Tập 778 & 645: Sự khiêm tốn tạo nên một người networking tuyệt vời (Kinh điển)

Priscilla Rice
Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay cùng tôi qua điện thoại là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh có khỏe không và hôm nay anh đang ở đâu?
Ivan Misner
Tôi vừa trở về từ đảo Necker. Vài ngày trước, tôi tham gia Tuần lễ Networking Quốc tế, networking ở tầm quốc tế, và tôi có cơ hội dành thời gian bên Richard Branson. Lại thêm một trải nghiệm tuyệt vời nữa ở đó. Rất vui. Tôi sẽ viết về chuyện này. Các bạn sẽ được biết thêm theo thời gian.
Priscilla Rice
Ồ, tuyệt quá. Được rồi, hãy kể cho chúng tôi về podcast này.
Ivan Misner
Podcast này dựa trên một số tư liệu tôi đang soạn cho một cuốn sách mới. Trong đó có một phần nói về sự khiêm tốn. Vì vậy tôi muốn nói về việc sống khiêm tốn và vì sao tôi nghĩ điều đó tạo nên một người networking tuyệt vời. Tôi thực sự tin rằng người khiêm tốn không nghĩ thấp về bản thân. Họ chỉ ít nghĩ về bản thân hơn.
Được rồi, những người networking giỏi nhất mà tôi biết đều khiêm tốn. Thực tế, nhiều người thành công nhất mà tôi từng gặp đều khiêm tốn một cách đáng kinh ngạc. Chúng tôi vừa phỏng vấn Jack Canfield cách đây vài tuần, và ông ấy là một người rất, rất khiêm tốn. Người này đã bán được 500 triệu cuốn sách, nhưng tôi đã từng đi ăn tối với ông ấy. Và các bạn biết không, ông ấy không bao giờ nói cho mọi người biết mình là ai, hay nói cách khác, cái tôi của ông ấy không bước vào phòng trước ông ấy. Vì vậy tôi thực sự tin rằng khiêm tốn và thành công không nhất thiết phải loại trừ nhau.
Tôi nhớ nhiều năm trước, khi tôi khoảng cuối tuổi thiếu niên, tôi đến dự một sự kiện chính trị, và tôi đã quyết định dốc hết sức cho chiến dịch tranh cử của một người có cương lĩnh mà tôi tán thành. Rồi tôi gặp ông ta. Tôi được một người có vị trí cao trong chiến dịch của ông ta giới thiệu, và ngay khi biết tôi chỉ là một sinh viên đại học tầm thường, gần như ngay lập tức tôi mất đi sự chú ý của ông ta. Mắt ông ta liếc khắp phòng, tìm kiếm một ai đó thành đạt hơn tôi. Cuối cùng ông ta tỏ ra rất coi thường tôi và tạo cảm giác cực kỳ kiêu ngạo.
Sau lần gặp đó, tôi quyết định đây không phải là kiểu chiến dịch mà tôi muốn tham gia. Thay vào đó, tôi chọn một người tranh cử một chức vụ khác, và người này rất cởi mở, thân thiện. Ông ấy tôn trọng cả những người trông có vẻ chẳng có gì nhiều để mang lại.
Nhân tiện, Richard Branson cũng rất giống như vậy. Ông ấy có thể kết nối và tôn trọng bất kỳ ai ở bất kỳ cấp bậc nào trong một tổ chức. Và tôi có rất nhiều câu chuyện về việc ông ấy cư xử như thế, cư xử rất tôn trọng với những người, các bạn biết đấy, ở những nấc thang thấp hơn nhiều trong tổ chức.
Vậy là người này đã chào đón tôi tham gia chiến dịch của ông ấy, và trong vòng sáu tháng, tôi đã điều hành toàn bộ văn phòng chiến dịch khu vực của ông ấy. Tôi bỏ ra hàng trăm giờ cho chiến dịch đó mà không lấy tiền, và tôi đã giúp người này thắng cử. Trải nghiệm này thực sự dạy tôi rất nhiều về kiểu nhà lãnh đạo mà tôi muốn trở thành, khi tôi ngày càng thành công hơn trong cuộc sống.
Sự khiêm tốn không tốn gì cả, nhưng lại mang về những lợi ích to lớn. Sống khiêm tốn nghe thì có vẻ đơn giản, nhưng thực tế nó trông như thế nào? Có rất nhiều điều mọi người có thể làm để thể hiện sự khiêm tốn của mình. Và đây là danh sách một vài điều trong số đó, chín điều mà tôi nghĩ bất kỳ thành viên BNI nào cũng có thể làm, để thể hiện sự khiêm tốn khi họ ngày càng thành công hơn.
Đây là điều thứ nhất. Trước hết và quan trọng nhất, cái tôi của họ không bước vào phòng trước họ, như tôi đã nói về Jack.
