Hợp tác là nền tảng của BNI. Những nhóm doanh nhân cùng làm việc với nhau đạt được kết quả lớn hơn rất nhiều so với khi họ làm việc riêng lẻ. Trong tập này, Tiến sĩ Misner giải thích lý do vì sao.
Tổng thể lớn hơn tổng các phần riêng lẻ.
Networking là một môn thể thao đồng đội. Bạn cần cả đội cùng phối hợp để giành chiến thắng. Bạn càng tập hợp được nhiều người xuất sắc trong một chapter, số lượng referral bình quân trên mỗi người trong nhóm càng cao.
Đôi khi 1 + 1 = 11
Khi mọi người làm việc cùng nhau, họ có thể trao đổi ý tưởng qua lại, thách thức những giả định của nhau, phát huy thế mạnh của nhau. Kết quả là một mức độ sáng tạo và đổi mới mà thực sự không thể đạt được khi làm việc một mình.
The Third Paradigm
Tiến sĩ Misner sẽ ra mắt một cuốn sách mới dựa trên những ý tưởng này vào cuối năm nay. Cuốn sách có tên The Third Paradigm. Hãy đón chờ thêm các tập podcast về chủ đề này khi cuốn sách được xuất bản.
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Và hôm nay cùng tham gia với tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu?
Ivan: Tôi rất tuyệt, và tôi đang ở nhà tại Austin, Texas. Tôi nghĩ mình sẽ mở đầu bằng việc nhắc đến năm ngoái, năm 2022, bạn biết đấy, www.misneraudioprograms.com tài trợ cho podcast này và toàn bộ số tiền thu được đều được chuyển đến BNI Foundation. Và năm ngoái, chúng tôi đã có thể quyên góp… hay đúng hơn là năm nay cho phần của năm ngoái, chúng tôi đã có thể quyên góp 2.500 đô la cho BNI Foundation.
Priscilla: Tuyệt quá.
Ivan: Vì vậy nếu có dịp, các bạn hãy truy cập www.misneraudioprograms.com, Priscilla sẽ nhắc đến nó ở cuối chương trình, và cô ấy sẽ đưa ra một mã giúp các bạn được giảm giá rất, rất lớn.
Priscilla: Vâng, hoàn hảo. Được rồi, tuyệt vời. Vậy hôm nay anh chia sẻ với chúng tôi điều gì?
Ivan: À, đó là ý tưởng rằng hợp tác vô cùng quan trọng và giá trị. Ý tưởng cùng nhau làm việc để đạt được kết quả tốt hơn là một khái niệm đã tồn tại hàng thế kỷ. Dù là trong bối cảnh gia đình, cộng đồng hay nơi làm việc, quan niệm rằng một nhóm người có thể đạt được nhiều hơn một cá nhân làm việc một mình đã được chứng minh là đúng hết lần này đến lần khác. Và tôi chắc chắn đã thấy điều đó trong BNI, nơi những nhóm doanh nhân cùng làm việc với nhau đạt được kết quả lớn hơn rất nhiều so với khi họ làm việc riêng lẻ. Vì vậy, tôi tin rằng có ít nhất hai ý tưởng then chốt làm nền tảng cho khái niệm này. Quan niệm thứ nhất là tổng thể lớn hơn tổng các phần riêng lẻ. Và tôi sẽ nói thêm về điều đó trong giây lát.
Điều thứ hai là câu mà người bạn Sam Horn của tôi rất thích nói, đó là “Đôi khi 1 + 1 = 11.” Tôi rất thích câu nói đó.
Điều thứ hai là câu mà người bạn Sam Horn của tôi rất thích nói, đó là “Đôi khi 1 + 1 = 11.” Tôi rất thích câu nói đó.
Priscilla: (cười)
Ivan: Vậy hãy bắt đầu với ý thứ nhất, ý tưởng rằng tổng thể lớn hơn tổng các phần riêng lẻ. Và điều đó gợi ý rằng khi mọi người làm việc cùng nhau, nỗ lực tập thể của họ lớn hơn tổng những đóng góp cá nhân của họ. Nói cách khác, một nhóm người có thể cùng nhau đạt được nhiều hơn so với khi họ làm riêng lẻ. Khái niệm này chắc chắn được thấy rõ trong các môn thể thao đồng đội, nơi một nhóm vận động viên phối hợp với nhau có thể đạt được mức độ thành công lớn hơn bất kỳ ai trong số họ có thể tự mình đạt được. Điều tương tự cũng có thể đúng ở nơi làm việc, nơi một đội ngũ nhân viên hợp tác để tạo ra những giải pháp sáng tạo cho những vấn đề phức tạp. Đó thực sự là nền tảng của một cuốn sách mà tôi sẽ ra mắt vào cuối năm nay, có tên là “The Third Paradigm”.
