Tập 721: Đừng để nhóm của bạn xẹp xuống trong lúc chờ đợi
Episode 721: Don’t Let Your Group Deflate While You Wait ·
Chapter của bạn có đang viện cớ để không mời khách mời không? Bạn có đang giậm chân tại chỗ để chờ được quay lại họp trực tiếp không? Đừng để nhóm của bạn xẹp xuống trong lúc chờ những thử thách qua đi. Trong tập tuần này, Tiến sĩ Misner nói về tất cả những lời bào chữa này, mà hầu hết đều là những lời bào chữa ông đã nghe suốt 36 năm qua.
‘Tôi không biết ai để mời cả.’
‘Chúng tôi quá nhỏ để mời khách mời.’
‘Tôi muốn một nhóm thành viên khác.’
‘Họ kinh doanh một ngành ngách.’
‘Địa điểm họp của chúng tôi quá nhỏ.’
‘Những người tôi mời không đến.’
‘Kinh tế không tốt.’
‘Kinh tế quá tốt.’
‘Họp trực tuyến không hiệu quả.’
‘Tôi đang chờ để được họp trực tiếp.’
‘Tôi bị mệt mỏi vì Zoom.’
Bạn có thể có những lời bào chữa, hoặc bạn có thể có thành công. Thà mệt mỏi vì Zoom còn hơn là phá sản.
Các thành viên, tôi tin vào các bạn. Các bạn phải tin vào chính mình. Và khi các bạn tin rằng mình có thể, các bạn sẽ làm được. Hãy sử dụng những nguồn lực mà BNI cung cấp, như podcast này. Các bạn có thể làm được. Kinh tế tốt, kinh tế xấu, mệt mỏi vì Zoom, bất kể trở ngại thời thượng hôm nay là gì, các bạn đều có thể làm được.
Ivan Misner được nhắc đến trong tập này
Tập 633
Tập 244
Tập 689
Tập 659
Fear of Rejection: Don’t Let It Stand in the Way of Your Success (Nỗi sợ bị từ chối: Đừng để nó cản đường thành công của bạn)
Nội dung đầy đủ
Priscilla: Xin chào tất cả các bạn và chào mừng các bạn quay trở lại với BNI Podcast chính thức. Tôi là Priscilla Rice và tôi đang ở phòng thu Live Oak Recording Studio tại Berkeley, California. Hôm nay cùng tham gia qua điện thoại với tôi là Nhà sáng lập kiêm Giám đốc Tầm nhìn của BNI, Tiến sĩ Ivan Misner. Xin chào Ivan. Anh khỏe không và anh đang ở đâu?
Ivan: Cảm ơn chị, Priscilla. Gần đây tôi không đi đâu qua Zoom hay làm gì nhiều cả. Như một số bạn có thể đã biết, một vài chỉ số sức khỏe của tôi tăng vọt. Vì vậy tôi đã đến một phòng khám trong vài tuần. Nhân tiện, Priscilla, tôi đã viết được rất nhiều trong thời gian ở đó, ý tôi là rất nhiều. Và các chỉ số của tôi đã giảm xuống, mọi thứ đều ổn. Đó là một vấn đề cũ mà tôi đã từng nói đến, và hãy vào trang Facebook công khai của tôi, thỉnh thoảng các bạn sẽ thấy thông tin cập nhật, nhưng tôi đang rất khỏe. Và tôi mong được lại Zoom khắp nơi thật nhiều.
Priscilla: Ồ, thật tuyệt vời, Ivan. Chúng tôi rất vui khi biết anh đang khỏe.
Ivan: Cảm ơn chị. Đây là một chủ đề thú vị. Tôi đã suy nghĩ về nó trong đầu suốt vài tuần nay. “Đừng để nhóm của bạn xẹp xuống trong lúc chờ đợi.”
Tôi đã nghĩ về tất cả những lý do mà mọi người đưa ra khi nói: “Bạn biết đấy, lúc này tôi không thể mời người khác được.” Và đây là một số lý do đó. Tôi sẽ nói về từng lý do một.
‘Tôi không biết ai để mời cả.’
‘Chúng tôi quá nhỏ để mời khách mời.’
‘Tôi muốn một nhóm thành viên khác.’
‘Họ kinh doanh một ngành ngách.’
‘Địa điểm họp của chúng tôi quá nhỏ.’
‘Những người tôi mời không đến.’
‘Kinh tế không tốt.’
‘Kinh tế quá tốt.’
‘Họp trực tuyến không hiệu quả.’
‘Tôi đang chờ để được họp trực tiếp.’
‘Tôi bị mệt mỏi vì Zoom.’
Có lý do nào nghe quen thuộc với chị không, Priscilla?
