Tập 975: Tầm nhìn của bạn dẫn đến thành công

Episode 975: Your Vision to Success · 26/08/2026

Hãy hình dung bạn đang đứng trên một cánh đồng. Cách đó khoảng 30 feet (khoảng 9 mét) có một bức tường cao 30 feet. Bức tường đó là tầm nhìn của bạn cho doanh nghiệp và cuộc sống của bạn. Cách tầm nhìn của bạn 10 feet (khoảng 3 mét) là một bức tường trở ngại. Nếu bạn không thể nhìn thấy tầm nhìn qua những trở ngại, bạn sẽ nản lòng và bỏ cuộc. Tom Fleming tham gia podcast để chỉ cho bạn cách phát triển tầm nhìn của mình.

Mô hình động lực con người của Tom Fleming Hãy đến với tư cách thành viên BNI với một tầm nhìn, và giữ vững tầm nhìn đó để vượt qua mọi trở ngại bạn gặp phải. Điều đó có nghĩa là nỗ lực hết mình về việc tham dự, các buổi 1-2-1, trao referral và mời khách mời. Tầm nhìn thành tích cao của Tom với tư cách là thành viên BNI là

Ba buổi 1-2-1 mỗi tuần

Ba referral mỗi tuần

Hai hoặc ba khách mời mỗi tháng.

Hãy xây dựng một tầm nhìn cho mối quan hệ và doanh nghiệp của bạn trong mỗi cuộc trò chuyện bạn có ở BNI. Hãy thử trong sáu tháng và xem kết quả của bạn tăng trưởng thế nào cùng với tầm nhìn.

Hãy nghe các tập BNI Podcast khác của Tom Fleming.

Hãy nghe Tập 711: Hãy chọn lăng kính để bạn nhìn thế giới.

Hãy nghe Tập 475: Con đường đến lãnh đạo doanh nghiệp.

Nội dung đầy đủ

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang nói chuyện với các bạn từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng với Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan, bạn khỏe không và bạn đang ở đâu?

Ivan: Quý bà Priscilla, thật tuyệt khi nghe giọng bạn. Greg Davies trong một podcast trước đã gọi bạn là Lady Priscilla, tôi rất thích. Nên thỉnh thoảng tôi có thể dùng biệt danh đó.

Priscilla: (cười)
Được rồi.

Ivan: Bạn không phải là fan lớn, nhưng tôi có thể dùng nó. Tôi đang ở trong thời tiết nóng của Austin. Chúng tôi nhìn vào đồng hồ đo của hồ bơi, và hồ bơi của tôi, không đun nóng, đang trên 90 độ [F] (khoảng 32 độ C).

Priscilla: Ồ.

Ivan: Nên nó giống như phòng xông hơi. Nóng lắm.

Priscilla: Bạn có thể biến nó thành bồn tắm luôn.

Ivan: Vâng, gần như vậy, vâng, hoàn toàn đúng. Hôm nay tôi có một vị khách, Tom Fleming. Tom đã tham gia podcast của tôi năm lần trước đây. Không có nhiều người từng tham gia podcast năm lần. Điều đó cho bạn biết về ý kiến của tôi đối với những đóng góp của Tom cho tổ chức. Anh ấy đã giữ nhiều vai trò lãnh đạo trong BNI, bao gồm đào tạo các chủ sở hữu để theo dõi nhiều referral hơn, từ năm 1996 đến khoảng năm 2024, và anh ấy tiếp tục tác động đến doanh nghiệp và cuộc sống của mọi người. Giờ anh ấy là người sáng lập Vision Institute. Tom làm việc với các chủ doanh nghiệp để xây dựng một tầm nhìn cho doanh nghiệp và cuộc sống của họ, điều mà tôi nghĩ là thật sự quan trọng. Trong khuôn khổ này, Tom cũng hỗ trợ mọi người tạo ra một tầm nhìn tài chính cho bản thân với trọng tâm là lập kế hoạch hưu trí. Vì vậy mục tiêu của chúng ta là kiếm sống và tạo dựng một cuộc đời, theo Tom. Tom thích hỗ trợ mọi người tạo dựng cuộc đời đó. Tom thuộc khu vực [BNI] của Nancy Short, và cô ấy thật may mắn khi có anh ấy là một phần của khu vực của mình. Tom, chào mừng trở lại BNI Podcast.

