Tập 739: Networking – Chuyện sống còn

Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice, tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Và hôm nay cùng tham gia qua điện thoại với tôi là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan, anh khỏe không và hôm nay anh đang ở đâu?

Ivan: Trong khoảng một tuần qua tôi đã đi khắp nơi, đi vòng quanh thế giới qua Zoom. Gần đây tôi vừa tổ chức một buổi Inner Circle trực tiếp cho các Ban Điều hành cấp Giám đốc Điều hành tại Mỹ, và tiếp tục thăm các vùng qua nền tảng trực tuyến của chúng tôi.
Tôi thực sự rất vui khi hôm nay có một người bạn tốt, một người bạn lâu năm và là Giám đốc BNI, làm khách mời, Terry Hamill. Terry đã gắn bó với BNI 22 năm, anh ấy đến từ Vương quốc Anh, nhưng hiện sống ở vùng bờ biển xinh đẹp của Lisbon, với vai trò Giám đốc Quốc gia của BNI Bồ Đào Nha. Anh ấy cũng là Đồng Giám đốc Quốc gia của Corporate Connections, một đơn vị liên kết, một công ty con của BNI. Và một trong những niềm đam mê của Terry là giúp đỡ những người trẻ thông qua các buổi diễn thuyết và hội thảo, dạy họ cách networking và xây dựng chiến lược sự nghiệp. Anh ấy đã được mời trở thành giảng viên của SingularityU danh tiếng tại Bồ Đào Nha. Và đó là nguồn gốc của tiêu đề này. Terry, có hai điều. Thứ nhất, chào mừng anh đến với BNI Podcast. Thứ hai, tại sao lại là tiêu đề này?

Terry: Cảm ơn ông, Ivan, đã mời tôi. Chỉ mới 22 năm kể từ lời mời mà tôi mới có dịp làm podcast cùng ông. Và tôi rất vui được chia sẻ câu chuyện này, vì tôi nghĩ hành trình của việc giảng dạy này trong trường đại học là một hành trình thật sự buồn cười.
Để tôi trả lời câu hỏi của ông trước, về tiêu đề, vì hiện tại tôi đang làm việc tại Đại học Nova, trường đại học danh tiếng nhất ở Bồ Đào Nha. Họ dạy kinh tế, tài chính và quản trị. Nên ông biết đấy, các sinh viên đó có cơ hội đi dự một hội thảo khác để tìm cảm hứng. Và tôi nghĩ, ông biết đấy, phải có một tiêu đề đủ hấp dẫn để họ chọn đến đó.
Thế là tôi nghĩ, khoan đã, mạng lưới của bạn và chuyện sống còn, hãy làm cho nó thêm phần hấp dẫn. Và tôi có thể nói với ông rằng lần nào được đăng lên, nó cũng kín chỗ trong vòng hai giờ, chỉ nhờ cái tiêu đề. Tôi nghĩ họ đang nâng số lượng thêm 100 sinh viên mỗi buổi, vì họ không thể nhồi đủ người vào trong hai ngày. Nên thật sự rất tuyệt. Thật sự rất tuyệt.

Ivan: Tôi muốn, đến một lúc nào đó trong tập podcast này, anh sẽ giải thích vì sao đó là chuyện sống còn. Nhưng tôi biết có một vài điều khác mà anh muốn nói. Tôi biết anh không phải là kiểu giáo sư đại học điển hình. Anh có muốn nói một chút về điều đó trước khi chúng ta chuyển sang chủ đề khác không?