Tôi đã nghĩ về tất cả những lý do mà mọi người đưa ra khi nói: “Bạn biết đấy, lúc này tôi không thể mời người khác được.” Và đây là một số lý do đó. Tôi sẽ nói về từng lý do một.
‘Tôi không biết ai để mời cả.’
‘Chúng tôi quá nhỏ để mời khách mời.’
‘Tôi muốn một nhóm thành viên khác.’
‘Họ kinh doanh một ngành ngách.’
‘Địa điểm họp của chúng tôi quá nhỏ.’
‘Những người tôi mời không đến.’
‘Kinh tế không tốt.’
‘Kinh tế quá tốt.’
‘Họp trực tuyến không hiệu quả.’
‘Tôi đang chờ để được họp trực tiếp.’
‘Tôi bị mệt mỏi vì Zoom.’
Có lý do nào nghe quen thuộc với chị không, Priscilla?
Priscilla: Có, có chứ.
Ivan: Chà, tất cả, ngoại trừ vài lý do cuối, đều là những lời bào chữa mà tôi đã nghe suốt 36 năm qua! Vậy chúng ta hãy đi qua từng lý do một, lần lượt từng cái nếu được.
Priscilla: Được.
Ivan: “Tôi không biết ai để mời cả.”
Hãy nghe Tập 633. Tôi đã từng nói câu đó. Chính tôi đã nói vậy. “Tôi chẳng còn ai khác để mời cả.” Và có một thành viên BNI đã dạy cho tôi một bài học về điều đó. Chị ấy đã đưa cho tôi những gợi ý, và từ những gợi ý đó, tôi đã tìm ra cả một đống người mà lẽ ra tôi đã có thể mời. Hãy nghe tập đó để biết những gì tôi đã học được từ một thành viên BNI và đang chia sẻ với các bạn. Nếu làm theo những gì tôi nói ở đó, các bạn sẽ thấy có thể vẫn còn rất nhiều người mà mình có thể mời.
“Chúng tôi quá nhỏ.” Lý do số hai, “chúng tôi quá nhỏ để mời khách mời.”
Nếu điều đó đang cản bước bạn, bạn sẽ không bao giờ phát triển được. Hãy tổ chức một Visitor's Day. Hãy nghe tập 505, trong đó chúng tôi nói về cách tổ chức một Visitor's Day. Tôi đã thấy những chapter có 15 thành viên tổ chức một Visitor's Day và cuối cùng có tới gần 30 hoặc hơn 30 thành viên nhờ tổ chức một Visitor's Day tuyệt vời, không chỉ là một Visitor's Day tạm được, mà là một Visitor's Day dốc toàn lực và cực kỳ ấn tượng. Và họ đã đạt được điều đó. Vì vậy đừng để điều đó cản bước bạn, nếu không bạn sẽ không bao giờ phát triển được.
“Tôi muốn một nhóm thành viên khác.”
Đó là một lý do khác. Được thôi. Vậy thì hãy tạo ra nó! Tôi biết một người đã nói: Này, tôi muốn một nhóm thành viên khác, vì tôi không thể tham gia chapter khác được, không có chapter nào khác còn trống vị trí ngành nghề của tôi, nên tôi phải tự biến điều này thành hiện thực. Vì vậy anh ấy đã tham gia Ban Thành viên (Membership Committee), anh ấy mời những người mà anh ấy muốn vào nhóm. Bạn có thể là người tuyển chọn cho chapter của mình. Anh ấy đã thay đổi hoàn toàn chapter đó. Anh ấy chính là động lực xoay chuyển chapter đó và đưa về những thành viên tuyệt vời.
Hãy nghe Tập 633. Tôi đã từng nói câu đó. Chính tôi đã nói vậy. “Tôi chẳng còn ai khác để mời cả.” Và có một thành viên BNI đã dạy cho tôi một bài học về điều đó. Chị ấy đã đưa cho tôi những gợi ý, và từ những gợi ý đó, tôi đã tìm ra cả một đống người mà lẽ ra tôi đã có thể mời. Hãy nghe tập đó để biết những gì tôi đã học được từ một thành viên BNI và đang chia sẻ với các bạn. Nếu làm theo những gì tôi nói ở đó, các bạn sẽ thấy có thể vẫn còn rất nhiều người mà mình có thể mời.
“Chúng tôi quá nhỏ.” Lý do số hai, “chúng tôi quá nhỏ để mời khách mời.”
