Tập 806: 10 mẹo để trở thành người networking giỏi hơn

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Và hôm nay cùng tham gia với tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu?

Ivan: Tôi rất khỏe. Tôi đang ở văn phòng tại nhà ở Austin, Texas. Thực ra tôi có khoảng ba hay bốn tuần không phải đi công tác, điều đó thật sự rất tuyệt. Tôi rất vui khi có khoảng thời gian này. Này, hôm nay tôi có một podcast vui, một chủ đề vui.

Priscilla: Được thôi.

Ivan: Mười mẹo để trở thành người networking giỏi hơn. Nhưng nó có chút hài hước, ít nhất tôi hy vọng mọi người cảm thấy nó có chút hài hước. Vậy thì, tất cả chúng ta đều phải thừa nhận rằng — networking đôi khi có thể khiến người ta ngại ngần. Nó giống như hẹn hò tốc độ trong kinh doanh vậy. Nhưng thay vì tìm kiếm một người tri kỷ, bạn đang cố gắng tìm khách hàng, đối tác, referral – cơ hội kinh doanh được giới thiệu, và những người mentor. Nó giống như đi tập gym, bạn biết đấy, bạn nên làm, nhưng có thể rất khó để bắt đầu và duy trì. Nhưng đừng lo, các thành viên BNI, đây là 10 kỹ thuật giúp các bạn định hướng trong thế giới networking kinh doanh.

Hãy là chính mình. Trừ khi bạn là một tội phạm hàng loạt, vậy thì có lẽ đừng là chính mình.

Priscilla: (cười)

Ivan: Nhưng với phần còn lại chúng ta, sự chân thật là chìa khóa. Người ta có thể nhận ra kẻ giả tạo từ cách xa cả dặm. Vì vậy đừng cố gắng trở thành một người mà bạn không phải. Trừ khi bạn là Batman; làm Batman thì lúc nào cũng ngầu.

xây dựng những mối quan hệ chân thành. Đây không phải là một trò chơi con số. Vấn đề không nằm ở việc bạn có thể thu thập được bao nhiêu danh thiếp. Mà là ở những kết nối bạn tạo ra. Vì vậy hãy dành thời gian để làm quen với mọi người và tìm ra điểm chung. Và nếu cả hai bạn đều thích mèo, thì càng tốt. Bằng cách dành thời gian để thực sự hiểu những người bạn gặp, bạn sẽ có nhiều khả năng xây dựng được một mối quan hệ lâu dài. Và chuyện con mèo thì có phần mang tính hài hước. Nhưng sự thật là, khi các bạn có những sở thích chung, đó là lúc bạn có thể thực sự bắt đầu xây dựng mối quan hệ.
[Thứ ba] Hãy follow-up với mọi người. Nhưng đừng trở thành kẻ đeo bám. Bạn không muốn trở thành người gửi 20 email và gọi 10 cuộc trong một ngày, như vậy thật đáng sợ. Và nhân tiện, tôi đã từng gặp những người gần như như vậy. Bạn thực sự nên nỗ lực giữ liên lạc với những mối quan hệ của mình. Vì vậy, điều cốt yếu là phải chủ động follow-up với các mối quan hệ sau khi gặp họ. Tôi muốn giới thiệu một podcast mà tôi đã làm ở đây trên BNI podcast, “24-7-30” [Tập 623]. Hãy xem lại podcast đó, đó là một ví dụ hay về follow-up. Vì vậy hãy follow-up. Dù là qua một cuộc điện thoại, email, hay tin nhắn LinkedIn, hãy follow-up. Và điều này sẽ giúp bạn duy trì cuộc trò chuyện và tiếp tục xây dựng mối quan hệ của mình. Thậm chí thỉnh thoảng hãy gửi một meme vui nhộn. Ai mà không thích một meme hay chứ? Đúng không?