Terry: Vâng, ý tôi là, Ivan, tôi bỏ học năm 15 tuổi; tôi không có bằng cấp gì cả. Tôi nghĩ tôi có đúng một chứng chỉ, đó là bơi được nửa chiều dài bể bơi, cái huy hiệu mà tôi đã khâu lên quần đùi hồi còn nhỏ. Nhưng tôi đã bỏ học, trở thành thợ làm tóc, và đó là khởi đầu của việc xây dựng mối quan hệ và networking. Khi tôi đến trường đại học, mọi người ở đó đều gọi tôi là giáo sư. Và đó là điều đầu tiên tôi phải hạ giọng. Tôi nói: “Này, tôi không phải giáo sư, nhưng tôi sẽ dạy các bạn networking để các bạn có được sự nghiệp mơ ước.” Nên đó là một sự tương tác rất thú vị, một người xuất thân không từ môi trường học thuật lại làm việc với những bộ óc xuất sắc như vậy. Vì đây là top 5% sinh viên giỏi nhất cả nước; đó là một trường đại học thực sự, thực sự xuất sắc. Nên đó là một công việc thú vị đối với tôi.

Ivan: Hẳn là điều đó rất thú vị với anh. Tôi thực sự mừng cho anh. Một trong những điều anh muốn nói đến là kể chuyện. Và rõ ràng tôi là người rất tin vào việc kể chuyện trong kinh doanh. Anh áp dụng điều đó như thế nào trong những gì anh dạy?

Terry: Vâng, phần lớn cấu trúc của hai ngày học là, trước hết, thực sự hiểu họ là ai với tư cách cá nhân. Và hãy nhớ rằng, hiện tôi đang làm việc với hai nhóm người khác nhau: các học viên thạc sĩ có thể từ 19 đến khoảng 30 tuổi. Và họ thực sự đang tìm con đường của mình, đang tìm sự nghiệp của mình. Vì vậy sức mạnh của việc kể chuyện là giúp họ nói chuyện trong một tình huống networking sao cho thu hút được sự chú ý của mọi người, thực sự đặt đúng câu hỏi và kết nối với mọi người ở mức độ cá nhân hơn. Vì nhiều người trong số họ tìm kiếm hệ thống và quy trình. Nhưng thực tế, tôi đang dạy họ cách thực sự lùi lại một bước, làm việc cùng nhau theo nhóm và nói những điều đúng đắn.
Vì vậy một phần lớn của hai ngày là về câu chuyện cá nhân của họ. Từng sinh viên một lên phía trước và kể về việc họ là ai, họ đang hướng tới đâu, và khán giả sẽ góp ý cho họ. Nên đó là lần đầu tiên họ có cơ hội thực sự có được cảm giác, gần giống như một phòng tập, của việc nói trước khán giả, vì đôi khi có tới 100 hay 150 người ở đó.
Tôi dùng một công cụ rất thú vị, đó là một bảng cộng tác trên màn hình, và mọi người chia sẻ câu chuyện của mình lên màn hình, để tất cả cùng có thể thấy câu chuyện của từng người. Và chúng tôi bắt đầu sắp xếp lại, và họ học hỏi lẫn nhau. Đó là một phần lớn; tôi cho rằng có lẽ 50% thời gian của hai ngày là về cách họ nói, họ nói gì, khi nào họ nói, và họ nói với ai, và tất nhiên là về việc họ đã networking với ai, họ đang hướng tới đâu, họ tận dụng người khác và các thứ như thế nào? Đó là một phần lớn của buổi học.

Ivan: Một trong những chủ đề anh muốn nói đến là networking lên trên, tức kết nối với những người ở vị trí cao hơn. Đây có phải là điều anh dạy không? Hay nó phù hợp như thế nào với những gì anh đang dạy trong khóa học?

