Tập 922: Sức mạnh bên dưới bề mặt

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California, và hôm nay cùng tham gia qua điện thoại với tôi là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu?

Ivan: Chỉ vài ngày nữa tôi sẽ đến California, tôi sẽ gặp gỡ một số anh chị em BNI và thăm con gái tôi ở đó.

Priscilla: Ồ, tuyệt quá. Vậy hôm nay anh muốn chia sẻ điều gì với chúng tôi?

Ivan: Vâng, hôm nay tôi muốn nói về Sức mạnh bên dưới bề mặt. Hầu hết mọi người tham gia BNI vì referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu). Họ muốn có thêm công việc kinh doanh, và tất nhiên, ai có thể trách họ được? Đó là điều tất cả chúng ta đều muốn. Nhưng thật ra, đó chỉ là phần nổi của tảng băng. Đó là những gì bạn thấy tại buổi họp chapter BNI hàng tuần. Nhưng những gì họ thực sự đã mua, những gì hầu hết mọi người thực sự đã mua, sâu hơn nhiều so với phần nổi của tảng băng. Vì vậy điều tôi muốn làm là đi xuống bên dưới bề mặt để khám phá sức mạnh tiềm ẩn của BNI, thứ đang tiếp sức cho thành công của hàng trăm nghìn thành viên trên toàn thế giới.
Các bạn có thể xem bản ghi ở đây, và tôi có một hình ảnh JPEG mà các bạn có thể xem. Nếu các bạn nhìn vào hình ảnh mà tôi đang nói đến hôm nay, các bạn sẽ thấy tảng băng BNI, hình ảnh làm nổi bật những gì các thành viên thực sự nhận được. Nó rất mạnh mẽ và chứa đầy những hiểu biết sâu sắc. Và tôi không thể nhận công thiết kế hình này. Nó được xây dựng bởi Gina Herald, Giám đốc Cấp cao về Đào tạo và Quản lý Toàn cầu của chúng tôi, và cô ấy đã trình bày nó trong một bài thuyết trình. Tôi rất ấn tượng với nó, nên tôi nghĩ nó sẽ rất phù hợp cho một tập podcast của tôi. Vậy chúng ta hãy cùng bàn về Thuyết tảng băng nhé.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Phía trên mặt nước, các bạn thấy buổi họp BNI. Nó có cấu trúc, nó chuyên nghiệp, nó tập trung vào việc tạo ra referral. Và đúng vậy, buổi họp đó rất mạnh mẽ, cực kỳ mạnh mẽ. Nhưng những gì nâng đỡ cấu trúc hữu hình đó còn sâu sắc hơn nữa. Bên dưới bề mặt, chúng ta thấy cấu trúc, sự cam kết, đào tạo, huấn luyện và mentor. Đây không phải là những thứ phụ thêm, mà chúng là nền tảng.
Vậy hãy bắt đầu với cấu trúc. Hãy nghĩ đến những công cụ như khóa đào tạo MSP (Chương trình Thành viên Thành công), và ở một số khu vực, có một thứ gọi là chương trình hộ chiếu. Đây không chỉ là những ô để đánh dấu cho xong, mà là những hệ thống được thiết kế để thay đổi cách bạn thể hiện bản thân trong doanh nghiệp của mình và trong nhóm của mình. Tiếp theo chúng ta có BNI Connect, không ai, không có tổ chức networking (kết nối kinh doanh) nào trên thế giới kết nối hàng trăm nghìn chuyên gia kinh doanh trong một mạng lưới duy nhất theo cách mà BNI làm. Đúng là có những tổ chức như LinkedIn, nhưng nếu bạn muốn liên hệ với ai đó trên LinkedIn và nói: "Này, anh có thể đưa tôi đến một buổi họp và giới thiệu tôi với nhiều người không?", họ sẽ nói: "Xin lỗi, anh là ai và tại sao anh lại muốn điều đó?" Nhưng trong BNI, bạn có thể làm điều đó, và mọi người vẫn làm điều đó suốt.
Chúng ta cũng có Business Builder, nơi có BNI Podcast, nhưng chúng ta còn rất, rất nhiều thứ khác, các hội thảo trực tuyến, các khóa đào tạo, các khóa MSP và nhiều thứ khác trên Business Builder giúp thực hiện triết lý Học tập suốt đời của chúng ta, giá trị Học tập suốt đời của chúng ta. Và tất nhiên, BNI Connect không chỉ là một cơ sở dữ liệu. Đó là một cổng thông tin toàn cầu về kết nối, đào tạo, cơ hội, và nó cho phép chúng ta khai thác hàng nghìn, hàng chục nghìn, hàng trăm nghìn bộ óc trên khắp thế giới, 24/7. Rồi còn có SuccessNet và BNI Podcast này, đúng vậy, chính chương trình bạn đang nghe ngay lúc này. Đây là những công cụ phát triển mang lại giá trị không ngừng. Tất cả những thứ này đều nằm dưới mặt nước. Đây là, bạn biết đấy, chúng ta thường chỉ thấy phần nổi của tảng băng trong BNI, nhưng đây mới là tảng băng thực sự lớn đến thế nào. Khoản đầu tư thực sự là sự phát triển thông qua đào tạo và huấn luyện trong BNI.