Nếu điều đó đang cản bước bạn, bạn sẽ không bao giờ phát triển được. Hãy tổ chức một Visitor's Day. Hãy nghe tập 505, trong đó chúng tôi nói về cách tổ chức một Visitor's Day. Tôi đã thấy những chapter có 15 thành viên tổ chức một Visitor's Day và cuối cùng có tới gần 30 hoặc hơn 30 thành viên nhờ tổ chức một Visitor's Day tuyệt vời, không chỉ là một Visitor's Day tạm được, mà là một Visitor's Day dốc toàn lực và cực kỳ ấn tượng. Và họ đã đạt được điều đó. Vì vậy đừng để điều đó cản bước bạn, nếu không bạn sẽ không bao giờ phát triển được.
“Tôi muốn một nhóm thành viên khác.”
Đó là một lý do khác. Được thôi. Vậy thì hãy tạo ra nó! Tôi biết một người đã nói: Này, tôi muốn một nhóm thành viên khác, vì tôi không thể tham gia chapter khác được, không có chapter nào khác còn trống vị trí ngành nghề của tôi, nên tôi phải tự biến điều này thành hiện thực. Vì vậy anh ấy đã tham gia Ban Thành viên (Membership Committee), anh ấy mời những người mà anh ấy muốn vào nhóm. Bạn có thể là người tuyển chọn cho chapter của mình. Anh ấy đã thay đổi hoàn toàn chapter đó. Anh ấy chính là động lực xoay chuyển chapter đó và đưa về những thành viên tuyệt vời.
Ivan: Đây là một lý do khác, số bốn. “Chà, họ kinh doanh một ngành ngách.”
Ồ, thật sao? Hãy nghe Tập 244. Tập đó nói về những ngành nghề độc đáo. Chị có nhớ tôi từng nói về Norty Turchin không, Priscilla, người bán bóng đèn thương mại ấy?
Ồ, thật sao? Hãy nghe Tập 244. Tập đó nói về những ngành nghề độc đáo. Chị có nhớ tôi từng nói về Norty Turchin không, Priscilla, người bán bóng đèn thương mại ấy?
Priscilla: Đúng rồi.
Ivan: Đó là tập 244. Không có ngành kinh doanh nào ngách hơn ngành của Norty. Hãy nghe tập đó nhé.
Đây là một lý do mà tôi nghĩ thật là điên rồ. “Địa điểm họp của chúng tôi quá nhỏ.”
Đây là một lý do mà tôi nghĩ thật là điên rồ. “Địa điểm họp của chúng tôi quá nhỏ.”
Có một ý tưởng thế này: hãy chuyển sang một địa điểm lớn hơn. Thật sao? Đó là một lời bào chữa kiểu bánh mì kẹp không khí, chẳng có chút nhân nào bên trong cả. Hãy tìm một địa điểm lớn hơn. Và đừng nói là không có. Tôi đã nói chuyện với những người bảo rằng không có địa điểm nào, rồi sau đó một người khác trong chính chapter đó lại tìm được một chỗ. Vì vậy chúng có ở quanh đây, hãy tìm kiếm chúng.
“Những người tôi mời không đến.” Đó là một lý do khác.
Được thôi, chuyện này đã từng xảy ra với tôi. Nó đã xảy ra với tôi. Vì vậy tôi đã viết một bài blog trên www.IvanMisner.com về nỗi sợ bị từ chối. Trong đó tôi trích lời Tiến sĩ Mark Goulston, người đã tham gia podcast của chúng tôi nhiều lần: “Chúng ta có ít quyền kiểm soát đối với việc thắng hay thua một điều gì đó hơn nhiều so với việc thử hay bỏ cuộc. Hãy luôn thử. Cuối cùng bạn có thể chiến thắng. Nếu bạn luôn bỏ cuộc, bạn sẽ không bao giờ chiến thắng.”
Hãy tiếp tục mời. Bạn nghĩ tôi chưa từng mời những người rồi họ không đến sao? Tôi là người sáng lập tổ chức này, và chuyện đó vẫn xảy ra với tôi. Không sao cả. Việc có những người không đến đã không ngăn được TÔI theo đuổi thành công trong nhóm mà tôi là thành viên. Vì vậy hãy kiên trì tiếp tục và làm cho đúng cách. Có rất nhiều podcast {BNI} về Cách mời khách; chỉ cần tìm kiếm với từ khóa mời khách mời. Có rất nhiều podcast về cách làm điều đó.
“Những người tôi mời không đến.” Đó là một lý do khác.
Được thôi, chuyện này đã từng xảy ra với tôi. Nó đã xảy ra với tôi. Vì vậy tôi đã viết một bài blog trên www.IvanMisner.com về nỗi sợ bị từ chối. Trong đó tôi trích lời Tiến sĩ Mark Goulston, người đã tham gia podcast của chúng tôi nhiều lần: “Chúng ta có ít quyền kiểm soát đối với việc thắng hay thua một điều gì đó hơn nhiều so với việc thử hay bỏ cuộc. Hãy luôn thử. Cuối cùng bạn có thể chiến thắng. Nếu bạn luôn bỏ cuộc, bạn sẽ không bao giờ chiến thắng.”
