Tập 74: Sử dụng BNI khi chuyển nhà xuyên quốc gia

Priscilla Rice: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng trở lại với BNI Podcast chính thức do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang phát sóng từ Live Oak Recording Studio ở Berkeley, California. Hôm nay tôi có mặt cùng với Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner, qua điện thoại. Xin chào Ivan. Bạn khỏe không?

Ivan Misner: Tôi rất khỏe, Priscilla. Cảm ơn bạn rất nhiều. Hôm nay tôi có một vị khách cùng tham gia, một người bạn tốt và là thành viên BNI, Julien Sharp. Tôi quen Julien đã gần năm năm. Julien từng là biên tập viên cho một trong những cuốn sách của tôi, Masters of Sales. Cô ấy đã làm rất xuất sắc. Xuất sắc đến mức cô ấy còn nhận được thêm một referral nữa từ tôi. Cô ấy là biên tập viên của Sổ tay Giám đốc BNI (BNI Director's Manual). Cô ấy cũng đã làm các cuốn sổ tay cho Ban Điều hành chapter (Leadership Team). Cô ấy là thành viên BNI đã nhiều năm. Cô ấy sẽ tự nói cho bạn biết là bao lâu. Cô ấy đã nhận thêm một referral. Có lẽ bạn có thể kể cho chúng tôi nghe một chút về chuyện đó, Julien. Tôi đã giới thiệu bạn tới Entrepreneur Press, và việc đó đã trở thành một thương vụ khá lớn, đúng không?

Julien Sharp: Tôi sẽ nói rằng "khá lớn" là cách nói giảm nhẹ nhất trong năm. Xin chào. Rất vui được có mặt ở đây. Vâng, vào tháng Một, tôi nhận được một email từ Entrepreneur Press nói rằng Ivan Misner đã giới thiệu bạn viết một cuốn sách. Họ đã có sẵn tiêu đề mà chưa có tác giả. Đó là How to Design and Launch an Online Networking Business. Đó cũng đúng là hướng mà tôi đang đưa toàn bộ công ty tư vấn truyền thông của mình tới. Tôi nói đồng ý. Từ đó đến nay, phần viết ban đầu đã hoàn thành. Hiện sách đang trong khâu sản xuất và dự kiến phát hành vào mùa xuân năm 2009.

Ivan: Xin chúc mừng bạn. Tất cả những ai đang nghe podcast này hãy chú ý theo dõi nhé. Julien là một cây bút tuyệt vời. Tôi rất mong được xem cuốn sách của bạn. Bạn sẽ nói về một vài điều, một trong số đó là chuyển nhà xuyên quốc gia. Bạn đã có một cuộc chuyển nhà nhỏ từ Miami Beach đến New York vào năm 2006, đúng không?

Julien: Đúng vậy. Thực ra là chồng/vợ của tôi được điều chuyển lên đây vì công việc. Chúng tôi không chắc mình sẽ ở đây bao lâu. Là một người viết, tôi có thể làm việc từ bất cứ đâu rất dễ dàng. Khi đã ở đây một thời gian, chúng tôi nghĩ có thể sẽ chuyển sang Toronto. Trong lúc còn mới đến New York, tôi đã có thể làm việc với tất cả các referral mà tôi đã xây dựng được qua các mối quan hệ từ Miami. Các referral thế hệ thứ nhất, thứ hai và thứ ba trong hơn một năm đã giúp tôi luôn có việc, làm việc không ngừng nghỉ trong hơn một năm.
Sau đó, khi nhận ra rằng chúng tôi sẽ sống ở New York lâu dài, tôi lập tức tham gia một chapter BNI ở đây, vào tháng Một năm nay. Tôi đã xây dựng hoàn toàn một công ty truyền thông mới và đang phát triển ở New York, dựa hoàn toàn trên các mối quan hệ trong BNI, cả ở đây lẫn ở Miami.

