Tập 923: Bạn muốn gặp một người nổi tiếng? (Tập kinh điển)

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Và hôm nay cùng tham gia qua điện thoại với tôi là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu?

Ivan: Tuần này tôi đang tham gia trực tuyến Hội nghị Quốc gia BNI Hoa Kỳ. Tham gia các hội nghị lúc nào cũng rất vui. Chúng tôi đã tổ chức chúng hàng chục năm nay rồi. Vậy nên đây là một tuần tuyệt vời.

Priscilla: Vậy chủ đề hôm nay là gì?

Ivan: Gần đây có người hỏi tôi một câu. Anh ấy nói: "Giả sử anh, Ivan, quay ngược lại 30 năm trước và nghĩ về vị trí của mình khi mới bắt đầu sự nghiệp. Nếu anh không quen biết cá nhân một người nào đó, mà anh thật sự ngưỡng mộ họ, và muốn thử liên hệ với họ, thì anh sẽ làm thế nào?" Tôi thấy đó là một câu hỏi thú vị.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Vậy đây là câu trả lời của tôi. Đây là câu trả lời ngắn, rồi tôi sẽ đưa ra câu trả lời dài. Câu trả lời ngắn là, tôi sẽ không liên hệ trực tiếp với họ. Bởi vì, bạn biết đấy, nếu họ là người nổi tiếng, nhiều khả năng họ sẽ không nghe điện thoại hay trả lời email của bạn. Vì vậy tôi sẽ tìm một người quen biết người đó và nhờ họ giới thiệu.
Và đó chính xác là cách tôi gặp Harvey Mackay nhiều năm trước, tác giả cuốn Swim With The Sharks Without Being Eaten Alive. Tôi gặp ông ấy vào những năm 1990. Và bạn biết đấy, tôi thật sự nghĩ rằng được một bên thứ ba đáng tin cậy giới thiệu sẽ giúp con đường gặp gỡ ai đó suôn sẻ hơn, đặc biệt nếu người đó nổi tiếng hoặc rất thành công. Vào những năm 90, Harvey nổi tiếng hơn tôi rất nhiều, và cực kỳ thành công. Bạn biết đấy, vào những năm 90, công việc kinh doanh của tôi vẫn còn nhỏ, tôi chưa viết cuốn sách bán chạy nào, nên rất ít người biết gì về BNI hay biết tôi là ai. Dù vậy, tôi vẫn muốn gặp Harvey và hỏi xem ông ấy có sẵn lòng đóng góp một bài viết cho cuốn sách mà tôi đang thực hiện lúc đó không. Ông ấy đã từng viết về networking (kết nối kinh doanh), nên tôi nghĩ ông ấy sẽ là một người đóng góp tuyệt vời cho cuốn sách.
Vấn đề là vì chưa có tên tuổi, tôi không thể vượt qua được trợ lý của ông ấy, dù tôi đã cố gắng bao nhiêu lần, và trời ạ, tôi đã cố thật đấy; tôi đã thử rất nhiều lần và không thể nào vượt qua được người trợ lý. Mất gần một năm trời. Nhưng một ngày nọ, tôi đến một bang khác ở Mỹ, trong chuyến đi quảng bá sách cho một trong những cuốn sách đầu tiên của tôi, và một thành viên BNI ở thành phố đó đã hỏi Giám đốc địa phương xem anh ấy có thể đón tôi ở sân bay và đưa tôi về khách sạn không. Và tôi nói với vị Giám đốc rằng tôi rất muốn được gặp trực tiếp thành viên đó. Vì vậy chúng tôi đã có thời gian trò chuyện trên đường đi. Anh ấy hỏi tôi rất nhiều câu hỏi về cuốn sách của tôi và hỏi tôi về BNI.
Anh ấy đến dự sự kiện mà tôi tổ chức tuần đó, và anh ấy hỏi tôi có muốn được chở ra sân bay vào ngày hôm sau không, tôi nói: "Vâng, được chứ." Và trên đường ra sân bay, chúng tôi tiếp tục cuộc trò chuyện hôm trước, và khi gần đến sân bay, anh ấy cảm ơn tôi vì tất cả những gợi ý tôi đã đưa cho anh ấy về cách xây dựng một mạng lưới cá nhân vững mạnh. Rồi anh ấy hỏi tôi, anh ấy hỏi tôi câu nói thần kỳ mà tôi luôn khuyên mọi người nên dùng: "Có việc gì tôi có thể làm cho anh không? Tôi có thể giúp gì cho anh?" Vâng, bạn biết đấy, như tôi đã nói lúc nãy, tôi đã cố gắng liên hệ với Harvey Mackay. Và tôi đã hỏi hết người này đến người khác xem họ có biết Harvey không, và cho đến lúc đó, tôi thật sự chưa tìm được ai cả. Vì vậy tôi nghĩ, kệ đi, mình cứ hỏi anh ấy thử. "Anh biết không, tôi đã cố gắng kết nối với Harvey Mackay nhưng chưa có kết quả gì. Tôi không thể nào vượt qua được trợ lý của ông ấy. Chắc anh không tình cờ biết ai quen Harvey đâu nhỉ?" Và Priscilla, tôi thề với chị, anh ấy nói: "Có chứ. Tôi biết trợ lý của ông ấy rất rõ. Thực ra tôi có cả số điện thoại di động của cô ấy."