Vậy hãy chuyển sang điều mà tôi tin là phần bị đánh giá thấp nhất của BNI, đó là đào tạo, huấn luyện và mentor. Chúng ta không dạy điều này ở các trường cao đẳng và đại học ở bất cứ đâu trên thế giới. Tôi đã nhận ra điều này 40 năm trước khi tôi bắt đầu BNI. Bây giờ, ngay lúc này, tôi đang nói với những người vốn đã đồng tình, vì các bạn đang nghe podcast này. Nhưng với nhiều người không nghe, họ cần đến nghe những podcast này. Các bạn cần đưa thêm nhiều người vào nhóm đồng tình đó để xem thông tin này, để nghe thông tin này, vì đây chính là những gì nằm dưới mặt nước. Chúng ta đã bổ sung những vai trò như Điều phối đào tạo (Education Coordinator) cho chính nhu cầu này. Điều phối đào tạo ban đầu không phải là một phần của hệ thống BNI, vai trò này được bổ sung nhiều năm sau khi tôi bắt đầu xuất bản sách, và trước khi chúng ta có công nghệ như hiện nay, như BNI Podcast và các nền tảng đào tạo mà chúng ta đang có. Nhưng khi tôi bắt đầu viết sách, chúng ta đã bổ sung vai trò Điều phối đào tạo để giúp truyền đạt những khái niệm và ý tưởng này trong chapter.
Networking là thứ được dạy nhiều hơn là tự nhiễm. Để tôi giải thích điều đó. Networking là thứ được dạy nhiều hơn là tự nhiễm. Một khi bạn đắm mình trong hệ sinh thái BNI, bạn bắt đầu tiếp thu những điều làm thay đổi công việc kinh doanh và tư duy của bạn. Nhưng bạn làm được điều đó bằng cách học về chúng. Vì vậy khi bạn học về chúng, khi bạn được dạy về chúng, bạn nắm bắt được những ý tưởng này, những thứ như mentor. Nếu bạn chưa xem cuốn sách The Networking Mentor của tôi, hãy tìm đọc cuốn sách đó. Nó thực sự… đó là một cuốn sách về BNI. Nó nói về việc làm mentor trong BNI, và nó nói về việc bạn đang có mặt trong câu chuyện của ai, bạn đang thay đổi cuộc đời của ai, và điều đó cũng giúp ích cho chính bạn như thế nào.
Hãy xem xét kỹ Power Team (đội nhóm ngành nghề). Có rất nhiều tập podcast về Power Team. Một trong số đó là tập 549, hoàn toàn nói về Power Team, Tập 549, và chúng tôi sẽ đưa đường link vào bản ghi ở đây. Power Team là một trong những thứ nằm dưới mặt nước của một buổi họp BNI. Các buổi 1-2-1 (gặp gỡ 1-2-1). Các buổi 1-2-1 cực kỳ mạnh mẽ, và các bạn đã nghe tôi nói về chúng rồi, chỉ cần tìm kiếm với từ khóa 1-2-1 là các bạn sẽ thấy đủ loại podcast xác nhận điều này cho các bạn. Những thứ bên dưới tảng băng BNI mà tất cả chúng ta đều thấy, đó mới là trái tim thực sự của sự phát triển kinh doanh. Đó là về việc mài giũa kỹ năng, có được sự rõ ràng, gắn kết hoạt động networking với kết quả thực tế của bạn. Không phải ngẫu nhiên mà những thành viên tham gia vào các tầng này thường vượt trội hơn những người khác. Bạn không chỉ đi dự họp. Bạn đang tham gia một nhóm mastermind mỗi tuần, dù bạn đang học hỏi từ Giám đốc BNI của mình, Chủ tịch chapter, hay một mentor dày dạn kinh nghiệm, bạn đang phát triển mỗi lần bạn tham gia. Dù bạn đang ở trên Business Builder, SuccessNet, blog của tôi, hay podcast này, bạn đang phát triển mỗi lần bạn tham gia. Và đừng quên các hội thảo trực tuyến, các workshop; đây không chỉ là các sự kiện, chúng là những lò ươm sự phát triển. Chúng tôi tổ chức hội thảo trực tuyến liên tục, và chúng đều có trên Business Builder. Điều này thực sự đòi hỏi một văn hóa cam kết. BNI không phải là môn thể thao dành cho khán giả.

