Tập 780: Launch Love Worldwide

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn, và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay tham gia cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và anh đang ở đâu vậy?

Ivan: À, tuần này tôi đang ở Austin. Nhưng tôi khá là háo hức, vì đã 16 hay 17 năm rồi kể từ lần cuối tôi giảng dạy ở trường đại học. Mà đúng là đã đến thì đến dồn dập. Tôi được mời giảng dạy một khóa học về lãnh đạo trong chương trình MBA tại hai trường đại học, bắt đầu ngay tuần này, đó là Đại học Concordia ở Austin và Đại học LaVerne ở Nam California, và tôi sẽ đảm nhận cả hai. Vì vậy tôi thực sự rất háo hức được giảng dạy trở lại.

Priscilla: Ồ, tuyệt quá.

Ivan: Có người nói với tôi: “Ivan, anh lúc nào mà chẳng giảng dạy.” Nhưng được giảng dạy ở trường đại học trở lại thì thật sự rất tuyệt.

Priscilla: Đúng vậy. Thật là tuyệt. Vậy hôm nay anh có ai cùng chúng ta?

Ivan: Tôi có một chàng trai trẻ tuyệt vời, Sam Spuhler. Sam sẽ nói về một chương trình ra mắt chapter trong BNI có tên là Launch Love Worldwide. Sam Spuhler là Giám đốc Marketing Toàn cầu tại BNI Global. Trong ba năm qua, anh ấy đã hỗ trợ các hoạt động hướng đến tăng trưởng trên toàn tổ chức, nổi bật nhất là vai trò Quản lý Sản phẩm của chương trình BNI Online trong suốt năm 2020 và 2021, điều mà rõ ràng là cực kỳ quan trọng đối với tổ chức. Giờ đây Sam đang dẫn dắt Đội ngũ Marketing Toàn cầu bước vào năm 2023 và xa hơn nữa.
Và hôm nay anh ấy có mặt ở đây để thảo luận về Launch Love Worldwide, một chiến dịch toàn cầu nhằm hỗ trợ các Giám đốc và thành viên trên khắp thế giới đạt được mục tiêu ra mắt chapter của tổ chức. Bạn biết đấy, nếu bạn là thành viên BNI, có thể bạn đang tự hỏi, tại sao chúng ta nên hỗ trợ việc ra mắt các chapter? Nhưng sự thật là, tôi nhận thấy rằng khi có nhiều chapter trong một cộng đồng, việc thu hút thành viên sẽ dễ dàng hơn, vì đã có sự nhận biết về tên tuổi và thương hiệu. Thật ra sẽ khó hơn rất nhiều, và Sam, có thể bạn chưa biết điều này, việc mở một chapter BNI trong một cộng đồng mà chưa ai từng nghe đến BNI sẽ khó hơn so với việc mở ở một cộng đồng mà BNI đã có mặt hoặc có mặt ở gần đó. Và vì vậy, tôi nghĩ việc nói về ra mắt chapter là một chủ đề quan trọng đối với tất cả các chapter của BNI. Chào mừng bạn đến với BNI Podcast, Sam.

Sam: Cảm ơn anh rất nhiều, Ivan. Tôi thực sự rất háo hức được có mặt ở đây. Tôi nhận được rất nhiều năng lượng khi nghe podcast của anh và học hỏi từ anh. Việc anh bắt đầu lại sự nghiệp giáo sư là hoàn toàn hợp lý. Tôi luôn học hỏi từ anh, luôn học hỏi từ podcast của anh. Và tôi rất vui mừng được có mặt ở đây để chia sẻ một chút thông tin của mình. Vì vậy cảm ơn anh đã mời tôi.

Ivan: Cảm ơn bạn. Và tôi rất háo hức được dạy lớp lãnh đạo. Và có lẽ tôi sẽ đưa một vài điều từ những gì tôi giảng dạy về lãnh đạo vào podcast.

Sam: Tôi rất mong điều đó.