Priscilla: Ồ.

Ivan: Và tôi kiểu như: "Thật sao? Sao anh lại có số của cô ấy?" Tôi hoàn toàn sững sờ, thật sự sững sờ. Và tôi hỏi anh ấy: "Sao anh biết cô ấy?" Sau đó anh ấy giải thích rằng anh ấy luôn tình nguyện đưa đón các tác giả đến thăm từ sân bay, vì đó là một cách tuyệt vời để có họ trong xe suốt một tiếng đồng hồ, tìm hiểu về họ và học hỏi từ họ. Và đó là lý do anh ấy tình nguyện đưa đón tôi. Anh ấy kể rằng anh ấy đã nói chuyện với cô ấy nhiều lần khi nhận lời đón Harvey từ sân bay vào năm trước.
Và anh ấy hỏi tôi tại sao tôi muốn kết nối với Harvey. Nói cách khác, anh ấy muốn đánh giá tôi trước khi chuyển tiếp mối liên hệ đáng tin cậy của mình. Và tôi nói với anh ấy rằng tôi muốn hỏi Harvey xem ông ấy có sẵn lòng đóng góp cho một cuốn sách tôi đang viết có tên Masters of Networking không. Và tôi nói rằng Harvey đã viết một cuốn sách về chủ đề networking và ông ấy sẽ là một người đóng góp tuyệt vời, tôi thật sự muốn có ông ấy trong cuốn sách. Người tài xế nói rằng anh ấy rất sẵn lòng liên hệ với trợ lý của Harvey, giải thích những gì tôi đang làm, và nhờ cô ấy liên lạc với tôi. Nhưng đoán xem ai đã gọi cho tôi vào tuần sau?

Priscilla: Người trợ lý à?

Ivan: Không. Chính Harvey Mackay đã gọi trực tiếp cho tôi.

Priscilla: Thật không thể tin được!

Ivan: Chúng tôi đã có một cuộc trò chuyện tuyệt vời. Rõ ràng là thành viên BNI này không chỉ tạo ra sự kết nối, mà còn giải thích kỹ lưỡng lý do tôi đang cố gắng liên hệ. Vì vậy người trợ lý thậm chí không cần liên lạc với tôi. Như vậy là đủ, cô ấy tin tưởng ANH ẤY đủ để chuyển thông tin cho Harvey, và Harvey đã liên lạc trực tiếp với tôi. Harvey là một biểu tượng trong giới kinh doanh, và tôi thật sự vinh dự được nói chuyện với ông ấy. Đó là một cuộc trò chuyện tuyệt vời.
Tôi nhận ra rằng ông ấy hoàn toàn nói được làm được khi nói đến networking. Ông ấy cực kỳ khéo léo trong việc tìm hiểu về tôi và về cuốn sách tôi đang thực hiện. Thực tế là ông ấy đã đồng ý đóng góp cho cuốn sách. Và qua nhiều năm, tôi thật sự hiểu Harvey hơn, ông ấy đã phát biểu tại một trong những kỳ Đại hội BNI của chúng tôi, và tôi có dịp nói chuyện với ông ấy trong nhiều dịp khác. Một số người có thể nghĩ rằng chuyện đó xảy ra chỉ vì tôi đã hỏi. Nhưng tôi sẽ nói đó chỉ là một phần của câu chuyện. Đúng, tôi đã hỏi. Nhưng tôi hỏi những người mà tôi quen biết, và những người mà tôi tin là tin tưởng tôi. Quan trọng hơn, họ biết tôi sẽ không phản bội niềm tin đó bằng cách làm điều gì đó khác với mục đích mà tôi đã nói. Và điều đó thật sự quan trọng. Mọi người không muốn trao referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu) cho một người chỉ muốn bán thứ gì đó cho một mối quan hệ quan trọng mà họ có, trừ khi tất nhiên chính mối quan hệ đó đang tìm kiếm kiểu kết nối như vậy.
Vậy đó là phiên bản dài của câu trả lời. Nếu tôi quay ngược lại 30 năm và nghĩ về vị trí của mình khi mới bắt đầu sự nghiệp, và tôi muốn gặp một người mà tôi thật sự ngưỡng mộ, thì tôi sẽ làm thế nào? Rất đơn giản. Tôi sẽ nhờ những người tin tưởng tôi giới thiệu. Và quý ông này tin tưởng tôi vì anh ấy đã biết đến công việc của tôi trong nhiều năm. Anh ấy là thành viên BNI. Cách đó đã hiệu quả với tôi, và tôi vẫn nghĩ nó hiệu quả với tôi cho đến ngày nay. Và tôi muốn nói với tất cả những ai đang nghe rằng nó cũng sẽ hiệu quả với các bạn. Nếu các bạn có một câu chuyện tương tự, khi bạn có mối quan hệ tốt với ai đó, một mối quan hệ nghề nghiệp tốt, rồi bạn đưa ra lời đề nghị, và rồi bạn có được mối liên hệ mà mình đang tìm kiếm, tôi rất mong các bạn chia sẻ nó ở đây trên BNI Podcast. Và tất nhiên, các bạn luôn được hoan nghênh để lại bình luận. Tôi đọc mọi bình luận được đăng ở đây trên BNI Podcast. Vâng, hôm nay thế thôi, Priscilla. Chị có suy nghĩ gì không? Chúng ta còn chút thời gian. Chị nghĩ gì về chuyện đó?

