Tập 944 & 721: Đừng để nhóm của bạn xẹp dần trong lúc chờ đợi (Tập kinh điển)
Episode 944 & 721: Don’t Let Your Group Deflate While You Wait (Classic) ·
Lưu ý: Đây là bản phát lại của Tập 721, phát hành lần đầu vào ngày 25 tháng 8 năm 2021. Một số đường dẫn và ưu đãi có thể không còn hiệu lực.
Chapter của bạn có đang viện cớ để không mời khách mời không? Bạn có đang dậm chân tại chỗ để chờ được quay lại họp trực tiếp không? Đừng để nhóm của bạn xẹp dần trong lúc chờ những thử thách qua đi. Trong tập tuần này, Tiến sĩ Misner giải đáp tất cả những lời bào chữa này – hầu hết đều là những lời bào chữa mà ông đã nghe suốt 36 năm qua.
‘Tôi không biết ai để mời cả.’
‘Chúng tôi quá nhỏ để mời khách mời.’
‘Tôi muốn một nhóm thành viên khác.’
‘Họ kinh doanh một ngách rất hẹp.’
‘Địa điểm họp của chúng tôi quá nhỏ.’
‘Những người tôi mời đều không đến.’
‘Kinh tế đang không tốt.’
‘Kinh tế đang quá tốt.’
‘Họp trực tuyến không hiệu quả.’
‘Tôi đang chờ được họp trực tiếp.’
‘Tôi bị mệt mỏi vì Zoom.’
Bạn có thể có những lời bào chữa, hoặc bạn có thể có thành công. Thà mệt mỏi vì Zoom còn hơn là phá sản.
Các thành viên, tôi tin vào các bạn. Các bạn phải tin vào chính mình. Và khi bạn tin rằng mình làm được, bạn sẽ làm được. Hãy sử dụng các nguồn lực mà BNI cung cấp, như podcast này. Bạn có thể làm được. Kinh tế tốt, kinh tế xấu, mệt mỏi vì Zoom, dù trở ngại thời thượng hôm nay có là gì đi nữa, bạn có thể làm được.
Ivan Misner được nhắc đến trong tập này
Tập 633
Tập 244
Tập 689
Tập 659
Nỗi sợ bị từ chối: Đừng để nó cản đường thành công của bạn
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Và hôm nay cùng tham gia qua điện thoại với tôi là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?
Ivan: Cảm ơn chị, Priscilla. Dạo gần đây tôi không đi đâu nhiều, kể cả đi qua Zoom hay bất cứ thứ gì. Như một số bạn có thể đã biết, một vài chỉ số sức khỏe của tôi đã tăng vọt. Vì vậy tôi đã vào một phòng khám trong vài tuần. Nhân tiện, Priscilla, tôi đã viết được rất nhiều khi ở đó – ý tôi là viết rất nhiều. Và các chỉ số của tôi đã giảm xuống, mọi thứ đều ổn. Đó là một vấn đề cũ mà tôi đã từng nói đến, các bạn hãy vào trang Facebook công khai của tôi, thỉnh thoảng các bạn sẽ thấy thông tin cập nhật, nhưng tôi đang rất khỏe. Và tôi mong được lại “Zoom” khắp nơi thật nhiều.
Priscilla: Ồ, thật tuyệt vời, Ivan. Chúng tôi rất vui khi biết anh đang khỏe.
Ivan: Cảm ơn chị. Vậy đây là một chủ đề thú vị. Và tôi đã nghiền ngẫm nó trong đầu vài tuần nay. “Đừng để nhóm của bạn xẹp dần trong lúc chờ đợi.”
Vậy là tôi đã suy nghĩ về tất cả những lý do mà mọi người đưa ra khi nói: “À, bạn biết đấy, giờ tôi không thể mời ai được.” Và đây là một số lý do đó. Tôi sẽ nói về từng lý do một.
‘Tôi không biết ai để mời cả.’
‘Chúng tôi quá nhỏ để mời khách mời.’
‘Tôi muốn một nhóm thành viên khác.’
‘Họ kinh doanh một ngách rất hẹp.’
‘Địa điểm họp của chúng tôi quá nhỏ.’
‘Những người tôi mời đều không đến.’
‘Kinh tế đang không tốt.’
‘Kinh tế đang quá tốt.’
‘Họp trực tuyến không hiệu quả.’
‘Tôi đang chờ được họp trực tiếp.’
‘Tôi bị mệt mỏi vì Zoom.’
Chị có thấy quen với lý do nào trong số này không, Priscilla?