Hãy tiếp tục mời. Bạn nghĩ tôi chưa từng mời những người rồi họ không đến sao? Tôi là người sáng lập tổ chức này, và chuyện đó vẫn xảy ra với tôi. Không sao cả. Việc có những người không đến đã không ngăn được TÔI theo đuổi thành công trong nhóm mà tôi là thành viên. Vì vậy hãy kiên trì tiếp tục và làm cho đúng cách. Có rất nhiều podcast {BNI} về Cách mời khách; chỉ cần tìm kiếm với từ khóa mời khách mời. Có rất nhiều podcast về cách làm điều đó.
Ivan: Hai lý do này tôi sẽ nói liền nhau. “Kinh tế không tốt.” “Kinh tế quá tốt.”
Tôi rất thích hai lý do này, vì tôi nghe cả hai. Khi kinh tế xấu: “Ồ, kinh tế không tốt. Khó mời người khác lắm.” Và rồi bạn biết đấy, một năm sau: “Ồ, kinh tế tốt quá. Tôi không mời được ai.”
Điều tuyệt vời của BNI là khi kinh tế không tốt, mọi người cần BNI, vì kinh tế xấu và mọi người đang gặp khó khăn. Khi kinh tế tốt, mọi người cần BNI vì đối thủ cạnh tranh khiến họ khó thành công. BNI là một trong số ít doanh nghiệp mà tôi từng thấy, khi có suy thoái, chúng tôi vẫn tăng trưởng. Khi kinh tế bùng nổ, chúng tôi vẫn tăng trưởng. Nền kinh tế thế nào không quan trọng, nhu cầu vẫn luôn tồn tại.
Bây giờ, đây là một vài lý do gần đây hơn, mà hai năm trước tôi chưa từng nghe.
“Họp trực tuyến không hiệu quả.”
Chúng ta biết điều đó không đúng. Chúng tôi đã mở hơn 600 chapter BNI trong thời kỳ đại dịch, hơn 600! Chúng tôi đã có thêm hàng nghìn thành viên trong thời gian này. Hãy nghe tập 689, The Only Difference Between Online and Offline is the Spelling, tức là Khác biệt duy nhất giữa trực tuyến và trực tiếp chỉ là cách viết. Đó là một tập rất hay. Nó nói về việc họp trực tuyến hiệu quả; chúng ta biết nó hiệu quả.
“Tôi đang chờ để được họp trực tiếp.”
Chà, theo định nghĩa thì đó chính là “Đừng để nhóm của bạn xẹp xuống trong lúc chờ đợi.” Đó là định nghĩa hoàn hảo của nó. Rằng nếu bạn chờ đợi, nhóm của bạn sẽ xẹp xuống, và bạn không muốn điều đó. Vì vậy đừng chờ đến khi được họp trực tiếp. Hãy nghe tập 659, Inviting Visitors is Easy Online, tức là Mời khách mời thật dễ dàng khi họp trực tuyến. Priscilla, trước khi chúng ta ghi âm, chị có nói rằng chị nghĩ việc mời khách trực tuyến dễ hơn trực tiếp phải không?
Tôi rất thích hai lý do này, vì tôi nghe cả hai. Khi kinh tế xấu: “Ồ, kinh tế không tốt. Khó mời người khác lắm.” Và rồi bạn biết đấy, một năm sau: “Ồ, kinh tế tốt quá. Tôi không mời được ai.”
Điều tuyệt vời của BNI là khi kinh tế không tốt, mọi người cần BNI, vì kinh tế xấu và mọi người đang gặp khó khăn. Khi kinh tế tốt, mọi người cần BNI vì đối thủ cạnh tranh khiến họ khó thành công. BNI là một trong số ít doanh nghiệp mà tôi từng thấy, khi có suy thoái, chúng tôi vẫn tăng trưởng. Khi kinh tế bùng nổ, chúng tôi vẫn tăng trưởng. Nền kinh tế thế nào không quan trọng, nhu cầu vẫn luôn tồn tại.
Bây giờ, đây là một vài lý do gần đây hơn, mà hai năm trước tôi chưa từng nghe.
“Họp trực tuyến không hiệu quả.”