Terry: Vâng, và thực tế, tôi nói về toàn bộ cơ hội được làm việc ở trường đại học từ câu chuyện cá nhân của chính mình. Khoảng sáu năm trước, tôi bắt đầu, ông biết đấy, Ivan, ông đã dạy tôi rất nhiều qua những cuốn sách của ông. Và ông biết đấy, cả cuốn sách Who's In Your Room? của ông, và tôi bắt đầu có một “căn phòng” khác, và tôi đã gặp một người tuyệt vời nhất tên là Tim Vieira, một doanh nhân người Nam Phi gốc Bồ Đào Nha, kiểu như một nhà đầu tư trong chương trình Shark Tank. Và tôi kể cho anh ấy câu chuyện cá nhân của mình, xuất phát từ một sang chấn thời thơ ấu, và anh ấy đã kết nối với tôi ngay lập tức, vì anh ấy vốn đã đam mê giúp đỡ những người trẻ.
Sau đó chúng tôi cùng nhau tạo ra một câu lạc bộ xã hội tuyệt vời nhất; mở rộng nó từ 22 người lên 650 người, tên là Cascais Curry Club, một câu lạc bộ xã hội, nhưng có ba quy tắc: số một, uống bia; số hai, uống rượu vang; số ba, ăn cà ri; không còn quy tắc nào khác. Và đó là nơi mọi người có thể đến với nhau và giao lưu. Và đó là nơi tôi đã gặp các Trưởng khoa của các trường đại học, các CEO của các công ty lớn, nhưng tôi không bao giờ, không bao giờ bán hàng cho họ.
Vì tôi là người dẫn dắt nhóm đó, là người mà ai cũng đã gặp, là người chăm lo cho họ, là người rót thêm rượu vào ly cho họ. Họ hỏi: anh làm nghề gì? Tôi nói: “À, tôi truyền cảm hứng cho người trẻ.” Họ hỏi: “Anh làm điều đó thế nào?” “À, tôi có thể đến và nói chuyện với ông về điều đó.” Vậy là tôi có được đường dây trực tiếp đến các Trưởng khoa của các trường đại học, nhờ một tình huống networking lên trên.
Nên tôi nói về điều đó với các sinh viên. Đừng chỉ đi theo con đường truyền thống, hãy tự xây dựng mạng lưới của riêng mình, tạo ra những nhóm người của riêng bạn mà bạn muốn ở bên, và tìm điểm chung. Và rồi bạn sẽ có được những mối quan hệ này vận hành. Và điều đó thật tuyệt vời với tôi, với công việc ở SingularityU, giờ tôi dạy về sự dễ tổn thương cho các tập đoàn lớn. Thực tế, tôi vừa tổ chức một buổi về sự dễ tổn thương cho công ty dầu khí lớn nhất Bồ Đào Nha, tất cả là nhờ câu lạc bộ Curry Club networking lên trên mà tôi lập ra sáu năm trước.
Tôi dạy điều đó, tôi cung cấp cho họ cấu trúc về cách thực hiện, à và tôi còn mời họ đến Curry Club. Vì sinh viên học được rất nhiều khi ở bên nhiều người dày dạn kinh nghiệm. Ở đó có nhiều CEO đã bán công ty của mình, rất nhiều người thực sự giỏi, tài năng, và các sinh viên networking với họ. Tôi hướng dẫn họ trong quá trình đó, giúp họ bớt căng thẳng và trò chuyện tự nhiên hơn. Nên tôi dùng nó như một phần lớn của buổi học.

Ivan: Với các thành viên BNI đang nghe podcast này, theo anh đâu là một thông điệp mà thành viên BNI có thể hưởng lợi từ những gì anh dạy ở trường đại học?

Terry: Tôi nghĩ chắc chắn là sự rõ ràng; biết rõ ràng chính xác mình muốn gì, và kiên trì bám theo ý tưởng, chủ đề hay mục tiêu cụ thể đó. Vì rất nhiều người có, ý tôi là, bộ não của tôi hoạt động với tốc độ cả triệu dặm một giờ và tôi có cả triệu ý tưởng, nhưng tôi cho rằng sự trưởng thành của tôi mách bảo rằng nếu bạn rõ ràng về điều mình muốn, hãy bám theo nó, vì khán giả sẽ rất mơ hồ nếu bạn cứ thay đổi liên tục.
Tôi nghĩ một đặc điểm tuyệt vời khác của những người networking giỏi là có một câu chuyện là của riêng bạn, mang tính cá nhân, xuất phát từ hoàn cảnh tích cực hay tiêu cực cũng không quan trọng, và gắn nó với những gì bạn đang làm hiện nay. Để mọi người hiểu được mối liên hệ giữa nơi bạn xuất phát và công việc bạn làm, nhưng sau đó hãy có một lời đề nghị cụ thể. Bạn biết đấy, hãy hỏi mọi người: “Này, bạn có quen ai ở trường đại học mà tôi có thể hợp tác không?” À, có, tôi có quen.
Nên tôi nghĩ đôi khi cần bớt nói đi một chút, rõ ràng hơn, lắng nghe nhiều hơn một chút, và rồi hãy nhờ giúp đỡ, vì tôi nghĩ mọi người trong BNI thực lòng muốn giúp đỡ nhau. Nhưng đôi khi họ quá bận rộn với việc đó, mà không nghe thấy câu hỏi.