Thứ hai, họ dễ gần. Họ dễ gần, nghĩa là họ thân thiện và dễ trò chuyện. Vì vậy hãy là người dễ trò chuyện khi bạn nói chuyện với mọi người.
Thứ ba, hãy lắng nghe, đặt câu hỏi trong cuộc trò chuyện.
Thứ tư, giữ giao tiếp bằng mắt trong cuộc trò chuyện và luôn gắn kết với cuộc thảo luận, thể hiện sự quan tâm chân thành. Đó là một trong những điều mà Branson làm cực kỳ giỏi. Ông ấy rất giỏi giữ giao tiếp bằng mắt với bất kỳ ai. Tôi nhớ có lần đi dự một bữa tiệc và tôi dẫn theo cậu con trai nhỏ của mình. Cháu lúc đó 17 tuổi, và có một bức ảnh chụp Branson đang nói chuyện với con trai tôi, Trey, với ánh mắt hoàn toàn tập trung và sự gắn kết trọn vẹn trong cuộc trò chuyện, và các bạn biết đấy, cháu chỉ là một cậu bé 17 tuổi. Branson là một tỷ phú, ông ấy không cần phải dành thời gian cho cháu, nhưng ông ấy đã làm vậy, và đó là một ví dụ tuyệt vời về việc sự khiêm tốn tác động tích cực như thế nào để trở thành một người networking tuyệt vời.
Thứ năm, hãy thoải mái trong việc khiến mọi người cảm thấy dễ chịu và cảm ơn mọi người khi thích hợp. Vậy là hãy khiến mọi người cảm thấy thoải mái; cảm ơn họ khi thích hợp.
Thứ sáu, những người khiêm tốn thường có tư duy dư dả, và họ có xu hướng tập trung vào giải pháp thay vì chỉ than phiền về vấn đề.
Thứ bảy, họ có khả năng nhận biết tình huống và có trí tuệ cảm xúc cao. Họ kết nối với mọi người, họ đã phát triển bộ kỹ năng trí tuệ cảm xúc của mình.
Thứ tám, họ không chỉ chăm chăm vào bản thân. Họ biết điểm mạnh của mình. Họ thoải mái với con người mình. Nhưng họ không cư xử như thể cả thế giới xoay quanh mình.
Và thứ chín, quan trọng nhất, họ thực hành một điều mà chúng ta luôn nói đến trong BNI, đó là Givers Gain – “Cho là Nhận”. Họ tiếp cận cuộc sống với một mức độ vị tha nhất định, và họ luôn nỗ lực tạo ra sự khác biệt cho người khác.
Khi chúng ta ngày càng thành công hơn trong cuộc sống, tôi nghĩ điều cực kỳ quan trọng là giữ được sự khiêm tốn của mình. Tất cả chúng ta đều đã gặp những người mà cái tôi bước vào phòng trước cả họ. Họ cư xử một cách khoa trương và thường mong muốn trở thành trung tâm của sự chú ý hầu như mọi lúc. Về lâu dài, tôi không nghĩ điều đó có lợi cho họ.
Ừm, tôi nhớ tôi từng có một đồng tác giả cách đây rất, rất, rất nhiều năm, không phải là một trong những cuốn sách gần đây của tôi. Và ngay khi cuốn sách được phát hành, người đó, cái đầu của họ cứ như phình to lên gấp 10 lần. Họ trở nên rất khó tính khi làm việc với mọi người, và chỉ vì giờ họ đã là tác giả, toàn bộ tính cách của họ thay đổi trong cách họ đối xử và networking với mọi người. Tôi nghĩ đó là một sai lầm lớn. Không ai hoàn hảo trong chuyện này mọi lúc cả. Tôi cũng không. Quá trình này là một hành trình. Nó không phải là một đích đến. Đó là điều mà chúng ta luôn phải nỗ lực hướng tới, tại các sự kiện networking lớn.
Tôi biết mình đã có một ngày tốt đẹp khi mọi người chia sẻ với tôi rằng họ ngạc nhiên vì tôi dễ nói chuyện đến vậy, hoặc họ cảm thấy tôi tạo ấn tượng như là (đây là một trong những câu tôi thích nhất, Priscilla) “Vì anh giống như một người bình thường, một người hết sức bình thường.” Tôi luôn bật cười với câu đó vì tôi tin rằng trong mỗi người đều có một con người bình thường. Và thể hiện con người đó với người khác thực sự chính là sự khiêm tốn.
Nếu bạn đạt được thành công trong kinh doanh, hãy cố gắng phá vỡ những kỳ vọng của mọi người và thể hiện sự khiêm tốn thực sự. Hãy là người cởi mở và biết quan tâm, đồng thời cũng hiểu biết và thành công. Và trên hết, hãy nhớ rằng người khiêm tốn không nghĩ thấp về bản thân. Họ chỉ ít nghĩ về bản thân hơn. Đó là những gì tôi có cho hôm nay.