Chúng ta biết điều đó không đúng. Chúng tôi đã mở hơn 600 chapter BNI trong thời kỳ đại dịch, hơn 600! Chúng tôi đã có thêm hàng nghìn thành viên trong thời gian này. Hãy nghe tập 689, The Only Difference Between Online and Offline is the Spelling, tức là Khác biệt duy nhất giữa trực tuyến và trực tiếp chỉ là cách viết. Đó là một tập rất hay. Nó nói về việc họp trực tuyến hiệu quả; chúng ta biết nó hiệu quả.
“Tôi đang chờ để được họp trực tiếp.”
Chà, theo định nghĩa thì đó chính là “Đừng để nhóm của bạn xẹp xuống trong lúc chờ đợi.” Đó là định nghĩa hoàn hảo của nó. Rằng nếu bạn chờ đợi, nhóm của bạn sẽ xẹp xuống, và bạn không muốn điều đó. Vì vậy đừng chờ đến khi được họp trực tiếp. Hãy nghe tập 659, Inviting Visitors is Easy Online, tức là Mời khách mời thật dễ dàng khi họp trực tuyến. Priscilla, trước khi chúng ta ghi âm, chị có nói rằng chị nghĩ việc mời khách trực tuyến dễ hơn trực tiếp phải không?
Priscilla: Vâng, tôi nghĩ vậy. Vì không ai phải di chuyển cả. Bạn không mất chút thời gian nào trước hay sau buổi họp, bạn biết đấy, bạn có thể quay lại ngay với việc mình đang làm. Và nó thật dễ dàng. Bạn biết đấy, chỉ cần ngồi trước máy tính là bạn đã có mặt.
Ivan: Vâng. Và hãy nhìn xem, những con số không biết nói dối. Chúng tôi đã tăng trưởng trong thời kỳ đại dịch. Tôi có muốn họp trực tiếp không? Có, tất nhiên rồi. Cuối cùng chúng ta có quay lại họp trực tiếp không? Có, rất có thể, có lẽ là theo hình thức kết hợp. Chúng tôi chưa biết. Và có rất nhiều thành viên nói với tôi: “Chúng tôi cần biết, chúng tôi cần biết ngay bây giờ.” “Tại sao BNI không nói cho chúng tôi biết phải làm gì ngay bây giờ?” Và tôi sẽ nói với các bạn, vì COVID, toàn bộ chuyện này giống như một mục tiêu đang di chuyển. Và điều quan trọng là chúng ta phải làm điều này cho đúng.
Và đôi khi, điều này thực sự quan trọng, đôi khi bạn phải chậm lại để có thể đi nhanh. Vì vậy tôi đề nghị các bạn hãy kiên nhẫn. Bản chất tôi không phải là một người kiên nhẫn. Chuyện này đã thử thách sự kiên nhẫn của tôi, cũng như của hầu hết mọi người trên thế giới. Chị có đồng ý không, Priscilla?
Và đôi khi, điều này thực sự quan trọng, đôi khi bạn phải chậm lại để có thể đi nhanh. Vì vậy tôi đề nghị các bạn hãy kiên nhẫn. Bản chất tôi không phải là một người kiên nhẫn. Chuyện này đã thử thách sự kiên nhẫn của tôi, cũng như của hầu hết mọi người trên thế giới. Chị có đồng ý không, Priscilla?
Priscilla: Vâng, chắc chắn rồi.
Ivan: Đáng tiếc là, đó chính xác là điều chúng ta cần. Sự kiên nhẫn. Hãy hít một hơi thật sâu.
Đôi khi bạn phải chậm lại để có thể đi nhanh.
Lý do cuối cùng là “Tôi bị mệt mỏi vì Zoom.”
Đừng để nhóm của bạn xẹp xuống trong lúc chờ đợi. Tôi rất thích điều mà một thành viên đã nói với tôi về lý do này. Chị ấy kể rằng chị ấy đã nói với một thành viên: “Vui lên nào, cưng ơi.” Và chị ấy đã đúng.
Nếu chuyện này xảy ra vào những năm 90 thì sao? Nếu COVID ập đến với chúng ta vào những năm 90 thì sao? Bạn sẽ không bị mệt mỏi vì Zoom. Những bạn đang nghe đây, các bạn sẽ không bị mệt mỏi vì Zoom, các bạn sẽ bị phá sản. Tôi thà bị mệt mỏi vì Zoom còn hơn. Một lần nữa, nếu chuyện này xảy ra vào những năm 90, chúng ta sẽ gặp rất nhiều rắc rối. Nhưng nhờ có công nghệ, chúng ta có cơ hội không chỉ để tồn tại mà còn để phát triển mạnh mẽ. Vì vậy hãy vượt qua sự mệt mỏi vì Zoom, đừng để nó trở thành lời bào chữa cho việc không phát triển mạnh mẽ. Priscilla, tôi có ba câu hỏi cho chị.
Đôi khi bạn phải chậm lại để có thể đi nhanh.