Ivan: Vậy mặc dù chiến dịch này được lên lịch cho một khoảng thời gian nhất định và nó xoay quanh việc ra mắt chapter, nhưng tôi nghĩ khái niệm này là trường tồn – bất kỳ ai đang nghe podcast này cũng có thể áp dụng nó trong nhiều năm tới. Nói như vậy rồi, tại sao lại có chiến dịch này? Sam, tại sao bạn lại triển khai điều này trong BNI?

Sam: Vâng, tất nhiên rồi. Đội ngũ đã làm việc và nghiên cứu rất nhiều về, bạn biết đấy, tên gọi và chủ đề cho một chiến dịch Quý Bốn năm 2022. Cụ thể, chúng tôi muốn truyền cảm hứng và tạo động lực cho các Giám đốc và thành viên trên khắp thế giới ra mắt chapter, vì việc ra mắt chapter tại BNI là một điều rất đặc biệt. Đội ngũ chúng tôi cảm thấy rằng, theo một cách nào đó, đôi khi chúng ta xem nhẹ nó, và xem nhẹ những khả năng mà nó có thể tạo ra cho các cộng đồng, cho các chủ doanh nghiệp nhỏ và gia đình của họ. Vì vậy Launch Love Worldwide là một chiến dịch, và thực sự là một tư duy, tôn vinh sự kết nối giữa con người với con người và những cơ hội mà các buổi ra mắt chapter BNI này mang lại, những sự kiện thật sự đáng kinh ngạc diễn ra trên khắp thế giới – đó là một sự tôn vinh và ghi nhận những gì mà các buổi ra mắt này có thể tạo ra. Vì vậy chúng tôi thực sự rất háo hức cung cấp một số công cụ và tài nguyên dưới dạng các chương trình đào tạo, tài nguyên số và những hình thức khác để giúp các Giám đốc đưa nhóm nòng cốt của mình đi vào hoạt động, khởi động các nhóm nòng cốt mới, và thu hút các thành viên tham gia. Cũng như tạo sự hào hứng, thực sự hiểu được khả năng đó là gì và việc trở thành một phần của một chapter BNI, đặc biệt là một chapter BNI mới, thực sự có ý nghĩa như thế nào.

Ivan: Vậy hãy nói một chút về tầm quan trọng của việc ra mắt chapter. Và lúc nãy khi chúng ta trò chuyện, bạn có nhắc với tôi về việc thắp lửa cho các cộng đồng. Hãy nói cho tôi nghe về điều đó.

Sam: Vâng, vâng. Và bạn biết đấy, tôi vừa xem qua một số số liệu thống kê. Như tôi đã nhắc đến, những buổi ra mắt chapter này diễn ra trên khắp thế giới, tính đến nay trong năm 2022, vào thời điểm ghi âm này, hệ thống BNI đã có 54 quốc gia ra mắt ít nhất một chapter. Và thật sự đáng kinh ngạc khi nghĩ về tác động và dấu ấn mà BNI có trên khắp thế giới. Và ở 54 quốc gia này, tổng cộng đã có hơn 650 chapter được ra mắt, chỉ riêng trong năm nay. Một lần nữa, vào thời điểm podcast này phát sóng, những con số đó sẽ còn cao hơn những gì tôi vừa nêu.
Nhưng chỉ riêng điều đó thôi đã truyền cảm hứng rất lớn cho tôi, và cho nhiều người khác trong Đội ngũ Hỗ trợ Toàn cầu. Chúng tôi có được rất nhiều năng lượng khi nghĩ về điều đó. Và thực sự, bạn biết đấy, anh cũng có thể nói về điều này, Ivan, nhưng khi một chapter ra mắt, các chapter lân cận trong cùng khu vực cũng phát triển và thịnh vượng theo. Và chúng ta biết rằng xét về mặt tư duy, đó là tư duy dư dả. Càng nhiều chapter ra mắt, thì không chỉ các [thành viên] trong chính chapter đó được hưởng lợi, mà các thành viên của những chapter khác trong khu vực cũng có thể được hưởng lợi, vì mạng lưới trở nên sâu rộng và vững mạnh hơn.