Priscilla, chị có suy nghĩ gì không?
Priscilla Rice
Thật hoàn hảo. Tôi rất thích. Tôi nghĩ sự thiếu tự tin đóng một vai trò trong cách mọi người thể hiện bản thân, nên tôi nghĩ khiêm tốn luôn là cách tốt nhất, nhưng nếu bạn thiếu tự tin về con người mình, nó sẽ bộc lộ ra theo một cách khác.
Ivan Misner
Chị biết không, đó là một ý hay. Và chắc chắn tôi đã không đề cập đến điều đó trong podcast này. Nhưng tôi nghĩ nếu bạn có chút thiếu tự tin, một trong những điều tốt nhất nên làm là đặt câu hỏi, dù sao đó cũng là một việc tuyệt vời nên làm khi networking. Cứ hỏi người khác về chính họ. Họ làm nghề gì? Họ yêu thích điều gì trong công việc của mình? Thị trường mục tiêu của họ là gì? Một số thách thức họ gặp phải trong kinh doanh là gì? Các bạn biết đấy, hãy để người kia nói, và bạn không phải đối mặt với sự thiếu tự tin của mình. Bạn có thể đặt câu hỏi cho họ, và tôi nhận thấy rằng điều đó thường giúp mọi người cởi mở hơn, để rồi có thể nói về bản thân họ một cách hiệu quả hơn một chút. Việc đặt câu hỏi cho mọi người cũng là, tôi nghĩ, một dấu hiệu tuyệt vời của sự khiêm tốn, vì bạn hỏi họ về chính họ nhiều hơn là chỉ nói về bản thân mình. Đúng không?
Priscilla Rice
Và anh đã nêu một ý rất hay về lòng biết ơn.
Ivan Misner
Vâng, cảm ơn chị. Đúng vậy, ghi nhận mọi người theo một cách nào đó, các bạn biết đấy, nếu bạn gặp ai đó tại một sự kiện mà người đó đã làm điều gì đó cho bạn, hãy ghi nhận họ, công nhận họ. Và, các bạn biết đấy, khi bạn ở một sự kiện networking, mục tiêu của tôi khi đến các sự kiện networking, và tôi đã từng đến vài sự kiện có cả chị ở đó, mục tiêu của tôi là gặp càng nhiều người càng tốt, bắt tay, làm quen với mọi người.
Mọi người luôn nói “Ồ, anh thật tử tế khi chụp ảnh cùng mọi người.” Trời ạ, đó chính là lý do tôi có mặt ở đó. Tôi đến những sự kiện networking này để kết nối với các thành viên BNI. Và thật tình, tôi có thể đang phải đi đào mương. Bắt tay và chụp ảnh dễ hơn nhiều. Thật đấy. Tin tôi đi, tôi đã tự trang trải việc học đại học bằng lao động chân tay. Việc này dễ hơn nhiều và vui hơn rất nhiều. Và một lần nữa, thông điệp thực sự là khi bạn đạt được thành công, hãy giữ sự khiêm tốn đó. Bởi vì sự khiêm tốn đó sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều, nếu bạn muốn kết nối với mọi người.
Priscilla Rice
Vâng, tôi hoàn toàn đồng ý.
Ivan Misner
Đó là tất cả những gì tôi có cho hôm nay. Priscilla, cảm ơn chị. Và chị biết không, để tôi bổ sung một điều nữa, thực ra, tôi rất mong nếu bạn đang nghe podcast này, hãy đăng lên podcast này điều gì đó mà bạn đã chứng kiến, cho thấy sự khiêm tốn của ai đó, một câu chuyện tích cực về điều bạn đã chứng kiến ở một người và cách họ cư xử thể hiện sự khiêm tốn. Có rất nhiều câu chuyện giống như câu chuyện chính trị gia của tôi, về mặt tiêu cực. Hãy cho tôi những câu chuyện tích cực về những điều bạn đã thấy. Lý do là: thật có giá trị khi các thành viên của chúng ta được nghe những kỹ thuật mà người khác đã sử dụng là gì. Vì vậy hãy chia sẻ ngay tại đây trên BNI Podcast. Tôi xong rồi. Giờ thì tôi xong thật rồi, Priscilla. Cảm ơn chị.
Priscilla Rice
Vâng. Cảm ơn anh rất nhiều.
Podcast này có một nhà tài trợ mới. Hãy ghé xem những nội dung tuyệt vời có tại www.ivansinnercircle.com. Ivan đã tập hợp rất nhiều chủ đề đa dạng và các bạn được mời tham gia. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần tới trong một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.