Tập 921: Vì sao thời gian và quy mô chapter lại quan trọng
Episode 921: Why Time and Chapter Size Matter ·
Chủ đề: Xây dựng chapter BNI tốt hơn
Khoảng thời gian một người ở lại trong chapter BNI và quy mô của chapter tạo ra khác biệt rất lớn về lợi tức đầu tư.
Thu nhập từ referral tăng lên theo từng năm thành viên: vào cuối năm thứ hai, bạn sẽ có thu nhập từ referral gấp đôi so với cuối năm thứ nhất. Thời gian ở trong BNI giúp doanh thu của bạn tăng theo cấp số nhân.
Kết quả khảo sát BNI Merseyside năm 2012: Thời gian ở trong BNI làm tăng thu nhập từ referral theo cấp số nhân. Khi bạn tăng gấp đôi quy mô chapter, bạn tăng gấp bốn số kết nối. Thu nhập trung bình của thành viên tỷ lệ thuận trực tiếp với quy mô chapter. Dữ liệu gần đây từ BNI Connect cho thấy thu nhập TYFCB (phiếu cảm ơn vì đã trao cơ hội kinh doanh) trên mỗi thành viên tăng theo đường thẳng khi quy mô chapter tăng.
Thu nhập TYFCB trung bình trên mỗi thành viên theo quy mô nhóm. Nếu bạn là thành viên mới hoặc ở trong một chapter nhỏ và chưa thấy những lợi ích này của BNI, hãy kiên trì theo đuổi. Thành công trong BNI không đến một cách tình cờ. Nó đến nhờ sự thiết kế. Đó không phải là phép màu, mà là toán học và đà phát triển.
Nghe Tập 276: Tại sao lại là BNI?
Nghe Tập 177: Hiệu ứng gấp đôi, gấp ba
Nghe Tập 528: Bao nhiêu mạng lưới và bao nhiêu giờ?
Nghe Tập 469: 3 + 1 = Thành viên Thành công
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California, và hôm nay cùng tham gia qua điện thoại với tôi là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu?
Ghi chú của biên tập viên: Lịch trình của Tiến sĩ Misner đã thay đổi, và tuần này ông đang ở nhà tại Austin, Texas.
Priscilla: Vâng. Vậy anh hãy kể cho chúng tôi nghe anh đang làm gì nhé.
Ivan: Vâng, nghe này, đến nay tôi đã làm hơn 900 tập podcast. Bạn biết đấy, gần 920 hay 930 tập. Thành thật mà nói, tôi nghĩ đây sẽ là một trong những tập podcast quan trọng nhất mà tôi từng làm.
Priscilla: Ồ, chà. Vâng.
Ivan: Tôi thật sự nghĩ vậy. Tôi nghĩ tập này sẽ… nhiều năm nữa, chúng ta sẽ phát lại nó như một tập kinh điển. Đây sẽ là tập podcast mà tôi sẽ giới thiệu cho mọi người. Giờ đây khi BNI Connect đã ra mắt hơn một thập kỷ, chúng ta có dữ liệu cứng cho thấy một cách tuyệt đối, chắc chắn rằng khoảng thời gian một người ở lại trong chapter và quy mô của chapter, một cách hoàn toàn rõ ràng, tạo ra khác biệt rất lớn về lợi tức đầu tư.
Vì vậy tôi muốn đi sâu vào hai yếu tố dự báo thành công mạnh mẽ nhất trong BNI, đó là thời gian ở trong chapter và quy mô của chapter. Vậy thực chất đây là về sức mạnh của việc gắn bó lâu dài và mở rộng quy mô cho doanh nghiệp của bạn. Tôi muốn khám phá việc bạn ở trong BNI càng lâu thì ROI, tức lợi tức đầu tư, của bạn càng lớn như thế nào, và tại sao quy mô chapter lớn hơn lại thúc đẩy đáng kể referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu) và thu nhập của thành viên. Và tôi sẽ nhắc đến một vài tập podcast. Vì vậy nếu bạn đang nghe tập này, bạn biết đấy, hãy ghi lại số của một vài tập podcast, để khi có dịp thì quay lại xem, vì có những biểu đồ đi kèm các tập podcast đó.