Priscilla: Đúng vậy.

hãy phục vụ người khác. Nhưng đừng để mình bị chà đạp. Bạn muốn giúp đỡ mọi người, nhưng bạn cũng muốn đảm bảo rằng mình không bị lợi dụng. Điều này rất quan trọng khi bạn phục vụ người khác. Hãy nhớ rằng phục vụ người khác không có nghĩa là hy sinh sự an lành của chính mình, hay để người khác thiếu tôn trọng bạn, hoặc ép bạn làm điều mà bạn không muốn làm. Vì vậy hãy chia sẻ chuyên môn và nguồn lực của bạn nhưng hãy đặt ra ranh giới. Và nếu có ai đó cố gắng bán cho bạn một gói kỳ nghỉ chia sẻ thời gian thì hãy chạy, cứ chạy đi.

hãy tham dự các sự kiện networking. Nhưng đừng đứng lẻ loi một góc. Có thể bạn sẽ muốn trốn vào một góc với một đĩa đồ khai vị miễn phí, nhưng điều đó sẽ chẳng đưa bạn đến đâu cả. Vì vậy hãy nở nụ cười tươi nhất, cầm một ly đồ uống và bắt đầu hòa nhập. Và nếu ai đó làm đổ đồ uống lên người bạn thì đừng lo, đó chỉ là sự tự tin dạng lỏng thôi. Tham dự các sự kiện networking là một cách tuyệt vời để gặp gỡ những người mới và tạo dựng kết nối.

hãy tận dụng mạng xã hội, nhưng đừng trở thành kẻ gây rối trên mạng. Mạng xã hội có thể là một cách tuyệt vời để kết nối với mọi người, nhưng nó cũng có thể là một bãi mìn đầy những kẻ gây rối. Vì vậy hãy sử dụng nó một cách khôn ngoan. Hãy đăng những nội dung hữu ích, tương tác với người khác. Và đừng lao vào những cuộc khẩu chiến trên Twitter, tin tôi đi, không đáng đâu. Những nền tảng như LinkedIn, Twitter và Facebook mang lại cơ hội kết nối với những người làm nghề khác để chia sẻ chuyên môn của bạn và học hỏi từ người khác.
Bằng cách xây dựng sự hiện diện trực tuyến, bạn có thể mở rộng mạng lưới và tăng mức độ hiện diện của mình, đó là một điều quan trọng. Và những ai trong các bạn theo dõi tôi ở podcast này hoặc trên mạng xã hội sẽ nhận ra rằng tôi rất, rất tích cực trên mạng xã hội. Tôi nghĩ đó là một cách tuyệt vời để tạo sự hiện diện và giúp mọi người hiểu về con người bạn và công việc bạn làm.
Thứ bảy. Điều này khá hiển nhiên đối với tất cả chúng ta trong BNI – Hãy tham gia các nhóm networking. Nhưng đừng tham gia một câu lạc bộ giao lưu xã hội, trừ khi bạn chỉ đơn giản là cần thêm bạn bè, trong trường hợp đó có lẽ bạn nên cân nhắc mua một chú chó.

Priscilla: (cười)

Ivan: Bạn có thể muốn đảm bảo rằng các nhóm networking mà bạn tham gia phù hợp với giá trị và mục tiêu của bạn. Bạn cũng muốn tập trung vào networking thực sự, chứ không chỉ ngồi tán gẫu bên ly cà phê. Vì vậy những nhóm này mang lại cơ hội gặp gỡ những người làm nghề khác và tiếp cận những nguồn lực giá trị. Tham gia những nhóm như Phòng Thương mại, tôi đã giới thiệu các Phòng Thương mại suốt nhiều thập kỷ nay. Và tất nhiên, BNI có thể mang lại một cấu trúc và một trọng tâm giúp các doanh nhân hoạt động networking hiệu quả hơn.

hãy mang lại giá trị, nhưng đừng hiến cả quả thận của bạn. Được rồi, đó có thể là một ví dụ cực đoan khác, nhưng bạn muốn đảm bảo rằng mình đang mang lại điều gì đó có giá trị mà không phải cho đi tất cả. Có thể đó là một công cụ hữu ích hoặc một kết nối với ai đó trong mạng lưới của bạn. Và nếu có ai đó xin quả thận của bạn, thì có lẽ đã đến lúc rời khỏi sự kiện networking đó rồi.