Ivan: Bạn nói rất đúng. Bạn đã nói về tư duy dư dả so với tư duy khan hiếm, tôi đã chứng kiến điều đó lặp đi lặp lại rất nhiều lần, khi có nhiều chapter trong một khu vực hỗ trợ lẫn nhau, và đó là chìa khóa, họ phải ở đó để giúp đỡ và hỗ trợ nhau, họ sẽ làm tốt hơn khi cùng nhau hợp tác. Bởi vì nếu có một vị trí ngành nghề còn trống ở một chapter, họ sẽ giới thiệu người đó sang chapter kia. Để tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện. Sam, tôi cá là bạn chưa bao giờ nghe câu chuyện này – một câu chuyện hoàn toàn có thật. Có lần một người gọi cho tôi và hỏi: “Anh nghĩ sao về việc hai chapter họp ở cùng một địa điểm vào cùng một ngày?” Và tôi nói: “Không, tôi nghĩ đó là một ý tưởng tồi.” Và họ nói: “Không, đó là một ý tưởng tuyệt vời.” Và tôi hỏi: “Làm sao mà hai chapter họp cùng một địa điểm vào cùng một ngày lại có thể là một ý tưởng tuyệt vời được?” Họ nói: “Nó hiệu quả đến khó tin.”
Và tôi ngồi đó và lắng nghe câu chuyện về việc mọi người sẽ bước vào, họ đi dọc hành lang này, bên trái là một chapter, bên phải là một chapter khác, hai người Điều phối khách mời (Visitor Host) khác nhau, một trong hai người sẽ hỏi: “Hôm nay ai đã mời bạn đến?” và khách sẽ nói ai đã mời họ, rồi họ sẽ giới thiệu khách vào chapter đó, nên khách sẽ đi vào phòng đó. Giờ thì khi khách bắt đầu đi vào phòng đó, họ sẽ tìm hiểu xem ngành nghề đó đã có người đại diện chưa. Và nếu ngành nghề đó đã có người đại diện trong chapter bên trái, họ sẽ dẫn khách sang bên kia hành lang, và tôi đã đến đó và tôi đã thấy điều này, chính mắt tôi đã thấy điều này, họ thực sự dẫn khách băng qua hành lang sang chapter kia. Và khách sẽ đến chapter kia, gặp gỡ chapter kia, và gia nhập chapter kia, vì [ở] chapter thứ nhất, ngành nghề đó đã có người.
Và đối với tôi, đây là ví dụ hay nhất về tư duy dư dả so với tư duy khan hiếm. Giờ thì, tôi không nhất thiết khuyến nghị các chapter họp cùng một địa điểm vào cùng một thời gian. Nhưng chà, tôi thực sự choáng ngợp trước sự hỗ trợ mà hai chapter có thể dành cho nhau, và sự khác biệt mà nó tạo ra. Vì vậy khi bạn thấy một chapter đang ra mắt trong khu vực của mình, hãy giúp đỡ họ, vì nếu bạn giúp họ, họ sẽ giúp lại bạn. Bạn nghĩ sao về điều đó?

Sam: Tôi rất thích điều đó. Tôi chưa từng nghe câu chuyện đó trước đây. Một mặt, tôi nghĩ cũng giống như anh, tôi chắc vậy, tôi nghĩ điều đó thật điên rồ. Nhưng anh biết đấy, khi nghe kết quả, nó hoàn toàn hợp lý. Và đó chính là minh chứng cho Givers Gain – “Cho là Nhận”. Và anh biết đấy, đó thực sự là – như tôi đã mở đầu, đó là vấn đề tư duy. Và chúng tôi muốn thực sự tôn vinh sự kết nối giữa con người với con người, nhưng cũng là để truyền cảm hứng cho người khác nhận ra những gì có thể làm được. Tôi luôn tin tưởng mạnh mẽ rằng mọi giới hạn đều do chính chúng ta tự đặt ra.

Ivan: Đúng vậy.