Và chúng ta chắc chắn đã thấy điều đó trong BNI, nơi một nhóm người tập hợp lại và làm việc cùng nhau tạo ra nhiều referral hơn hẳn so với những gì mỗi người tự làm. Thực tế là, chúng tôi đã thấy, bạn biết đấy, có một mối tương quan trực tiếp giữa quy mô của một nhóm chất lượng — nhóm chất lượng, những thành viên tốt — quy mô của một nhóm chất lượng tạo ra khác biệt lớn về số lượng referral. Vì vậy bạn càng tập hợp được nhiều người xuất sắc, số lượng referral bình quân trên mỗi người trong nhóm càng cao. Và như vậy, tổng thể thực sự lớn hơn tổng các phần riêng lẻ.
Ý tưởng thứ hai làm nền tảng cho khái niệm làm việc cùng nhau là quan niệm, quan niệm của Sam Horn, rằng một cộng một có thể bằng 11. Và ý tưởng này gợi ý rằng khi hai người làm việc cùng nhau, nỗ lực kết hợp của họ lớn hơn rất nhiều so với những gì họ có thể tự mình đạt được. Khái niệm này thường được dùng để mô tả sức mạnh cộng hưởng có thể được tạo ra khi mọi người hợp tác, khi họ làm việc với nhau. Khi hai người làm việc cùng nhau, họ có thể trao đổi ý tưởng qua lại, thách thức những giả định của nhau, họ có thể phát huy thế mạnh của nhau. Kết quả là một mức độ sáng tạo và đổi mới mà thực sự không thể đạt được khi làm việc một mình. Chúng ta thực sự đã thấy điều đó trong thời kỳ COVID, khi các thành viên BNI lên mạng và dùng Zoom, họ hỗ trợ nhau và giúp đỡ nhau, và cuối cùng (nhiều người trong số họ) đã làm ăn rất tốt trong một giai đoạn vô cùng khó khăn của giới kinh doanh. Vì vậy có rất nhiều lợi ích khi cùng nhau làm việc để đạt được kết quả tốt hơn.
Một trong những lợi ích quan trọng nhất là khả năng tận dụng thế mạnh của từng thành viên trong đội. Bởi vì mỗi người có những thế mạnh khác nhau. Và khi mọi người làm việc cùng nhau, họ có thể gộp chung kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm của mình để tạo ra một giải pháp hiệu quả hơn. Cách tiếp cận này cho phép mỗi thành viên trong đội tập trung vào thế mạnh của mình và đóng góp cho đội theo cách có ý nghĩa nhất có thể.
Một lợi ích khác của việc làm việc cùng nhau là khả năng học hỏi lẫn nhau. Chúng ta chắc chắn thấy điều đó trong BNI. Khi mọi người làm việc cùng nhau, khi họ hợp tác, họ có cơ hội chia sẻ ý tưởng và quan điểm, và những điều này có thể dẫn đến những hiểu biết và cách tiếp cận mới. Cách tiếp cận này cũng giúp xây dựng sự tin tưởng và thấu hiểu giữa các thành viên trong đội, điều thiết yếu cho sự hợp tác hiệu quả. Sự tin tưởng đó là cực kỳ quan trọng, đặc biệt là trong một tổ chức như BNI. Vì vậy, làm việc cùng nhau còn có những lợi ích tiềm năng khác. Bạn có thể tăng hiệu suất và năng suất. Khi mọi người làm việc cùng nhau, họ phân chia nhiệm vụ và trách nhiệm theo cách cho phép họ hoàn thành nhiều việc hơn trong thời gian ngắn hơn. Chúng ta chắc chắn thấy điều đó ở Ban Điều hành chapter (Leadership Team). Khi chapter đó chọn được một Ban Điều hành xuất sắc, họ phân chia nhiệm vụ và trách nhiệm rất hiệu quả. Vì vậy cách tiếp cận này giúp giảm khối lượng công việc cho mỗi thành viên trong đội, và không chỉ trong BNI, mà nói chung, điều này có thể dẫn đến sự cân bằng tốt hơn giữa công việc và cuộc sống và tăng mức độ hài lòng trong công việc.