Tôi sẽ bắt đầu với một tập podcast có tên "Why BNI?", tức "Tại sao lại là BNI?", đó là tập số 276, và nó dựa trên dữ liệu từ nhiều năm trước. Nhưng một điều mà tôi nghĩ thật sự quan trọng là biểu đồ thứ hai trong đó, đến nay vẫn hoàn toàn chính xác. Về cơ bản đó là một đường cong chữ J cho thấy rằng khi… đường cong chữ J đúng nghĩa trông giống chữ J hoặc gần như vậy, và nó cho thấy trực tiếp, và nghiên cứu cụ thể này thực ra được thực hiện trước khi có BNI Connect và trước khi chúng ta có đầy đủ dữ liệu, nhưng nó được thực hiện tại một khu vực đã làm nghiên cứu, thuê một công ty nghiên cứu bên ngoài, và họ phát hiện ra rằng những người ở trong BNI 3, 4, 5, 6, 7 năm có lượng kinh doanh gấp 3, 4, 5 lần so với những người chỉ ở một năm. Dữ liệu cứng. Hãy xem tập podcast đó, số 276, "Why BNI?" Và như vậy, sự gắn bó lâu dài là điều chúng ta luôn biết là quan trọng.
Các bạn có thể xem một tập khác, tập số 177, trong đó chúng tôi đã cho thấy rằng những thành viên BNI ở lại từ ba đến năm năm sẽ tăng gấp đôi hoặc gấp ba số referral mà họ tạo ra. Và cả tập podcast số 528, đó là một tập podcast thật sự quan trọng. Hãy xem bức ảnh trong tập podcast này. Hiện nay ở hầu hết các chapter chúng ta không còn dùng phiếu referral giấy nữa, tất cả đều làm trực tuyến, nhưng đây là một tập podcast tuyệt vời vì đó là một thành viên BNI ở Bồ Đào Nha đã giữ lại mọi phiếu referral anh ấy nhận được trong một năm, năm tiếp theo, năm tiếp theo, năm tiếp theo và năm tiếp theo nữa. Anh ấy có năm năm phiếu referral trước khi họ chuyển sang trực tuyến. Và nó giống như một bậc thang đi lên, cho thấy rõ ràng rằng anh ấy ở lại càng lâu thì càng nhận được nhiều referral. Một tập podcast khác mà tôi rất khuyến khích các bạn xem là tập số 469. Đó là "3 + 1 = Member Success", tức "3 cộng 1 bằng Thành viên Thành công".
Bây giờ chúng ta chuyển sang chủ đề thứ hai, đó là số lượng thành viên trong một chapter. Vậy những gì tôi đã nói đến giờ là tôi đã đưa cho các bạn dữ liệu, dữ liệu rất cụ thể cho thấy rằng bạn ở lại càng lâu thì càng có nhiều khả năng nhận được nhiều referral. Vì vậy đừng bỏ cuộc trước vạch đích. Tôi thấy nhiều người bỏ cuộc trước khi chạm vạch đích. BNI là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút. Những tập podcast tôi vừa giới thiệu là dữ liệu cứng, bằng chứng cứng.
Bây giờ đây là bằng chứng cứng về quy mô của chapter và sự khác biệt mà nó tạo ra. Tập podcast đầu tiên tôi nhắc đến là tập 469, "3 + 1 = Member Success". Trong đó chúng tôi có cái gọi là hiệu ứng kết nối bình phương. Hiệu ứng kết nối bình phương cho thấy 16 người trong một phòng có 256 kết nối. 32 người trong một phòng có 1.024 kết nối. Vậy nếu bạn tăng gấp đôi quy mô chapter, bạn sẽ tăng gấp bốn số kết nối mà bạn có trong căn phòng đó. Điều này còn được gọi là Định luật Metcalfe, và nó liên quan đến lý thuyết mạng lưới, nhưng không phải mạng lưới kinh doanh, mà là mạng lưới công nghệ. Và về cơ bản nó cùng một khái niệm với lý thuyết hiệu ứng kết nối bình phương của tôi. Vì vậy nếu bạn thật sự muốn tăng lượng kinh doanh mà bạn tạo ra, bạn phải ở trong một nhóm lớn hơn. Các nhóm lớn hơn chắc chắn sẽ tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn.
