Tập 863: Sinh viên và networking trên thị trường việc làm

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California, và hôm nay cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào anh Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Chào chị, tuần này tôi đang ở California. Một trong các con tôi đang gặp một chút vấn đề sức khỏe. Vì vậy tuần này tôi phải đi xa, nhưng tôi rất vui được thực hiện podcast.

Priscilla: Tuyệt vời, Ivan. Vậy anh sẽ nói với chúng tôi về điều gì?

Ivan: Vâng, chủ đề này hơi khác so với hầu hết các chủ đề mà tôi đã thực hiện trước đây. Dường như cứ mỗi tháng Năm, tháng Sáu, tháng Bảy, giới truyền thông lại mời tôi nói về networking liên quan đến những sinh viên đã tốt nghiệp đại học. Và tôi chưa bao giờ thực sự làm một podcast về chủ đề đó. Và tôi biết điều này không thực sự áp dụng cho tất cả các thành viên, nhưng rất nhiều thành viên có con cái.

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Và biết đâu đấy, có thể có một số thành viên là người làm thuê; chúng ta quả thật có những thành viên là người làm thuê và đang tìm việc. Vì vậy tôi thường được giới truyền thông mời nói về networking để tìm việc làm. Và đó là điều chúng ta sẽ nói đến hôm nay.

Priscilla: Được, nghe có vẻ tuyệt đấy.

Ivan: Vâng, hy vọng các thành viên sẽ thấy nó có chút giá trị. Thật ra có hai hoặc ba điều ở đây áp dụng cho bất kỳ ai, dù họ có đang tìm việc hay không. Nhưng sự thật là, dữ liệu từ Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ cho thấy tỷ lệ thất nghiệp của người mới tốt nghiệp gần đây, tính đến thời điểm ghi âm này, đã tăng đáng kể. Và nó cao hơn tỷ lệ thất nghiệp của người bình thường. Vì vậy năm nay, gần như hơn bất kỳ năm nào, việc tìm được việc làm kiểu như là một thử thách đối với sinh viên đại học. Nhưng nó luôn là một thử thách. Kinh nghiệm của tôi là — giới truyền thông cứ mời tôi nói về điều này mỗi năm, bởi vì nó luôn là một vấn đề. Có những vấn đề lớn hơn những vấn đề khác. Dù sao đi nữa, tôi có sáu bước networking để tìm một công việc mới. Và để tôi chia sẻ những bước đó, và khi chia sẻ tất cả, tôi sẽ nói xem chỗ nào cũng liên quan đến bạn với tư cách là một thành viên BNI. Bước đầu tiên chắc chắn là có liên quan đến thành viên BNI.
Số một là nuôi dưỡng tư duy tự tin. Sự tuyệt vọng không khiến người khác muốn giới thiệu bạn. Vì vậy bạn phải tiếp cận networking với sự tự tin thay vì sự vô vọng. Các bạn biết đấy, bạn sẽ phụ thuộc vào mạng lưới của mình để họ bảo đảm cho bạn và nói tốt về bạn khi người ta tuyển dụng bạn. Và vì vậy bạn muốn thể hiện mình là người tự tin. Điều đó chắc chắn là đúng. Là một thành viên BNI, bạn phải có tư duy tự tin bởi vì mọi người không muốn giới thiệu một người đang tuyệt vọng, dù bạn đang tìm việc hay đang tìm referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu).

