Tập 85: Tại sao nên gia nhập Phòng Thương mại?
Episode 85: Why Join a Chamber of Commerce? ·
Chủ đề: Networking
BNI và các Phòng Thương mại địa phương có thể có mối quan hệ cộng sinh, hỗ trợ lẫn nhau rất tích cực. Hai bên không cạnh tranh với nhau. Tiến sĩ Misner khuyến khích các thành viên BNI gia nhập Phòng Thương mại tại địa phương. Sau đây là một vài lợi ích của việc gia nhập Phòng Thương mại.
Phòng Thương mại cho phép nhiều đại diện cùng một ngành nghề tham gia, nên bạn có thể kết nối với các đồng nghiệp.
Phòng Thương mại tổ chức các sự kiện giao lưu, mixer, cũng như các hội chợ thương mại.
Giữ vai trò lãnh đạo trong Phòng Thương mại sẽ nâng cao mức độ hiện diện và sự tín nhiệm của bạn trong cộng đồng.
Các Giám đốc BNI tổ chức các buổi đào tạo về networking cho các Phòng Thương mại.
Chapter BNI của bạn có thể gia nhập Phòng Thương mại với tư cách một tập thể.
Nếu bạn tìm cách giúp đỡ Phòng Thương mại của mình, họ cũng sẽ tìm cách giúp đỡ bạn.
Chương trình được gửi đến bạn bởi Networking Now.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức, do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về.
Tôi là Priscilla Rice, tôi đang gửi đến các bạn từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay tham gia cùng tôi qua điện thoại là nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Anh khỏe không?
Tôi là Priscilla Rice, tôi đang gửi đến các bạn từ phòng thu Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California, và hôm nay tham gia cùng tôi qua điện thoại là nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner.
Xin chào Ivan. Anh khỏe không?
Ivan: Hôm nay tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn bạn.
Hôm nay tôi sẽ nói về một chủ đề mà tôi nghĩ là thực sự quan trọng đối với các thành viên BNI, đó là: Tại sao nên gia nhập Phòng Thương mại? Bạn biết đấy, tôi thực sự tin rằng BNI và các Phòng Thương mại địa phương có thể có, và nhìn chung là đang có, một mối quan hệ cộng sinh và cộng hưởng rất tích cực. Hai bên có thể phối hợp với nhau rất hiệu quả. Đôi khi có những thành viên trao đổi với Phòng Thương mại và Phòng Thương mại cảm thấy không thoải mái vì cho rằng chúng ta bằng cách nào đó đang cạnh tranh với họ, nên tôi muốn thực hiện podcast này để nói rõ với các thành viên BNI, với lãnh đạo Phòng Thương mại và các thành viên Phòng Thương mại về quan điểm của chúng ta đối với mối quan hệ giữa BNI và Phòng Thương mại.
Tôi tin rằng chúng ta có mối quan hệ cộng sinh rất tốt. Tôi nói với các thành viên BNI rằng hãy ra ngoài và gia nhập Phòng Thương mại tại địa phương, vì đó là một cách tuyệt vời để các bạn tạo sự hiện diện trong cộng đồng. Vì vậy, ngoài việc tham gia một nhóm giới thiệu referral như BNI, các thành viên cũng nên cân nhắc đa dạng hóa mạng lưới của mình bằng cách gia nhập Phòng Thương mại địa phương. Phòng Thương mại có một cơ sở hội viên rộng, nhưng thường nằm trong một khu vực địa lý nhất định, chẳng hạn một thị trấn hoặc một quận. Tùy theo tính chất công việc kinh doanh của bạn, kiểu hội viên địa phương này có thể rất có ý nghĩa với bạn, với tư cách là chủ doanh nghiệp hay nhân viên kinh doanh tại địa phương.