Và đây là điều quan trọng nhất. Điều này chưa có trong bất kỳ tập podcast nào tôi đã làm. Đây là điều hoàn toàn mới và tôi sẽ đưa slide này vào tập podcast này. Đó là doanh thu của thành viên dựa trên quy mô chapter, và đây là dữ liệu mới dựa trên BNI Connect. Đây là dữ liệu hàng tuần của các chapter trong BNI, và nó xem xét những thành viên đã ở trong BNI ít nhất một năm. Vì vậy nếu họ mới ở dưới một năm, chúng tôi loại họ ra khỏi dữ liệu, vì rất khó để tính trung bình. Nhưng nếu bạn nhìn vào những thành viên đã ở một năm trở lên trong các chapter từ 10 người trở xuống, cho đến các chapter trên 75 người, và nếu có dịp, hãy nhìn vào biểu đồ trong khi tôi mô tả nó. Các chapter từ 10 người trở xuống tạo ra trung bình mỗi thành viên khoảng 600 đô la Mỹ một tuần, một tuần, tính trung bình.
Khi đạt 20 thành viên, con số tăng lên khoảng 940 đô la [tất cả tính bằng đô la Mỹ]. Khi đạt 30 thành viên, con số tăng lên 1.281 đô la. Khi đạt 40 thành viên, con số tăng lên 1.556 đô la; khi đạt gần 50, con số tăng lên gần 2.000 đô la, trung bình 1.958 đô la được tạo ra mỗi tuần. Khi đạt từ 50 thành viên trở lên, con số vượt 2.000 đô la, và khi đạt từ 75 thành viên trở lên, bạn ở mức 2.886 đô la. Đó là một đường thẳng đi lên từ trái sang phải. Vì vậy dựa trên dữ liệu mới mà chúng ta có, và dữ liệu này lấy trực tiếp từ BNI Connect, và hãy nhớ đây là những người đã ở trong BNI từ một năm trở lên, nhiều thành viên hơn đồng nghĩa với nhiều ngành nghề được đại diện hơn, nhiều cơ hội hơn và nhiều kết nối được tạo ra hơn.
Các nhóm lớn tạo ra đà referral vì nhiều lý do. Một là bạn có nhiều Power Team (đội nhóm ngành nghề) hơn, và khi bạn có nhiều Power Team hơn, một referral có thể trở thành nhiều referral, nhưng ngoài ra còn có nhiều sự hào hứng hơn trong một nhóm lớn. Vì vậy hãy nhìn vào biểu đồ này khi bạn đang nghe tập podcast này, hoặc nếu bạn là Điều phối đào tạo (Education Coordinator), hãy đảm bảo trình chiếu biểu đồ này. Và đây là lượng kinh doanh trung bình được tạo ra cho mỗi thành viên mỗi tuần, tính trung bình.
Giờ thì, được rồi, có một điều về con số trung bình mà chúng ta cần biết. Không phải ai cũng sẽ ở mức trung bình. Một giáo sư thống kê của tôi từng nói: "Nếu đầu bạn ở trong tủ đông còn chân bạn ở trong lò nướng, thì tính trung bình, bạn sẽ ổn thôi." Và rõ ràng không phải vậy. Vì vậy bạn biết đấy, trung bình là trung bình. Và bạn biết đấy, nếu bạn là người bán hoa, mức trung bình của bạn có thể thấp hơn con số này. Nếu bạn là môi giới bất động sản, mức trung bình của bạn có thể cao hơn con số này, nhưng những con số trung bình này nói với chúng ta về quy mô của nhóm. Không còn nghi ngờ gì nữa, các nhóm lớn hơn có lợi tức đầu tư cao hơn nhiều, và vì vậy khi các chapter nói với tôi rằng, chúng tôi có 20 thành viên, chúng tôi hài lòng rồi, chúng tôi ổn. Bạn có muốn ROI của mình tăng gấp 5 lần không, gấp năm lần lợi tức đầu tư của bạn? Vâng, nếu bạn muốn gấp năm lần lợi tức đầu tư, hãy xây dựng một nhóm lớn hơn. Và khi kết hợp cả hai, kết hợp sự gắn bó lâu dài và quy mô chapter, đó là một cú đấm kép. Bạn đang xây dựng sự tin tưởng bên trong một cỗ máy networking (kết nối kinh doanh) mạnh mẽ.