Vậy là tôi đã suy nghĩ về tất cả những lý do mà mọi người đưa ra khi nói: “À, bạn biết đấy, giờ tôi không thể mời ai được.” Và đây là một số lý do đó. Tôi sẽ nói về từng lý do một.
‘Tôi không biết ai để mời cả.’
‘Chúng tôi quá nhỏ để mời khách mời.’
‘Tôi muốn một nhóm thành viên khác.’
‘Họ kinh doanh một ngách rất hẹp.’
‘Địa điểm họp của chúng tôi quá nhỏ.’
‘Những người tôi mời đều không đến.’
‘Kinh tế đang không tốt.’
‘Kinh tế đang quá tốt.’
‘Họp trực tuyến không hiệu quả.’
‘Tôi đang chờ được họp trực tiếp.’
‘Tôi bị mệt mỏi vì Zoom.’
Chị có thấy quen với lý do nào trong số này không, Priscilla?
Priscilla: Có, có.
Ivan: Vâng, tất cả, trừ vài lý do cuối cùng, đều là những lời bào chữa mà tôi đã nghe suốt 36 năm! Vậy chúng ta hãy lần lượt đi qua từng lý do một nhé.
Priscilla: Được.
Ivan: “Tôi không biết ai để mời cả.”
Hãy nghe tập số 633. Tôi từng nói câu đó. Chính tôi đã nói vậy: “Tôi chẳng còn ai khác để mời cả.” Và đã có một thành viên BNI dạy cho tôi một bài học về chuyện đó. Cô ấy đã đưa cho tôi những gợi ý, và từ những gợi ý của cô ấy, tôi đã tìm ra cả đống người mà lẽ ra tôi đã có thể mời. Hãy nghe tập đó để biết những gì tôi đã học được từ một thành viên BNI và đang chia sẻ lại với các bạn. Nếu làm theo những gì tôi nói trong đó, bạn sẽ thấy có thể vẫn còn rất nhiều người mà bạn có thể mời.
“Chúng tôi quá nhỏ.” Lý do thứ hai, “chúng tôi quá nhỏ để mời khách mời.”
Nếu đó là điều đang cản bước bạn, bạn sẽ không bao giờ phát triển được. Hãy tổ chức một buổi Visitor's Day. Hãy nghe tập số 505, trong đó chúng ta nói về cách tổ chức Visitor's Day. Và tôi đã thấy những chapter chỉ có 15 thành viên tổ chức Visitor's Day và cuối cùng đạt tới gần 30 hoặc hơn 30 thành viên nhờ tổ chức một buổi Visitor's Day tuyệt vời, không phải loại tàm tạm, mà là một buổi Visitor's Day dốc toàn lực và cực kỳ xuất sắc. Và họ đã làm được. Vì vậy đừng để điều đó cản bước bạn, nếu không bạn sẽ không bao giờ phát triển được.
“Tôi muốn một nhóm thành viên khác.”
Đó là một lý do khác. Được thôi. Vậy thì hãy tạo ra nó! Tôi biết một người đã nói: nghe này, nếu tôi muốn một nhóm thành viên khác vì tôi không thể tham gia nhóm khác, không có chapter nào khác còn trống vị trí ngành nghề của tôi, thì tôi phải tự biến điều đó thành hiện thực. Vậy là anh ấy tham gia Ban Thành viên (Membership Committee), anh ấy mời những người mà anh ấy muốn vào nhóm. Bạn có thể là người tuyển chọn cho chapter của mình. Anh ấy đã thay đổi hoàn toàn chapter đó. Anh ấy chính là động lực giúp xoay chuyển chapter đó và đưa về những thành viên tuyệt vời.
Hãy nghe tập số 633. Tôi từng nói câu đó. Chính tôi đã nói vậy: “Tôi chẳng còn ai khác để mời cả.” Và đã có một thành viên BNI dạy cho tôi một bài học về chuyện đó. Cô ấy đã đưa cho tôi những gợi ý, và từ những gợi ý của cô ấy, tôi đã tìm ra cả đống người mà lẽ ra tôi đã có thể mời. Hãy nghe tập đó để biết những gì tôi đã học được từ một thành viên BNI và đang chia sẻ lại với các bạn. Nếu làm theo những gì tôi nói trong đó, bạn sẽ thấy có thể vẫn còn rất nhiều người mà bạn có thể mời.
“Chúng tôi quá nhỏ.” Lý do thứ hai, “chúng tôi quá nhỏ để mời khách mời.”