Lý do cuối cùng là “Tôi bị mệt mỏi vì Zoom.”
Đừng để nhóm của bạn xẹp xuống trong lúc chờ đợi. Tôi rất thích điều mà một thành viên đã nói với tôi về lý do này. Chị ấy kể rằng chị ấy đã nói với một thành viên: “Vui lên nào, cưng ơi.” Và chị ấy đã đúng.
Nếu chuyện này xảy ra vào những năm 90 thì sao? Nếu COVID ập đến với chúng ta vào những năm 90 thì sao? Bạn sẽ không bị mệt mỏi vì Zoom. Những bạn đang nghe đây, các bạn sẽ không bị mệt mỏi vì Zoom, các bạn sẽ bị phá sản. Tôi thà bị mệt mỏi vì Zoom còn hơn. Một lần nữa, nếu chuyện này xảy ra vào những năm 90, chúng ta sẽ gặp rất nhiều rắc rối. Nhưng nhờ có công nghệ, chúng ta có cơ hội không chỉ để tồn tại mà còn để phát triển mạnh mẽ. Vì vậy hãy vượt qua sự mệt mỏi vì Zoom, đừng để nó trở thành lời bào chữa cho việc không phát triển mạnh mẽ. Priscilla, tôi có ba câu hỏi cho chị.
Priscilla: Được.
Ivan: Hãy trả lời tôi bằng một từ thôi nhé.
Priscilla: Được.
Ivan: Một. Ngày nay việc mời người khác có gặp thử thách không?
Priscilla: Có.
Ivan: Trong quá khứ việc mời người khác có gặp thử thách không?
Priscilla: Có.
Ivan: Chị có nghĩ trong tương lai việc mời người khác sẽ gặp thử thách không?
Priscilla: Tôi nghĩ là có.
Ivan: Đúng vậy. Vậy nên hãy nghe này, chúng ta đã có những thử thách trong quá khứ. Chúng ta có những thử thách ngày hôm nay. Chúng ta sẽ có những thử thách trong tương lai. Điều đó sẽ không có gì thay đổi. Và sự thật là những lời bào chữa không mang lại kết quả. Chúng gần như chỉ mang lại thất bại. Sẽ luôn có những thử thách.
Đừng để nhóm của bạn xẹp xuống trong lúc chờ những thử thách qua đi, vì chúng sẽ không bao giờ qua đi. Thẳng thắn mà nói, hầu hết sẽ vẫn là những thử thách cũ mà chúng ta luôn gặp. Đôi khi sẽ có điều gì đó mới, như những vấn đề và thử thách của việc họp trực tuyến. Hầu hết các bạn đều biết điều này, nhưng tôi cần nói ra như một lời mở đầu cho nhận xét tiếp theo của tôi.
Tầm nhìn của BNI là thay đổi cách thế giới kinh doanh. Chúng tôi làm điều đó bằng cách giúp mọi người tăng trưởng kinh doanh cho nhau thông qua một nền tảng marketing bằng referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu) chuyên nghiệp và có cấu trúc. Điều quan trọng là chúng ta giữ vững tầm nhìn, chứ không phải giữ lấy trở ngại. Để tôi nhắc lại. Điều này quan trọng. Điều quan trọng là chúng ta giữ vững tầm nhìn, chứ không phải giữ lấy trở ngại. Khi chúng ta giữ lấy trở ngại, chúng ta sẽ gặp khó khăn trong việc đạt được thành công ở bất cứ việc gì, không chỉ riêng BNI. Khi chúng ta giữ vững tầm nhìn, nó sẽ dẫn chúng ta đến thành công. Và nếu chúng ta giữ vững tầm nhìn đó thật tốt, nó sẽ dẫn những người khác đến thành công.
Tôi đã thấy điều đó. Tôi đã thấy điều đó trong suốt một năm rưỡi qua. Một chapter BNI ở Philippines, chapter Iconic, đã trao 6130 referral trong thời kỳ COVID, 6000 referral! Một chapter ở Qatar, thực ra là khu vực Qatar có 155 thành viên, họ đã trao 83 triệu rial, đơn vị tiền tệ của Qatar. 83 triệu trong khu vực của họ trong giai đoạn COVID. Một chapter BNI ở khu vực Hermosa Beach đã làm được, họ có 48 thành viên, 48 thành viên trong thời kỳ COVID và họ vẫn tiếp tục trao referral. Trong suốt thời gian hoạt động của {chapter}, họ đã đạt 47 triệu đô la. Và họ vẫn đang hoạt động mạnh mẽ trong năm 2021. Chapter Queen City ở Vermont đã làm được, Priscilla, họ đã đạt 239.000 đô la chỉ trong một tuần của năm nay, chỉ một tuần!