Ivan: Bạn đã nêu lên một điểm rất hay. Tôi thấy rất nhiều người như vậy. Chúng ta đang sống trong một xã hội rất di động. Chúng ta chuyển từ bang này sang bang khác, chắc chắn là từ thành phố này sang thành phố khác, đôi khi từ bang này sang bang khác. Thậm chí có người chuyển từ quốc gia này sang quốc gia khác. Gần như ngay lập tức bạn có cả một đội ngũ các ngành nghề mà bạn có thể nhờ đến. Chúng tôi muốn thấy họ quay trở lại BNI. Rất, rất nhiều người đã làm vậy. Nhưng dù không làm thế đi nữa, họ vẫn có cả một đội ngũ các ngành nghề để nhờ đến giúp cho việc chuyển nhà. Bạn có thấy điều đó có giá trị với mình không?

Julien: Chắc chắn rồi. Tôi đã dùng một referral của BNI cho cuộc chuyển nhà xuyên quốc gia. Khi mới lên đây, tôi cần một người lo về máy tính, nên tôi gọi cho BNI, nơi có một người làm về máy tính có thể giúp tôi thiết lập mọi thứ ở New York. Đó là nơi đầu tiên tôi gọi, thay vì lên Google tìm một số nhà cung cấp, vì tôi biết mình muốn có một chuyên gia đã được thẩm định. Điều đó giúp ích theo rất nhiều cách khi bạn làm việc với BNI.

Ivan: Tôi thực sự muốn nhắc đến điều này trong podcast vì tôi thấy nhiều thành viên BNI chuyển nhà. Rất nhiều người đã dùng các dịch vụ của BNI khi chuyển. Tôi còn thấy nhiều trường hợp thành viên BNI có người thân chuyển nhà - có một trường hợp là con gái chuyển từ miền Đông sang Phoenix. Giám đốc đã kết nối họ với rất nhiều đầu mối khác nhau và thực sự đặt nền móng cho họ.
Bây giờ nghĩ lại, bố mẹ vợ tôi cũng từng chuyển từ nơi này sang nơi khác. Chúng tôi đã kết nối họ với một Giám đốc BNI tại địa phương, người đã sắp xếp mọi dịch vụ mà họ cần, bao gồm việc tìm một nhân viên môi giới bất động sản giúp họ thuê được một căn hộ chung cư trong một năm.
Khi chuyển từ khu vực này sang khu vực khác, BNI thực sự có thể được dùng theo cách đó. Nhiều người không nghĩ đến điều này. Chúng tôi đã có rất nhiều thành công với cách làm này, kể cả ngay trong các chapter của bạn, bằng việc tạo ra một số nhóm liên BNI, mà bạn tình cờ cũng đang tham gia. Bạn có muốn nói một chút về điều đó không?

Julien: Tôi rất sẵn lòng. Thực ra, khi tôi đến đây - dĩ nhiên New York là nơi rất tốt để kinh doanh. Rất nhiều doanh nghiệp cần người viết. Tôi nhận ra rằng mình sẽ bận rộn hơn và thực tế có thể có quá nhiều công việc. Đó là một tình huống tốt, nhưng tôi cần dùng một số cộng tác viên viết. Thay vì chỉ đăng quảng cáo trên báo, nơi có cả triệu người viết ở đây, tôi đã lập một nhóm người viết liên BNI.
Có khoảng năm hoặc sáu người viết trong BNI, và trong sáu tháng qua, cá nhân tôi đã làm việc với tất cả họ. Tôi đã giao cho họ những công việc mà tôi phải thuê ngoài. Họ làm việc xuất sắc đến mức chúng tôi đã gắn kết với nhau. Mỗi tháng một lần, chúng tôi họp tại phòng họp ở văn phòng của tôi và có một nhóm người viết. Chúng tôi giới thiệu referral chéo cho nhau. Chúng tôi có thể nhận những công việc lớn hơn vì biết rằng mình có một đội ngũ tốt để cùng làm. Chúng tôi cho nhau lời khuyên. Mỗi người đều có một chuyên môn viết khác nhau. Điều đó thật sự tuyệt vời. Tôi nghĩ nó đã rất thành công.
Chúng tôi sắp có buổi họp lần thứ tư vào tháng Mười. Mọi người đều rất mong chờ. Chúng tôi có một nhóm Google để giữ liên lạc vào giữa tháng. Mọi thứ đều rất tốt. Tôi nghĩ mình sẽ không làm việc với một người viết nào khác nếu họ không ở trong BNI, vì tôi biết họ có cùng tư duy với tôi và có sự bền bỉ để hoàn thành một công việc. Rõ ràng là họ đã được Ban Thành viên của BNI thẩm định. Bạn thực sự không thể đòi hỏi gì tốt hơn thế.