Nếu đó là điều đang cản bước bạn, bạn sẽ không bao giờ phát triển được. Hãy tổ chức một buổi Visitor's Day. Hãy nghe tập số 505, trong đó chúng ta nói về cách tổ chức Visitor's Day. Và tôi đã thấy những chapter chỉ có 15 thành viên tổ chức Visitor's Day và cuối cùng đạt tới gần 30 hoặc hơn 30 thành viên nhờ tổ chức một buổi Visitor's Day tuyệt vời, không phải loại tàm tạm, mà là một buổi Visitor's Day dốc toàn lực và cực kỳ xuất sắc. Và họ đã làm được. Vì vậy đừng để điều đó cản bước bạn, nếu không bạn sẽ không bao giờ phát triển được.
“Tôi muốn một nhóm thành viên khác.”
Đó là một lý do khác. Được thôi. Vậy thì hãy tạo ra nó! Tôi biết một người đã nói: nghe này, nếu tôi muốn một nhóm thành viên khác vì tôi không thể tham gia nhóm khác, không có chapter nào khác còn trống vị trí ngành nghề của tôi, thì tôi phải tự biến điều đó thành hiện thực. Vậy là anh ấy tham gia Ban Thành viên (Membership Committee), anh ấy mời những người mà anh ấy muốn vào nhóm. Bạn có thể là người tuyển chọn cho chapter của mình. Anh ấy đã thay đổi hoàn toàn chapter đó. Anh ấy chính là động lực giúp xoay chuyển chapter đó và đưa về những thành viên tuyệt vời.
Ivan: Đây là một lý do khác, lý do thứ tư. “À, họ kinh doanh một ngách rất hẹp.”
Ồ, thật vậy sao? Hãy nghe tập số 244. Tập đó nói về những ngành nghề độc đáo. Chị có nhớ tôi đã kể về Norty Turchin không, Priscilla, người bán bóng đèn thương mại ấy?
Ồ, thật vậy sao? Hãy nghe tập số 244. Tập đó nói về những ngành nghề độc đáo. Chị có nhớ tôi đã kể về Norty Turchin không, Priscilla, người bán bóng đèn thương mại ấy?
Priscilla: Đúng rồi.
Ivan: Đó là tập số 244. Không có ngành nghề nào ngách hơn ngành của Norty đâu. Hãy nghe tập đó nhé.
Đây là một lý do mà tôi nghĩ thật sự vô lý. “Địa điểm họp của chúng tôi quá nhỏ.”
Đây là một lý do mà tôi nghĩ thật sự vô lý. “Địa điểm họp của chúng tôi quá nhỏ.”
hãy chuyển đến một địa điểm lớn hơn. Thật sao? Đó là một lời bào chữa kiểu bánh mì kẹp không khí, chẳng có chút thịt nào bên trong. Hãy tìm một địa điểm lớn hơn. Và đừng nói là không có. Tôi đã nói chuyện với những người bảo là không có, rồi sau đó một người khác trong chapter ấy lại tìm ra một chỗ. Vậy nên chúng có ở quanh đây, hãy tìm kiếm.
“Những người tôi mời đều không đến.” Đó là một lý do khác.
Được rồi, chuyện này đã xảy ra với tôi. Nó đã xảy ra với chính tôi. Vì vậy tôi đã viết một bài blog trên www.IvanMisner.com về nỗi sợ bị từ chối. Và trong đó tôi trích lời Tiến sĩ Mark Goulston, người đã nhiều lần tham gia podcast của chúng ta: “Chúng ta có ít quyền kiểm soát đối với việc thắng hay thua một điều gì đó hơn nhiều so với việc cố gắng hay bỏ cuộc. Hãy luôn cố gắng. Rồi cuối cùng bạn có thể thắng. Nếu bạn luôn bỏ cuộc, bạn sẽ không bao giờ thắng được.”
Hãy tiếp tục mời. Bạn nghĩ là tôi chưa từng mời những người rồi họ không đến à? Tôi là người sáng lập tổ chức này, vậy mà chuyện đó vẫn xảy ra với tôi. Không sao cả. Việc có người không đến đã không ngăn TÔI theo đuổi thành công trong nhóm mà tôi là thành viên. Vậy nên hãy tiếp tục kiên trì và làm cho đúng cách. Có rất nhiều tập podcast BNI về Cách mời khách; chỉ cần tìm kiếm với từ khóa mời khách mời. Có rất nhiều tập podcast hướng dẫn cách làm.
“Những người tôi mời đều không đến.” Đó là một lý do khác.