Đừng để nhóm của bạn xẹp xuống trong lúc chờ những thử thách qua đi, vì chúng sẽ không bao giờ qua đi. Thẳng thắn mà nói, hầu hết sẽ vẫn là những thử thách cũ mà chúng ta luôn gặp. Đôi khi sẽ có điều gì đó mới, như những vấn đề và thử thách của việc họp trực tuyến. Hầu hết các bạn đều biết điều này, nhưng tôi cần nói ra như một lời mở đầu cho nhận xét tiếp theo của tôi.
Tầm nhìn của BNI là thay đổi cách thế giới kinh doanh. Chúng tôi làm điều đó bằng cách giúp mọi người tăng trưởng kinh doanh cho nhau thông qua một nền tảng marketing bằng referral (cơ hội kinh doanh được giới thiệu) chuyên nghiệp và có cấu trúc. Điều quan trọng là chúng ta giữ vững tầm nhìn, chứ không phải giữ lấy trở ngại. Để tôi nhắc lại. Điều này quan trọng. Điều quan trọng là chúng ta giữ vững tầm nhìn, chứ không phải giữ lấy trở ngại. Khi chúng ta giữ lấy trở ngại, chúng ta sẽ gặp khó khăn trong việc đạt được thành công ở bất cứ việc gì, không chỉ riêng BNI. Khi chúng ta giữ vững tầm nhìn, nó sẽ dẫn chúng ta đến thành công. Và nếu chúng ta giữ vững tầm nhìn đó thật tốt, nó sẽ dẫn những người khác đến thành công.
Tôi đã thấy điều đó. Tôi đã thấy điều đó trong suốt một năm rưỡi qua. Một chapter BNI ở Philippines, chapter Iconic, đã trao 6130 referral trong thời kỳ COVID, 6000 referral! Một chapter ở Qatar, thực ra là khu vực Qatar có 155 thành viên, họ đã trao 83 triệu rial, đơn vị tiền tệ của Qatar. 83 triệu trong khu vực của họ trong giai đoạn COVID. Một chapter BNI ở khu vực Hermosa Beach đã làm được, họ có 48 thành viên, 48 thành viên trong thời kỳ COVID và họ vẫn tiếp tục trao referral. Trong suốt thời gian hoạt động của {chapter}, họ đã đạt 47 triệu đô la. Và họ vẫn đang hoạt động mạnh mẽ trong năm 2021. Chapter Queen City ở Vermont đã làm được, Priscilla, họ đã đạt 239.000 đô la chỉ trong một tuần của năm nay, chỉ một tuần!
Priscilla: Chà.
Ivan: Vì vậy bạn biết đấy, bạn có thể có những lời bào chữa, hoặc bạn có thể có thành công. Những câu chuyện tương tự như vậy tôi đã nghe đi nghe lại từ các chapter và khu vực ở châu Âu, châu Phi và Ấn Độ. Dù bạn nghĩ mình có thể, hay nghĩ mình không thể, bạn đều sẽ đúng. Tôi đã từng ở vị trí đó. Tôi đã tự mình trải nghiệm điều này.
Hãy nhớ lại buổi họp BNI đầu tiên của bạn. Chẳng phải bạn rất vui vì đã có ai đó vượt qua tất cả những rào cản mà chúng ta đang nói đến và mời bạn sao? Hãy nghĩ về những trải nghiệm tốt đẹp mà bạn đã có ở giai đoạn đầu trên hành trình với BNI. Bạn xứng đáng có trải nghiệm đó, và những người khác cũng vậy. Hôm nay là một ngày tuyệt vời để giúp người khác đạt được thành công. Và nếu bạn giúp đủ nhiều người khác đạt được thành công, họ cũng sẽ làm điều tương tự cho bạn. Đó chính là ý nghĩa của Givers Gain – “Cho là Nhận”. Chúng tôi đã có thành tích 36 năm chứng minh điều này.
Hôm nay chính là ngày mai mà hôm qua chúng ta lo lắng. Chúng ta có thể làm được. Các thành viên, tôi tin vào các bạn. Các bạn phải tin vào chính mình. Và khi các bạn tin rằng mình có thể, các bạn sẽ làm được. Hãy sử dụng những nguồn lực mà BNI cung cấp, như podcast này. Các bạn có thể làm được. Kinh tế tốt, kinh tế xấu, mệt mỏi vì Zoom, bất kể trở ngại thời thượng hôm nay là gì, các bạn đều có thể làm được. Đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.