Ivan: Bạn đang nói về việc làm việc với những người khác. Từ một góc nhìn nào đó, có người có thể xem họ là đối thủ cạnh tranh. Đúng không?

Julien: Tôi nghĩ là vậy, nhưng tôi không phải người đặt ra thuật ngữ này. Tôi biết mình đã nghe ở đâu đó trong BNI khi tôi ở Miami từ năm 2003 đến 2006. Nó được gọi là coopetition. Tôi không thể ghi công cho người đã đặt ra nó. Có thể đó thậm chí là bạn. Tôi nghĩ nó hoạt động rất, rất tốt. Tất cả chúng tôi đều viết nội dung web, nhưng đôi khi nội dung web đó tuyệt vời và là công việc lớn đến mức cần hai người. Có thể tôi không thể nhận công việc đó một mình. Vậy tại sao không mời một người viết nội dung web giỏi khác vào làm cùng tôi. Khi đó cả hai chúng tôi sẽ có được một thứ mà có lẽ không ai trong chúng tôi có thể làm được một mình.
Tôi tin chắc vào coopetition. Ít nhất là với nghề của tôi, nó thực sự có hiệu quả.

Ivan: Đặc biệt là với một số ngành nghề. Tôi chỉ muốn chỉ ra điều này vì đó là một cơ hội tuyệt vời để các thành viên BNI hợp tác với những người có thể là đối thủ cạnh tranh. Một số người có thể xem họ là đối thủ. Nhưng thực ra, nó có thể mang lại nhiều việc kinh doanh hơn chứ không phải ít đi. Điều đó tùy thuộc vào việc bạn làm gì với họ. Bạn thực sự đã lập một công ty cùng với họ, đúng không?

Julien: Đúng vậy. Nó trở thành một công ty vì tôi là người viết nhưng cũng là người bán hàng. Tôi thích đi tìm khách hàng và quản lý các dự án. Một vài người viết nói: "Tôi sẽ rất vui nếu bạn cứ chuyển việc cho tôi. Bạn có thể đi bán hàng cho tất cả chúng tôi."
Lúc đó, tôi đã ấp ủ một ý tưởng từ lâu. Tôi thành lập một công ty tên là Philo Creative Communications. Đó là một công ty truyền thông toàn diện. Rõ ràng dịch vụ chính là viết quảng cáo (copywriting), nhưng hiện nay copywriting đang chuyển rất mạnh sang kỹ thuật số. Vì vậy công ty tôi đặc biệt tập trung vào nội dung web, nội dung tối ưu hóa, cũng như nội dung cho mạng xã hội - mọi loại hình truyền thông. Phương châm của chúng tôi là "Words by design" (Lời văn có chủ đích). Tôi sẽ nói chính xác điều đó nghĩa là gì. Chúng tôi có thể thiết kế lời văn cho mọi loại phương tiện để truyền tải thông điệp của bạn.

Ivan: Tôi vừa định nói rằng bạn có nhiếp ảnh gia, chuyên gia tiếp thị internet, nhà thiết kế đồ họa và đủ mọi thứ. Tôi đoán - có thể tôi sai nhưng tôi đoán - là bạn có được một số người trong đó từ các nhóm BNI, nhóm của bạn và những nhóm khác.