Được rồi, chuyện này đã xảy ra với tôi. Nó đã xảy ra với chính tôi. Vì vậy tôi đã viết một bài blog trên www.IvanMisner.com về nỗi sợ bị từ chối. Và trong đó tôi trích lời Tiến sĩ Mark Goulston, người đã nhiều lần tham gia podcast của chúng ta: “Chúng ta có ít quyền kiểm soát đối với việc thắng hay thua một điều gì đó hơn nhiều so với việc cố gắng hay bỏ cuộc. Hãy luôn cố gắng. Rồi cuối cùng bạn có thể thắng. Nếu bạn luôn bỏ cuộc, bạn sẽ không bao giờ thắng được.”
Hãy tiếp tục mời. Bạn nghĩ là tôi chưa từng mời những người rồi họ không đến à? Tôi là người sáng lập tổ chức này, vậy mà chuyện đó vẫn xảy ra với tôi. Không sao cả. Việc có người không đến đã không ngăn TÔI theo đuổi thành công trong nhóm mà tôi là thành viên. Vậy nên hãy tiếp tục kiên trì và làm cho đúng cách. Có rất nhiều tập podcast BNI về Cách mời khách; chỉ cần tìm kiếm với từ khóa mời khách mời. Có rất nhiều tập podcast hướng dẫn cách làm.
Ivan: Hai lý do này tôi sẽ nói liền nhau. “Kinh tế đang không tốt.” “Kinh tế đang quá tốt.”
Tôi rất thích hai lý do này, vì tôi nghe cả hai. Khi kinh tế xấu: “Ôi, kinh tế không tốt. Khó mời người lắm.” Rồi bạn biết đấy, một năm sau: “Ôi, kinh tế tốt quá. Tôi không thể mời người được.”
Điều tuyệt vời của BNI là khi kinh tế không tốt, mọi người cần BNI, vì kinh tế xấu và mọi người đang gặp khó khăn. Khi kinh tế tốt, mọi người cần BNI vì đối thủ cạnh tranh đang khiến họ khó thành công. BNI là một trong số ít doanh nghiệp mà tôi từng thấy, khi có suy thoái – chúng ta vẫn tăng trưởng. Khi kinh tế bùng nổ – chúng ta vẫn tăng trưởng. Kinh tế thế nào không quan trọng, nhu cầu vẫn luôn tồn tại.
Giờ đây là một vài lý do mới xuất hiện gần đây, mà hai năm trước tôi chưa từng nghe.
“Họp trực tuyến không hiệu quả.”
Chúng ta biết điều đó không đúng. Chúng ta đã mở hơn 600 chapter BNI trong thời kỳ đại dịch – hơn 600! Chúng ta đã có thêm hàng nghìn thành viên trong thời gian này. Hãy nghe tập số 689, Sự khác biệt duy nhất giữa trực tuyến và trực tiếp là cách viết. Đó là một tập tuyệt vời. Nó nói về việc trực tuyến vẫn hiệu quả; chúng ta biết là nó hiệu quả.
“Tôi đang chờ được họp trực tiếp.”
À, đó chính là định nghĩa của “Đừng để nhóm của bạn xẹp dần trong lúc chờ đợi.” Đó là định nghĩa hoàn hảo cho câu này. Nếu bạn cứ chờ đợi, nhóm của bạn sẽ xẹp dần, và bạn không muốn điều đó. Vì vậy đừng chờ đến khi họp trực tiếp. Hãy nghe tập số 659, Mời khách mời thật dễ dàng khi họp trực tuyến. Priscilla, trước khi ghi âm chị có nói rằng chị nghĩ mời trực tuyến dễ hơn mời trực tiếp phải không?
Tôi rất thích hai lý do này, vì tôi nghe cả hai. Khi kinh tế xấu: “Ôi, kinh tế không tốt. Khó mời người lắm.” Rồi bạn biết đấy, một năm sau: “Ôi, kinh tế tốt quá. Tôi không thể mời người được.”
Điều tuyệt vời của BNI là khi kinh tế không tốt, mọi người cần BNI, vì kinh tế xấu và mọi người đang gặp khó khăn. Khi kinh tế tốt, mọi người cần BNI vì đối thủ cạnh tranh đang khiến họ khó thành công. BNI là một trong số ít doanh nghiệp mà tôi từng thấy, khi có suy thoái – chúng ta vẫn tăng trưởng. Khi kinh tế bùng nổ – chúng ta vẫn tăng trưởng. Kinh tế thế nào không quan trọng, nhu cầu vẫn luôn tồn tại.
