Tập 797: Trong bạn có một cuốn sách

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Và hôm nay cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Chào anh Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: Tôi đang rất tuyệt, Priscilla, và tôi lại đang trên đường quay trở lại, đây sẽ là chuyến đi thứ năm của tôi đến đảo Necker. Tôi sẽ dành một tuần với Richard Branson và một số người khác trên đảo Necker. Tôi thực sự rất thích những lần đến đó trước đây. Và tôi chắc chắn sẽ có một hai tập podcast hoặc bài blog dựa trên chuyến đi này, mà… Tôi đi ngay bây giờ, nhưng tuần sau tôi mới có mặt ở đó.

Priscilla: Nghe tuyệt quá. Tôi ghen tị thật sự đấy.

Ivan: Ừ, tôi rất háo hức. Vậy nên, cảm ơn chị.

Priscilla: Được rồi, vậy hôm nay có gì đây? Anh kể cho chúng tôi nghe đi.

Ivan: Tôi có thêm một vị khách nữa. Tuần trước, tôi có cả Crystal và Mark Hansen. Hôm nay, tôi mời Mark Victor Hansen, anh ấy sẽ nói về chủ đề Trong bạn có một cuốn sách. Mark, tất nhiên, được biết đến là một trong những tác giả bán chạy nhất thế giới với bộ sách Chicken Soup for the Soul, tức Hạt giống tâm hồn. Anh ấy cũng đã viết The One Minute Millionaire và Ask!: The Bridge from Your Dreams to Your Destiny. Các cuốn sách đó đã bán được hơn 500 triệu bản, và anh ấy là khách mời của tôi trên BNI Podcast hôm nay. Mark, chào mừng anh.

Mark: Ivan, cảm ơn anh đã mời tôi. Tôi cũng rất thích ở Necker, tôi rất thích được ở cùng Richard Branson ở nhiều nơi. Tôi mong mọi người đang nghe đây đều có dịp được gặp trực tiếp ông ấy, vì ông ấy có lẽ là người tự quảng bá bản thân giỏi nhất hành tinh.

Ivan: Đúng vậy. Và cái tôi của ông ấy không bao giờ bước vào phòng trước ông ấy. Ông ấy là một người thực sự dễ mến để ở bên.

Mark: Tôi đồng ý 100%. Và ông ấy, anh biết đấy, ông ấy đã để tôi viết lời giới thiệu cho cuốn sách của ông ấy, hay đúng hơn là mời tôi viết, và chúng tôi có một tình bạn tuyệt vời, và ông ấy làm những việc phi thường. Ý tôi là, đây là một người, anh biết đấy, mắc chứng khó đọc, nghĩa là ông ấy đọc ngược và lộn đầu, vậy mà ông ấy vẫn điều hành, tôi nghĩ là, 421 công ty, và con số gần nhất tôi đọc được là 5,2 tỷ đô la.

Ivan: Thật đáng kinh ngạc.

Mark: Vậy nên ông ấy chẳng phải lo chuyện có trả tiền bữa trưa ngày mai hay tuần này khi anh xuống đó hay không.

Ivan: Đúng, ông ấy không phải lo. Vậy Mark, anh nói rằng, “Trong bạn có một cuốn sách.” Anh hãy nói về điều đó. Anh có nghĩ rằng ai cũng thực sự có một cuốn sách bên trong mình không?