Julien: Hoàn toàn đúng. Tôi sẽ nói cho bạn biết. Ở New York có rất nhiều chapter BNI. Đó là một cơ hội khá độc đáo. Mỗi tuần tôi đi thay (sub) ít nhất một lần vào thứ Ba hoặc thứ Năm. Nhóm của tôi họp vào thứ Tư. Nhiều lần tôi đi thay hai lần. Tôi không hẳn tạo ra các mối quan hệ cạnh tranh bên ngoài nhóm của mình, mà có rất nhiều ngành nghề khác nhau không có trong nhóm của tôi. Mỗi mối quan hệ tôi xây dựng cho công ty truyền thông này, đến một lúc nào đó tôi sẽ cần một nhà thiết kế web. Tôi cần một người làm tiếp thị internet. Một nhiếp ảnh gia, vâng, chúng tôi đang làm cả một gói LinkedIn.
Tôi có khả năng thực hiện các chiến dịch gửi thư trực tiếp. Tất cả những điều này được thực hiện nhờ các mối quan hệ chiến lược với mọi người, và mỗi mối quan hệ trong số đó đều được tạo dựng thông qua BNI.

Ivan: Chúng ta cần kết thúc rồi, nhưng tôi muốn tập trung vào hai điểm chính trong cuộc thảo luận này mà tôi nghĩ có giá trị với các thành viên. Thứ nhất, nếu bạn đang chuyển nhà, đây là một cách tuyệt vời để bắt đầu lại ở một khu vực mới. Nếu bạn không chuyển nhà nhưng một đối tác kinh doanh của bạn đang chuyển, BNI là cách tuyệt vời để giúp họ bắt đầu lại. Nếu một người thân đang chuyển nhà, đó là một cách tuyệt vời để bước vào một cộng đồng và cảm thấy mình có rất nhiều người xung quanh. Có một người từng nói với tôi rằng gần như họ có người thân ở thành phố khác đó vì họ kết nối rất nhanh. Đó là điều đầu tiên tôi yêu thích ở những gì bạn đã làm.
Điểm thứ hai là nhóm liên BNI và việc thành lập một công ty sử dụng các thành viên BNI từ nhiều chapter để hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh chính. Tôi nghĩ đó là hai điểm thực sự xuất sắc mà một thành viên bình thường có thể hưởng lợi khi được nghe. Bạn có muốn bổ sung gì trước khi chúng ta kết thúc không?

Julien: Không có gì thêm. Như tôi nói, tôi rất cảm ơn vì cơ hội này. Tôi nghĩ có những cách rất sáng tạo để sử dụng các mối quan hệ, vượt xa việc đến buổi họp và chuyển referral. Đó là bước khởi đầu, nhưng với những gì các mối quan hệ này có thể làm được trong làn sóng giao tiếp mới của con người, điều rất quan trọng là hãy nghĩ xem bạn có thể sử dụng các mối quan hệ này như thế nào, vì chúng là một mỏ vàng. Thực sự là như vậy.

Ivan: Cảm ơn Julien. Tôi rất trân trọng việc bạn dành thời gian thực hiện podcast với tôi hôm nay. Priscilla, tôi xin trả lại cho bạn.

Priscilla: Vâng, tuyệt vời. Cảm ơn cả hai bạn rất nhiều. Đó là một podcast rất thú vị và tôi nghĩ nó cực kỳ có giá trị. Trong nhóm BNI của chúng tôi, chúng tôi gọi đó là power partner. Đó là một cách nghĩ hoàn toàn mới về việc sử dụng BNI.
Tuần này đến đây là hết. Tôi xin nhắc các thính giả rằng podcast này do networkingnow.com thực hiện, trang web hàng đầu trên mạng về các tài liệu tải về cho networking. Cảm ơn các bạn đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice và chúng tôi hy vọng các bạn sẽ cùng tham gia với chúng tôi vào tuần sau trong một tập mới đầy thú vị của BNI Podcast chính thức.