Ivan: Điều thứ hai, tôi nghĩ, cũng áp dụng cho các thành viên BNI. Và các bạn biết đấy, càng nhìn vào điều này tôi càng nhận ra, rất nhiều điều trong đây thực sự áp dụng cho các thành viên BNI. Điều số hai chắc chắn là như vậy. Hãy làm sạch hình ảnh trực tuyến của bạn. Điều thực sự quan trọng là bạn đảm bảo các tài khoản mạng xã hội của mình thể hiện một hình ảnh chuyên nghiệp. Các nhà tuyển dụng tiềm năng xem xét hồ sơ trực tuyến để đảm bảo rằng chúng phản ánh tích cực nếu họ định tuyển dụng bạn. Vì vậy ở BNI, nhiều năm trước, tôi đã bảo bộ phận nhân sự của mình: “Hãy tìm kiếm trên mạng xã hội về những người đó trước khi các bạn tuyển dụng họ.” Ôi trời ơi, Priscilla.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Có một số trường hợp thật sốc. Đặc biệt có một anh chàng mà chúng tôi đang cân nhắc tuyển dụng. Ý tôi là, tôi không bảo kiểm tra tất cả mọi người, tôi bảo kiểm tra những người mà chúng tôi thực sự đang xem xét kỹ. Và có một anh chàng chúng tôi đang xem xét kỹ, và cứ cách một bài đăng là lại có một câu chửi thề tục tĩu trong đó.

Priscilla: Chà.

Ivan: Và anh ta có, anh ta cực kỳ nặng về chính trị trong các quan điểm của mình. Chính trị một cách hung hăng, mà ở BNI, các bạn biết đấy, chúng ta cố gắng hết sức để tránh xa chính trị và tôn giáo. Và anh ta rất hung hăng về lập trường của mình và anh ta giận dữ. Và anh ta liên tục đăng những thứ đầy giận dữ. Và sự thật là, đó không phải là văn hóa mà tôi muốn củng cố trong tổ chức của mình. Và vì vậy chúng tôi đã không tuyển anh ta.

Priscilla: Đúng vậy.

Ivan: Chà, tôi nghĩ điều tương tự chắc chắn cũng áp dụng trong BNI. Các bạn biết đấy, bạn muốn hình ảnh trực tuyến của mình cởi mở và khiến mọi người cảm thấy thoải mái. Tôi luôn nói, hãy tránh xa chính trị và tôn giáo trong những gì bạn làm một cách công khai. Và một số người thực sự tức giận về điều đó. Và điều trớ trêu, Priscilla, và tôi biết tôi đã nói với chị về điều này, là tôi có bằng cử nhân khoa học chính trị.

Priscilla: Ừ hử.

Ivan: Các bạn biết đấy, tôi đã làm việc cho chính phủ khi còn trẻ; tôi đã nghĩ mình có thể sẽ tham gia chính trị. Tôi không có vấn đề gì với chính trị.

Priscilla: Vâng.

Ivan: Tôi không có vấn đề gì với tôn giáo. Vấn đề là, nó có xu hướng gây chia rẽ nếu bạn muốn tạo ra referral. Và nó chắc chắn gây chia rẽ, chính trị gây chia rẽ, nếu bạn muốn được tuyển dụng ở đâu đó. Vì vậy, vài điều đầu tiên đó cũng áp dụng cho các thành viên BNI.
Điều thứ ba, các bạn biết đấy, tôi nghĩ là một điều quan trọng đối với một thành viên BNI, nhưng thực sự quan trọng nếu bạn đang tìm việc. Đó là phân loại các mối quan hệ của bạn. Chúng ta muốn xem xét tất cả các mối quan hệ mà bạn có trong cơ sở dữ liệu của mình, nhìn vào chúng và đánh giá xem họ thuộc một trong ba nhóm nào: chủ động, thụ động hay ngủ quên. Chủ động là khi bạn có thể chỉ cần nhấc điện thoại lên và nhờ ai đó giúp đỡ; bạn có mối quan hệ với họ. Thụ động là khi, các bạn biết đấy, có lẽ bạn cần đặt một cuộc hẹn để kết nối lại với họ, hoặc gặp gỡ 1-2-1 với họ vì bạn đã không thực sự giữ liên lạc. Và ngủ quên là khi bạn kết nối lại với một người mà bạn đã không nói chuyện trong nhiều năm. Ý tôi là, ai trong chúng ta cũng có những người như vậy. Tôi có những người bạn thời trung học và đại học mà tôi đã không nói chuyện trong nhiều năm, và họ trở thành những mối quan hệ ngủ quên.
Giờ đây, trong việc tìm việc làm, và điều này thực sự khác với việc tìm referral trong BNI — khác biệt rất lớn, đó là bài viết của Granovetter về “Sức mạnh của những mối quan hệ lỏng”, sức mạnh của những mối quan hệ lỏng. Trong BNI, điều bạn muốn là những mối quan hệ bền chặt để nhận được referral. Nhưng khi bạn đang tìm việc, những mối quan hệ lỏng thực ra có thể khá tốt. Một người mà bạn hầu như không quen biết vẫn rất sẵn lòng giới thiệu bạn với một người đang tìm người làm, bởi vì người đó phải tự thực hiện việc thẩm định kỹ lưỡng của họ. Vì vậy khái niệm sức mạnh của những mối quan hệ lỏng hiệu quả bên ngoài BNI – khi tìm việc làm. Nó không hiệu quả lắm bên trong BNI.