Hãy nhớ lại buổi họp BNI đầu tiên của bạn. Chẳng phải bạn rất vui vì đã có ai đó vượt qua tất cả những rào cản mà chúng ta đang nói đến và mời bạn sao? Hãy nghĩ về những trải nghiệm tốt đẹp mà bạn đã có ở giai đoạn đầu trên hành trình với BNI. Bạn xứng đáng có trải nghiệm đó, và những người khác cũng vậy. Hôm nay là một ngày tuyệt vời để giúp người khác đạt được thành công. Và nếu bạn giúp đủ nhiều người khác đạt được thành công, họ cũng sẽ làm điều tương tự cho bạn. Đó chính là ý nghĩa của Givers Gain – “Cho là Nhận”. Chúng tôi đã có thành tích 36 năm chứng minh điều này.
Hôm nay chính là ngày mai mà hôm qua chúng ta lo lắng. Chúng ta có thể làm được. Các thành viên, tôi tin vào các bạn. Các bạn phải tin vào chính mình. Và khi các bạn tin rằng mình có thể, các bạn sẽ làm được. Hãy sử dụng những nguồn lực mà BNI cung cấp, như podcast này. Các bạn có thể làm được. Kinh tế tốt, kinh tế xấu, mệt mỏi vì Zoom, bất kể trở ngại thời thượng hôm nay là gì, các bạn đều có thể làm được. Đó là thông điệp của tôi hôm nay, Priscilla.
Priscilla: Một thông điệp hay đấy, Ivan. Và thật đúng lúc, vì tôi biết chapter của chúng tôi đang gặp khó khăn trong việc mời khách mời. Và tôi chắc rằng các chapter khác cũng vậy.
Ivan: Vâng. Và nó thực sự đòi hỏi một nỗ lực chung của cả chapter để nhận ra những cơ hội đang có, nắm lấy những cơ hội đó và không tập trung vào những thử thách. Tôi đã từng nói về cuốn sách The Solutions Focus của người bạn của tôi, Mark McKergow. Ông ấy nói rằng nếu tất cả những gì bạn làm là tập trung vào vấn đề, bạn sẽ trở thành chuyên gia về vấn đề. Nhưng nếu bạn tập trung vào giải pháp, bạn sẽ trở thành chuyên gia về giải pháp.
Vì vậy tôi khuyên chapter của chị và các chapter khác hãy ngồi lại cùng nhau, động não và tự hỏi: “Chúng ta đã làm gì khi mọi thứ đang tuyệt vời? Và làm thế nào để chúng ta quay lại được như thế?” Hãy quên đi những trở ngại. Hãy nói về các giải pháp. Và nếu bạn tập trung vào các giải pháp, và bạn có cả đội, phần lớn áp đảo của đội, của chapter, cùng tập trung vào đó, thì bạn có thể làm được. Những chapter khác đang làm được. Bạn cũng có thể làm được.
Vì vậy tôi khuyên chapter của chị và các chapter khác hãy ngồi lại cùng nhau, động não và tự hỏi: “Chúng ta đã làm gì khi mọi thứ đang tuyệt vời? Và làm thế nào để chúng ta quay lại được như thế?” Hãy quên đi những trở ngại. Hãy nói về các giải pháp. Và nếu bạn tập trung vào các giải pháp, và bạn có cả đội, phần lớn áp đảo của đội, của chapter, cùng tập trung vào đó, thì bạn có thể làm được. Những chapter khác đang làm được. Bạn cũng có thể làm được.
Priscilla: Đúng vậy. Anh nói rất đúng.
Ivan: Cảm ơn chị, Priscilla.
Priscilla: Được rồi, Ivan, tôi phải nói rằng điều đó thật truyền cảm hứng. Tôi nghĩ vậy là hết cho tuần này. Tôi chỉ muốn nói rằng podcast này được tài trợ bởi www.misneraudioprograms.com. Các chương trình âm thanh này sẽ cung cấp cho bạn công cụ và nguồn cảm hứng để nâng cao mạnh mẽ trải nghiệm BNI của bạn và giúp bạn thúc đẩy công việc kinh doanh. Vì vậy, hãy xem những tài liệu tuyệt vời dành cho bạn tại www.misneraudioprograms.com và sử dụng mã khuyến mãi IVAN50 để được giảm 50% cho tất cả các chương trình âm thanh [mã này chỉ có hiệu lực trong thời gian có hạn]. Toàn bộ số tiền thu được sẽ được chuyển cho BNI Foundation. Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã lắng nghe. Tôi là Priscilla Rice, và chúng tôi rất mong các bạn sẽ lại cùng tham gia vào tuần tới trong một tập thú vị khác của BNI Podcast chính thức.
Bản gốc tiếng Anh: Episode 721: Don’t Let Your Group Deflate While You Wait – The Official BNI Podcast