Tom: Cảm ơn bạn rất nhiều, Ivan. Và vâng, ở Florida đây, hồ bơi của chúng tôi cũng hơn 90 độ một chút.

Ivan: (cười)
Được rồi, chúng ta cùng một chiếc thuyền, hay đúng hơn là cùng một hồ bơi.

Priscilla: (cười)

Ivan: Vậy chúng ta sẽ đưa một sơ đồ vào podcast này để mọi người có thể thấy chúng ta đang nói về điều gì. Bạn có thể giải thích sơ đồ trong này không?

Tom: Chắc chắn rồi, tôi muốn thính giả hình dung bản thân đang đứng trên một cánh đồng trống, và cách họ khoảng 30 feet có một bức tường cao 30 feet, và bức tường đó đại diện cho tầm nhìn của họ. Tầm nhìn về doanh nghiệp và/hoặc cuộc sống của họ, nếu bạn muốn nói vậy. Và cách khoảng 20 feet, cách tầm nhìn của bạn 10 feet, là một bức tường trở ngại, những trở ngại được cảm nhận, nếu bạn muốn nói vậy. Và với một số người trong chúng ta, đôi khi những trở ngại được cảm nhận đó trên thực tế cao hơn. Do đó, chúng ta thậm chí không thể thấy việc đạt được tầm nhìn của mình, và điều đó rõ ràng khiến chúng ta cảm thấy choáng ngợp và thậm chí có thể chán nản và tuyệt vọng.
Nhưng có một chiến lược cho những người trong tình huống đó, và chiến lược là giảm bớt những trở ngại được cảm nhận của họ. Và điều tôi làm tốt là nâng cao tầm nhìn mà họ có cho doanh nghiệp và cuộc sống của mình. Và tôi biết bạn có ý kiến về điều này, Ivan.

Ivan: Và tôi tin là nó phù hợp với ý kiến của bạn.

Tom: Còn ý kiến của bạn là thậm chí đừng để ý đến các trở ngại?

Ivan: Không, không. Quan điểm của tôi về điều này là: tập trung vào tầm nhìn, không phải trở ngại. Trở ngại sẽ luôn ở đó. Trở ngại đã có đối với BNI vào năm 1985. Trở ngại là một phần của BNI ngày nay, trở ngại sẽ vẫn còn, bạn biết đấy, 20 năm nữa. Vì vậy hãy giữ tầm nhìn.

Tom: Ừm.

Ivan: Đây là triết lý của tôi: hãy giữ tầm nhìn, không phải trở ngại. Cứ làm việc xuyên qua, vòng quanh, vượt lên trên, đi bên dưới, bất cứ cách nào. Hãy làm việc vượt qua các trở ngại và tập trung vào tầm nhìn.

Tom: Tôi yêu điều đó. Tôi hoàn toàn yêu nó. Và rõ ràng, mọi người sẽ quan tâm: "Vậy Tom, điều này áp dụng cho BNI như thế nào?"

Ivan: Vâng.

Tom: Và tôi nghĩ nhiều thành viên bước vào BNI với tâm thế, thì, chúng ta sẽ xem điều gì xảy ra.

Ivan: Vâng.

Tom: Và suy nghĩ của tôi là, hãy bước vào tư cách thành viên BNI của chúng ta với một tầm nhìn. Tôi biết nhiều người tạo ra hàng trăm nghìn đô la kinh doanh từ BNI, và tôi biết bạn biết nhiều người tạo ra hàng triệu đô la, yên, peso từ BNI mỗi năm. Tôi nghĩ chúng ta phải giữ tầm nhìn đó trong tâm trí để vượt qua những gì mọi người cho là trở ngại trong BNI. Có nghĩa là nỗ lực hết mình về việc tham dự, các buổi 1-2-1, trao referral và mời khách mời.