Priscilla: Ừm.

Ivan: Và số bốn là tận dụng các mối quan hệ hiện có. Hãy quay lại với những mối quan hệ chủ động đó, tôi đã nói là chủ động, thụ động, ngủ quên, hãy quay lại với những mối quan hệ chủ động đó, và thực sự kết nối với những người đó và cho họ biết rằng bạn đang tìm việc; rằng bạn vừa tốt nghiệp, LinkedIn thực ra rất tốt cho việc đó. Tôi thấy LinkedIn không tốt lắm cho referral marketing đối với một doanh nghiệp, nhưng nó có thể rất tốt cho referral marketing đối với một vị trí hay một công việc.
Tôi nghĩ mục thứ năm cũng có liên quan trong BNI, đó là khai thác các nguồn lực đa dạng. Bạn muốn mở rộng mạng lưới của mình ra ngoài những vòng tròn và mối quan hệ gần gũi nhất. Sự đa dạng trong một mạng lưới rất mạnh mẽ. Nếu bạn muốn xây dựng một mạng lưới cá nhân mạnh mẽ, nó phải đa dạng, bởi vì về bản chất các mạng lưới có xu hướng tạo thành cụm. Mọi người có xu hướng giao du với những người giống mình. Và vì vậy nếu bạn có những mối quan hệ kết nối bạn với các cụm người khác, thì mạng lưới của bạn sẽ mạnh mẽ hơn. Vì vậy bạn muốn khai thác các nguồn lực đa dạng khi bạn đang tìm việc, hoặc khi bạn đang tìm referral; điều đó rất hiệu quả đối với BNI.
Và điều cuối cùng cũng hiệu quả đối với BNI. Đó là networking trực tiếp; tham gia kết nối gặp mặt trực tiếp bằng cách đến thăm các hiệp hội. Nếu bạn đang tìm việc, hãy đến thăm các hiệp hội trong một ngành mà bạn quan tâm. Vậy là bạn đến những hiệp hội như vậy, và bạn networking với những người đang làm trong lĩnh vực mà bạn muốn tham gia. Và tất nhiên, với BNI, networking trực tiếp là điều rất phổ biến. Phần lớn các chapter của chúng ta vẫn họp trực tiếp hoặc theo hình thức kết hợp, thỉnh thoảng có họp trực tiếp.

Ivan: Vậy đó là sáu bước để tìm việc làm, nếu bạn đang tìm. Và tôi biết đây là một chủ đề không thực sự liên quan lắm trong BNI, nhưng một số điểm chính thì có liên quan. Và có thể bạn có những người quen đang tìm việc, hãy chuyển podcast này cho họ. Tôi sắp tặng các bạn một điểm thưởng thêm – số bảy.

Priscilla: (cười)
Được thôi.