Mark: Ai cũng có một câu chuyện bên trong mình. Và điều chúng tôi làm là, chúng tôi sở hữu một công ty xuất bản tên là www.MarkVictorHansenLibrary.com. Và điều chúng tôi muốn làm là đưa câu chuyện của bạn, đặc biệt là một câu chuyện có sức ảnh hưởng, trở thành hiện thực. Và chúng tôi sẽ viết hộ cùng với bạn. Nhưng có bốn cách để làm điều đó. Hiển nhiên bạn có thể tự xuất bản một cuốn sách, và cuốn sách đầu tiên của tôi là Stand Up, Speak Out, and Win! Khi đó tôi bị phá sản, cuộc sống đảo lộn, sống ở New York, năm 1974. Tôi bắt đầu đi diễn thuyết, và mọi người nói, “Trời ơi, anh là người kể chuyện giỏi nhất. Anh có thể đưa những điều đó vào một cuốn sách không?” Thế là tôi viết một cuốn sách, Stand Up, Speak Out, and Win! Và, như anh biết đấy, vì chúng ta đã ở cạnh nhau nhiều, là tôi đã nói chuyện bốn buổi mỗi ngày. Tôi đã có 1.000 buổi nói chuyện trong năm đầu tiên; tôi nghĩ chỉ có Tony Robbins và tôi từng làm được nhiều đến thế. Và tôi đã bán được 20.000 bản với giá 10 đô la mỗi bản.
Hồi đó bạn có thể mua một cuốn sách với giá 1 đô la, rồi bán nó, tự xuất bản. Tôi nói, đây không phải là sách bán chạy, không phải sách bán chạy của New York Times, không phải sách bán chạy toàn quốc, nhưng nó là cuốn bán chạy nhất của tôi. Anh biết đấy, tôi bán được 20.000 bản với giá 10 đô la. Tức là 200.000 đô la. Hãy nhớ rằng, con số đó tương đương khoảng 2 triệu đô la ngày nay, 50 năm sau. Tôi cứ tưởng mình đã chết và lên thiên đường. Tôi đã vui vẻ đến thế và hoàn toàn yêu thích nó. Tôi đã yêu thích nó. Và tôi là một người hài hước nên ai cũng có những giây phút tuyệt vời, vui vẻ. Và hồi đó là thời kỳ khó khăn, giống như bây giờ, lệnh cấm vận dầu mỏ đã ập đến, và giờ thì chúng ta lại đang ở trong những thời kỳ điên rồ, gay gắt như vậy, ít nhất là ở một số nơi trên thế giới. Và thật thú vị khi ai cũng có một cuốn sách bên trong mình.
Vậy là bạn có thể tự xuất bản, bạn có thể thử đến một nhà xuất bản lớn — như tôi đã làm việc với tám nhà xuất bản, tôi đã viết 318 cuốn sách, chẳng hạn Random House đã trả cho tôi một triệu đô la cho The One Minute Millionaire và cả loạt sách tôi viết về tiền bạc, như Cash in a Flash, The Richest Kids in America và Cracking the Millionaire Code. Hoặc bạn có thể chẳng làm gì cả, điều đó sẽ khiến tôi đau lòng, vì nơi giàu có nhất thế giới, theo tôi, là nghĩa trang, bởi vì nó chứa tất cả những ước mơ của con người, tất cả hy vọng của họ, tất cả những cuốn sách, tất cả những bài hát, tất cả những phát minh của họ. Và bạn phải sống trọn vẹn như chúng ta đã nói tuần trước. Và rồi cách thứ tư, bạn có thể đến với một nhà xuất bản như của tôi, nơi mà, anh biết đấy, năm ngoái — năm kinh doanh đầu tiên của chúng tôi — chúng tôi đã có 18 cuốn sách đứng Số Một trên Amazon, và chúng tôi chỉ đơn giản là giúp mọi người đưa những câu chuyện có sức ảnh hưởng của họ trở thành hiện thực. Và những câu chuyện của họ thật phi thường. Nếu anh cho phép, tôi sẽ kể cho anh nghe một câu chuyện.

Ivan: Vâng, xin mời anh.