Ivan: Không, tôi đồng ý. Còn gì nữa?

Tom: Vậy thực sự, một lần nữa, đó là việc mọi người tạo ra một tầm nhìn về việc đạt được các con số "hai" hoặc "ba" hằng tuần. Đầu tư vào ba buổi 1-2-1 mỗi tuần, có thể là ba referral mỗi tuần; hai hoặc ba khách mời mỗi tháng. Bởi vì tôi nghĩ mức độ tham gia đó – mọi người ở trên sân thay vì ở trên khán đài – đó là lúc họ sẽ đạt được kết quả, dựa trên triết lý Givers Gain.

Ivan: Vâng. Tôi chỉ xin nói – bạn đề cập ba buổi 1-2-1 trong một tuần? Tôi nghĩ điều đó sẽ làm mọi người kiệt sức. Tôi không phản đối, nhưng tôi muốn mọi người hiểu rằng networking là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút. Và tôi sẽ rất vui nếu mọi người làm bốn buổi mỗi tháng. Rất vui. Và các con số cho thấy bốn buổi mỗi tháng sẽ nhân đôi số referral mà họ cả trao đi lẫn nhận được. Thành viên trung bình đang nghe sẽ nói: "Ba ư?" Ba là một yêu cầu lớn, và tôi không muốn các thành viên làm mình kiệt sức. Nhưng này, bạn đã điều hành một khu vực cực kỳ thành công, nên chúng ta có thể bất đồng đôi chút mà vẫn trong cùng một phạm vi.

Tom: Thì, tôi cũng đã đề cập đến việc đạt các con số "hai", mà đúng là quyết liệt hơn những gì bạn chia sẻ. Quan điểm của tôi là... thôi, tôi có xu hướng hơi vượt mức một chút.

Ivan: Bạn nghĩ sao? Vâng, vâng, bạn đúng là vậy, Tom, và đó là điều tốt. Tôi ước có nhiều người vượt mức như bạn hơn.

Tom: Hiểu rồi. Nhưng bạn biết đấy, khi tôi tham gia vào điều gì, tôi sẽ chơi hết mình, và tôi nghĩ nếu nhiều thành viên có kiểu tính cách hay hành vi như tôi, tôi nghĩ nếu họ tham gia ở mức đó, nhận ra rằng BNI là một phần của kế hoạch marketing của họ, nó không phải là thứ họ chỉ tham gia, nó là một phần trong kế hoạch marketing của họ, tôi nghĩ kết quả của họ sẽ tăng gấp đôi, gấp ba, gấp bốn. Tôi có thể khuyên mọi người: hãy thử trong sáu tháng – xem thế nào.

Ivan: Được rồi, và sau đó thì sao?

Tom: Thì, tôi nghĩ mô hình này cũng áp dụng cho các cuộc trò chuyện trong BNI. Ví dụ, nếu tôi gặp một thành viên đồng nghiệp, có thể là người thuộc Contact Sphere (nhóm ngành bổ trợ) của tôi, tôi cần chia sẻ với họ và thuyết phục họ rằng việc có mối quan hệ với tôi là một khoản đầu tư tuyệt vời.

Ivan: Vâng.

Tom: Và chúng ta muốn xây dựng trong tâm trí họ một tầm nhìn về những gì có thể nếu chúng ta làm việc cùng nhau. Tôi không biết nó còn được in không, Business by Referral?

Ivan: Không còn, nhưng phần lớn nội dung trong cuốn sách đó nằm trong lần tái bản thứ tư của The World's Best Known Marketing Secret.

Tom: Tuyệt vời, tuyệt vời. Cuốn sách đó là một mỏ vàng chiến lược networking khi nói đến 15 cách người khác có thể quảng bá bạn, mà con số đó có thể đã thay đổi; 18 chiến thuật để thúc đẩy các nguồn của bạn. Tôi đang quay lại thời của mình – thời xưa, nếu bạn muốn nói vậy. Nhưng sử dụng những chiến lược đó để xây dựng trong tâm trí các đối tác referral của bạn một tầm nhìn về cách các bạn có thể làm việc cùng nhau để xây dựng sự hiện diện, tín nhiệm, lợi nhuận với nhau. Một lần nữa, tôi chỉ nghĩ đó là một mỏ vàng.