Priscilla: (cười)

hãy tận dụng referral, nhưng đừng trở thành người “khoe tên tuổi người quen”. Referral có thể là một cách tuyệt vời để mở rộng mạng lưới của bạn, nhưng đừng đi khắp nơi ném tên người này người kia như thể đó là những củ khoai tây nóng. Hãy tôn trọng quyền riêng tư của những mối quan hệ của bạn, và chỉ giới thiệu khi điều đó hợp lý. Và nếu ai đó nhắc đến một cái tên mà bạn không biết, cứ mỉm cười và gật đầu. Không sao đâu. Bạn có thể tra Google về họ sau, cách đó hiệu quả đấy.

Hãy tham dự các sự kiện trong ngành. Nhưng đừng tỏ ra trịch thượng. Thật tuyệt khi tham dự những sự kiện tập trung vào ngành nghề hoặc lĩnh vực bạn quan tâm, vì chúng mang lại cơ hội networking với những người cùng chí hướng, và học hỏi từ các chuyên gia trong lĩnh vực của bạn. Các sự kiện chuyên biệt cũng có thể mang lại cho bạn hiểu biết về những xu hướng và công nghệ mới mà nếu không bạn có thể đã không biết đến. Tôi nghĩ điều thực sự quan trọng là networking với một tâm thế cởi mở. Đừng gạt bỏ những người có thể không có cùng mức độ chuyên môn hay kinh nghiệm như bạn. Thay vào đó, hãy tiếp cận các cuộc trò chuyện với tinh thần sẵn sàng học hỏi từ người khác, và chia sẻ kiến thức cũng như hiểu biết của bạn.
Quá trình này thực sự là về việc xây dựng mối quan hệ, và tìm cách giúp đỡ người khác, chứ không chỉ quảng bá bản thân. Vì vậy hãy chân thành. Hãy lắng nghe một cách chủ động. Hãy cố gắng tạo ra những kết nối có ý nghĩa với những người bạn gặp. Bạn không bao giờ biết được những mối quan hệ này có thể dẫn đến đâu trong tương lai. Networking không nhất thiết phải là một việc vặt nhàm chán. Bằng cách xây dựng những mối quan hệ chân thành, sống chân thật, follow-up, phục vụ người khác, tham dự các sự kiện networking, tận dụng mạng xã hội, và tham gia các hiệp hội và nhóm networking, bạn có thể networking một cách hài hước và có phong cách. Chỉ cần nhớ giữ sự chân thật, hãy hữu ích, và hãy vui vẻ. Suy cho cùng, nụ cười có lẽ là một trong những công cụ networking tốt nhất mà bạn có.

Priscilla: Ừm.

Ivan: Đó là những suy nghĩ của tôi về top 10… à, tôi không biết chúng có phải là top 10 không, nhưng chúng là 10 mẹo để trở thành người networking giỏi hơn. Và tôi viết bài này với, bạn biết đấy, giọng điệu bông đùa, một chút vui vẻ.

Priscilla: Đúng vậy. Rất dễ thương. Tôi phải nói là nó làm tôi bật cười khúc khích.

Ivan: Vâng, đó chính là mục tiêu. Và vì vậy nếu bạn là một Điều phối đào tạo (Education Coordinator), đặc biệt là vậy, hãy lấy những mẹo này. Và tôi khuyên bạn nên lấy hai hoặc ba mẹo mỗi lần, và chia sẻ chúng trong vài tuần tới. Bạn biết đấy, nói một chút về chúng, để các thành viên nói về chúng, bạn biết đấy, đưa ra một, hai hoặc ba mẹo. Và bạn mô tả nó rồi để các thành viên tham gia thảo luận, biến nó thành một buổi hội thảo, biến nó thành một cuộc thảo luận, và làm hai ba mẹo mỗi lần. Và thực sự đi sâu hơn một chút khi nói về những mẹo này và cách mọi người áp dụng chúng. Tôi nghĩ đó là một cách sử dụng tuyệt vời thời gian của Điều phối đào tạo.

Priscilla: Ừm. Vâng, thật sự rất hay.

Ivan: Vâng, đó là tất cả những gì tôi có cho ngày hôm nay, Priscilla. Cảm ơn bạn.

Priscilla: Được rồi, làm tốt lắm, Ivan. Thật là vui. Được rồi.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình audio này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của mình. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.