Giờ đây là một vài lý do mới xuất hiện gần đây, mà hai năm trước tôi chưa từng nghe.
“Họp trực tuyến không hiệu quả.”
Chúng ta biết điều đó không đúng. Chúng ta đã mở hơn 600 chapter BNI trong thời kỳ đại dịch – hơn 600! Chúng ta đã có thêm hàng nghìn thành viên trong thời gian này. Hãy nghe tập số 689, Sự khác biệt duy nhất giữa trực tuyến và trực tiếp là cách viết. Đó là một tập tuyệt vời. Nó nói về việc trực tuyến vẫn hiệu quả; chúng ta biết là nó hiệu quả.
“Tôi đang chờ được họp trực tiếp.”
À, đó chính là định nghĩa của “Đừng để nhóm của bạn xẹp dần trong lúc chờ đợi.” Đó là định nghĩa hoàn hảo cho câu này. Nếu bạn cứ chờ đợi, nhóm của bạn sẽ xẹp dần, và bạn không muốn điều đó. Vì vậy đừng chờ đến khi họp trực tiếp. Hãy nghe tập số 659, Mời khách mời thật dễ dàng khi họp trực tuyến. Priscilla, trước khi ghi âm chị có nói rằng chị nghĩ mời trực tuyến dễ hơn mời trực tiếp phải không?
Priscilla: Vâng, tôi nghĩ vậy. Vì không ai phải di chuyển cả. Bạn không mất chút thời gian nào trước hay sau buổi họp, bạn biết đấy, bạn có thể quay lại ngay với việc bạn đang làm. Và nó thật sự rất dễ. Bạn biết đấy, chỉ cần ngồi trước máy tính là bạn đã có mặt.
Ivan: Vâng. Và nhìn xem, con số không biết nói dối. Chúng ta đã tăng trưởng trong thời kỳ đại dịch. Và tôi có muốn họp trực tiếp không? Có, chắc chắn rồi. Rồi cuối cùng chúng ta có quay lại họp trực tiếp không? Có, nhiều khả năng là vậy, có lẽ là hình thức kết hợp. Chúng ta chưa biết. Và có rất nhiều thành viên nói với tôi: “Chúng tôi cần biết, chúng tôi cần biết ngay bây giờ.” “Tại sao BNI không nói cho chúng tôi biết phải làm gì ngay bây giờ?” Và tôi sẽ nói với các bạn, vì COVID, toàn bộ chuyện này giống như một mục tiêu đang di động. Và điều quan trọng là chúng ta phải làm cho đúng.
Và đôi khi, điều này thật sự rất quan trọng, đôi khi bạn phải chậm lại để có thể đi nhanh. Vì vậy tôi đề nghị các bạn hãy kiên nhẫn. Bản chất tôi không phải là người kiên nhẫn. Chuyện này đã thử thách sự kiên nhẫn của tôi, cũng như của hầu hết mọi người trên thế giới. Chị có đồng ý không, Priscilla?
Và đôi khi, điều này thật sự rất quan trọng, đôi khi bạn phải chậm lại để có thể đi nhanh. Vì vậy tôi đề nghị các bạn hãy kiên nhẫn. Bản chất tôi không phải là người kiên nhẫn. Chuyện này đã thử thách sự kiên nhẫn của tôi, cũng như của hầu hết mọi người trên thế giới. Chị có đồng ý không, Priscilla?
Priscilla: Có, chắc chắn rồi.
Ivan: Thật không may, đó chính xác là điều chúng ta cần. Sự kiên nhẫn. Hãy hít một hơi thật sâu.
Đôi khi bạn phải chậm lại để có thể đi nhanh.
Lý do cuối cùng là “Tôi bị mệt mỏi vì Zoom.”
Đừng để nhóm của bạn xẹp dần trong lúc chờ đợi. Tôi rất thích điều mà một thành viên đã nói với tôi về lý do này. Cô ấy kể rằng cô ấy đã nói với một thành viên: “Mạnh mẽ lên nào, cưng ơi.” Và cô ấy đã đúng.
Điều gì sẽ xảy ra nếu chuyện này xảy ra vào những năm 90? Điều gì sẽ xảy ra nếu COVID ập đến với chúng ta vào những năm 90? Bạn sẽ không bị mệt mỏi vì Zoom. Những ai đang nghe, các bạn sẽ không bị mệt mỏi vì Zoom, mà các bạn sẽ bị phá sản. Tôi thà bị mệt mỏi vì Zoom còn hơn. Một lần nữa, nếu chuyện này xảy ra vào những năm 90, chúng ta sẽ gặp vô vàn rắc rối. Nhưng nhờ có công nghệ, chúng ta có cơ hội không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ. Vì vậy hãy vượt qua sự mệt mỏi vì Zoom, đừng để nó trở thành cái cớ cho việc không phát triển. Priscilla, tôi có ba câu hỏi dành cho chị.