Vì vậy đây là kế hoạch hành động cho tất cả mọi người. Hãy kiên trì theo đuổi. Sự tin tưởng cần có thời gian. Hãy phát triển chapter của bạn. Hãy mời những chuyên gia giỏi khác. Rõ ràng có một mối tương quan tuyến tính trực tiếp và mạnh mẽ giữa thời gian ở trong một nhóm BNI và lượng kinh doanh được tạo ra cho cá nhân, cũng như giữa quy mô chapter và lượng kinh doanh trung bình được tạo ra cho mỗi thành viên trong toàn nhóm. Cuối cùng, hãy tham gia vào quy trình VCP (Hiện diện – Tín nhiệm – Lợi nhuận). Hãy có mục đích trong các tương tác của bạn: hiện diện, tín nhiệm, lợi nhuận. Thành công trong BNI không đến một cách tình cờ. Nó đến nhờ sự thiết kế. Đó không phải là phép màu, mà là toán học và đà phát triển.
Đây có lẽ là một trong những tập podcast quan trọng nhất mà tôi từng làm cho BNI Podcast. Hãy xem thật kỹ các tập podcast tôi đã giới thiệu và slide JPEG mà chúng tôi sẽ đưa vào tập này, và mang những điều này đến với các thành viên trong chapter của bạn. Nó thật sự mạnh mẽ. Hôm nay vậy thôi, Priscilla. Xin trả lại sóng cho chị.
Vì vậy tôi muốn đi sâu vào hai yếu tố dự báo thành công mạnh mẽ nhất trong BNI, đó là thời gian ở trong chapter và quy mô của chapter. Vậy thực chất đây là về sức mạnh của việc gắn bó lâu dài và mở rộng quy mô cho doanh nghiệp của bạn. Tôi muốn khám phá việc bạn ở trong BNI càng lâu thì ROI, tức lợi tức đầu tư, của bạn càng lớn như thế nào, và tại sao quy mô chapter lớn hơn lại thúc đẩy đáng kể referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu) và thu nhập của thành viên. Và tôi sẽ nhắc đến một vài tập podcast. Vì vậy nếu bạn đang nghe tập này, bạn biết đấy, hãy ghi lại số của một vài tập podcast, để khi có dịp thì quay lại xem, vì có những biểu đồ đi kèm các tập podcast đó.
Tôi sẽ bắt đầu với một tập podcast có tên "Why BNI?", tức "Tại sao lại là BNI?", đó là tập số 276, và nó dựa trên dữ liệu từ nhiều năm trước. Nhưng một điều mà tôi nghĩ thật sự quan trọng là biểu đồ thứ hai trong đó, đến nay vẫn hoàn toàn chính xác. Về cơ bản đó là một đường cong chữ J cho thấy rằng khi… đường cong chữ J đúng nghĩa trông giống chữ J hoặc gần như vậy, và nó cho thấy trực tiếp, và nghiên cứu cụ thể này thực ra được thực hiện trước khi có BNI Connect và trước khi chúng ta có đầy đủ dữ liệu, nhưng nó được thực hiện tại một khu vực đã làm nghiên cứu, thuê một công ty nghiên cứu bên ngoài, và họ phát hiện ra rằng những người ở trong BNI 3, 4, 5, 6, 7 năm có lượng kinh doanh gấp 3, 4, 5 lần so với những người chỉ ở một năm. Dữ liệu cứng. Hãy xem tập podcast đó, số 276, "Why BNI?" Và như vậy, sự gắn bó lâu dài là điều chúng ta luôn biết là quan trọng.
Các bạn có thể xem một tập khác, tập số 177, trong đó chúng tôi đã cho thấy rằng những thành viên BNI ở lại từ ba đến năm năm sẽ tăng gấp đôi hoặc gấp ba số referral mà họ tạo ra. Và cả tập podcast số 528, đó là một tập podcast thật sự quan trọng. Hãy xem bức ảnh trong tập podcast này. Hiện nay ở hầu hết các chapter chúng ta không còn dùng phiếu referral giấy nữa, tất cả đều làm trực tuyến, nhưng đây là một tập podcast tuyệt vời vì đó là một thành viên BNI ở Bồ Đào Nha đã giữ lại mọi phiếu referral anh ấy nhận được trong một năm, năm tiếp theo, năm tiếp theo, năm tiếp theo và năm tiếp theo nữa. Anh ấy có năm năm phiếu referral trước khi họ chuyển sang trực tuyến. Và nó giống như một bậc thang đi lên, cho thấy rõ ràng rằng anh ấy ở lại càng lâu thì càng nhận được nhiều referral. Một tập podcast khác mà tôi rất khuyến khích các bạn xem là tập số 469. Đó là "3 + 1 = Member Success", tức "3 cộng 1 bằng Thành viên Thành công".
