Tập 859: Nghe podcast ngấu nghiến

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California, và hôm nay cùng tham gia với tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Tuần này tôi đang ở nhà tại Austin, Texas, và tôi có một vị khách trong podcast của chúng ta, Terry “Sparkles” Donaldson, hay còn gọi là chú hề Sparkles Delight, một thành viên BNI. Tôi rất thích những ngành nghề như thế này, các bạn biết đấy, đó không phải là ngành nghề thông thường mà bạn thấy trong BNI. Đó là một điều độc đáo và tôi nghĩ điều đó thật tuyệt vời. Tôi rất thích được thấy những ngành nghề như thế này. Terry trở thành chú hề chuyên nghiệp cách đây 27 năm, khi đó chắc cô ấy mới 16 tuổi.

Priscilla: (cười)

Ivan: Trước đó, cô ấy đã làm việc cho hơn 50 chủ lao động khác nhau trước khi nhận ra điều mình thực sự muốn làm khi lớn lên, và ở tuổi 47, cô ấy đã có được sự giác ngộ của mình! Vẫn làm hề ở tuổi 74, giờ cô ấy đã 74 tuổi, Sparkles đã tham gia hơn 5339 sự kiện. Mẹ của Terry, người sắp tròn 101 tuổi, là tấm gương về việc học tập suốt đời. Đến cuối năm đầu tiên làm thành viên BNI, cô ấy đã nghe hơn 700 tập BNI Podcast chính thức. 700 tập! Và cô ấy đã tạo ra một bảng để theo dõi, và chúng tôi sẽ đưa bảng tính Excel đó vào podcast này, nếu có thể. Terry, chào mừng chị đến với BNI Podcast.

Terry: Cảm ơn Tiến sĩ Misner. Thật là một vinh dự khi được ở đây, được nói chuyện với anh và kể về việc tôi đã thu nhận được nhiều thế nào từ các podcast của anh.

Ivan: À, cảm ơn chị. Tôi rất trân trọng điều đó. Và xin cứ gọi tôi là Ivan.

Terry: Ồ, được thôi.

Ivan: Tôi rất trân trọng điều đó.

Terry: Cảm ơn anh, Ivan. Thực ra tôi đã nghe đến tập thứ 825 trong các podcast của anh rồi. Và trong lúc trước… anh vừa giải thích cách để tôi nghe được những tập còn lại. Vậy là chẳng bao lâu nữa tôi sẽ nghe hết tất cả.

Ivan: Được rồi, vậy tuần sau sẽ có bài kiểm tra đấy.

Priscilla: (cười)

Ivan: Sẽ không có bài kiểm tra nào đâu. Tôi thấy buồn cười, vì ý tôi là, mọi người sẽ đến gặp tôi và nói về podcast số, các bạn biết đấy, 150, rồi bắt đầu mô tả nó cho tôi, và tôi kiểu như: “Tôi còn chẳng nhớ podcast đó nói về gì. Đó là gì vậy?” Và vì vậy tôi thấy thật kinh ngạc khi có rất nhiều thành viên đã thực sự đắm mình vào các podcast, và không chỉ biết các chủ đề, thứ mà tôi biết, mà còn biết cả số tập, thứ mà tôi không nhớ. Thật đáng kinh ngạc. Và vì vậy tôi trân trọng việc chị làm điều này. Và đây thực ra là điều khiến tôi quan tâm, đó là Priscilla có nhắc rằng chị có một bảng tính Excel, tôi nghĩ là Excel, liệt kê tất cả các podcast và chủ đề, điều mà tôi nghĩ là thật tuyệt vời. Và tôi ước gì có nhiều thành viên hơn dấn thân vào quá trình học tập suốt đời được bằng một nửa như chị rõ ràng đã làm với những podcast này.

Terry: Cảm ơn anh. Tôi đã làm người đi thay cho BNI hơn chục năm. Và tôi chỉ biết rằng có một buổi họp 90 phút và có các buổi gặp gỡ 1-2-1. Tôi chưa bao giờ biết về kho thông tin phong phú dành cho các thành viên. Nên tôi không hề biết điều đó cho đến khi tôi gia nhập cách đây 14 tháng và họ nói: “À đúng rồi, nhân tiện, chị có thể nghe podcast.” Việc được nghe những podcast này thật sự rất hào hứng đối với sự phát triển bản thân và sự phát triển doanh nghiệp của tôi. Vì vậy, cảm ơn anh.

