan: Hôm nay tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn bạn rất nhiều. Tôi có một chủ đề khá thú vị – Bảy cách để kết nối với các đối tác networking. Lần đầu tôi viết về điều này trên blog của mình, blog Networking Entrepreneur. Các thính giả của tôi, nếu bạn chưa vào blog của tôi thì hãy xem thử. Ở đó có rất nhiều điều hay. Hiện tôi đã đăng hơn ba trăm bài blog trên Entrepreneur.com. Địa chỉ trang web là networkingentrepreneur.com. Được rồi, nếu bạn không biết đánh vần chữ “entrepreneur” thì hãy vào dictionary.com. Bạn sẽ tìm ra thôi.
Vậy là cách đây một thời gian tôi có viết một bài blog ở đó, Bảy cách để kết nối với các đối tác networking. Tôi nghĩ nó sẽ làm nên một podcast rất hay. Tôi sẽ đưa ra cho bạn bảy việc khác nhau mà bạn có thể làm với các thành viên BNI của mình hoặc bất kỳ đối tác networking nào khác – một đối tác referral hoặc ai đó mà bạn muốn xây dựng mối quan hệ. Sau đây là bảy cách:
1. Sắp xếp một buổi gặp gỡ 1-2-1. Gặp trực tiếp một nguồn referral là một cơ hội tuyệt vời, đặc biệt nếu đó là thành viên BNI, để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp và sở thích của họ. Tôi luôn ngạc nhiên rằng đôi khi những sở thích cá nhân lại tạo nên các mối quan hệ, và những mối quan hệ đó dẫn đến kinh doanh. Hãy chuẩn bị trước một số câu hỏi để cuộc trò chuyện diễn ra suôn sẻ, sẵn sàng cập nhật về doanh nghiệp của bạn, và hỏi họ thật nhiều câu hỏi. Một công cụ tốt khác là Gains Exchange trong buổi 1-2-1, mà tôi đã nói đến trong các podcast trước. Nếu bạn đang nghe mà không biết tôi nói gì, hãy tìm đọc cuốn Business by Referral, hoặc nói chuyện với Giám đốc tại địa phương của bạn để có một tờ Gains Exchange, vì chúng thực sự rất hữu ích cho các buổi gặp 1-2-1.
2. Gửi lời mời. Mời một nguồn referral hoặc một đối tác networking tham dự một sự kiện networking. Nếu bạn giới thiệu họ với những doanh nhân khác mà bạn biết, và cho họ cơ hội gặp những người khác trong thị trường mục tiêu của họ, điều đó mang lại cho họ cơ hội kinh doanh. Vì vậy hãy mời họ đến buổi họp của Phòng Thương mại địa phương mà bạn có thể đang tham dự. Mời họ đến một câu lạc bộ dịch vụ mà bạn có thể là thành viên, như Rotary, Lions hay Kiwanis. Tôi nghĩ điều đó rất giá trị vì nó mang lại điều gì đó cho họ, và đó cũng là một cách tuyệt vời để gặp họ ở những nơi khác và tiếp tục mối quan hệ đó.
3. Tổ chức một hoạt động – một hoạt động giải trí như đi chơi golf, đi câu cá, đi xem hòa nhạc hay xem kịch. Đây là những cơ hội tuyệt vời để các nguồn referral của bạn thấy một khía cạnh khác của bạn trong bối cảnh thân mật. Hoạt động đó nên là loại hoạt động cho mọi người thời gian thư giãn, nhưng cũng có yếu tố trao đổi thông tin để bạn có thể ngồi lại và thực sự trò chuyện với nhau một chút. Vì vậy hãy tổ chức một hoạt động nào đó. Đôi khi các chapter hỏi: “Này. Chúng ta có nên tổ chức một buổi tiệc, dã ngoại hay gì đó không?” Tôi nghĩ đó là những ý tưởng tuyệt vời, vì theo lý thuyết vốn xã hội, có cái gọi là hiệu ứng gần gũi. Bạn càng ở gần các đối tác referral của mình, bạn càng có nhiều khả năng xây dựng được mối quan hệ này.
4. Tổ chức một hoạt động nhóm cho khách hàng của bạn. Tập hợp khách hàng lại với nhau tạo ra một môi trường tuyệt vời cho sự cộng hưởng và để nâng cao uy tín của bạn với tất cả họ. Điều chắc chắn mà những người trong nhóm này có chung là họ đều đang làm ăn với bạn. Vì vậy có một sự tập trung thực sự vào những cuộc trò chuyện chất lượng. Các hoạt động nhóm có thể mang tính xã hội, như tiệc nướng hay xem một trận bóng. Chúng cũng có thể mang tính thông tin, như một buổi trình diễn. Tôi đã thấy nhiều thành viên BNI mua vé hội thảo hoặc một chương trình đào tạo nào đó và nhận được vé miễn phí, vì họ mua một vé hoặc hai vé thì được tặng thêm vài vé miễn phí. Đó là những thứ rất tuyệt để tặng cho các đối tác referral của bạn. Hãy tặng vé miễn phí cho các đối tác referral để bạn có thể đưa họ cùng đi tham dự một hoạt động nào đó.