Tôi nghĩ ý tưởng làm việc cùng nhau, Priscilla, là để đạt được kết quả tốt hơn. Và đó là một khái niệm mạnh mẽ đã được chứng minh là đúng hết lần này đến lần khác. Một lần nữa, dù là trong bối cảnh gia đình, cộng đồng hay nơi làm việc, đối với tôi những lợi ích của sự hợp tác thực sự, thực sự rất rõ ràng. Bằng cách tận dụng thế mạnh của từng thành viên, học hỏi lẫn nhau, và tăng hiệu suất cũng như năng suất, các đội nhóm có thể đạt được thành công mà không thể nào đạt được, không thể nào đạt được, khi làm việc một mình. Tổng thể quả thực lớn hơn tổng các phần riêng lẻ. Và khi mọi người làm việc cùng nhau, một cộng một thực sự có thể bằng 11. Đó là những suy nghĩ của tôi cho ngày hôm nay, Priscilla.
Và chúng ta chắc chắn đã thấy điều đó trong BNI, nơi một nhóm người tập hợp lại và làm việc cùng nhau tạo ra nhiều referral hơn hẳn so với những gì mỗi người tự làm. Thực tế là, chúng tôi đã thấy, bạn biết đấy, có một mối tương quan trực tiếp giữa quy mô của một nhóm chất lượng — nhóm chất lượng, những thành viên tốt — quy mô của một nhóm chất lượng tạo ra khác biệt lớn về số lượng referral. Vì vậy bạn càng tập hợp được nhiều người xuất sắc, số lượng referral bình quân trên mỗi người trong nhóm càng cao. Và như vậy, tổng thể thực sự lớn hơn tổng các phần riêng lẻ.
Ý tưởng thứ hai làm nền tảng cho khái niệm làm việc cùng nhau là quan niệm, quan niệm của Sam Horn, rằng một cộng một có thể bằng 11. Và ý tưởng này gợi ý rằng khi hai người làm việc cùng nhau, nỗ lực kết hợp của họ lớn hơn rất nhiều so với những gì họ có thể tự mình đạt được. Khái niệm này thường được dùng để mô tả sức mạnh cộng hưởng có thể được tạo ra khi mọi người hợp tác, khi họ làm việc với nhau. Khi hai người làm việc cùng nhau, họ có thể trao đổi ý tưởng qua lại, thách thức những giả định của nhau, họ có thể phát huy thế mạnh của nhau. Kết quả là một mức độ sáng tạo và đổi mới mà thực sự không thể đạt được khi làm việc một mình. Chúng ta thực sự đã thấy điều đó trong thời kỳ COVID, khi các thành viên BNI lên mạng và dùng Zoom, họ hỗ trợ nhau và giúp đỡ nhau, và cuối cùng (nhiều người trong số họ) đã làm ăn rất tốt trong một giai đoạn vô cùng khó khăn của giới kinh doanh. Vì vậy có rất nhiều lợi ích khi cùng nhau làm việc để đạt được kết quả tốt hơn.
Một trong những lợi ích quan trọng nhất là khả năng tận dụng thế mạnh của từng thành viên trong đội. Bởi vì mỗi người có những thế mạnh khác nhau. Và khi mọi người làm việc cùng nhau, họ có thể gộp chung kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm của mình để tạo ra một giải pháp hiệu quả hơn. Cách tiếp cận này cho phép mỗi thành viên trong đội tập trung vào thế mạnh của mình và đóng góp cho đội theo cách có ý nghĩa nhất có thể.