Ivan: À, dù tôi không mấy hào hứng với việc làm người đi thay suốt một thập kỷ, tôi thực sự rất thích việc một khi chị đã gia nhập, chị đã đắm mình vào nội dung đào tạo. Các bạn thấy đấy, nó không thua kém bất kỳ ai trong BNI. Không có tổ chức networking nào trên thế giới cung cấp loại nội dung đào tạo như BNI cung cấp cho các thành viên của mình thông qua BNI Podcast, thông qua blog của tôi, IvanMisner.com, thông qua mạng xã hội của tôi, và quan trọng nhất là thông qua Business Builders trực tuyến. Có rất nhiều nội dung giúp mọi người xây dựng doanh nghiệp thông qua referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu). Vì vậy tôi rất vui vì chị đã tham gia vào đó. Tôi trân trọng điều đó.

Terry: Cảm ơn anh. Một trong những điều tôi muốn thay đổi ở tiêu đề, ngoài cái tên “Nghe podcast ngấu nghiến”, là thêm: những bài học rút ra từ một thành viên mới. Tôi nghĩ tôi muốn chia sẻ một vài điều mà tôi nghĩ sẽ giúp ích cho các thính giả của anh. Một trong số đó là, trong suốt những năm tháng tôi làm người đi thay. Không ai cả, không có giám đốc thành viên nào từng nói rằng chúng tôi đang tìm một chú hề hay một nghệ sĩ giải trí. Họ sẽ nói: “Ồ, chúng tôi cần một kế toán viên công chứng, hoặc giới thiệu một luật sư, dịch vụ diệt côn trùng,” họ sẽ liệt kê tất cả những loại hạng mục tiêu chuẩn này.

Ivan: Các ngành nghề, vâng.

Terry: Nhưng họ sẽ không bao giờ nhắc đến hạng mục cụ thể của tôi.

Ivan: Vâng.

Terry: Vì vậy tôi nghĩ, ồ, mình không thuộc về BNI vì họ chưa bao giờ nhắc đến ngành của mình.

Ivan: À, chị nêu ra một điểm hay. Ý tôi là, rất dễ để tập trung vào những ngành nghề phổ biến trong BNI. Nhưng tôi nghĩ khi có ai đó đến tham dự với một ngành nghề khác thường, điều quan trọng là chúng ta, những thành viên, nên mời người đó. Và tôi đã thấy một số ngành nghề rất khác thường trong BNI, bao gồm cả một người vận chuyển thú cưng.

Terry: Ồ.

Ivan: Đó là ngành nghề của họ; họ vận chuyển thú cưng đi khắp thế giới. Tôi kiểu như, ồ, được thôi. Có người đã nói với họ rằng bạn nên gia nhập, và họ đã gia nhập. Và họ nói họ đã nhận được rất nhiều cơ hội kinh doanh từ đó. Một ngành nghề khác mà tôi thấy thật điên rồ là chăm sóc bãi cỏ bằng dê.

Terry: Ồ, đúng rồi. Vâng!

Ivan: Đúng vậy. Tôi đã thấy điều đó ở Pháp, nơi công ty này, thành viên này, có những con dê mà họ đưa đến những nơi có địa hình đồi dốc mà máy cắt cỏ không thể đi vào một cách an toàn. Họ đưa dê đến để ăn hết cỏ và họ là một thành viên tuyệt vời. Và họ đã nhận được rất nhiều cơ hội kinh doanh. Và đôi khi chúng ta, khi gặp những người chuyên nghiệp như vậy, chúng ta lại quên mời họ gia nhập, quên nói rằng: “Này, chúng tôi nghĩ chúng tôi có thể giúp bạn.” Và tôi nghĩ điều đó thực sự quan trọng. Tôi rất vui vì cuối cùng cũng có người mời chị.

Terry: Thực ra, cô bạn của tôi, một nghệ sĩ vẽ mặt, đã thuyết phục tôi, vì cô ấy đã thu được rất nhiều điều từ vai trò lãnh đạo của mình. Cô ấy ở trong một chapter tại khu vực Sacramento [California], và sau đợt phong tỏa vì COVID, người ta không coi chú hề là thiết yếu. Điều mà giờ đây chúng ta biết là vì sức khỏe tinh thần, mọi người thực sự cần nhiều niềm vui, sự hân hoan và tiếng cười hơn. Nhưng chính khi mọi người nghĩ rằng vợ chồng tôi đã nghỉ hưu, vì họ không thấy chúng tôi trong vài năm, thì đó là nguồn cảm hứng để cuối cùng tôi gia nhập BNI.