5. Đề cử một nguồn referral. Hãy tìm cơ hội để đề cử một nguồn referral cho một giải thưởng nào đó. Các tổ chức dịch vụ và tổ chức công dân địa phương thường trao giải thưởng hàng năm. Ghi nhận những đóng góp của các cá nhân cho các tổ chức địa phương là một cách tuyệt vời để tạo nên một mối kết nối vững chắc với người đó. Vì vậy hãy tìm hiểu xem các nguồn referral của bạn tham gia những nhóm và có những mối quan tâm nào, và xem có hình thức ghi nhận nào gắn với các tổ chức đó mà bạn có thể đề cử người ấy hay không. Các câu lạc bộ dịch vụ và tổ chức từ thiện phi lợi nhuận làm việc này rất nhiều, vì vậy hãy tìm hiểu xem ai đó quan tâm điều gì về mặt hoạt động từ thiện, và đó sẽ là những tổ chức tuyệt vời để đề cử mọi người.
6. Nhắc đến một nguồn referral trong bản tin của bạn. Nếu bạn làm bất kỳ loại bản tin, blog hay tài liệu viết nào, thì ngay cả việc nhắc ngắn gọn đến một nguồn referral trong bản tin cũng có thể mang lại lợi ích về sau, bao gồm cả cơ hội để họ đáp lại bạn. Tôi làm việc này liên tục trên SuccessNet, bản tin trực tuyến của chúng tôi. Tôi thường xuyên nhắc đến những người đang cho đi cho tôi. Họ là các đối tác referral của tôi. Tôi mời họ viết bài và đóng góp. Thỉnh thoảng tôi cũng làm điều đó ngay trong những podcast này để quảng bá cho họ.
7. Cuối cùng, hãy sắp xếp một buổi diễn thuyết. Hãy giúp nguồn referral của bạn đứng trước một nhóm người quan tâm đến doanh nghiệp hay lĩnh vực chuyên môn của họ. Các chi nhánh địa phương của những tổ chức xã hội, một lần nữa như Rotary hay Kiwanis, là nguồn diễn giả tốt. Nếu bạn thuộc một nhóm như vậy, hãy nói chuyện với chủ tịch của nhóm và giới thiệu những người trong mạng lưới của bạn, những người bạn biết, có thể đến và thuyết trình cho nhóm đó.
Đó là bảy cách mà bạn, với tư cách là một thành viên BNI, ngay bây giờ có thể giúp kết nối với các đối tác networking của mình. Tuần trước, Priscilla, chúng ta đã nói về việc nhận diện những người cho đi và những người chỉ nhận trong tổ chức. Nếu ai đó bước vào và áp dụng một trong bảy cách kết nối này, họ lập tức trở thành một người cho đi. Họ đang tìm cách giúp đỡ các đối tác referral của mình. Tôi nghĩ đây sẽ là phần tiếp nối rất hay cho podcast chúng ta đã làm tuần trước, vì đây chắc chắn là những cách để bạn cho đi.
Vậy là cách đây một thời gian tôi có viết một bài blog ở đó, Bảy cách để kết nối với các đối tác networking. Tôi nghĩ nó sẽ làm nên một podcast rất hay. Tôi sẽ đưa ra cho bạn bảy việc khác nhau mà bạn có thể làm với các thành viên BNI của mình hoặc bất kỳ đối tác networking nào khác – một đối tác referral hoặc ai đó mà bạn muốn xây dựng mối quan hệ. Sau đây là bảy cách:
1. Sắp xếp một buổi gặp gỡ 1-2-1. Gặp trực tiếp một nguồn referral là một cơ hội tuyệt vời, đặc biệt nếu đó là thành viên BNI, để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp và sở thích của họ. Tôi luôn ngạc nhiên rằng đôi khi những sở thích cá nhân lại tạo nên các mối quan hệ, và những mối quan hệ đó dẫn đến kinh doanh. Hãy chuẩn bị trước một số câu hỏi để cuộc trò chuyện diễn ra suôn sẻ, sẵn sàng cập nhật về doanh nghiệp của bạn, và hỏi họ thật nhiều câu hỏi. Một công cụ tốt khác là Gains Exchange trong buổi 1-2-1, mà tôi đã nói đến trong các podcast trước. Nếu bạn đang nghe mà không biết tôi nói gì, hãy tìm đọc cuốn Business by Referral, hoặc nói chuyện với Giám đốc tại địa phương của bạn để có một tờ Gains Exchange, vì chúng thực sự rất hữu ích cho các buổi gặp 1-2-1.