Bây giờ, khác với một nhóm networking giới thiệu referral như BNI, hay một hiệp hội nghề nghiệp, hay hiệp hội thương mại, Phòng Thương mại không giới hạn số người có thể tham gia từ bất kỳ một nghề hay một ngành nào. Chẳng hạn, hội viên địa phương có thể gồm nhiều người cùng một nghề. Việc là hội viên của Phòng Thương mại mang lại cho doanh nghiệp cơ hội gặp gỡ nhiều khách hàng tiềm năng từ nhiều ngành nghề khác nhau, có sự chồng lấn lên nhau. Các Phòng Thương mại thường tổ chức các sự kiện xã giao và kinh doanh để bạn giao lưu và phát triển các mối quan hệ. Họ cũng tổ chức nhiều buổi hội thảo theo từng thời điểm, và tập trung vào các hoạt động của cộng đồng địa phương, có thể là các quy định hay luật của thành phố mà họ quan tâm. Họ có làm một chút vận động hành lang ở mức rất nhẹ. Trở thành hội viên của Phòng Thương mại mang lại cơ hội đóng góp lại cho cộng đồng, tận dụng những quyền lợi hội viên đáng kể có thể có trong Phòng Thương mại. Và tất nhiên, việc giữ vai trò lãnh đạo sẽ nâng cao sự ghi nhận, sự hiện diện, và sự tín nhiệm đối với doanh nghiệp của thành viên BNI khi gia nhập Phòng Thương mại địa phương.
Vì vậy tôi nói với các thành viên BNI rằng hãy chủ động tìm hiểu Phòng Thương mại địa phương của mình. Tìm xem văn phòng ở đâu và xin thông tin về việc đăng ký hội viên. Hỏi tên những hội viên mà bạn có thể liên hệ. Tham dự một hoặc hai sự kiện để xem việc làm hội viên có phù hợp với bạn không. Phí hội viên Phòng Thương mại thường khá hợp lý. Có lẽ bạn có thể đến dự một buổi mixer của Phòng Thương mại chỉ với một khoản phí rất nhỏ. Hãy dành thời gian, làm bài tập về nhà của mình, tìm một Phòng Thương mại biết cách tổ chức những sự kiện networking tốt và có lượng hội viên mạnh. Và cố gắng tìm những Phòng Thương mại hiểu rằng BNI hỗ trợ, cộng hưởng với những gì Phòng Thương mại làm. Chúng ta không phải là cùng một loại tổ chức với Phòng Thương mại, và Phòng Thương mại cũng không phải là cùng loại tổ chức với chúng ta. Tôi thực sự tin vào việc nhìn nhận tư cách hội viên từ quy luật dồi dào, rằng hoàn toàn có chỗ cho cả Phòng Thương mại lẫn BNI, và tôi nghĩ những thành viên BNI thành công nhất là những người hoạt động tích cực ở cả hai loại tổ chức. Tất nhiên, làm hội viên Phòng Thương mại không miễn phí, nhưng chi phí đó rẻ hơn rất nhiều so với quảng cáo truyền thống. Và networking, nói chung, rẻ hơn nhiều.
Vì vậy, nếu bạn là thành viên BNI, hãy ra ngoài và tìm hiểu Phòng Thương mại địa phương. Nếu bạn là hội viên Phòng Thương mại đang nghe chương trình này, thì chính sách chính thức của BNI là xây dựng một mối quan hệ tốt đẹp với các Phòng Thương mại ở bất cứ nơi nào có thể.
Priscilla, tôi không biết bạn có biết điều này không, chúng ta thậm chí có một số Giám đốc có quan hệ tốt với Phòng Thương mại địa phương đến mức họ đã đào tạo các đại sứ của Phòng Thương mại dựa trên tài liệu từ cuốn sách của tôi, The World’s Best Known Marketing Secret. Trong đó tôi có phần Mười điều răn khi tham dự một buổi mixer. Tôi tin là chúng ta có phần đó dưới dạng hai tập podcast. Tôi nghĩ tôi đã chia nó thành hai tập podcast. Và chúng ta có những Giám đốc BNI đào tạo các đại sứ của Phòng Thương mại địa phương, dạy họ cách làm việc hiệu quả trong một căn phòng đông người để họ có thể dạy lại cho các hội viên Phòng Thương mại.
Ở một số khu vực, chúng ta có mối quan hệ gắn bó với Phòng Thương mại đến mức họ thực sự mời các Giám đốc BNI đến giúp đào tạo. Và các Giám đốc BNI sẵn lòng làm việc đó, và thường làm miễn phí, vì điều đó giúp củng cố mối quan hệ giữa Phòng Thương mại và nhóm BNI địa phương.
Hôm nay tôi sẽ nói về một chủ đề mà tôi nghĩ là thực sự quan trọng đối với các thành viên BNI, đó là: Tại sao nên gia nhập Phòng Thương mại? Bạn biết đấy, tôi thực sự tin rằng BNI và các Phòng Thương mại địa phương có thể có, và nhìn chung là đang có, một mối quan hệ cộng sinh và cộng hưởng rất tích cực. Hai bên có thể phối hợp với nhau rất hiệu quả. Đôi khi có những thành viên trao đổi với Phòng Thương mại và Phòng Thương mại cảm thấy không thoải mái vì cho rằng chúng ta bằng cách nào đó đang cạnh tranh với họ, nên tôi muốn thực hiện podcast này để nói rõ với các thành viên BNI, với lãnh đạo Phòng Thương mại và các thành viên Phòng Thương mại về quan điểm của chúng ta đối với mối quan hệ giữa BNI và Phòng Thương mại.