Ivan: À, tôi rất vui vì chị đã làm vậy, và tôi hoàn toàn đồng ý. Các bạn biết đấy, trong thời kỳ COVID, rất nhiều thứ tôi đã đăng tải, đặc biệt là trong BNI podcast, và các bạn sẽ thấy có một số, tôi nghĩ là năm Tập Đặc biệt mà tôi đã làm. Chúng chỉ là tôi nói vào micro, với nội dung là, các bạn biết đấy, hãy tiếp nhận tin tức và những điều tiêu cực ngoài kia với liều lượng thật nhỏ, và tập trung vào điều tích cực, bởi vì điều tích cực mới là thứ giúp bạn vượt qua những thời điểm khó khăn này. Và vì vậy, các bạn biết đấy, tôi rất tin vào việc tập trung vào những điều tích cực và vui vẻ, và, các bạn biết đấy, những tiết mục hài hay và những điều thú vị, thay vì những điều tiêu cực và u tối. Các bạn biết đấy, hãy tập trung vào ánh sáng, không phải bóng tối, khi mọi thứ trở nên thử thách.

Terry: Đúng vậy.

Ivan: Vâng, chị nói tiếp đi.

Terry: À, một bài học khác là, khi tôi mới bắt đầu, tôi đã có một buổi gặp gỡ 1-2-1 và tôi không biết về hồ sơ GAINS, về việc lên lịch thời lượng, các bạn biết đấy, về việc tìm hiểu trước tiểu sử hay hồ sơ. Và tôi đang trong buổi 1-2-1 với anh chàng này, tôi đặt câu hỏi, và tôi là một người lắng nghe rất giỏi. Và sau một tiếng, anh ta nói anh ta phải đi. Tôi chưa từng có cơ hội nói hay chia sẻ bất cứ điều gì. Và anh ta còn trơ trẽn nói: “Tôi biết chị làm gì rồi.”

Ivan: Ừm.

Terry: Ồ, chà.

Ivan: Vâng, thế là tệ đấy. Vì vậy, một trong những điều tôi đã thay đổi qua nhiều năm là cách tôi khuyến nghị việc trao đổi GAINS. Trước đây tôi thường nói, các bạn biết đấy, hãy để một người trình bày về mục tiêu, thành tựu, sở thích, mạng lưới và kỹ năng, rồi đến người kia. Nhưng tôi đã thay đổi điều đó trong vài năm gần đây. Tôi nói rằng một người nên nói về mục tiêu của mình, rồi người tiếp theo nói về mục tiêu của họ. Sau đó một người nói về thành tựu của mình và tiếp đến người kia. Và theo cách đó, các bạn luân phiên qua lại, để không có ai nói ra điều gì đó vô duyên như “Tôi biết chị làm gì rồi.”

Terry: Vâng.

Ivan: Bởi vì họ không biết bạn làm gì. Các bạn biết đấy, ngay cả trong một ngành nghề như bán hoa… nếu một người bán hoa nói: “À, các bạn biết tôi làm gì mà.” Ồ không, chúng tôi không biết bạn làm gì, không hoàn toàn biết. Bạn có làm hoa cưới không? Bạn có, các bạn biết đấy, bạn có nhận những tài khoản mà khách có thể ghi nợ vào tài khoản của họ không? Bạn cung cấp những loại dịch vụ đặc biệt nào? Và vì vậy, ý tôi là, có rất nhiều điều trong bất kỳ ngành nghề nào mà bạn sẽ không biết trừ khi bạn nghe chính họ nói. Và chắc chắn với một ngành giải trí như của chị thì càng đúng như vậy.

Terry: Vâng. À, điều đó thực ra dẫn đến một trong những podcast yêu thích của tôi trong số các podcast của anh. Anh sẽ không nhớ nó theo số 206 đâu. Nhưng đó là tập “Bạn không bao giờ biết họ quen biết ai.”

Ivan: Vâng.

Terry: Và đó là câu chuyện về một phụ nữ sở hữu một doanh nghiệp nhỏ bán giỏ quà tặng, và cô ấy đề nghị giúp đỡ một chuyên gia tư vấn quản lý dự án, người làm ăn với các nhà sản xuất lớn. Và anh ta đã kiêu ngạo nói rằng anh ta không thấy có cách nào cô ấy có thể giúp được anh ta. Anh có nhớ tập này không?