Mark: Chuyện là Crystal và tôi, người vợ yêu quý, xinh đẹp, tuyệt vời của tôi, vợ tôi và tôi xuống Houston [Texas] để nói chuyện tại một buổi gặp mặt tập thể – 700 người. Một cậu bé, 14 tuổi, mặt đầy mụn, tiến đến chỗ tôi, run như cầy sấy. Và tôi có thể thấy cậu ấy cực kỳ sáng dạ, thông minh, thông minh, thông minh. Tôi hỏi, “Sao, cháu đang run à?” Cậu ấy nói, “Chú được Sách Kỷ lục Guinness công nhận là Tác giả Bán chạy nhất Thế giới, và chú làm cháu thấy choáng ngợp.” Tôi nhìn cậu ấy và nói, “Nghe này, chú chẳng thể làm ai choáng ngợp được, nhất là một người thông minh, khôn ngoan và đẹp trai như cháu. Câu chuyện của cháu là gì vậy, nhóc?” Cậu ấy nói, “Dạ, cháu 14 tuổi. Cháu có tài sản 843.000 đô la. Cháu là một Hướng đạo sinh Đại bàng.” (Đó là một Hướng đạo sinh đã vượt qua tất cả các cấp bậc.) Và cậu ấy nói, “Hiện giờ cháu đang thi lấy đai đen Aikido.” Tôi nói, “Cậu bé của tôi, chúng ta phải làm một cuốn sách về cháu. Chưa ai làm điều đó cả. Và điều đó rất quan trọng.”
Và chúng tôi đã giúp cậu ấy viết một cuốn sách ở tuổi 14. Cậu ấy đã đứng số một trong chín tuần qua với một cuốn sách tuyệt vời tên là “The Garage.” Và điều đó quan trọng, tôi nghĩ vậy, vì anh và tôi hoàn toàn tin rằng một doanh nhân là người tìm ra một vấn đề, giải quyết nó, mở rộng quy mô nó và tạo ra lợi nhuận khổng lồ. Và đó chính là điều cậu bé này đã làm. Và tôi nghĩ trẻ em cần biết điều đó, hồi nhỏ tôi đâu có biết là mình có thể mua bất động sản. Nhưng cậu ấy đã vượt qua kỳ thi bất động sản lúc tám tuổi. Rồi cậu ấy mua những thứ gọi là ‘nhà do chủ sở hữu cho trả góp’ ở Ohio [Mỹ]. Và nó chỉ là, có rất nhiều cách… ‘Có một triệu cách để kiếm một triệu’, tôi đã viết như vậy trong The One Minute Millionaire, và có một cách đúng đắn, hoàn hảo, dễ dàng, chấp nhận được. Nhưng mỗi người chúng ta, như anh vừa đặt câu hỏi một cách rất rõ ràng, mọi người, tôi nghĩ, đều có một câu chuyện để kể. Ivan, trong cả cuộc đời mình, anh đã bao giờ gặp ai mà không có một câu chuyện nào, nếu anh chịu cởi mở với họ chưa?

Ivan: Chưa, ai cũng có một câu chuyện. Điều then chốt là làm cho nó trở nên cuốn hút.

Mark: Đúng vậy. Và điều chúng tôi làm là, nhà xuất bản của chúng tôi, www.MarkVictorHansenLibrary.com, tạo ra những tác phẩm cuốn hút đến mức không thể cưỡng lại, tôi rất biết ơn khi nói được điều đó. Cầu cho may mắn mãi như vậy. Và tôi không nói điều đó vì cái tôi. Chỉ là, tôi đã làm nghề này 50 năm rồi, không có nhiều người trong chúng tôi trụ lại được bền bỉ, lâu dài đến vậy. Và tôi luôn cố gắng hết sức, giống như chúng ta vừa nói về Richard Branson, để khiến mọi người thức tỉnh và nói, “Này, nếu bạn không thể tự viết, hãy để chúng tôi giúp bạn viết, vì bạn có một câu chuyện tuyệt vời.” Như tôi vừa nói chuyện với… nhà xây dựng lớn nhất ở đây, nơi tôi sống tại Scottsdale, Arizona [Mỹ], là Mike Ingram. Và ông ấy khởi nghiệp bằng việc bán thuốc diệt chuột. Ông ấy bán sáu thùng thuốc diệt chuột cho nông dân và tặng họ một khẩu súng trường miễn phí. Ông ấy mua khẩu súng với giá 10 đô la, nó trị giá, anh biết đấy, 30 đô la. Và tất cả bọn họ đều nhận được khẩu súng và nói, “Nếu thuốc diệt chuột đó không hiệu quả, tôi sẽ dùng chính khẩu súng của anh để bắn anh.” Và cách đó được gọi là quà tặng khuyến mãi. Và điều xảy ra là, không ai biết câu chuyện của ông ấy. Và giờ thì ông ấy là một tỷ phú nhiều lần. Nhưng vấn đề là, ai cũng có một câu chuyện. Và chúng ta càng đọc nhiều câu chuyện thành công, những câu chuyện hành động về tự lực, về chủ động hành động, thì chúng ta càng trở nên thành công hơn. Vì vậy chúng ta cần… và chúng tôi làm ở cả bốn định dạng – chúng tôi làm bìa cứng, bìa mềm, audio và Audible. Và như vậy chúng tôi đảm bảo ai cũng có cơ hội trọn vẹn để thành công 100%, và trở thành số một nếu họ sẵn sàng bỏ công sức.

Ivan: Vậy nghe này, tôi đã viết sách, anh đã viết sách lâu hơn tôi. Và tôi đã chứng kiến ngành xuất bản thay đổi rất nhiều trong vài thập kỷ qua. Anh thấy nó đã thay đổi như thế nào trong vài năm gần đây?