Tôi tin rằng chúng ta có mối quan hệ cộng sinh rất tốt. Tôi nói với các thành viên BNI rằng hãy ra ngoài và gia nhập Phòng Thương mại tại địa phương, vì đó là một cách tuyệt vời để các bạn tạo sự hiện diện trong cộng đồng. Vì vậy, ngoài việc tham gia một nhóm giới thiệu referral như BNI, các thành viên cũng nên cân nhắc đa dạng hóa mạng lưới của mình bằng cách gia nhập Phòng Thương mại địa phương. Phòng Thương mại có một cơ sở hội viên rộng, nhưng thường nằm trong một khu vực địa lý nhất định, chẳng hạn một thị trấn hoặc một quận. Tùy theo tính chất công việc kinh doanh của bạn, kiểu hội viên địa phương này có thể rất có ý nghĩa với bạn, với tư cách là chủ doanh nghiệp hay nhân viên kinh doanh tại địa phương.
Bây giờ, khác với một nhóm networking giới thiệu referral như BNI, hay một hiệp hội nghề nghiệp, hay hiệp hội thương mại, Phòng Thương mại không giới hạn số người có thể tham gia từ bất kỳ một nghề hay một ngành nào. Chẳng hạn, hội viên địa phương có thể gồm nhiều người cùng một nghề. Việc là hội viên của Phòng Thương mại mang lại cho doanh nghiệp cơ hội gặp gỡ nhiều khách hàng tiềm năng từ nhiều ngành nghề khác nhau, có sự chồng lấn lên nhau. Các Phòng Thương mại thường tổ chức các sự kiện xã giao và kinh doanh để bạn giao lưu và phát triển các mối quan hệ. Họ cũng tổ chức nhiều buổi hội thảo theo từng thời điểm, và tập trung vào các hoạt động của cộng đồng địa phương, có thể là các quy định hay luật của thành phố mà họ quan tâm. Họ có làm một chút vận động hành lang ở mức rất nhẹ. Trở thành hội viên của Phòng Thương mại mang lại cơ hội đóng góp lại cho cộng đồng, tận dụng những quyền lợi hội viên đáng kể có thể có trong Phòng Thương mại. Và tất nhiên, việc giữ vai trò lãnh đạo sẽ nâng cao sự ghi nhận, sự hiện diện, và sự tín nhiệm đối với doanh nghiệp của thành viên BNI khi gia nhập Phòng Thương mại địa phương.
Vì vậy tôi nói với các thành viên BNI rằng hãy chủ động tìm hiểu Phòng Thương mại địa phương của mình. Tìm xem văn phòng ở đâu và xin thông tin về việc đăng ký hội viên. Hỏi tên những hội viên mà bạn có thể liên hệ. Tham dự một hoặc hai sự kiện để xem việc làm hội viên có phù hợp với bạn không. Phí hội viên Phòng Thương mại thường khá hợp lý. Có lẽ bạn có thể đến dự một buổi mixer của Phòng Thương mại chỉ với một khoản phí rất nhỏ. Hãy dành thời gian, làm bài tập về nhà của mình, tìm một Phòng Thương mại biết cách tổ chức những sự kiện networking tốt và có lượng hội viên mạnh. Và cố gắng tìm những Phòng Thương mại hiểu rằng BNI hỗ trợ, cộng hưởng với những gì Phòng Thương mại làm. Chúng ta không phải là cùng một loại tổ chức với Phòng Thương mại, và Phòng Thương mại cũng không phải là cùng loại tổ chức với chúng ta. Tôi thực sự tin vào việc nhìn nhận tư cách hội viên từ quy luật dồi dào, rằng hoàn toàn có chỗ cho cả Phòng Thương mại lẫn BNI, và tôi nghĩ những thành viên BNI thành công nhất là những người hoạt động tích cực ở cả hai loại tổ chức. Tất nhiên, làm hội viên Phòng Thương mại không miễn phí, nhưng chi phí đó rẻ hơn rất nhiều so với quảng cáo truyền thống. Và networking, nói chung, rẻ hơn nhiều.