Ivan: Ồ, có, Tập 206. Tôi nhớ. À, tôi nhớ vì chị đã gửi cho tôi ghi chú về nó. Nhưng tôi cũng nhớ podcast đó thật. Và đó là một thông điệp rất mạnh mẽ.

Terry: Vâng. Bởi vì về cơ bản anh ta… anh ta bỏ đi. Nói rằng: “Cảm ơn. Nhưng không, cảm ơn.” Nhưng anh ta không hiểu rằng cô ấy có những khách hàng tốt trong các doanh nghiệp sản xuất, và bố chồng của cô ấy sở hữu công ty sản xuất lớn nhất thị trấn.

Ivan: Vâng.

Terry: Nhưng anh ta thô lỗ và anh ta tỏ ra coi thường.

Ivan: Vâng. Và các bạn biết đấy, khi người ta thô lỗ và coi thường, bạn sẽ không muốn giới thiệu referral cho họ. Bởi vì các bạn biết đấy, khi bạn trao một referral, bạn trao đi một chút danh tiếng của mình. Nếu đó là một referral tốt, nó nâng cao danh tiếng của bạn. Nếu đó là một referral tệ, nó làm tổn hại danh tiếng của bạn.

Terry: Vâng.

Ivan: À, các bạn nghe này, chúng ta gần hết thời gian rồi. Thật tuyệt vời khi có chị tham gia, Terry. Chị có suy nghĩ nào để kết lại trước khi chúng ta kết thúc không?

Terry: Vâng, tôi có. Một trong những điều về công việc làm hề của tôi là khi tôi biểu diễn một tiết mục ngộ nghĩnh có ảo thuật, tôi giả vờ mình “ngốc nghếch.” Bởi vì tôi muốn các em nhỏ tham gia; tôi muốn các em đặt câu hỏi. Tôi muốn các em học cách thể hiện bản thân theo những cách khác nhau. Và, ví dụ như, tôi làm một tiết mục nhảy dây, trong đó tôi không biết cách nhảy dây, trong khi các em nhỏ hô lên bảo tôi làm những việc như đưa qua đầu, và tôi quăng sợi dây qua đầu; buông nó ra dưới chân, tôi giẫm lên nó, các bạn biết đấy, như vậy là tôi đang khuyến khích các em thể hiện bản thân.
Và thực ra tôi đã trình diễn tiểu phẩm nhỏ này tại một buổi họp cấp Vùng của BNI, và Martin đã nói rằng đây là một cách hoàn hảo, như một ví dụ về việc bạn phải liên tục nói mọi thứ theo những cách khác nhau, bởi vì mọi người học được nó, và rồi họ thể hiện bản thân theo cách khác. Và khi bạn có một mentor trong BNI đang giúp đỡ bạn, họ có thể chỉ cho bạn cách nhảy dây. Vì vậy bạn không phải học từ việc mọi người chỉ bảo bạn theo những cách mà bạn không hiểu làm thế nào. Mà bạn có một người BNI đã từng trải qua tất cả, có kiến thức để giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian, công sức, tiền bạc, năng lượng, khi mà nếu bạn gia nhập BNI, họ có thể giúp bạn khởi động để bắt tay vào việc nhanh hơn.

Ivan: À, điều đó rất đúng. Và tôi thực sự trân trọng tất cả những gì chị làm cho BNI. Và [tôi] rất muốn xem bảng tính Excel đó, và chúng tôi sẽ đưa nó vào podcast này nếu có thể.

Terry: Thực ra nó không phải Excel. Đó chỉ là một tờ giấy tôi lấy trên mạng về. Đó là một bảng được đánh số từ 1 đến 1000.

Ivan: Được rồi, tôi rất mong được xem nó. Nếu có thể, chúng tôi sẽ đưa nó vào podcast này. Vậy, website của chị là www.zanyentertainment.com, www.zanyentertainment.com. Ai quan tâm thì hãy ghé vào đó. Terry, cảm ơn chị rất nhiều vì đã tham gia BNI Podcast và cảm ơn chị vì đã tham gia BNI.

Terry: Ồ, cảm ơn anh, Ivan. Tôi rất trân trọng được tham gia.

Ivan: Được rồi.

Terry: Cảm ơn anh rất nhiều.

Priscilla: Vậy, tuần này chúng ta dừng ở đây. Cảm ơn cả hai vì những thông tin tuyệt vời.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Các chương trình âm thanh này sẽ cung cấp cho các bạn những công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của mình. Vì vậy, hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sau đó sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển cho BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được các bạn tiếp tục đồng hành vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.