Mark: Trước hết, tôi yêu quý tất cả mọi người trong ngành xuất bản, cũng như anh vậy. Ý tôi là, tất cả họ đều tốt với tôi, các hiệu sách, các nhà xuất bản, các nhà phân phối, các nhà cung cấp, cả quốc tế, tất cả. Nhưng do cả đại dịch, thế giới đã bị đóng cửa. Chúng ta đã đi từ, ở Mỹ, tôi không thể nói về cả thế giới, 19.000 hiệu sách xuống còn 400. Đó là những người tốt bụng. Họ đã rất tuyệt vời với những người tham dự buổi gặp mặt lớn ở Mỹ gọi là ABA. Rồi còn có một hội chợ ở Frankfurt, Đức, tôi đã đến, và một ở Monterrey, Mexico, và tôi sẽ không nói về chúng. Nhưng ở Mỹ, 60.000 người đến tham dự và anh biết đấy, anh ký tặng sách miễn phí cho họ, rồi họ quay về hiệu sách và bán chữ ký của anh với giá 10 xu, hoặc 75 đô la hay 100 đô la, hay bao nhiêu đó – tùy vào việc họ bán được giá bao nhiêu. Nhưng sự thật là, tôi yêu quý tất cả những người đó. Và tôi rất đau lòng khi họ bị chèn ép vì không ai có thể đến hiệu sách; về cơ bản chỉ còn lại vài hiệu sách và tôi yêu quý tất cả họ. Nhưng tôi muốn ai cũng viết cuốn sách của mình. Và chúng tôi đang tìm ra những cách hoàn toàn mới để tiếp thị một cuốn sách, mà tôi gọi là tiếp thị đường vòng, điều mà chúng tôi có thể nói với anh nếu anh muốn nghe.

Ivan: Vâng, chắc chắn rồi. Nhưng chẳng phải theo một cách nào đó, một cuốn sách, đặc biệt là đối với các doanh nhân, vốn là thính giả của tôi, chẳng phải nó giống như một cuốn brochure thực sự tuyệt vời về những gì bạn làm sao?

Mark: Nó là tấm danh thiếp mở cửa tốt nhất từng có. Hồi tôi còn đào tạo về bảo hiểm nhân thọ, chúng tôi có một người tên là Elmer Wheeler. Và trong bộ vest của ông ấy có lớp lót may túi bên trong, chỗ mà tôi thường để kính [trong vest của tôi], ông ấy để những cuốn sách nhỏ. Và ông ấy sẽ đến gần một người và nói, “Bạn đã đọc cuốn sách bán chạy của tôi chưa?” Và họ nói, “Chưa, tôi còn chẳng biết anh là ai.” Ông ấy nói, “Vậy để tôi ký tặng bạn nhé.” Bởi vì không ai… người ta vứt danh thiếp đi, chúng đi vào cái hồ sơ hình trụ gọi là thùng rác, nhưng không ai vứt đi một cuốn sách có chữ ký cả. Và nếu bạn ký tặng cho cả người vợ VÀ người chồng, thì lúc đó bạn thực sự thành công rực rỡ.

Ivan: (cười)

Mark: Vậy nên chữ ký [là] thứ mà họ trả tiền, ý tôi là, nếu bạn bán nó như cách tôi làm. Còn cuốn sách thì miễn phí. Nó là một món tặng kèm. Và chỉ là, tôi muốn ai cũng có một cuốn sách, ai cũng có cảm giác hồi hộp, ai cũng có sự phấn khích khi được cầm những ngôn từ của mình, những suy nghĩ của mình, những ý tưởng của mình, những ấn tượng của mình, thông điệp của mình trong bàn tay nhỏ bé nóng hổi của mình.

Ivan: Vậy Mark, anh đã bán được hơn 500 triệu cuốn sách. Theo anh, điều gì làm cho một cuốn sách bán chạy?