Ivan: Vâng. Chúng ta gần hết thời gian rồi. Anh có suy nghĩ cuối cùng nào trước khi chúng ta kết thúc không?

Terry: Ông biết đấy, tôi rất mong chúng ta có thể đưa toàn bộ câu chuyện về networking này vào tất cả các trường đại học. Tim và tôi thực ra vừa mới thành lập một trường tên là Bravegeneration Academy, dạy cho học sinh từ 13 đến 17 tuổi về networking, xây dựng mối quan hệ, định hướng tầm nhìn, ông biết đấy, tất cả những bí quyết kiểu như vậy.
Tôi nghĩ có cơ hội cho tất cả các thành viên, nếu bạn nói hay, nếu bạn có đam mê, hãy gõ cửa các trường đại học và nói: “Này, sao chúng ta không bắt đầu nói về những điều này?” vì các trường đại học đang rất cần diễn giả nói về chủ đề này, và chưa ai làm thật sự tốt cả. Và tất nhiên, tôi rất muốn đi khắp thế giới, nhưng đó không còn là việc của tôi nữa. Tôi đã 50 tuổi, sống bên bờ biển, tôi muốn ở đây. Nên nếu ai đó có thể tiếp nhận toàn bộ ý tưởng về việc nói chuyện tại các trường đại học này, thì thật tuyệt.

Ivan: Tôi rất muốn thấy nhiều trường đại học hơn giảng dạy điều này. Vấn đề là họ không nhận ra, hầu hết các trường đại học không nhận ra giá trị và sức mạnh của networking. Nên tôi thực sự ấn tượng và vui mừng vì anh đã thành công trong việc này, Terry, và tôi cảm ơn anh rất nhiều. Và nhân tiện, tôi rất sẵn lòng làm giảng viên khách mời tại một trong các sự kiện của anh nếu anh muốn.

Terry: Thật sao? Vì tôi có dùng tài liệu và các trích dẫn của ông, và chiếu một số video. Nên sẽ rất tuyệt nếu một ngày nào đó có ông trực tiếp ở đó.

Ivan: Tôi sẽ rất vui được làm điều đó cho anh, bạn của tôi.

Terry: Vâng, tuyệt vời.

Ivan: Cảm ơn anh đã tham gia podcast. Và với tất cả những ai đang nghe, đây là tuần lễ kỷ niệm của BNI. Đây là lễ kỷ niệm 37 năm của tổ chức. Và tôi mong chờ thêm nhiều năm nữa ở BNI. Và tôi mong chờ thêm nhiều năm nữa có anh là một phần của BNI, Terry, cảm ơn anh rất nhiều.

Terry: Cảm ơn ông, Ivan.

Ivan: Xin nhường lời lại cho chị, Priscilla.

Priscilla: Tôi nghĩ tuần này đến đây là hết. Cảm ơn cả hai anh rất nhiều vì những thông tin tuyệt vời. Podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Các chương trình âm thanh này sẽ mang đến cho bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của bạn và giúp bạn thúc đẩy công việc kinh doanh. Vì vậy hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho bạn tại www.misneraudioprograms.com và dùng mã khuyến mãi Ivan50 để được giảm 50% tất cả các chương trình âm thanh [mã này có hiệu lực trong thời gian giới hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển cho BNI Foundation.
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi mong được gặp lại các bạn vào tuần tới trong một tập hấp dẫn khác của BNI Podcast chính thức.