Ivan: Vâng, và đó là nơi VCP bắt nguồn, từ cuốn sách đó.

Tom: Vâng, chắc chắn rồi, chắc chắn rồi. Tôi cũng nghĩ ở bức tranh lớn hơn. Mô hình này chỉ liên quan đến cuộc sống và kinh doanh. Tôi nghĩ nếu mọi người có một tầm nhìn rất nhỏ về doanh nghiệp của mình, tôi không biết họ sẵn sàng bỏ ra mức độ tham gia nào cho doanh nghiệp. So với việc nếu chúng ta hỗ trợ mọi người suy nghĩ về những gì có thể với doanh nghiệp của một người, tôi tin rằng nó...

Ivan: Điều này chẳng phải quay lại cuộc trò chuyện ban đầu của bạn về các trở ngại sao? Tôi nghĩ mọi người nhìn thấy các trở ngại trước mặt, và họ đánh mất tầm nhìn phía sau những trở ngại đó.

Tom: Vâng.

Ivan: Trở ngại thì luôn ở đó. Tôi chưa từng làm điều gì trong kinh doanh mà không có trở ngại. Và vì vậy mấu chốt, như tôi đã nói trước đó, là làm việc vòng quanh, vượt lên, xuyên qua, đi bên dưới, bất cứ điều gì cần thiết — hãy giữ tầm nhìn, không phải trở ngại. Và khi bạn làm được điều đó, bạn sẽ thành công. Tôi thấy những người trong BNI cứ bị cuốn vào các trở ngại, và điều xảy ra khi họ bị cuốn vào các trở ngại là đó là tất cả những gì họ nói. Và nếu đó là tất cả những gì họ nói, họ trở thành chuyên gia về các trở ngại...

Tom: Hoàn toàn đúng.

Ivan: ...chứ không phải chuyên gia về tầm nhìn. Và vì vậy, điều mọi người phải làm – và đó là lý do tôi nói hãy giữ tầm nhìn, không phải trở ngại, vì bạn muốn trở thành chuyên gia về tầm nhìn. Và bạn càng khiến mọi người tập trung vào tầm nhìn mà bạn có, thì bạn, với tư cách cá nhân, và một chapter sẽ càng thành công.

Tom: Tôi nghĩ sự khôn ngoan bạn vừa chia sẻ là một cách tuyệt vời để kết thúc cuộc trò chuyện này.

Ivan: Vâng, tôi đồng ý. Bạn có muốn thêm điều gì không? Tôi thích hình minh họa của bạn. Tôi sẽ đảm bảo nó được đưa vào podcast. Bạn đã là một người tham gia tuyệt vời của chương trình BNI trong rất, rất nhiều năm, và tôi trân trọng mọi thứ bạn đã đóng góp qua nhiều năm. Có suy nghĩ cuối cùng nào không?

Tom: Không, chỉ xin cảm ơn đã cho phép tôi tiếp tục đóng góp thông qua nền tảng này. Bất cứ khi nào tôi có điều gì mà tôi cảm thấy sẽ cho các thành viên cơ hội suy nghĩ về một mô hình hoặc chiến lược khác, tôi rất vui được đóng góp và tôi cảm ơn bạn.

Ivan: Rất hân hạnh. Tầm nhìn của bạn dẫn đến thành công, Tom Fleming. Tom, cảm ơn bạn đã tham gia. Chuyển lại cho bạn, Priscilla.

Priscilla: Được rồi, cảm ơn cả hai. Đó là những thông tin tuyệt vời.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình âm thanh này sẽ cung cấp cho bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của bạn. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho bạn tại www.misneraudioprograms.com và sau đó dùng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho mọi thứ [mã này có hiệu lực trong thời gian có hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ chuyển cho BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong các bạn tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.

Bản gốc tiếng Anh: Episode 975: Your Vision to Success – The Official BNI Podcast