Đôi khi bạn phải chậm lại để có thể đi nhanh.
Lý do cuối cùng là “Tôi bị mệt mỏi vì Zoom.”
Đừng để nhóm của bạn xẹp dần trong lúc chờ đợi. Tôi rất thích điều mà một thành viên đã nói với tôi về lý do này. Cô ấy kể rằng cô ấy đã nói với một thành viên: “Mạnh mẽ lên nào, cưng ơi.” Và cô ấy đã đúng.
Điều gì sẽ xảy ra nếu chuyện này xảy ra vào những năm 90? Điều gì sẽ xảy ra nếu COVID ập đến với chúng ta vào những năm 90? Bạn sẽ không bị mệt mỏi vì Zoom. Những ai đang nghe, các bạn sẽ không bị mệt mỏi vì Zoom, mà các bạn sẽ bị phá sản. Tôi thà bị mệt mỏi vì Zoom còn hơn. Một lần nữa, nếu chuyện này xảy ra vào những năm 90, chúng ta sẽ gặp vô vàn rắc rối. Nhưng nhờ có công nghệ, chúng ta có cơ hội không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ. Vì vậy hãy vượt qua sự mệt mỏi vì Zoom, đừng để nó trở thành cái cớ cho việc không phát triển. Priscilla, tôi có ba câu hỏi dành cho chị.
Priscilla: Được.
Ivan: Chị hãy trả lời bằng một từ thôi nhé.
Priscilla: Được.
Ivan: 1. Hiện nay việc mời người khác có gặp thử thách không?
Priscilla: Có.
Ivan: Trước đây việc mời người khác có gặp thử thách không?
Priscilla: Có.
Ivan: Chị có nghĩ trong tương lai việc mời người khác sẽ gặp thử thách không?
Priscilla: Tôi nghĩ là có.
Ivan: Đúng vậy. Vậy hãy lắng nghe, chúng ta đã gặp thử thách trong quá khứ. Chúng ta có thử thách hôm nay. Chúng ta sẽ có thử thách trong tương lai. Không có gì thay đổi được điều đó. Và sự thật là những lời bào chữa không mang lại kết quả. Chúng hầu như chỉ mang lại thất bại. Sẽ luôn có những thử thách.
Đừng để nhóm của bạn xẹp dần trong lúc chờ những thử thách qua đi, vì chúng sẽ không bao giờ qua đi. Nói thẳng ra, hầu hết sẽ vẫn là những thử thách cũ mà chúng ta luôn gặp. Đôi khi sẽ có điều gì đó mới, như những vấn đề và thử thách khi họp trực tuyến. Hầu hết các bạn đều biết điều này, nhưng tôi cần nói ra như một lời mở đầu cho nhận xét tiếp theo của tôi.
Tầm nhìn của BNI là thay đổi cách thế giới kinh doanh. Chúng ta làm điều đó bằng cách giúp mọi người cùng nhau phát triển công việc kinh doanh của nhau thông qua một nền tảng marketing bằng referral có cấu trúc và chuyên nghiệp. Điều quan trọng là chúng ta giữ vững tầm nhìn, chứ không phải giữ lấy trở ngại. Để tôi nhắc lại. Điều này rất quan trọng. Điều quan trọng là chúng ta giữ vững tầm nhìn, chứ không phải giữ lấy trở ngại. Khi chúng ta giữ lấy trở ngại, chúng ta sẽ khó đạt được thành công ở bất cứ việc gì, không chỉ riêng BNI. Khi chúng ta giữ vững tầm nhìn, nó sẽ dẫn chúng ta đến thành công. Và nếu chúng ta giữ vững tầm nhìn đó thật tốt, nó sẽ dẫn những người khác đến thành công.