Priscilla: Tôi rất thích câu chuyện đó. Đó là một câu chuyện thật tuyệt vời. Và tôi chỉ muốn bổ sung thêm một chút. Anh biết anh luôn nói rằng anh giống như một chú chó đã ngậm được khúc xương rồi thì không chịu nhả ra không?

Ivan: Vâng.

Priscilla: Vâng, đây là một ví dụ hoàn hảo cho điều đó, vì anh có mong muốn được gặp người này, và anh cứ hỏi, hỏi và hỏi mãi.

Ivan: Vâng.

Priscilla: Và như anh nói, đó không phải là lý do duy nhất khiến nó thành công. Nhưng anh đã không bỏ cuộc.

Ivan: Vâng, và tôi nghĩ mấu chốt ở đây là tôi đã hỏi những người mà tôi cảm thấy tin tưởng tôi. Những người mà tôi cảm thấy mình đã đạt đến mức tín nhiệm, nếu xét theo quy trình VCP (Hiện diện – Tín nhiệm – Lợi nhuận), tôi tin rằng với những người tôi đã hỏi, tôi đã ở mức tín nhiệm, và nhiều lần họ là thành viên BNI. Và mặc dù họ không nhất thiết quen biết cá nhân tôi, họ biết đến danh tiếng của tôi. Họ biết tôi là ai, và họ tin tưởng tôi. Và đó chính là mấu chốt. Bởi vì, bạn biết câu nói cũ, và tôi biết chúng ta đã làm một tập podcast về điều này, Priscilla: "Hỏi thì có mất gì đâu."

Priscilla: Vâng.

Ivan: Vâng, câu đó sai. Hỏi thì thật sự có thể gây hại. Nếu bạn hỏi mà không có mối quan hệ hay không có sự tin tưởng, thì việc đó thực sự làm tổn hại mối quan hệ. Vì vậy phải có một mức độ tin tưởng nhất định. Khi bạn có được mức độ tin tưởng đó, thì những gì chị vừa mô tả là hoàn toàn chính xác, bạn phải hỏi, hỏi, hỏi và hỏi những người mà bạn tin là tin tưởng bạn. Bởi vì bạn sẽ không bao giờ biết được ai đó quen biết những ai. Khi anh ấy nói với tôi: "Có, tôi biết cô ấy. Tôi có số điện thoại di động của cô ấy." Tôi, tôi rất thích thành ngữ này của người Anh, tôi "gobsmacked", tức là sững sờ. Tôi kiểu như: Cái gì? Thật sao?

Priscilla: Vâng, việc anh ấy biết cô ấy là hoàn toàn hợp lý vì anh ấy tình nguyện đưa đón tất cả các tác giả này. Vậy điều đó thật sự tuyệt vời.

Ivan: Đúng vậy, và bạn biết đấy, rõ ràng anh ấy đã xây dựng mối quan hệ với cô ấy, vì, bạn biết đấy, cô ấy tin tưởng anh ấy đủ nhiều. Và tất nhiên Harvey cũng đã gặp anh ấy và biết đến anh ấy. Vì vậy họ tin tưởng anh ấy đủ để kiểu như, được rồi, anh thậm chí không cần nói chuyện với trợ lý, cứ để Harvey gọi luôn. Và một lần nữa, tôi sững sờ vì, bạn biết đấy, Harvey Mackay đang ở đầu dây bên kia.

Priscilla: Tuyệt vời. Tôi rất thích điều đó.

Ivan: Hôm nay vậy thôi, Priscilla. Cảm ơn chị rất nhiều.

Priscilla: Vâng, cảm ơn anh rất nhiều, Ivan. Vậy là hết chương trình tuần này.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình âm thanh này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng tầm mạnh mẽ trải nghiệm BNI của các bạn. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong các bạn sẽ tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.