2. Gửi lời mời. Mời một nguồn referral hoặc một đối tác networking tham dự một sự kiện networking. Nếu bạn giới thiệu họ với những doanh nhân khác mà bạn biết, và cho họ cơ hội gặp những người khác trong thị trường mục tiêu của họ, điều đó mang lại cho họ cơ hội kinh doanh. Vì vậy hãy mời họ đến buổi họp của Phòng Thương mại địa phương mà bạn có thể đang tham dự. Mời họ đến một câu lạc bộ dịch vụ mà bạn có thể là thành viên, như Rotary, Lions hay Kiwanis. Tôi nghĩ điều đó rất giá trị vì nó mang lại điều gì đó cho họ, và đó cũng là một cách tuyệt vời để gặp họ ở những nơi khác và tiếp tục mối quan hệ đó.
3. Tổ chức một hoạt động – một hoạt động giải trí như đi chơi golf, đi câu cá, đi xem hòa nhạc hay xem kịch. Đây là những cơ hội tuyệt vời để các nguồn referral của bạn thấy một khía cạnh khác của bạn trong bối cảnh thân mật. Hoạt động đó nên là loại hoạt động cho mọi người thời gian thư giãn, nhưng cũng có yếu tố trao đổi thông tin để bạn có thể ngồi lại và thực sự trò chuyện với nhau một chút. Vì vậy hãy tổ chức một hoạt động nào đó. Đôi khi các chapter hỏi: “Này. Chúng ta có nên tổ chức một buổi tiệc, dã ngoại hay gì đó không?” Tôi nghĩ đó là những ý tưởng tuyệt vời, vì theo lý thuyết vốn xã hội, có cái gọi là hiệu ứng gần gũi. Bạn càng ở gần các đối tác referral của mình, bạn càng có nhiều khả năng xây dựng được mối quan hệ này.
4. Tổ chức một hoạt động nhóm cho khách hàng của bạn. Tập hợp khách hàng lại với nhau tạo ra một môi trường tuyệt vời cho sự cộng hưởng và để nâng cao uy tín của bạn với tất cả họ. Điều chắc chắn mà những người trong nhóm này có chung là họ đều đang làm ăn với bạn. Vì vậy có một sự tập trung thực sự vào những cuộc trò chuyện chất lượng. Các hoạt động nhóm có thể mang tính xã hội, như tiệc nướng hay xem một trận bóng. Chúng cũng có thể mang tính thông tin, như một buổi trình diễn. Tôi đã thấy nhiều thành viên BNI mua vé hội thảo hoặc một chương trình đào tạo nào đó và nhận được vé miễn phí, vì họ mua một vé hoặc hai vé thì được tặng thêm vài vé miễn phí. Đó là những thứ rất tuyệt để tặng cho các đối tác referral của bạn. Hãy tặng vé miễn phí cho các đối tác referral để bạn có thể đưa họ cùng đi tham dự một hoạt động nào đó.
5. Đề cử một nguồn referral. Hãy tìm cơ hội để đề cử một nguồn referral cho một giải thưởng nào đó. Các tổ chức dịch vụ và tổ chức công dân địa phương thường trao giải thưởng hàng năm. Ghi nhận những đóng góp của các cá nhân cho các tổ chức địa phương là một cách tuyệt vời để tạo nên một mối kết nối vững chắc với người đó. Vì vậy hãy tìm hiểu xem các nguồn referral của bạn tham gia những nhóm và có những mối quan tâm nào, và xem có hình thức ghi nhận nào gắn với các tổ chức đó mà bạn có thể đề cử người ấy hay không. Các câu lạc bộ dịch vụ và tổ chức từ thiện phi lợi nhuận làm việc này rất nhiều, vì vậy hãy tìm hiểu xem ai đó quan tâm điều gì về mặt hoạt động từ thiện, và đó sẽ là những tổ chức tuyệt vời để đề cử mọi người.
6. Nhắc đến một nguồn referral trong bản tin của bạn. Nếu bạn làm bất kỳ loại bản tin, blog hay tài liệu viết nào, thì ngay cả việc nhắc ngắn gọn đến một nguồn referral trong bản tin cũng có thể mang lại lợi ích về sau, bao gồm cả cơ hội để họ đáp lại bạn. Tôi làm việc này liên tục trên SuccessNet, bản tin trực tuyến của chúng tôi. Tôi thường xuyên nhắc đến những người đang cho đi cho tôi. Họ là các đối tác referral của tôi. Tôi mời họ viết bài và đóng góp. Thỉnh thoảng tôi cũng làm điều đó ngay trong những podcast này để quảng bá cho họ.