Bây giờ chúng ta chuyển sang chủ đề thứ hai, đó là số lượng thành viên trong một chapter. Vậy những gì tôi đã nói đến giờ là tôi đã đưa cho các bạn dữ liệu, dữ liệu rất cụ thể cho thấy rằng bạn ở lại càng lâu thì càng có nhiều khả năng nhận được nhiều referral. Vì vậy đừng bỏ cuộc trước vạch đích. Tôi thấy nhiều người bỏ cuộc trước khi chạm vạch đích. BNI là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút. Những tập podcast tôi vừa giới thiệu là dữ liệu cứng, bằng chứng cứng.
Bây giờ đây là bằng chứng cứng về quy mô của chapter và sự khác biệt mà nó tạo ra. Tập podcast đầu tiên tôi nhắc đến là tập 469, "3 + 1 = Member Success". Trong đó chúng tôi có cái gọi là hiệu ứng kết nối bình phương. Hiệu ứng kết nối bình phương cho thấy 16 người trong một phòng có 256 kết nối. 32 người trong một phòng có 1.024 kết nối. Vậy nếu bạn tăng gấp đôi quy mô chapter, bạn sẽ tăng gấp bốn số kết nối mà bạn có trong căn phòng đó. Điều này còn được gọi là Định luật Metcalfe, và nó liên quan đến lý thuyết mạng lưới, nhưng không phải mạng lưới kinh doanh, mà là mạng lưới công nghệ. Và về cơ bản nó cùng một khái niệm với lý thuyết hiệu ứng kết nối bình phương của tôi. Vì vậy nếu bạn thật sự muốn tăng lượng kinh doanh mà bạn tạo ra, bạn phải ở trong một nhóm lớn hơn. Các nhóm lớn hơn chắc chắn sẽ tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn.
Và đây là điều quan trọng nhất. Điều này chưa có trong bất kỳ tập podcast nào tôi đã làm. Đây là điều hoàn toàn mới và tôi sẽ đưa slide này vào tập podcast này. Đó là doanh thu của thành viên dựa trên quy mô chapter, và đây là dữ liệu mới dựa trên BNI Connect. Đây là dữ liệu hàng tuần của các chapter trong BNI, và nó xem xét những thành viên đã ở trong BNI ít nhất một năm. Vì vậy nếu họ mới ở dưới một năm, chúng tôi loại họ ra khỏi dữ liệu, vì rất khó để tính trung bình. Nhưng nếu bạn nhìn vào những thành viên đã ở một năm trở lên trong các chapter từ 10 người trở xuống, cho đến các chapter trên 75 người, và nếu có dịp, hãy nhìn vào biểu đồ trong khi tôi mô tả nó. Các chapter từ 10 người trở xuống tạo ra trung bình mỗi thành viên khoảng 600 đô la Mỹ một tuần, một tuần, tính trung bình.
Khi đạt 20 thành viên, con số tăng lên khoảng 940 đô la [tất cả tính bằng đô la Mỹ]. Khi đạt 30 thành viên, con số tăng lên 1.281 đô la. Khi đạt 40 thành viên, con số tăng lên 1.556 đô la; khi đạt gần 50, con số tăng lên gần 2.000 đô la, trung bình 1.958 đô la được tạo ra mỗi tuần. Khi đạt từ 50 thành viên trở lên, con số vượt 2.000 đô la, và khi đạt từ 75 thành viên trở lên, bạn ở mức 2.886 đô la. Đó là một đường thẳng đi lên từ trái sang phải. Vì vậy dựa trên dữ liệu mới mà chúng ta có, và dữ liệu này lấy trực tiếp từ BNI Connect, và hãy nhớ đây là những người đã ở trong BNI từ một năm trở lên, nhiều thành viên hơn đồng nghĩa với nhiều ngành nghề được đại diện hơn, nhiều cơ hội hơn và nhiều kết nối được tạo ra hơn.