Sam: Và chiến dịch này chỉ là một bước mà chúng tôi, với tư cách là Đội ngũ Hỗ trợ Toàn cầu, đang thực hiện để hiện thực hóa tiềm năng và cơ hội. Tôi biết chúng ta sắp hết thời gian rồi, Ivan. Nhưng tôi muốn chuyển lời nhanh lại cho anh. Một vài nhận xét quan trọng của anh là gì, có thể là một số câu chuyện yêu thích của anh liên quan đến việc ra mắt chapter, tương tự như câu chuyện anh vừa chia sẻ, mà các thành viên và Giám đốc có thể học hỏi được, khi chúng ta sắp kết thúc ở đây.

Ivan: À, ngoài câu chuyện tôi vừa kể, tôi đã thấy nhiều chapter có một chapter ở gần đó, và họ tình nguyện làm kiểu như chapter kết nghĩa và giúp chapter đó ra mắt nhóm của mình. Và rồi điều xảy ra là, hai chapter đó sau đó cùng nhau giới thiệu qua lại người cho nhau. Vì vậy nếu một người đến chapter này mà không thể gia nhập vì trùng ngành nghề, họ sẽ giới thiệu người đó sang chapter kia, và chapter kia cũng làm như vậy cho họ. Và như vậy, bằng cách cùng nhau hợp tác, cuối cùng các bạn sẽ cùng nhau phát triển, và đây là một ví dụ tuyệt vời về tư duy dư dả so với tư duy khan hiếm. Và sự thật là, bạn không thể thay đổi cách thế giới kinh doanh, trừ khi bạn tác động đến thế giới một cách lớn lao hơn. Chúng ta có hàng trăm nghìn thành viên; chúng ta cần hàng triệu thành viên để thực sự, thực sự thay đổi cách thế giới kinh doanh.
Trong 12 tháng qua tính đến thời điểm ghi âm này, chúng ta đã tạo ra 19 tỷ đô-la Mỹ giá trị TYFCB (phiếu cảm ơn vì đã trao cơ hội kinh doanh). Điều đó thật đáng kinh ngạc đối với tôi, và tôi nghĩ chúng ta có thể đạt được 100 tỷ. Nhưng để làm được điều đó, chúng ta cần đưa thêm nhiều người vào chương trình, những người sẽ làm tăng giá trị TYFCB được tạo ra trong tổ chức. Nói như vậy rồi, Sam, chúng ta gần hết thời gian rồi. Bạn có lời nào cuối cùng trước khi tôi giới thiệu một website cho mọi người không?

Sam: Vâng, thực sự chỉ có một điều. Việc này cũng rất vui nữa. Tôi biết từ khóa chủ đề của đội ngũ tôi chính là niềm vui. Chúng tôi thực sự đang cố gắng tận hưởng niềm vui với chiến dịch này. Lan tỏa niềm vui khắp tổ chức. Vì phát triển là niềm vui. Và ra mắt chapter là niềm vui, đó là một điều thực sự đặc biệt. Vì vậy cảm ơn anh rất nhiều vì đã cho tôi diễn đàn này để trao đổi cùng anh. Và hy vọng đây cũng là một hành trình vui vẻ cho tất cả những ai đang lắng nghe.

Ivan: Hy vọng là vậy. Và tôi đã nói suốt nhiều năm, Sam, có thể bạn chưa nghe, hãy giữ niềm vui trong những điều căn bản.

Sam: Hoàn toàn đúng.

Ivan: Điều đó thực sự quan trọng. Có một website. Website này có thể sẽ không còn tồn tại trong nhiều năm nữa, nhưng hiện tại nó vẫn có. Đó là www.growwithbni.com/launch-love-worldwide. Chúng tôi sẽ đưa nó vào bản ghi ở đây. Sam, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã có mặt hôm nay. Và cảm ơn bạn vì tất cả những gì bạn làm cho BNI.

Sam: Tôi thực sự rất thích buổi trò chuyện này. Cảm ơn anh, Ivan.

Ivan: Xin chuyển lời lại cho chị, Priscilla.

Priscilla: Vâng, hoàn hảo. Cảm ơn cả hai vì những thông tin tuyệt vời.
Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Những chương trình audio này sẽ mang đến cho các bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của mình. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho các bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả sản phẩm [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển đến BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần sau trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.