Tôi đã thấy điều đó. Tôi đã thấy điều đó trong một năm rưỡi qua. Một chapter BNI ở Philippines, Iconic Chapter, đã trao 6130 referral trong thời kỳ COVID – 6000 referral! Một chapter ở Qatar, thật ra là cả khu vực Qatar với 155 thành viên, đã trao 83 triệu rial, đơn vị tiền tệ của Qatar. 83 triệu trong khu vực của họ trong giai đoạn COVID. Một chapter BNI ở khu vực Hermosa Beach đã làm được, họ có 48 thành viên, 48 thành viên trong thời kỳ COVID, và họ vẫn tiếp tục trao referral. Trong suốt thời gian hoạt động của chapter, họ đã đạt 47 triệu đô la. Và họ vẫn đang hoạt động mạnh mẽ trong năm 2021. Chapter Queen City ở Vermont đã đạt, Priscilla, 239.000 đô la chỉ trong một tuần của năm nay, chỉ một tuần!
Đừng để nhóm của bạn xẹp dần trong lúc chờ những thử thách qua đi, vì chúng sẽ không bao giờ qua đi. Nói thẳng ra, hầu hết sẽ vẫn là những thử thách cũ mà chúng ta luôn gặp. Đôi khi sẽ có điều gì đó mới, như những vấn đề và thử thách khi họp trực tuyến. Hầu hết các bạn đều biết điều này, nhưng tôi cần nói ra như một lời mở đầu cho nhận xét tiếp theo của tôi.
Tầm nhìn của BNI là thay đổi cách thế giới kinh doanh. Chúng ta làm điều đó bằng cách giúp mọi người cùng nhau phát triển công việc kinh doanh của nhau thông qua một nền tảng marketing bằng referral có cấu trúc và chuyên nghiệp. Điều quan trọng là chúng ta giữ vững tầm nhìn, chứ không phải giữ lấy trở ngại. Để tôi nhắc lại. Điều này rất quan trọng. Điều quan trọng là chúng ta giữ vững tầm nhìn, chứ không phải giữ lấy trở ngại. Khi chúng ta giữ lấy trở ngại, chúng ta sẽ khó đạt được thành công ở bất cứ việc gì, không chỉ riêng BNI. Khi chúng ta giữ vững tầm nhìn, nó sẽ dẫn chúng ta đến thành công. Và nếu chúng ta giữ vững tầm nhìn đó thật tốt, nó sẽ dẫn những người khác đến thành công.
Tôi đã thấy điều đó. Tôi đã thấy điều đó trong một năm rưỡi qua. Một chapter BNI ở Philippines, Iconic Chapter, đã trao 6130 referral trong thời kỳ COVID – 6000 referral! Một chapter ở Qatar, thật ra là cả khu vực Qatar với 155 thành viên, đã trao 83 triệu rial, đơn vị tiền tệ của Qatar. 83 triệu trong khu vực của họ trong giai đoạn COVID. Một chapter BNI ở khu vực Hermosa Beach đã làm được, họ có 48 thành viên, 48 thành viên trong thời kỳ COVID, và họ vẫn tiếp tục trao referral. Trong suốt thời gian hoạt động của chapter, họ đã đạt 47 triệu đô la. Và họ vẫn đang hoạt động mạnh mẽ trong năm 2021. Chapter Queen City ở Vermont đã đạt, Priscilla, 239.000 đô la chỉ trong một tuần của năm nay, chỉ một tuần!
Priscilla: Chà.
Ivan: Vậy bạn biết đấy, bạn có thể có những lời bào chữa, hoặc bạn có thể có thành công. Tôi đã nghe đi nghe lại những câu chuyện tương tự như vậy từ các chapter và các khu vực ở châu Âu, châu Phi và Ấn Độ. Dù bạn nghĩ mình làm được hay nghĩ mình không làm được, bạn đều đúng. Tôi đã từng trải qua. Chính tôi đã trải nghiệm điều này.
Hãy nhớ lại buổi họp BNI đầu tiên của bạn. Chẳng phải bạn rất vui vì đã có ai đó vượt qua tất cả những rào cản mà chúng ta đang nói đến và mời bạn sao? Hãy nghĩ về những trải nghiệm tốt đẹp mà bạn đã có ở những ngày đầu trên hành trình với BNI. Bạn xứng đáng có trải nghiệm đó, và những người khác cũng vậy. Hôm nay là một ngày tuyệt vời để giúp người khác đạt được thành công. Và nếu bạn giúp đủ nhiều người khác đạt được thành công, họ cũng sẽ làm điều tương tự cho bạn. Đó chính là ý nghĩa của Givers Gain – “Cho là Nhận”. Chúng ta đã có 36 năm minh chứng cho điều này.