Các nhóm lớn tạo ra đà referral vì nhiều lý do. Một là bạn có nhiều Power Team (đội nhóm ngành nghề) hơn, và khi bạn có nhiều Power Team hơn, một referral có thể trở thành nhiều referral, nhưng ngoài ra còn có nhiều sự hào hứng hơn trong một nhóm lớn. Vì vậy hãy nhìn vào biểu đồ này khi bạn đang nghe tập podcast này, hoặc nếu bạn là Điều phối đào tạo (Education Coordinator), hãy đảm bảo trình chiếu biểu đồ này. Và đây là lượng kinh doanh trung bình được tạo ra cho mỗi thành viên mỗi tuần, tính trung bình.
Giờ thì, được rồi, có một điều về con số trung bình mà chúng ta cần biết. Không phải ai cũng sẽ ở mức trung bình. Một giáo sư thống kê của tôi từng nói: "Nếu đầu bạn ở trong tủ đông còn chân bạn ở trong lò nướng, thì tính trung bình, bạn sẽ ổn thôi." Và rõ ràng không phải vậy. Vì vậy bạn biết đấy, trung bình là trung bình. Và bạn biết đấy, nếu bạn là người bán hoa, mức trung bình của bạn có thể thấp hơn con số này. Nếu bạn là môi giới bất động sản, mức trung bình của bạn có thể cao hơn con số này, nhưng những con số trung bình này nói với chúng ta về quy mô của nhóm. Không còn nghi ngờ gì nữa, các nhóm lớn hơn có lợi tức đầu tư cao hơn nhiều, và vì vậy khi các chapter nói với tôi rằng, chúng tôi có 20 thành viên, chúng tôi hài lòng rồi, chúng tôi ổn. Bạn có muốn ROI của mình tăng gấp 5 lần không, gấp năm lần lợi tức đầu tư của bạn? Vâng, nếu bạn muốn gấp năm lần lợi tức đầu tư, hãy xây dựng một nhóm lớn hơn. Và khi kết hợp cả hai, kết hợp sự gắn bó lâu dài và quy mô chapter, đó là một cú đấm kép. Bạn đang xây dựng sự tin tưởng bên trong một cỗ máy networking (kết nối kinh doanh) mạnh mẽ.
Vì vậy đây là kế hoạch hành động cho tất cả mọi người. Hãy kiên trì theo đuổi. Sự tin tưởng cần có thời gian. Hãy phát triển chapter của bạn. Hãy mời những chuyên gia giỏi khác. Rõ ràng có một mối tương quan tuyến tính trực tiếp và mạnh mẽ giữa thời gian ở trong một nhóm BNI và lượng kinh doanh được tạo ra cho cá nhân, cũng như giữa quy mô chapter và lượng kinh doanh trung bình được tạo ra cho mỗi thành viên trong toàn nhóm. Cuối cùng, hãy tham gia vào quy trình VCP (Hiện diện – Tín nhiệm – Lợi nhuận). Hãy có mục đích trong các tương tác của bạn: hiện diện, tín nhiệm, lợi nhuận. Thành công trong BNI không đến một cách tình cờ. Nó đến nhờ sự thiết kế. Đó không phải là phép màu, mà là toán học và đà phát triển.
Đây có lẽ là một trong những tập podcast quan trọng nhất mà tôi từng làm cho BNI Podcast. Hãy xem thật kỹ các tập podcast tôi đã giới thiệu và slide JPEG mà chúng tôi sẽ đưa vào tập này, và mang những điều này đến với các thành viên trong chapter của bạn. Nó thật sự mạnh mẽ. Hôm nay vậy thôi, Priscilla. Xin trả lại sóng cho chị.
Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Ivan, cảm ơn anh rất nhiều. Thật tuyệt vời.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình âm thanh này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng tầm mạnh mẽ trải nghiệm BNI của các bạn. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong các bạn sẽ tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình âm thanh này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng tầm mạnh mẽ trải nghiệm BNI của các bạn. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong các bạn sẽ tiếp tục đồng hành cùng chúng tôi vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 921: Why Time and Chapter Size Matter – The Official BNI Podcast