Ivan: Giá trị kinh doanh đến từ BNI, giá trị lớn nhất, đến với những người tham gia trọn vẹn, những người tham dự khóa đào tạo Ban Điều hành chapter (Leadership Team), đọc tài liệu về networking, đầu tư vào Power Team của mình. Bởi vì sự thật là thế này, khi bạn dốc hết sức cho chapter của mình, chapter của bạn cũng sẽ dốc hết sức cho bạn. Bạn xây dựng danh tiếng, bạn làm sâu sắc thêm sự tin tưởng, bạn tạo ra một cỗ máy referral hoạt động ngay cả khi bạn đang ngủ. Đó là điều tôi yêu thích ở referral, chúng hoạt động ngay cả khi bạn đang ngủ, khi bạn đang đi nghỉ, bạn vẫn có thể nhận được referral cho doanh nghiệp của mình. Đó là sức mạnh của tiếp thị bằng referral.
Sự cam kết là thứ biến sự hiện diện thành sự tín nhiệm và cuối cùng thành lợi nhuận. Đó là chữ C trong quy trình VCP (Hiện diện – Tín nhiệm – Lợi nhuận), sự tín nhiệm vô cùng quan trọng mà rất nhiều người bỏ qua hoặc đánh giá thấp, trừ khi họ tích cực tham gia một tổ chức như BNI, trừ khi họ tích cực tham gia BNI. Một suy nghĩ cuối cùng, và sau đó, nếu chị có suy nghĩ gì, Priscilla, tôi rất sẵn lòng lắng nghe. Vậy các thành viên thực sự đã mua gì khi họ tham gia BNI? Các bạn nhìn vào hình tảng băng này, đúng, họ đã mua referral. Đúng, họ đã mua những buổi họp hàng tuần có cấu trúc. Nhưng những gì họ thực sự đã mua là một hệ thống để mở rộng quy mô doanh nghiệp, một cộng đồng mài giũa chuyên môn kinh doanh của họ, một động cơ cam kết giúp tăng tốc sự phát triển của họ, referral trọn đời, các mối quan hệ trọn đời.
Vì vậy đây là thử thách của tôi dành cho các bạn đang lắng nghe: hãy đi sâu hơn. Hãy khám phá những gì nằm bên dưới bề mặt của tảng băng. Hãy tham gia vào mọi công cụ, mọi khóa đào tạo, mọi mentor mà bạn có thể tiếp cận, bởi vì khi bạn làm vậy, bạn sẽ khám phá ra rằng BNI không chỉ là một nhóm networking, mà là một hệ sinh thái phát triển, và đó là điều các thành viên thực sự đã mua khi họ tham gia BNI. Vì vậy khi chúng ta nói về các khóa đào tạo, đôi khi có người nói: "Chúng ta chỉ đang làm thêm mấy việc của BNI thôi." Không! Bạn đang làm những việc để mài sắc chiếc rìu của mình, để giúp bạn thành công hơn trong việc xây dựng doanh nghiệp. Những điều chúng tôi dạy trong BNI đều nhằm dạy bạn cách thành công hơn trong kinh doanh, đặc biệt là thông qua tiếp thị bằng referral, nhưng là cách thành công hơn trong kinh doanh, và tất cả đều nằm bên dưới phần nổi của tảng băng. BNI không chỉ là một cách tuyệt vời để có được công việc kinh doanh, mà còn là một cách tốt hơn nữa để làm kinh doanh, bởi vì chúng ta đang giúp mọi người cùng nhau xây dựng doanh nghiệp thông qua đào tạo, hỗ trợ và huấn luyện. Và đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.

Priscilla: Thật tuyệt vời, Ivan. Đó là một bài học tuyệt vời và rất mạnh mẽ cho tất cả chúng ta.

Ivan: Vâng, tôi cũng nghĩ vậy. Và tôi rất mong các Điều phối đào tạo chia sẻ tập này với thành viên của họ. Và tôi nói thế này, nếu bạn đang nghe tập này hoặc đọc bản ghi, nếu bạn muốn bổ sung điều gì đó vào tất cả những thứ bạn đang thấy trên tảng băng, hãy thoải mái viết vào phần bình luận. Tôi đọc tất cả các bình luận được đăng. Còn điều gì khác nằm bên dưới phần nổi của tảng băng mà chưa có trong hình này? Và tôi muốn cảm ơn Gina một lần nữa vì đã làm hình minh họa này cho chúng ta.

Priscilla: Vâng, thật tuyệt vời.

Ivan: Cảm ơn chị.

Priscilla: Tôi nghĩ đây là một tập podcast tuyệt vời. Cảm ơn anh rất nhiều.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình âm thanh này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng tầm mạnh mẽ trải nghiệm BNI của các bạn. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong các bạn sẽ tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.