Hôm nay chính là ngày mai mà hôm qua chúng ta đã lo lắng. Chúng ta có thể làm được. Các thành viên, tôi tin vào các bạn. Các bạn phải tin vào chính mình. Và khi bạn tin rằng mình làm được, bạn sẽ làm được. Hãy sử dụng các nguồn lực mà BNI cung cấp, như podcast này. Bạn có thể làm được. Kinh tế tốt, kinh tế xấu, mệt mỏi vì Zoom, dù trở ngại thời thượng hôm nay có là gì đi nữa, bạn có thể làm được. Đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.
Hãy nhớ lại buổi họp BNI đầu tiên của bạn. Chẳng phải bạn rất vui vì đã có ai đó vượt qua tất cả những rào cản mà chúng ta đang nói đến và mời bạn sao? Hãy nghĩ về những trải nghiệm tốt đẹp mà bạn đã có ở những ngày đầu trên hành trình với BNI. Bạn xứng đáng có trải nghiệm đó, và những người khác cũng vậy. Hôm nay là một ngày tuyệt vời để giúp người khác đạt được thành công. Và nếu bạn giúp đủ nhiều người khác đạt được thành công, họ cũng sẽ làm điều tương tự cho bạn. Đó chính là ý nghĩa của Givers Gain – “Cho là Nhận”. Chúng ta đã có 36 năm minh chứng cho điều này.
Hôm nay chính là ngày mai mà hôm qua chúng ta đã lo lắng. Chúng ta có thể làm được. Các thành viên, tôi tin vào các bạn. Các bạn phải tin vào chính mình. Và khi bạn tin rằng mình làm được, bạn sẽ làm được. Hãy sử dụng các nguồn lực mà BNI cung cấp, như podcast này. Bạn có thể làm được. Kinh tế tốt, kinh tế xấu, mệt mỏi vì Zoom, dù trở ngại thời thượng hôm nay có là gì đi nữa, bạn có thể làm được. Đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.
Priscilla: Thông điệp hay lắm, Ivan. Và thật đúng lúc, vì tôi biết chapter của chúng tôi đang gặp khó khăn trong việc mời khách mời. Và tôi chắc rằng các chapter khác cũng vậy.
Ivan: Vâng. Và điều đó thật sự đòi hỏi một nỗ lực đồng lòng của cả chapter để nhận ra những cơ hội đang có, nắm bắt những cơ hội đó và không tập trung vào thử thách. Tôi đã nói về cuốn sách The Solutions Focus của người bạn tôi, Mark McKergow. Và ông ấy nói rằng nếu tất cả những gì bạn làm là tập trung vào vấn đề, bạn sẽ trở thành chuyên gia về vấn đề. Nhưng nếu bạn tập trung vào giải pháp, bạn sẽ trở thành chuyên gia về giải pháp.
Vì vậy tôi khuyên chapter của chị và các chapter khác hãy ngồi lại cùng nhau động não và tự hỏi: “Chúng ta đã làm gì khi mọi thứ còn tuyệt vời? Và làm sao để chúng ta quay lại được như thế?” Hãy quên đi những trở ngại. Hãy nói về giải pháp. Và nếu bạn tập trung vào giải pháp, và bạn có cả đội, phần lớn áp đảo của đội, của chapter, cùng tập trung vào điều đó, thì bạn có thể làm được. Các chapter khác đang làm được. Bạn cũng có thể làm được.
Vì vậy tôi khuyên chapter của chị và các chapter khác hãy ngồi lại cùng nhau động não và tự hỏi: “Chúng ta đã làm gì khi mọi thứ còn tuyệt vời? Và làm sao để chúng ta quay lại được như thế?” Hãy quên đi những trở ngại. Hãy nói về giải pháp. Và nếu bạn tập trung vào giải pháp, và bạn có cả đội, phần lớn áp đảo của đội, của chapter, cùng tập trung vào điều đó, thì bạn có thể làm được. Các chapter khác đang làm được. Bạn cũng có thể làm được.
Priscilla: Đúng vậy. Anh nói rất đúng.
Ivan: Cảm ơn chị, Priscilla.
Priscilla: Vâng, Ivan, tôi phải nói rằng điều đó rất truyền cảm hứng. Vâng, tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Tôi chỉ muốn nói rằng podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình âm thanh này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng tầm mạnh mẽ trải nghiệm BNI của các bạn và giúp các bạn thúc đẩy công việc kinh doanh. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả các chương trình âm thanh (mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn). Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển cho BNI Foundation. Vì vậy cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được các bạn tiếp tục đồng hành vào tuần tới trong một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 944 & 721: Don’t Let Your Group Deflate While You Wait (Classic) – The Official BNI Podcast