7. Cuối cùng, hãy sắp xếp một buổi diễn thuyết. Hãy giúp nguồn referral của bạn đứng trước một nhóm người quan tâm đến doanh nghiệp hay lĩnh vực chuyên môn của họ. Các chi nhánh địa phương của những tổ chức xã hội, một lần nữa như Rotary hay Kiwanis, là nguồn diễn giả tốt. Nếu bạn thuộc một nhóm như vậy, hãy nói chuyện với chủ tịch của nhóm và giới thiệu những người trong mạng lưới của bạn, những người bạn biết, có thể đến và thuyết trình cho nhóm đó.
Đó là bảy cách mà bạn, với tư cách là một thành viên BNI, ngay bây giờ có thể giúp kết nối với các đối tác networking của mình. Tuần trước, Priscilla, chúng ta đã nói về việc nhận diện những người cho đi và những người chỉ nhận trong tổ chức. Nếu ai đó bước vào và áp dụng một trong bảy cách kết nối này, họ lập tức trở thành một người cho đi. Họ đang tìm cách giúp đỡ các đối tác referral của mình. Tôi nghĩ đây sẽ là phần tiếp nối rất hay cho podcast chúng ta đã làm tuần trước, vì đây chắc chắn là những cách để bạn cho đi.
Priscilla: Tôi nghĩ đó là những ý tưởng tuyệt vời, và tôi vui mừng nói rằng tôi đã giới thiệu được một thành viên của chúng tôi cho một buổi diễn thuyết. Nó rất thành công vì có lợi cho cả hai phía. Người mà tôi giới thiệu đến rất tự hào về người họ mời đến câu lạc bộ, vì đó là một bài nói tuyệt vời và mọi người đều thích. Bài nói về năng lượng mặt trời. Còn người tôi giới thiệu để thuyết trình thì hoàn toàn hài lòng vì anh ấy được tiếp cận thêm 50, hay có thể là 100 người. Thật tuyệt. Tôi rất thích.
Ivan: Đó là một trong những điều mà nhiều khi mọi người không nghĩ tới. Bạn có thể nghĩ đến buổi 1-2-1 hay một hoạt động xã hội, nhưng sắp xếp để ai đó có buổi diễn thuyết – mọi người không nghĩ đến cách đó. Đề cử họ nhận một sự ghi nhận nào đó. Mọi người cũng không nghĩ đến cách đó. Điều tôi cố gắng làm với danh sách này là đưa ra một số cách hiển nhiên nhưng cũng có những cách sáng tạo mà có thể trước đây mọi người chưa cân nhắc.
Tôi xin nhờ các thính giả của mình một điều nữa hôm nay, Priscilla. Nếu bạn nghe podcast này, tôi rất muốn bạn đóng góp những cách mà bạn gợi ý để giữ liên lạc với các đối tác networking của mình, để kết nối với họ, để giúp đỡ họ, để cho thấy bạn là một người cho đi. Hãy cho chúng tôi biết bất cứ điều gì đã hiệu quả với bạn hoặc bất cứ điều gì bạn vừa nghĩ ra. Có thể nghe xong bạn sẽ thốt lên: này, còn khả năng này thì sao? Tôi rất muốn các thính giả chia sẻ với chúng tôi những cơ hội khác mà họ có thể nghĩ ra hoặc đã từng làm. Tôi nghĩ đó sẽ là phần kết tuyệt vời cho podcast này.
Tôi xin nhờ các thính giả của mình một điều nữa hôm nay, Priscilla. Nếu bạn nghe podcast này, tôi rất muốn bạn đóng góp những cách mà bạn gợi ý để giữ liên lạc với các đối tác networking của mình, để kết nối với họ, để giúp đỡ họ, để cho thấy bạn là một người cho đi. Hãy cho chúng tôi biết bất cứ điều gì đã hiệu quả với bạn hoặc bất cứ điều gì bạn vừa nghĩ ra. Có thể nghe xong bạn sẽ thốt lên: này, còn khả năng này thì sao? Tôi rất muốn các thính giả chia sẻ với chúng tôi những cơ hội khác mà họ có thể nghĩ ra hoặc đã từng làm. Tôi nghĩ đó sẽ là phần kết tuyệt vời cho podcast này.
Priscilla: Tuyệt. Được rồi. Có thể họ sẽ được mời tham gia podcast nếu họ nghĩ ra-
Ivan: Nếu bạn nghĩ ra điều gì thật hay. Nhiều năm qua tôi đã có rất nhiều thành viên tham gia podcast.
Priscilla: Được rồi. Tốt quá.
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Cảm ơn Tiến sĩ Misner. Vậy là hết tuần này. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này được tài trợ bởi NetworkingNow.com, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau cho một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 175: “7 Ways to Connect with Networking Partners” – The Official BNI Podcast