Vì vậy, nếu bạn là thành viên BNI, hãy ra ngoài và tìm hiểu Phòng Thương mại địa phương. Nếu bạn là hội viên Phòng Thương mại đang nghe chương trình này, thì chính sách chính thức của BNI là xây dựng một mối quan hệ tốt đẹp với các Phòng Thương mại ở bất cứ nơi nào có thể.
Priscilla, tôi không biết bạn có biết điều này không, chúng ta thậm chí có một số Giám đốc có quan hệ tốt với Phòng Thương mại địa phương đến mức họ đã đào tạo các đại sứ của Phòng Thương mại dựa trên tài liệu từ cuốn sách của tôi, The World’s Best Known Marketing Secret. Trong đó tôi có phần Mười điều răn khi tham dự một buổi mixer. Tôi tin là chúng ta có phần đó dưới dạng hai tập podcast. Tôi nghĩ tôi đã chia nó thành hai tập podcast. Và chúng ta có những Giám đốc BNI đào tạo các đại sứ của Phòng Thương mại địa phương, dạy họ cách làm việc hiệu quả trong một căn phòng đông người để họ có thể dạy lại cho các hội viên Phòng Thương mại.
Ở một số khu vực, chúng ta có mối quan hệ gắn bó với Phòng Thương mại đến mức họ thực sự mời các Giám đốc BNI đến giúp đào tạo. Và các Giám đốc BNI sẵn lòng làm việc đó, và thường làm miễn phí, vì điều đó giúp củng cố mối quan hệ giữa Phòng Thương mại và nhóm BNI địa phương.
Priscilla: Tôi không biết chuyện này có phổ biến hay không, nhưng chapter BNI của chúng tôi thực sự đã gia nhập Phòng Thương mại Berkeley với tư cách một tổ chức, và họ có một số sự kiện hằng năm, nơi bạn có một chiếc bàn và giới thiệu bản thân cùng với các doanh nghiệp khác, và sự kiện này mở cho công chúng, và chúng tôi có một bàn riêng của mình.
Ivan: Tôi nghĩ đó là một ý tưởng tuyệt vời. Hầu hết các Phòng Thương mại đều cho phép điều đó; một số thì hơi kỳ lạ về chuyện này và không thích. Nhưng đại đa số các Phòng Thương mại hoàn toàn cho phép chapter BNI địa phương gia nhập Phòng Thương mại. Tôi nghĩ đó là một ý tưởng tuyệt vời. Tôi nghĩ bạn cần nhớ rằng các chapter, các thành viên, không được lạm dụng mối quan hệ và cố gắng lấy 30 tư cách hội viên trong Phòng Thương mại, mà thực sự đại diện cho doanh nghiệp của bạn với tư cách một phần của nhóm BNI. Và nếu bạn làm điều đó một cách tôn trọng, các Phòng Thương mại thường hoàn toàn đồng ý. Đặc biệt, các Phòng Thương mại thường tổ chức hội chợ thương mại, và tôi đã nói về hội chợ thương mại trong một số podcast, và đó là lúc việc cho phép chapter đến hội chợ thương mại của Phòng Thương mại như một tập thể đặc biệt hiệu quả.
Priscilla: Vâng, được rồi. Tôi nghĩ đây là một ý tưởng tuyệt vời. Tôi mừng là anh đã nhắc đến.
Ivan: Cảm ơn bạn. Để kết thúc, một lần nữa, nếu bạn là thành viên BNI tại địa phương, hãy thử tìm hiểu một số Phòng Thương mại tốt trong khu vực của bạn và tham gia vào đó. Và các Giám đốc BNI nên tìm cơ hội tạo ra các liên minh chiến lược với các Phòng Thương mại địa phương. Và hãy nhớ, cho đi trước; hãy tìm cách giúp Phòng Thương mại, và Phòng Thương mại sẽ cảm thấy thoải mái với chúng ta như một tổ chức cùng sát cánh giúp các doanh nhân kết nối kinh doanh một cách hiệu quả.
Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Cảm ơn Tiến sĩ Misner.
Ivan: Cảm ơn Priscilla.
Priscilla: Thưa quý thính giả, tôi xin nhắc rằng podcast này do NetworkingNow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu networking có thể tải về. Cảm ơn các bạn rất nhiều đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và hy vọng các bạn sẽ cùng chúng tôi vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 85: Why Join a Chamber of Commerce? – The Official BNI Podcast