Ivan: Và tôi làm điều này khi tôi trả lời phỏng vấn truyền thông và họ rất thích điểm thưởng thêm. Đây là điểm thưởng thêm. Khi bạn đang tìm việc, đặc biệt là ở một vị trí mới vào nghề, mà một lần nữa nhiều thành viên BNI sẽ không phải như vậy nhưng có thể con cái bạn thì có, hãy đề xuất làm một buổi phỏng vấn làm việc thực tế.
Nói cách khác, khi bạn đang nói chuyện với người phụ trách nhân sự hoặc người đang phỏng vấn, nếu đó là công việc mà bạn thực sự muốn, hãy nói với họ: “Này, tôi rất sẵn lòng làm một buổi phỏng vấn làm việc thực tế với anh chị, nếu anh chị muốn.” Và hầu hết mọi người không biết đó là gì. Và vì vậy có lẽ họ sẽ hỏi: “Đó là gì vậy?” Và sau đó bạn nói: “Hãy cho tôi đến làm một hoặc hai ngày, để làm một dự án hoặc một công việc nào đó để tôi có thể cho anh chị thấy khả năng của mình, rồi hãy cân nhắc tuyển tôi.” Và bạn nói với họ: “Này, anh chị có thể cho tôi đến, tôi sẽ làm miễn phí.” Thực ra, hầu hết thời gian, họ sẽ không làm vậy vì có những vấn đề pháp lý, họ phải trả cho bạn một khoản gì đó. Nhưng gác chuyện đó sang một bên, thật đáng kinh ngạc khi các công ty thường xuyên nói: “Chà, đó là một ý tưởng thực sự sáng tạo. Được thôi.”
Và chị biết đấy, Priscilla, tôi đã giảng dạy ở trường đại học nhiều năm. Và tôi đã khuyến nghị điều này cho sinh viên trong nhiều năm, và đã có những sinh viên quay lại nói với tôi: “Cảm ơn thầy vì lời gợi ý đó. Em đã có được việc làm nhờ đề xuất một buổi phỏng vấn làm việc thực tế.”
Ngay cả một trong các con tôi, mà con cái thì không phải lúc nào cũng nghe theo lời khuyên của bạn, nhưng con gái lớn của tôi đã làm theo khi tôi gợi ý buổi phỏng vấn làm việc thực tế, và con bé đã làm điều đó với một công ty mà con bé muốn vào làm, và họ nói: “À, tuần này chúng tôi sắp có một sự kiện. Bạn có sẵn lòng đến chụp ảnh cho sự kiện không? Để xem bạn làm thế nào.” Con bé đã đến, con bé đã chụp ảnh. Con bé đã chụp ảnh, đó là một sự kiện tuyệt vời. Và họ kiểu như: “Bạn làm thực sự tốt. Được, chúng tôi sẽ tuyển bạn.” Và họ đã tuyển con bé. Và con bé đã làm việc ở đó nhiều năm.

Priscilla: Chà, thật tuyệt vời.

Ivan: Vâng, thật đáng kinh ngạc. Vì vậy khái niệm phỏng vấn làm việc thực tế là một ý tưởng tuyệt vời. Và nếu bạn là thành viên BNI, tôi rất muốn nghe xem bạn có nghĩ rằng một kiểu chiến lược phỏng vấn làm việc thực tế nào đó có thể hiệu quả như một referral trong BNI không. Tôi rất muốn nghe suy nghĩ của các bạn về điều đó. Ngoài ra, rất nhiều nội dung trong này, các bạn biết đấy, tôi nghĩ thực sự tốt cho các thành viên BNI và con cái của họ, và tôi hy vọng các bạn sử dụng nó theo cách đó. Đó là tất cả những gì tôi có cho hôm nay, Priscilla.

Priscilla: Được rồi, tuyệt vời. Cảm ơn anh, Ivan.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình audio này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của mình. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.