Một lợi ích khác của việc làm việc cùng nhau là khả năng học hỏi lẫn nhau. Chúng ta chắc chắn thấy điều đó trong BNI. Khi mọi người làm việc cùng nhau, khi họ hợp tác, họ có cơ hội chia sẻ ý tưởng và quan điểm, và những điều này có thể dẫn đến những hiểu biết và cách tiếp cận mới. Cách tiếp cận này cũng giúp xây dựng sự tin tưởng và thấu hiểu giữa các thành viên trong đội, điều thiết yếu cho sự hợp tác hiệu quả. Sự tin tưởng đó là cực kỳ quan trọng, đặc biệt là trong một tổ chức như BNI. Vì vậy, làm việc cùng nhau còn có những lợi ích tiềm năng khác. Bạn có thể tăng hiệu suất và năng suất. Khi mọi người làm việc cùng nhau, họ phân chia nhiệm vụ và trách nhiệm theo cách cho phép họ hoàn thành nhiều việc hơn trong thời gian ngắn hơn. Chúng ta chắc chắn thấy điều đó ở Ban Điều hành chapter (Leadership Team). Khi chapter đó chọn được một Ban Điều hành xuất sắc, họ phân chia nhiệm vụ và trách nhiệm rất hiệu quả. Vì vậy cách tiếp cận này giúp giảm khối lượng công việc cho mỗi thành viên trong đội, và không chỉ trong BNI, mà nói chung, điều này có thể dẫn đến sự cân bằng tốt hơn giữa công việc và cuộc sống và tăng mức độ hài lòng trong công việc.
Tôi nghĩ ý tưởng làm việc cùng nhau, Priscilla, là để đạt được kết quả tốt hơn. Và đó là một khái niệm mạnh mẽ đã được chứng minh là đúng hết lần này đến lần khác. Một lần nữa, dù là trong bối cảnh gia đình, cộng đồng hay nơi làm việc, đối với tôi những lợi ích của sự hợp tác thực sự, thực sự rất rõ ràng. Bằng cách tận dụng thế mạnh của từng thành viên, học hỏi lẫn nhau, và tăng hiệu suất cũng như năng suất, các đội nhóm có thể đạt được thành công mà không thể nào đạt được, không thể nào đạt được, khi làm việc một mình. Tổng thể quả thực lớn hơn tổng các phần riêng lẻ. Và khi mọi người làm việc cùng nhau, một cộng một thực sự có thể bằng 11. Đó là những suy nghĩ của tôi cho ngày hôm nay, Priscilla.
Priscilla: Ừm.
Ivan: Bạn có muốn bổ sung gì không?
Priscilla: Tôi rất thích ý tưởng về sự hợp tác. Và tôi nghĩ nó cũng thực sự tốt cho tinh thần của bạn.
Ivan: Đúng vậy.
Priscilla: Có một người để trao đổi câu hỏi qua lại, và để ý tưởng của bạn được, bạn biết đấy, xác nhận hay không. Nhưng bạn biết không, chỉ là, tôi nhớ điều đó. Bởi vì những gì tôi đang làm bây giờ không mang tính hợp tác nhiều lắm. Nhưng khi tôi còn trẻ, tôi làm việc trong một công ty xây dựng cùng những người phụ nữ khác, và chúng tôi là một tập thể, chúng tôi thực sự hợp tác với nhau, và đó là một khoảng thời gian rất vui. Tôi thực sự rất thích điều đó.
Ivan: Vâng, các thành viên thực sự có thể có được cảm giác đó bằng cách gặp gỡ 1-2-1.
Priscilla: Ừm, vâng.
Ivan: Và trò chuyện, và, bạn biết đấy, cùng hợp tác phát triển những ý tưởng có thể trở thành referral hoặc công việc kinh doanh hoặc giúp việc kinh doanh vững mạnh hơn.
Priscilla: Đúng vậy. Trong BNI, Ban Điều hành chapter hợp tác với nhau vô cùng chặt chẽ.
Ivan: Đúng vậy. Vậy tôi sẽ có một cuốn sách ra mắt vào cuối năm nay, tính từ thời điểm phát sóng gốc của podcast này. Nó sẽ ra vào cuối năm nay. Cuốn sách có tên là “The Third Paradigm.” Và nó nói về, nó thực sự nói về sự đồng kiến tạo, kiểu như một sự hợp tác ở cấp độ siêu mạnh. Và vì vậy tôi chắc chắn sẽ nói về cuốn sách mới đó khi nó ra mắt. Rất nhiều điều trong podcast này thực sự được trình bày chi tiết hơn trong cuốn sách sắp ra mắt. Đó là tất cả những gì tôi có cho ngày hôm nay, Priscilla.
Priscilla: Được rồi. Vâng, nghe thật tuyệt. Ivan, cảm ơn anh rất nhiều.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình audio này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của mình. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình audio này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của mình. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 805: Why Collaboration Works – The Official BNI Podcast