Mark: Câu chuyện — một câu chuyện cuốn hút đến mức không thể cưỡng lại. Và nhân tiện, điều anh vừa nói là đúng. Nhưng tôi sẽ sống đến 127 tuổi, có tùy chọn gia hạn, vì bạn sống lâu như bạn kỳ vọng nếu bạn viết nó ra giấy, như anh đã nói trước đó. Và tôi, trong những lần trước. Và điều xảy ra là, tôi dự định bán một tỷ cuốn sách. Và nhân tiện, đó là lý do Jack Canfield và tôi bị 144 nhà xuất bản từ chối. Bởi vì điều đầu tiên tôi viết trong bản kế hoạch kinh doanh “Wow” của mình… Tôi đã phỏng vấn 101 tác giả bán chạy nhất về sách hư cấu và phi hư cấu. Tôi không hỏi về cách viết. Bạn không đến gặp những người như James Michener, Clive Cussler hay Nora Roberts mà hỏi, “Ông viết như thế nào?” Trời ạ, đúng vậy, bạn phải tự biết cách làm việc đó hoặc thuê người viết hộ. Nhưng tôi hỏi, “Ông đã tiếp thị và bán được nhiều sách như vậy bằng cách nào?” Tôi đã tạo ra bản kế hoạch kinh doanh “Wow” này, Ivan, tôi đã viết một bản kế hoạch kinh doanh “Wow”: chúng tôi sẽ bán một tỷ cuốn sách. Hãy nhớ rằng khi bước vào một nhà xuất bản, bạn trông như một kẻ ngốc, vì chưa ai từng bán được nhiều đến thế, và bạn cũng sẽ không làm được đâu. Ấy vậy mà khi tôi tham gia podcast lớn nhất của Amazon với Mark Devereaux, anh ấy nói, “Ông là Roger Bannister của làng sách.” Anh có nhớ Roger Bannister là ai không, Ivan?

Ivan: Ồ, có chứ, chắc chắn rồi. Ông ấy đã phá vỡ mốc chạy một dặm dưới bốn phút.

Mark: Đúng vậy. Nhưng anh có biết chuyện gì đã xảy ra không? Tôi hỏi Mark, “Anh có biết chuyện gì đã xảy ra vào tuần tiếp theo không?” Anh ấy nói, “Không, chuyện gì vậy?” 119 người đã làm được điều đó. Vậy là tôi đang phá vỡ rào cản. Anh và tôi ở đây, và BNI ở đây để làm nên lịch sử, để phá kỷ lục, để thiết lập những chuẩn mực mới, và xem chúng ta có thể đi xa đến đâu, có thể đạt được những gì, và làm cho mọi thứ tốt đẹp hơn vô cùng. Anh thấy sao?

Ivan: Nghe thật tuyệt vời. Và Mark, thật sự rất vui khi có anh trên BNI Podcast. Và những bạn đang nghe podcast này, các Điều phối đào tạo (Education Coordinator), hãy nhớ chia sẻ tập này với chapter địa phương của mình. Và hãy nhớ chia sẻ website của Mark, www.MarkVictorHansenLibrary.com. Mark, anh có suy nghĩ gì cuối cùng không?

Mark: Có, tôi muốn mọi người vào www.HansenInstitute.com, H-A-N-S-E-N, chúng tôi viết theo kiểu Đan Mạch, HansenInstitute.com, và nhận một bản miễn phí cuốn sách của tôi, “You Have a Book In You.” Tôi muốn bạn nhận lấy nó. Nó là của bạn, miễn phí, không thể có giá nào tốt hơn. Và nó sẽ giúp bạn tốt hơn vô cùng. Và nhân tiện, hãy xin chúng tôi hai cuốn, tặng một cuốn cho người mà bạn yêu thương và quan tâm. Đó có thể là vợ hoặc chồng bạn, có thể là bố bạn, mẹ bạn, chị em gái bạn, anh em trai bạn. Và tôi tin một điều mà tôi nghĩ anh cũng tin, Ivan. Mỗi người nên viết tự truyện của mình mười năm một lần, vì tất cả chúng ta đều biến đổi và thay đổi sau mỗi thập kỷ.

Ivan: Đúng vậy.

Mark: Nó giống như con sâu bướm, anh biết đấy, lớn lên thành con nhộng, rồi trở thành con bướm xinh đẹp này. Rất nhiều người trong các bạn là những con bướm xinh đẹp, nhưng các bạn cần viết sau mỗi thập kỷ, vì tất cả chúng ta đều quên rất nhiều thứ.

Ivan: Vâng, Mark, cảm ơn anh đã tham gia. Anh và tôi đã quen biết nhau nhiều năm rồi và thật sự rất vui khi có anh trên podcast. Hy vọng một ngày nào đó sẽ lại được mời anh quay lại.

Mark: Rất vui được làm người bạn suốt đời của anh, bạn của tôi.

Ivan: Cảm ơn anh. Priscilla, xin nhường lời lại cho chị.

Priscilla: Được rồi, hoàn hảo.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình audio này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của mình. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.